必应竞价怎么推广？推广过程中有哪些步骤

必应竞价推广的基本流程是什么

必应竞价推广简单说就是在必应搜索引擎上花钱打广告，让用户搜相关词时你的广告能排在前面，我刚开始接触的时候，以为和发朋友圈广告一样简单，结果上手才发现里面门道不少，完整流程得从开户说起，得先在微软广告后台注册账户，提交营业执照、行业资质这些材料，等审核通过后充值，账户才能正常用，有次帮朋友开户，他嫌资质麻烦随便PS了张营业执照，结果审核直接被拒，还耽误了一周时间，后来老老实实准备材料才通过，开户后不是立马就能投广告，得先搭账户结构，就像盖房子先搭框架，再填砖加瓦，最后还要测试调整，整个流程走下来，快的话一周能搞定,慢的话可能要折腾大半个月。

重点步骤包括开户审核、账户搭建、创意制作、出价设置、投放测试和数据分析优化，每个环节都不能马虎，我见过有人开户后直接复制百度账户的物料投在必应上，结果点击率低得可怜，必应用户和百度用户搜的词、爱看的内容都不一样，照搬肯定不行，得根据必应的特点一点点调整，就像给不同口味的人做菜,不能一道菜端给所有人。

必应竞价推广账户怎么搭建

账户搭建是推广的基础，搭不好后面优化就像在烂地基上盖楼，怎么建都不稳，我习惯先按产品或业务线建计划，比如卖衣服的，就建“连衣裙计划”“牛仔裤计划”，每个计划下再分单元，单元按关键词词性分，连衣裙价格”“连衣裙款式”“连衣裙品牌”各建一个单元，关键词别贪多，我刚开始搭账户时一口气加了500多个词，结果后台数据乱成一锅粥，优化时根本分不清哪个词有用，后来砍到200个精准词,管理起来轻松多了。

选关键词得用必应自带的关键词规划师，输入核心词就能出来一堆相关词，还能看到搜索量和建议出价，记得多勾几个相关度高的词，比如搜“运动鞋”，除了“男士运动鞋”“女士运动鞋”，还要看看“学生运动鞋”“透气运动鞋”这些长尾词，长尾词虽然搜的人少，但竞争小，出价低，转化反而可能更高，我帮一个卖帆布鞋的客户选了“初中生帆布鞋 白色 百搭”这个长尾词，出价2块钱就能排到前两位，一天带来5个咨询,成本比核心词低一半。

单元里还要设置否定关键词，把不相关的词过滤掉，比如卖“付费网课”，就要把“免费网课”“网课资源”这些词否掉，避免预算浪费，我之前忘了否“免费”这个词，结果有天60%的点击都来自搜“免费考研资料”的用户，一分钱转化都没有,可以说是白扔钱了。

必应竞价推广创意怎么写

创意就像广告的“脸面”，用户搜词后第一眼看到的就是创意，写得不好用户直接划走，写得好才能让人点进来，必应创意分标题和描述两部分，标题要包含核心关键词，描述要突出产品卖点，我总结了个小技巧：多写用户常说的话，少用专业术语，比如卖手机壳的，别写“高分子材料防摔手机壳”，写成“摔10次屏幕没事的手机壳，学生党亲测”，后者就像用户身边朋友在推荐,看着更亲切。

别太长，必应搜索结果页标题显示空间有限，太长会被截断，我试过把标题写成“2024新款夏季连衣裙显瘦遮肉小个子女生穿搭必备爆款”，结果后面“爆款”两个字被截掉了，看着特别别扭，后来改成“小个子夏季连衣裙 显瘦遮肉 2024新款”，完整显示后点击率涨了15%，描述部分可以加些行动号召，点击领5元券”“今日下单送运费险”，给用户一个马上点击的理由，就像路边小贩喊“走过路过别错过”,总能吸引几个人停下看看。

创意要多准备几个版本测试，我通常每个单元写3-5条创意，开启“轮换展示”，跑一周后看数据，把点击率低的删掉，留下表现好的，再补充新创意继续测，有次给一个奶茶店写创意，“珍珠奶茶买一送一”和“奶茶第二杯半价”数据差不多，后来加了条“现煮珍珠奶茶 10分钟内送达”，点击率直接翻倍,原来用户更在意奶茶是不是新鲜和配送快不快。

必应竞价推广出价策略有哪些

出价就像拍卖喊价，喊高了成本高，喊低了没位置，得找到平衡点，必应出价有手动出价和自动出价两种，新手建议先用自动出价熟悉流程，我刚开始玩必应出价时，选了“最大化点击”自动出价，系统会根据预算尽量带来更多点击，虽然成本有点高，但不用自己算来算去，省了不少事，等跑了一周有数据了，再换成手动出价,自己控制价格。

手动出价别一开始就按建议出价来，建议出价通常是当前排名前三位的均价，新账户权重低，按建议出价可能也排不到前面，我一般先按建议出价的60%设置，观察24小时，要是有展现没点击，可能是创意不行；要是没展现，就慢慢加价，每次加0.5-1块，加到有展现为止，有个客户做办公家具，关键词“老板办公桌”建议出价8块，我先出5块，没展现，加到6块有展现但排名靠后，加到7块排名第四，点击率刚好，成本也能接受，没必要非要抢第一,第二第三的位置性价比往往更高。

还可以分时段出价，根据用户活跃时间调整价格，比如做教育机构的，学生晚上7-10点搜课多，这时候出价可以提高20%，白天上班时间用户少，出价降30%，我之前给一个考研机构调时段出价，晚上高峰加价后，咨询量涨了30%，白天降价后，预算还省了200块，相当于用同样的钱换了更多效果，简直是“精准花钱”。

必应竞价推广数据分析怎么做

数据是推广的“导航仪”，不看数据就像闭着眼睛开车，迟早开到沟里去，必应后台能看的指标挺多，我只盯着三个核心数据：点击率、转化率和投入产出比（ROI），点击率反映创意好不好，转化率看落地页和产品有没有吸引力,ROI则直接告诉你赚钱还是赔钱。

每天花10分钟看数据就行，不用搞得太复杂，先看点击率，要是低于行业平均水平（必应后台有行业均值参考），就去优化创意，把标题里的关键词往前放，描述里多加点用户关心的点，包邮”“退换货”，我有个客户点击率一直很低，后来发现创意标题是“优质沙发”，改成“沙发买贵包退 30天无理由”，点击率立马从1%涨到3%，再看转化率，要是点击多转化少，就去查落地页，是不是打开速度太慢（超过3秒用户就可能走），是不是没突出下单按钮，是不是介绍太复杂，我帮一个卖化妆品的客户把落地页“立即购买”按钮放大加粗，颜色换成显眼的红色，转化率直接涨了25%,有时候细节就是这么重要。

ROI=转化金额/广告花费，如果ROI大于1说明赚钱，小于1就得想办法降成本，我每周做一次ROI分析，把每个关键词的转化金额和花费列出来，把ROI低的词降价或暂停，把ROI高的词加价提排名，有次发现“平价口红”这个词ROI才0.8，就把出价从5块降到3块，而“持久不脱色口红”ROI有2.5，就加价到6块，调整后整体ROI从1.2涨到1.5,多赚不少钱。

必应竞价推广和百度推广的区别

必应和百度都是搜索引擎推广，但用户群体和玩法差得挺远，必应在国内用的人不算多，但在国外尤其是欧美国家，用户量很大，微软自己的数据说必应在美国的搜索市场份额有20%左右，我帮一个做跨境电商的客户推广，主要卖户外用品，在必应上投广告后，订单里60%都来自美国和加拿大，百度推广根本触达不到这些用户,这是必应最大的优势。

竞争度和出价也不一样，百度推广做的人多，关键词价格被炒得很高，装修公司”这个词，百度出价可能要15-20块，必应可能只要8-10块，我对比过同一个关键词在两个平台的出价，“少儿英语培训”百度平均出价12块，必应平均出价7块，而且必应上竞争对手少，有时候出价5块就能排到前三位，百度可能要出到10块才行，对预算不多的中小企业来说，必应的性价比更高,同样的钱能带来更多点击。

后台操作也有区别，必应后台比百度简单，没那么多复杂的功能，新手上手快，百度有“oCPC”“基木鱼”这些高级功能，必应虽然也有智能投放，但整体更偏向基础操作，像我这种怕麻烦的人，更喜欢在必应后台调账户，不用记那么多复杂的规则，不过必应的关键词库比百度小一点，一些生僻词可能搜不到数据,得靠自己多积累行业词。

必应竞价推广常见问题怎么解决

推广中总会遇到各种问题，最常见的就是账户拒登，必应审核比百度严一点，创意里有“最”“第一”“绝对”这些极限词肯定会拒，我之前写“最好用的笔记本电脑”被拒了三次，后来改成“很多人推荐的笔记本电脑”才通过，还有落地页要有联系方式和备案号，没备案号的网站投不了，我有个客户用个人博客做落地页，因为没备案，广告一直审核不过,最后换成企业官网才解决。

没展现也是常有的事，先检查账户有没有余额，是不是预算设太低，比如日限额100块，关键词出价5块，可能早上就花完了，下午自然没展现，再看看关键词是不是太冷门，搜的人太少，2008年款诺基亚手机壳”，这种词一年可能就几个人搜，必应后台都没数据，换点热门词试试，还有地域和设备有没有设限，别不小心把投放地域设成“北京”，结果目标客户在上海,肯定没展现。

点击率低的话，先看排名，排名太靠后用户看不到，点击率自然低，这时候可以适当加价提排名，要是排名没问题，就是创意不行，得改创意，多加点用户关心的点，比如价格、优惠、效果，我有个客户做减肥产品，创意写“减肥药效果好”，点击率0.5%，后来改成“吃了一个月瘦8斤的减肥药，不拉肚子”，点击率直接涨到2%,用户就爱听这种具体的效果和承诺。