必应竞价推广计划前要做哪些准备
做必应竞价推广计划前,准备工作就像盖房子打地基，地基不稳后面全白搭，我之前帮一个卖跨境服装的朋友搭计划，第一步就栽在了准备上——他光想着“赶紧投广告卖货”，连自己的衣服主要卖给哪个国家的人都没搞清楚，必应的用户里海外群体占比不低，尤其是北美和欧洲，要是目标受众在东南亚，硬投欧美市场，那预算不就打水漂了？
所以准备阶段第一件事得是目标受众分析，得弄明白你的客户是谁，多大年纪，在哪旮沓，平时喜欢搜啥词，可以翻自己店铺的订单记录，看看买家地址集中在哪；也可以去必应指数工具里瞅瞅，输入行业相关词，看看搜索人群画像，比如卖户外冲锋衣的，搜“防水冲锋衣”，发现30-45岁男性、美国和加拿大搜索量最高，那推广地域就往这些地方倾斜准没错。
然后是预算规划，别上来就拍脑袋说“我有1000块，全投了”，得算笔账：你卖一件衣服赚50块，打算用多少钱换一个客户？要是预计一个客户成本20块，1000块就能换50个客户，这账才算明白，我那朋友一开始没算这个，头一个月瞎投，钱花完了才发现只来了3个客户，差点没把他心疼死。
最后别忘了竞品分析，看看同行在必应上投啥词，创意咋写的，出价大概多少，在必应搜索框里输核心词，排在前面的广告点进去看看，他们的落地页长啥样，有没有优惠活动，比如发现同行都在创意里写“全场8折”，你就可以换个花样，写“新用户首单立减30元”，差异化才能抢眼球嘛。
必应竞价推广计划的账户搭建步骤
准备工作做完,就该搭账户了，必应账户搭建就像搭积木，一块一块拼对了，整体才稳当，我第一次搭的时候，把“推广计划”和“推广单元”搞混了，建了一堆计划，结果后台乱糟糟的，想调整都找不到北，后来才搞明白，账户结构得按“账户→推广计划→推广单元→关键词/创意”来，一层套一层，清晰得很。
第一步是注册必应推广账户，直接在必应推广官网注册，填公司信息、营业执照啥的，审核挺快，一般1-2天就过了，要是个人用户，有些地区也能注册，但功能可能少点，建议有公司的还是用企业账户，权限更多。
接着建推广计划，一个计划可以对应一个产品系列，比如卖鞋的，可以建“运动鞋计划”“皮鞋计划”“凉鞋计划”，每个计划里设置推广地域和时段，这俩是省钱的关键，我那跨境服装的朋友，后来把地域设成美国、加拿大，时段选当地的上午10点到下午4点（他们的购物高峰），晚上12点到早上6点直接暂停，预算一下子省了30%。
然后在计划下面建推广单元，单元得按关键词的相关性分，运动鞋计划”里，建“跑步运动鞋单元”“篮球运动鞋单元”，每个单元里放意思相近的关键词，别把“跑步鞋”和“皮鞋”放一个单元，不然创意写起来没法兼顾，系统也会觉得你相关性差，给的排名就低。
添加关键词和创意，把之前选好的关键词填进对应的单元，创意也按单元写，每个单元至少2-3条创意，方便测试哪个效果好，我习惯把创意写成“标题+描述1+描述2”的格式，标题里塞核心词，描述里加优惠，专业跑步运动鞋 轻量减震 新用户立减30元 点击抢”，简单直接，用户一看就知道是啥。
必应竞价推广计划关键词怎么选
关键词就像推广计划的指南针,选对了方向才不会跑偏，要是关键词选得太宽泛，比如卖“手机壳”，直接投“手机壳”这个词，那来的流量可能是想买“苹果手机壳”的，也可能是“华为手机壳”的，甚至还有“手机壳批发”的，转化肯定高不了。
选关键词第一步得用工具挖词，必应自己有个“关键词规划师”，免费的，输入核心词，就能出来一堆相关词，还能看搜索量、竞争度、建议出价，我上次帮朋友搜“儿童保温杯”，出来“不锈钢儿童保温杯”“带吸管儿童保温杯”“防摔儿童保温杯”，这些词就比大词精准多了。
然后要筛选关键词，得看三个指标：搜索量别太低（不然没人搜），竞争度别太高（新手扛不住高价），转化意向要强（比如带“买”“价格”“优惠”的词），像“儿童保温杯推荐”这种词，搜索的人可能只是随便看看，转化意向就不如“儿童保温杯哪里买便宜”，我一般会把关键词分成三类：核心词（精准高转化）、相关词（拓展流量）、否定词（过滤无效流量），否定词很重要，比如卖“儿童保温杯”，就得把“成人”“批发”这种词设成否定，免得浪费钱。
关键词匹配方式，必应有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种，新手建议先用短语匹配，别一上来就用广泛匹配，我之前试过用广泛匹配投“无线耳机”，结果“无线鼠标”“有线耳机”的搜索都触发了广告，钱花了不少，一个转化都没有，后来换成短语匹配，只匹配包含“无线耳机”的搜索词，降噪无线耳机”“性价比无线耳机”，精准度一下就上来了。
必应竞价推广计划创意撰写技巧
创意写得好不好,直接决定用户点不点你的广告，就像逛超市，货架上那么多零食，包装好看、名字诱人的，你才会拿起来看看，必应的广告位就那么几个，创意不吸引人，用户手指头一划就过去了。
写创意第一要包含关键词，系统会给包含关键词的创意加分，排名也会更靠前，比如关键词是“全自动咖啡机家用”，创意标题就可以写“全自动咖啡机家用 一键操作 现磨口感”，关键词直接放标题里，用户搜的时候一眼就能看到，觉得“哎，这就是我要找的”。
第二要突出卖点和优惠，用户买东西就图个划算、好用，你得告诉他们“我这东西好在哪，现在买有啥便宜占”，比如卖扫地机器人，卖点是“扫拖一体”“智能避障”，优惠是“下单送清洁礼包”，创意就可以写成“扫拖一体扫地机器人 智能避障不卡困 下单送清洁礼包 立即抢购”，我之前帮一个卖口红的朋友写创意，加了“买二送一”，点击率比之前没优惠的时候涨了40%，效果立竿见影。
第三要用行动号召词，得催着用户赶紧点，立即抢购”“点击查看”“免费试用”，别写得太佛系，我们的产品很不错”，用户看完可能就忘了，得用“点击查看详情，立享专属优惠”这种，给用户一个马上行动的理由。
最后别忘了多写几条创意测试，不同的人喜欢不同的风格，有的喜欢直白的，有的喜欢俏皮的，可以写两条创意，一条突出优惠，一条突出功能，投几天看看哪个点击率高，就重点用哪个，我一般会给每个单元写3条创意，过一周看数据，把表现差的删了，再换新的，这样创意质量能一直保持在线。
必应竞价推广计划出价策略怎么定
出价就像菜市场买菜,你出的价高，摊主就先把菜卖给你；价低了，可能就被别人抢了，但也不是越高越好，得在能承受的成本里，拿到最好的位置，必应的出价策略有好几种，新手得选对路，不然钱花得肉疼还没效果。
首先得知道必应的出价模式，主要是CPC（按点击付费），用户点一次广告，你才花钱，出价的时候，系统会给个“建议出价”，这个可以参考，但别全信，我之前投“笔记本电脑”，建议出价5块，我跟着出5块，结果排第5名，后来试着加到6块，排到第2名，点击率马上就上去了，不过也别盲目加价，得看转化成本，要是一个点击6块，10个点击才来1个客户，那客户成本就是60块，要是你产品利润才50块，这不就亏了？
新手可以先试试智能出价，必应有“目标转化出价”和“最大化点击”两种智能策略。“目标转化出价”就是你告诉系统“我能接受的单个客户成本是30块”，系统会自动帮你调出价，尽量让每次转化成本不超过30块，我那卖服装的朋友刚开始用这个，省了不少心，不用自己天天调价格，系统会根据流量情况自动优化。
要是想自己控价,就用手动出价，可以给不同关键词设不同出价，核心词出价高一点（抢好位置），相关词出价低一点（铺流量），儿童保温杯带吸管”这种核心词，出价2.5元；“儿童杯子”这种相关词，出价1元就行，还可以分时段出价，比如高峰时段（用户多的时候）出价高10%，低谷时段出价低20%，精打细算才能省钱。
这里得提一句,目前必应官方暂无明确的统一定价，出价高低主要看关键词的竞争程度，像“英语培训”“装修公司”这种热门行业词，出价可能要几十块；而一些小众行业词，可能几毛钱就能排前面，新手刚开始可以从小词投起，积累数据，再慢慢加到大词上，稳扎稳打。
必应竞价推广计划效果怎么优化
计划搭好了,广告投出去了，不是就完事了，还得天天盯着数据，优化调整，不然就像种庄稼不管不顾，最后可能颗粒无收，我见过有人投了一个月，从来不看数据，结果钱花光了，问他效果咋样，他说“不知道，好像没卖多少”，这就白瞎功夫了。
优化第一步是看数据报表，必应推广后台有“数据报告”，能看点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC）、投入产出比（ROI）这些指标，点击率低，说明创意不行，得换创意；转化率低，可能是落地页有问题，比如页面加载慢、没突出卖点、下单按钮不明显；平均点击成本高，可能是出价太高或者关键词竞争太激烈，得调出价或换词。
然后要调整关键词，把那些“只点击不转化”的关键词暂停掉，儿童保温杯图片”这种词，用户可能只是看图片，不是想买，留着就是浪费钱，把“高转化低点击”的关键词优化创意，提高点击率；“高点击高转化”的关键词可以适当加价，抢更好的位置，我之前有个“防蓝光眼镜女”的词，点击率1%，转化率5%，后来把创意改成“防蓝光眼镜女 韩版潮流 护眼不眩晕 买一送镜布”，点击率提到2.5%，转化也跟着涨了。
落地页也得优化，广告把用户引到落地页，要是落地页不行，用户立马就跑了，落地页要和创意说的一致，比如创意里说“新用户立减30元”，落地页就得赶紧把优惠信息摆出来，别让用户找半天，页面加载速度也很重要，我测试过，加载超过3秒，跳出率能涨50%，所以图片别太大，代码别太乱，简单清爽就行。
还可以做A/B测试，同一个推广单元，放两个不同的落地页，看哪个转化好；或者两个不同的创意，看哪个点击率高，我之前给落地页做测试，一个放“立即购买”按钮，一个放“了解更多”按钮，结果“立即购买”的转化比“了解更多”高30%，后来就统一用“立即购买”了，测试不用太复杂，一次改一个地方，比如改按钮颜色、改标题文字，慢慢试，总能找到效果最好的组合。
必应竞价推广计划和同类工具对比优势有哪些
现在做竞价推广的平台不少,百度、360、搜狗，还有必应，很多人觉得百度人多，肯定效果最好，其实不一定，必应也有自己的“独门优势”，尤其对一些特定行业来说，可能比百度还好用，我之前帮一个做外贸的客户对比过，在必应投广告，成本比百度低了40%，转化还多了20%。
第一个优势是海外用户多，必应是微软旗下的，在欧美市场份额不低，尤其是美国、英国、加拿大这些国家，很多用户习惯用必应搜索，要是你做跨境电商、外贸B2B、留学中介这种业务，目标客户在海外，必应就是个好选择，比如卖亚马逊周边产品的，投必应就能精准触达那些在亚马逊上开店的卖家，这些用户可能根本不用百度。
第二个优势是竞争度低，成本可能更低，百度用户多，竞争也激烈，热门词出价高得吓人，小公司根本扛不住，必应相对来说竞争没那么大，很多关键词出价是百度的一半甚至更低，我之前投“工业机器人配件”，百度出价要8块一个点击，必应出价4块就能排到前3，点击成本直接砍半，对预算不多的小商家太友好了。
第三个优势是和微软生态打通，必应能和微软的其他产品联动，比如Outlook邮箱、Edge浏览器、Xbox游戏机，在Outlook里，用户收邮件的时候，可能会看到必应的广告；用Edge浏览器搜索，必应广告也会优先展示，这种生态联动能增加广告曝光，尤其是针对微软用户群体，比如白领、学生，触达会更精准。
第四个优势是后台操作简单，对新手友好，必应推广后台界面比百度简洁，功能一目了然，新手看半天就能上手，而且必应有中文客服，有问题可以直接打电话问，回复也挺快，我第一次用必应后台，对着教程摸索了2小时，就把计划搭起来了，百度后台我可是研究了一整天才搞明白。
必应竞价推广计划常见问题怎么解决
做必应竞价推广,新手总会遇到各种“小疙瘩”，广告没展现、点击率低、转化差……别慌，这些问题大多有办法解决，我帮过不少朋友踩坑，总结了一些经验，照着做，能少走很多弯路。
最常见的问题是广告没展现，先看看账户有没有余额，别是忘了充值；再看看推广地域和时段，是不是设了“仅北京地区、凌晨2点-4点”这种冷门组合；然后检查关键词，是不是选了太冷门的词（搜索量0的那种），或者匹配方式太严（比如全用精确匹配，用户搜的词多一个字就触发不了），我之前遇到过一个客户，关键词用的精确匹配“红色连衣裙XL码”，结果一周都没展现，后来改成短语匹配“红色连衣裙 XL码”，当天就有展现了。
然后是点击率低，点击率低大概率是创意不行，或者排名太靠后，先看看排名，要是排在第5名以后，用户可能都看不到你的广告，适当加价提排名；要是排名在前3，就改创意，把卖点、优惠写清楚，用点吸引人的词（限时”“独家”“免费送”），我之前有个创意“运动鞋男 舒适透气”，点击率0.8%，后来改成“运动鞋男 减震防臭 今日下单立减20元 买贵退差价”，点击率直接提到2.3%。
还有有点击没转化，这时候得看落地页了，是不是用户点进来发现和创意说的不一样？比如创意说“全场5折”，落地页里根本没提折扣；或者页面太复杂，用户找不到下单入口；又或者产品价格太高，超出用户预期，我之前帮一个客户看落地页，发现他把“立即购买”按钮藏在页面最下面，用户得拉半天才能看到，后来把按钮挪到页面顶部，转化一下子涨了40%。
最后