必应网站推广ADS优化怎么做？核心步骤和关键指标有哪些

必应网站推广ADS优化的核心步骤

做必应网站推广ADS优化，第一步得从账户搭建开始，就像盖房子要先打地基，账户结构不合理，后面怎么优化都费劲，我见过不少人一上来就随便建个计划，关键词堆一堆，结果数据乱七八糟，根本不知道问题出在哪，正确的做法是按产品或服务分类建计划，比如卖服装的可以分男装、女装、童装三个计划，每个计划下再按风格建单元，比如男装里的休闲、商务、运动,这样后期调整起来才清晰。

账户搭好后就是关键词选择，别觉得关键词越多越好，我之前帮一个客户做优化，他账户里有2000多个关键词，好多都是“行业十大品牌”这种没转化的词，钱全浪费了，选关键词要像挑水果，得挑“甜”的——高转化、高意向的词，可以用必应自带的关键词规划师，输入核心词，看看搜索量和竞争度，优先选那些有一定搜索量但竞争度中等的词,性价比最高。

接下来是创意撰写，创意就像广告的“脸面”，用户刷到第一眼喜不喜欢，全看它，我发现好多人写创意就像写说明书，干巴巴的，其实可以加点“钩子”，比如用户痛点——“还在为跨境物流慢烦恼？我们3天直达”，或者优惠信息——“新用户首单立减30元”，上次帮一个卖宠物用品的客户写创意，把“天然无添加”改成“舔毛也放心的天然粮”，点击率直接涨了20%。

然后是出价调整，出价不是越高越好，得找到“性价比平衡点”，我之前接手过一个账户，出价全是最高，每天烧好几百，咨询量却没几个，后来我把重点词保持出价，非重点词调低，再根据时段调整——晚上8-10点用户多，稍微提价；凌晨没人就降价，一周下来成本降了30%,咨询量还多了。

数据监控，优化不是一劳永逸的，得天天看数据，必应后台的“转化追踪”一定要开，看看哪些词带来了订单，哪些词光花钱没转化，就像养花得浇水施肥，数据就是“养分报告”,不看报告怎么知道哪朵花需要多照顾呢？

必应网站推广ADS优化的关键指标

优化效果好不好，得看数据说话，这几个关键指标就像“体检报告”，能告诉你ADS账户健不健康，第一个是点击率（CTR），就是用户看到你广告后点击的比例，点击率低说明创意或者关键词有问题，比如创意太平淡，或者关键词和用户搜索词不匹配，我之前有个客户点击率才1%，后来把创意里的“优质服务”改成“24小时在线客服”，点击率直接提到3%。

第二个是转化率（CVR），点击广告后真正下单或咨询的比例，转化率低可能是落地页有问题，比如页面加载慢，或者没突出核心卖点，我帮一个做教育机构的客户优化时，发现他们落地页全是文字，没图片没案例，我建议他们加“学员提分案例”和“免费试听”按钮，转化率从2%涨到了5%。

第三个是平均点击成本（CPC），就是每次点击花的钱，CPC太高说明出价策略有问题，或者关键词竞争太激烈，可以试试精准匹配关键词，减少无效点击，或者优化创意提高质量分，质量分高了，出价就能降下来，我之前操作的一个账户，质量分从5分提到7分，CPC直接降了15%。

第四个是投入产出比（ROI），就是花的钱和赚的钱的比例，ROI是最终目标，前面所有优化都是为了让ROI更高，比如花1000块广告费，带来5000块销售额，ROI就是5:1，这就算不错的，如果ROI太低，就得回头看看哪个环节出了问题，是关键词选错了,还是落地页转化差。

还有展现量，就是广告被看到的次数，展现量低可能是出价太低，或者关键词太冷门，可以适当提高出价，或者扩展相关关键词，但展现量也不是越高越好，要是展现量高点击率低，说明广告没吸引力,反而浪费钱。

必应ADS优化如何提升点击率

点击率是ADS优化的“门面”，点击率高了，不仅能降低CPC，还能让广告获得更多曝光，提升点击率有几个小技巧，亲测有效，首先是优化创意标题得像“磁石”一样吸用户，可以加数字，3个步骤搞定跨境物流”；或者用疑问句，你的网站流量还在下滑？试试这招”，我帮一个做软件的客户写标题，把“专业软件”改成“90%企业都在用的效率软件”，点击率直接涨了25%。

合理使用通配符，通配符能让创意里的关键词自动替换成用户搜索的词，显得更精准，比如关键词是“英语培训”，通配符写成“{英语培训}”，用户搜“成人英语培训”，创意就会显示“成人英语培训，专业师资”，这样用户一看觉得是“为我量身定制”的,点击欲望自然强。

然后是选对广告样式，必应有图文广告、视频广告、购物广告等多种样式，不同产品适合不同样式，卖衣服的用购物广告，直接展示图片和价格，用户一看喜欢就点；做服务的用图文广告，多写点优势，我之前帮一个卖家具的客户投购物广告，把产品图片拍得高清漂亮，点击率比普通文字广告高了40%。

还要精准定位受众，必应可以按地区、年龄、性别、兴趣等来定位，别盲目投全国，比如卖羽绒服的，冬天投东北、西北，夏天投海南就不合适；卖母婴用品的，定位25-35岁女性，精准度更高，我帮一个客户定位“25-35岁女性+母婴兴趣”，点击率比之前投“所有女性”高了30%。

定期测试创意，别一个创意用到老，多写几个版本，比如一个强调价格，一个强调服务，一个强调效果，然后看哪个点击率高就用哪个，就像做菜，多试几种调料,才知道哪种味道最受欢迎。

必应网站推广ADS优化的常见误区

做必应ADS优化，很多人踩过坑，我也不例外，总结几个常见误区，帮你避坑，第一个误区是关键词越多越好，有人觉得关键词多覆盖面广，结果加了一堆“垃圾词”，最便宜的产品”“哪里买便宜”，这些词点击多但转化低，钱花了白搭，我之前接手一个账户，关键词从2000个精简到500个，留下高意向词,成本直接降了一半。

第二个误区是出价越高排名越靠前，其实必应的排名是“质量分×出价”决定的，质量分低，出价再高排名也上不去，有个客户出价是同行的2倍，排名却在后面，就是因为创意写得差，质量分低，后来优化了创意，质量分上去了，出价降了30%,排名反而到了首页。

第三个误区是忽略落地页优化，好多人觉得广告投出去就完事了，落地页随便放个首页，用户点进来一看，找不到自己要的信息，直接就走了，我帮一个做装修的客户优化落地页，把“公司介绍”挪到下面，首页放“装修案例+免费报价”，转化率从1%提到了4%。

第四个误区是不看数据凭感觉调整，有人觉得“这个词看着不错”就加价，“那个创意挺好”就一直用，数据才是硬道理，我之前有个客户凭感觉把“上门维修”这个词加价，结果数据显示这个词转化率是0，白白浪费了几千块，后来看数据把“在线咨询”这个高转化词加价,才把成本拉回来。

第五个误区是频繁调整账户，优化不是“今天改出价，明天换创意”，数据需要积累，至少观察一周再调整，有个客户天天改账户，今天加词明天删词，结果数据乱七八糟，根本不知道哪个操作有用，后来让他每周调整一次,数据才稳定下来。

必应ADS优化与百度推广的区别

必应和百度都是搜索引擎推广，但优化思路差不少，搞清楚区别才能对症下药，首先是用户群体不同，百度用户基数大，覆盖各种人群；必应用户更偏向“高学历、高收入、跨境需求”，比如留学生、外企员工、海淘党，我帮一个做进口母婴用品的客户投必应，来的客户大多是“宝妈+英语好+关注品质”，客单价比百度高30%。

关键词竞争度不同，百度热门行业关键词竞争激烈，出价高；必应竞争相对小，CPC更低，英语培训”这个词，百度CPC可能要20块，必应可能只要10块，我之前帮一个客户把百度的部分预算转到必应，同样的钱,点击量多了一倍。

然后是广告政策不同，百度对医疗、教育等行业审核严，有些词不让投；必应对跨境电商、外贸行业更友好，很多百度不让投的词在必应能投，海外留学中介”，百度限制多，必应可以正常推广,而且目标用户更精准。

还有功能差异，必应的“受众定位”更精准，可以按“兴趣+行为”组合定位，最近搜索过跨境物流+25-40岁”；百度的“基木鱼”落地页工具更成熟，适合快速搭建落地页，我帮一个做外贸的客户用必应的兴趣定位，精准触达“有进口需求的企业采购”，转化率比百度高20%。

投放地域不同，百度主要覆盖国内市场；必应在海外市场更有优势，尤其是欧美国家，必应和雅虎合作，能触达更多海外用户，如果做外贸，必应是刚需；如果只做国内，百度更合适，我表哥做跨境电商，主要卖往美国，在必应投广告，海外订单占比从30%提到了60%。

必应网站推广ADS优化的工具推荐

优化ADS少不了工具帮忙，推荐几个实用的，亲测好用还免费，第一个是必应关键词规划师，在必应广告后台就能找到，输入核心词，能看到搜索量、竞争度、建议出价，选关键词全靠它，我每次建账户前都用它查词,避免瞎选词浪费钱。

第二个是必应转化追踪工具，这个一定要开！能追踪哪些词带来了订单、咨询，帮你找出高转化词，之前我一个客户没开转化追踪，花了一万块都不知道哪笔钱花得值，开了之后把高转化词加价，低转化词删了，ROI直接从2:1提到5:1。

第三个是Google Analytics（GA），虽然是谷歌的工具，但可以接在必应ADS上，分析用户在网站的行为，比如用户从哪个广告来，在哪个页面停留久，为什么没下单，我用GA帮一个客户分析，发现用户在“支付页面”跳出率特别高，后来优化了支付流程，转化率涨了15%。

第四个是Excel，别小看Excel，用它做数据表格，把每天的点击率、转化率、CPC记下来，能看出数据变化趋势，我习惯每周用Excel做个数据汇总，哪些词涨了，哪些词跌了，一目了然,调整起来更有方向。

还有Grammarly，如果投英文广告，这个工具能检查语法错误，让创意更专业，我帮一个做外贸的客户写英文创意，用Grammarly改了几个语法问题，点击率比之前高了10%，目前官方暂无明确的定价，这些工具基本都是免费或基础功能免费,够用了。

必应ADS优化的案例分享

说个我自己操作的案例吧，去年帮一个做跨境电商的朋友小王优化必应ADS，他主要卖欧美风格的家居饰品，之前自己投了两个月，每天花500块，咨询量才5个，ROI不到1:1,急得不行。

我先看他的账户，发现问题一堆：计划就一个，把所有产品全堆进去；关键词有1000多个，很多是“家居饰品价格”“便宜家居”这种低转化词；创意就一句“优质家居饰品，欢迎选购”，平平无奇；落地页直接用的网站首页,产品乱七八糟堆一起。

第一步，我帮他重新搭账户，按产品分类建计划：客厅饰品、卧室饰品、厨房饰品，每个计划下按风格建单元，比如客厅饰品里的“北欧风”“复古风”，然后筛选关键词，把“便宜”“价格”这类词删掉，留下“北欧风客厅摆件”“复古卧室挂画”这种精准词,最后剩300多个词。

第二步，写创意，每个单元写3个创意，加用户痛点和优惠，比如北欧风单元写“还在愁客厅没格调？北欧风摆件3天直达，新用户减20”；复古风单元写“复古控必入！卧室挂画让家秒变艺术馆，满200包邮”，还加了通配符,让创意里的关键词和用户搜索词匹配。

第三步，优化落地页，每个单元对应一个落地页，比如点击“北欧风客厅摆件”的广告，直接跳转到北欧风客厅摆件的专题页，页面顶部放3张高清产品图，中间是用户评价和搭配案例，底部有“立即咨询”按钮。

第四步，调整出价和定位，根据必应关键词规划师的数据，把高搜索量的词出价提到建议出价的1.2倍，低搜索量的词出价降低；定位上，只投美国、加拿大、英国这三个主要市场，年龄选25-45岁，兴趣选“家居装饰”“室内设计”。

调整完第一周，数据就有变化：点击率从1.2%涨到2.8%，转化率从1%涨到3%，咨询量从每天5个涨到15个，第二周再优化创意和落地页，把“3天直达”改成“2天达+免费退换”，咨询量又涨到20个，ROI提到了3:1，小王现在逢人就说必应ADS是他的“招财猫”。