必应竞价推广收费的基础模式
我之前帮一家做外贸的朋友看必应账户时,发现他们对收费模式一头雾水，总以为充了钱就完事，其实必应竞价推广的收费模式没那么复杂，**按点击付费（CPC）是必应竞价推广最核心的收费模式**，简单说，就是你的广告被用户点击一次，必应才会从你的账户里扣一次费，没点击就不扣费，这种模式对小预算企业很友好，钱花在实实在在的潜在客户身上。
除了CPC,必应还有一种按千次展示付费（CPM）的模式，但用得很少，主要是品牌方想增加曝光时会选，比如新品上市想让更多人看到广告，就按广告展示一千次来收费，不过大多数企业做必应推广还是冲效果来的，所以CPC模式几乎是标配，我见过的90%以上的必应账户，都是用的CPC模式在跑。
影响必应竞价推广收费的关键因素
关键词就像菜市场的摊位,热门地段的摊位费自然水涨船高，必应竞价里，关键词的竞争度直接决定点击成本，外贸软件”这种词，做的企业多，大家都想抢排名，单次点击可能要10块以上；但如果是“小众语种翻译软件”，竞争小，可能3块钱就能搞定一次点击。
账户质量得分也会悄悄影响收费,质量得分高，哪怕你出价低一点，也能拿到好排名，扣费还少，质量得分主要看广告相关性、着陆页体验、点击率这些，我之前优化过一个账户，把广告文案和关键词匹配度提高后，质量得分从6分涨到8分，单次点击成本直接降了20%。
投放地域和时间也会让收费“变脸”，你在北上广深这些一线城市投广告，用户多竞争也多，点击成本肯定比三四线城市高，时间上，工作日上午9点到11点是高峰期，这个时段出价要高才能抢到流量，凌晨时段就便宜不少，有个做跨境电商的客户，只在欧美用户的上班时间投放，成本比全天投放低了35%。
不同企业的必应竞价推广收费差异
上个月接触的一家做智能家居的公司,他们在必应投放初期日预算只有500元，主要推“智能插座”这种低客单价产品，单次点击成本控制在5元左右，一天能带来100次点击，咨询量大概10个，这种中小企业，预算有限，会更注重“花小钱办大事”，收费基本跟着点击量走，每月总花费大多在1万到3万之间。
但如果是大型企业,比如做工业设备的，客单价高，利润空间大，他们的收费就不一样了，我知道有个做数控机床的公司，在必应投“高精度数控车床”这种词，单次点击成本有时候能到30块，但他们不在乎，因为一个客户成交就能赚几十万，他们每月在必应的投入可能超过10万，收费完全跟着高价值关键词的竞争走。
外贸企业和内贸企业的收费也有差别,外贸企业主要做海外市场，必应在欧美地区用户多，他们投放的关键词多是英文，竞争度相对国内小一些，点击成本可能比做国内市场的百度竞价低10%-20%，有个做婚纱出口的客户，在必应投英文关键词，单次点击成本平均8美元，比国内百度投同类中文词便宜不少。
必应竞价推广收费与百度竞价的对比
很多人会问必应和百度收费哪个更划算,我得说这得看你做什么市场，百度在国内是老大，用户多竞争也激烈，同样一个关键词“SEO工具”，百度上单次点击可能要15元，在必应上可能只要10元，必应的优势在海外，尤其是欧美地区，用户群体更精准，相同关键词点击成本比百度低15%-30%。
收费模式上两者基本一样,都是以CPC为主，但百度有“凤巢系统”，必应有“Bing Ads”，后台算法不同导致质量得分计算有差异，百度更看重账户历史表现，老账户质量得分累积快；必应则更侧重广告实时相关性，新账户只要文案和关键词匹配好，也能快速拿到不错的质量得分，我帮一个客户同时开了百度和必应账户，同样的预算，必应带来的海外询盘量比百度多了40%。
最低充值门槛也有区别,百度竞价现在最低开户费一般是5000元，必应官方开户没明确要求，但代理商通常会建议首次充值3000元起，对小预算企业来说，必应的入门门槛更低，试错成本也小，有个刚创业的朋友，先在必应充了3000元试投，跑了一个月效果不错，才考虑加预算。
如何预估必应竞价推广的实际成本
我通常会建议新手先列10-15个核心关键词，在必应关键词规划工具里查近30天的平均点击价格，比如你要推“跨境物流软件”，工具显示平均点击价格是8元，你预计每天想有50次点击，那每天成本就是50×8=400元，每月大概1.2万元，这个工具的数据虽然不是100%准，但能帮你心里有个数。
接着要考虑点击率,广告有展示但没人点击，也产生不了成本，行业平均点击率大概在1%-3%，你可以按2%估算，比如你的广告每天有2000次展示，点击率2%，就是40次点击，再乘以平均点击价格，就能算出大概成本，有个做美妆的客户，一开始没算点击率，以为500元能有100次点击，结果展示量不够，实际点击只有60次，成本预估偏差了40%。
别忘了预留20%的“弹性预算”，实际投放中总会有意外，比如突然来了个大活动，关键词竞争度上升，点击成本涨了；或者某个关键词效果特别好，想加投，预留点预算能应对这些情况，不至于手忙脚乱，我给所有客户做预算规划时，都会多算20%，基本没出过预算超支的问题。
必应竞价推广收费透明化的注意事项
之前有客户遇到代理公司加收“账户管理费”却不说明，后来在对账单里才发现，每个月多扣了1000元，所以选代理时一定要问清楚，除了点击扣费，还有没有其他费用，比如服务费、账户优化费等，最好写进合同里，官方开户的话，必应是没有隐藏收费的，所有扣费都能在账户后台看到明细。
要养成每天看账户后台数据的习惯,后台能看到每个关键词的点击量、花费、平均点击价格，还能下载详细的消费报表，我每天早上都会花10分钟看客户的账户报表，有一次发现某个关键词突然点击量暴涨，花费翻倍，查了才知道是被恶意点击了，赶紧调整了否定关键词，帮客户挽回了2000多元损失。
对账单要仔细核对,代理公司每月会给你发对账单，上面有总花费、点击量等数据，你要和自己从后台看到的数据对比，看有没有出入，有个客户就发现代理给的点击量比后台多了15%，追问后代理才承认是统计口径不一样，最后退了多收的钱，核对账单虽然麻烦，但能避免“糊涂账”。
新手必知的必应竞价推广收费误区
质量得分就像学生的成绩单,分数高的学生哪怕出价稍低，也能排在前面，很多新手觉得“出价越高排名越前，效果越好”，其实不是，我见过一个账户，出价是同行的2倍，排名第一，但质量得分只有5分，单次点击成本比排名第二、质量得分8分的还高30%，效果却差不多。
以为“没点击就不花钱，所以随便投”也是大错特错，虽然没点击不扣费，但广告展示多了没点击，会拉低点击率，进而降低质量得分，最后导致以后想有点击，得出更高的价格，有个新手账户，把所有关键词都设成广泛匹配，结果展示量几十万，点击率却只有0.5%，后来想优化质量得分，花了两个月才恢复正常。
忽视长期投入的“复利效应”也会踩坑，有些人投了一周没效果就停了，其实竞价推广需要积累数据，优化账户，我有个客户，前三个月每月花费1万，咨询量才50个，第四个月优化后，同样的花费，咨询量涨到了120个，必应竞价就像种果树，前几个月是“施肥期”，后面才能“结果”。
常见问题解答
必应竞价推广最低充值多少？
必应官方开户的话，目前没有明确的最低充值要求，不过一般建议首次充值3000元起，这样能跑一段时间，积累足够数据好优化，如果找代理商开户，不同代理商要求不一样，有的可能要5000元起，你可以多问几家对比下，我有个朋友找小代理，首次充了2000元也开成了，主要看代理的政策，官方是没硬性规定的。
必应竞价CPC和CPM选哪个更划算？
如果你是想直接带来咨询或订单，选CPC肯定更划算，钱花在点击上，有点击才有转化的可能，CPM适合做品牌曝光，比如你要推新品，想让更多人知道，不在乎马上有转化，就可以用CPM，我接触的中小企业95%以上都是用CPC，只有那种大公司做品牌活动时才会用CPM，普通企业选CPC踩坑的概率小很多。
必应和百度竞价收费差多少？
国内市场的话，百度竞争更激烈，相同关键词点击成本比必应高15%-30%，网站建设”这个词，百度单次点击可能要20元，必应可能14元左右，海外市场必应优势大，欧美地区必应点击成本比百度低20%-40%，因为百度在海外用户少，必应和微软合作，用户更多，做外贸的话，必应收费性价比更高，做国内就看你目标用户在哪，百度用户基数大，但贵点。
必应竞价账户没点击会扣费吗？
不会！必应竞价最核心的就是按点击付费，广告展示了没人点击，一分钱都不扣，我有个账户因为关键词太冷门，连续三天展示量1000多，但点击量0，账户余额一分没少，不过展示多没点击也不是好事，会影响质量得分，以后有点击了可能扣费更贵，所以还是要优化广告，提高点击率才行，但没点击不扣费这点是肯定的，放心。
如何降低必应竞价推广的点击成本？
首先提高质量得分，把广告文案和关键词匹配度做好，着陆页加载快点，点击率自然上去，质量得分高了扣费就少，然后优化关键词，把那些点击成本高、没转化的词暂停，多推长尾关键词，智能手表”贵，就推“2024新款智能手表男”这种，竞争小成本低，还可以调整投放时间，避开高峰期，在转化好但竞争小的时段投放，我之前帮一个账户用这三招，三个月内点击成本降了28%，效果还提升了。