必应做ADS推广价格怎么算？有哪些收费模式

必应ADS推广价格构成有哪些部分

想搞懂必应ADS推广的价格，得先拆解开它的构成，就像咱们点外卖，除了餐费，可能还有配送费、包装费，甚至会员红包抵扣，价格不是单一数字，必应ADS推广的价格也是同理，主要由点击成本（CPC）、展示成本（CPM）、转化成本（CPA）这几块组成。

点击成本（CPC）是最常见的，简单说就是用户点一次你的广告，你要付的钱，这个钱不是固定的，得看你选的关键词热门程度，比如你做留学中介，关键词“美国留学申请”可能比“小众国家留学咨询”贵，因为前者搜的人多，大家都想抢这个位置，展示成本（CPM）则是广告被展示1000次的费用，适合品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道，就可能选这种模式，转化成本（CPA）更直接，按实际成交或留资来算钱，比如用户填了表单、买了东西，你才付费,对小商家来说风险更低。

我之前帮一个开奶茶店的朋友做必应ADS推广，他一开始盯着CPC猛投，选了“奶茶加盟”“网红奶茶店”这种大词，结果一天下来点了200多次，花了500多块，却只来了3个咨询，后来才发现，他没搞懂价格构成，把钱都砸在了高点击但低转化的词上,完全是白花钱。

必应ADS不同广告类型的价格差异

必应ADS推广的广告类型不少，就像商场里的店铺位置不同，租金也不一样，常见的有搜索广告、展示广告、购物广告,价格差异还挺大。

搜索广告是用户搜关键词时出现的广告，比如你搜“笔记本电脑推荐”，结果页顶部的广告就是，这种广告因为直接触达有需求的用户，CPC普遍偏高，热门行业可能一次点击就要几块到十几块，展示广告则是在必应合作的网站、APP上展示的图片或视频广告，有点像地铁里的广告牌，CPM一般在几十到几百块不等，适合大范围撒网，购物广告更特殊，主要展示商品图片、价格，用户直接能看到多少钱，点击后跳转购买页面，这种广告的CPC会比普通搜索广告低一些,因为用户意向更明确。

之前帮一个卖小众饰品的淘宝店投必应ADS，一开始试了搜索广告，选了“原创手链”“手工耳环”，CPC大概3块左右，效果一般，后来换成购物广告，直接展示产品图片和价格，CPC降到1块8，下单量反而涨了20%，所以选对广告类型,能帮你在价格上省下不少。

影响必应ADS推广价格的因素有哪些

必应ADS推广的价格像过山车，忽高忽低，背后藏着不少影响因素，就像你买菜，旺季的菜比淡季贵，本地菜比外地菜便宜，广告价格也受这些“供需”和“质量”因素影响。

关键词竞争度，热门关键词就像黄金地段的商铺，大家都想要，出价自然高，雅思培训”“装修公司”这种词，全国的同行都在抢，CPC能飙到10块以上，反之，长尾关键词比如“北京朝阳区靠谱装修公司推荐”，搜的人少，但精准，价格可能1块多就能拿下，其次是广告质量得分，必应会给你的广告打分，包括标题、描述和落地页是否相关，用户体验好不好，得分高的广告，即使出价低，也可能排在前面，还能拿到价格折扣，我之前帮一家教育机构优化广告，把落地页从“首页”换成“课程详情页”，质量得分从5分提到8分，CPC直接降了30%。

还有目标受众和投放时间，比如你投“考研辅导”，选在学生备考的9-12月，价格肯定比淡季高；投给一线城市25-35岁人群，也比投给三四线城市贵，设备也有影响，移动端点击成本通常比PC端低10%-20%，毕竟手机上广告位多,竞争没那么激烈。

必应ADS推广价格和同类平台对比优势

现在做推广，大家都会货比三家，必应ADS和谷歌、百度比，价格上有没有优势？这得具体看情况，就像买东西，不是越贵越好，也不是越便宜越值,得看性价比。

先和谷歌ADS比，谷歌在全球市场份额大，但竞争也更激烈，尤其是外贸行业，热门关键词CPC比必应高20%-50%，跨境电商ERP”，谷歌上CPC可能15块，必应可能只要8-10块，而且必应的用户群体更偏向北美、欧洲，英语国家流量质量高，转化率不一定比谷歌差，再和百度推广比，百度在国内用户多，但价格也被炒得很高，医疗美容”这种词，百度CPC能到20块以上，必应在国内虽然流量少点，但同类词价格能低一半,适合预算有限的小商家。

我有个做跨境服装的客户，之前投谷歌ADS，一个月花3万，转化20单；后来试了必应，同样预算，转化了25单，因为必应上竞争小，价格低，同样的钱能获得更多点击，所以如果你做外贸或者想开拓海外市场,必应ADS的价格优势很明显。

必应ADS推广价格透明化查询方法

很多人担心广告价格不透明，怕被坑，其实必应ADS有自己的“价格计算器”，就像你点外卖前看菜单价格,明明白白。

最直接的方法是用必应广告后台的关键词规划师，注册个必应广告账号，进入后台后找到“关键词规划师”工具，输入你想投的关键词，就能看到预估的CPC范围、搜索量、竞争度，比如输入“儿童英语绘本”，工具会显示“低竞争度，CPC 1.2-2.5元”，让你心里有底，必应还会定期发布行业平均价格报告，你可以在官网上找到，看看同行业的平均CPC是多少,避免自己出价太高。

如果觉得后台太复杂，也可以直接找必应的代理商咨询，他们会根据你的行业和需求，给你出一份报价方案，包括不同广告类型的预估成本，不过要注意，代理商的报价可能会包含服务费，得问清楚是不是纯广告费用，我之前帮一个朋友咨询，代理商一开始报“5000块包3000次点击”，后来才发现里面包含了1000块服务费，实际广告费用只有4000块,所以一定要问清楚明细。

新手做必应ADS推广容易踩的价格误区

新手做必应ADS，很容易在价格上“踩坑”，就像玩游戏没看攻略，一开始就选错了装备，我总结了几个常见误区,帮大家避避坑。

第一个误区是盲目追求低价关键词，有些新手觉得“点击越便宜越好”，专挑CPC几毛钱的词投，结果发现这些词搜的人少，或者和业务不相关，投了半天没效果，比如你卖高端手表，投“便宜手表”，点击是便宜，但来的都是想买几十块表的用户，根本不会下单，第二个误区是忽略预算分配，把所有钱都投给一个大词，结果几天就花完预算，后面没曝光了，正确的做法是“大词+长尾词”搭配，大词占30%预算，长尾词占70%，既能保证流量,又能控制成本。

还有一个误区是不看转化只看点击，有人觉得“点击多就是好”，却不管这些点击有没有带来咨询或成交，我之前遇到个客户，投“免费咨询”这个词，点击量很高，CPC也低，但90%的点击都是来蹭免费服务的，根本不转化，钱全浪费了，所以一定要盯着“转化成本”,而不是单纯看点击价格。

必应ADS推广价格优化降低成本的技巧

想让必应ADS推广更省钱，不是一味降价，而是要“优化”，就像给车做保养，让它跑得更远、更省油，分享几个实用技巧,帮你把每一分钱都花在刀刃上。

筛选关键词，定期把后台的关键词数据导出来，删掉“高点击低转化”的词，如何做推广”这种词，点击多但很少有人留资，直接暂停，把省下来的钱投给“转化好”的词，必应ADS推广开户”，虽然CPC稍高，但咨询率高，划算，其次是调整出价策略，必应的出价方式有“手动出价”和“自动出价”，新手可以先用自动出价，让系统跑一周，看看哪些时段、哪些地区的转化好，然后手动调整这些时段和地区的出价，比如把晚上8-10点的出价提高20%，其他时段降低10%。

还有优化广告创意，好的创意能提高点击率，点击率高了，质量得分就高，CPC自然会降，比如在标题里加“限时优惠”“免费试听”这种词，比干巴巴的“专业推广服务”更吸引人，我之前帮一个客户把广告标题从“XX留学中介”改成“美国留学申请，前10名免中介费”，点击率从2%提到5%，CPC也降了15%，最后别忘了定期看数据，每周花半小时分析后台数据，及时调整策略，别让广告“裸奔”。