必应竞价推广付费怎么算？有哪些付费方式

必应竞价推广付费方式有哪些

必应竞价推广付费方式和大多数搜索引擎竞价平台类似,但也有自己的特色，目前主要有三种常见方式，我挨个给你说，第一种是CPC，就是按点击付费，用户点击你的广告了才扣钱，没点击就不花钱，这种方式比较灵活，适合预算不多的小商家，第二种是CPM，按千次展示付费，不管用户点没点击，广告展示够一千次就扣一次钱，这种适合想打品牌曝光的企业，比如新品上市想让更多人知道，第三种是CPA，按转化付费，比如用户填了表单、买了东西才算转化，这种对效果要求高的商家来说很友好，不怕花冤枉钱。

我之前帮一个卖户外装备的客户做必应推广,他们刚开始选的是CPC，因为担心预算控制不住，结果第一个月下来，点击成本比预期低不少，后来才知道必应上同类竞品没百度那么多，关键词竞争没那么激烈，所以CPC出价不用太高就能拿到不错的排名，后来他们想提升品牌认知，又加了一点CPM预算，在周末和节假日集中展示，曝光量一下子上去了，咨询量也跟着涨了15%。

必应竞价推广付费影响因素

必应竞价推广付费多少不是固定的,就像买菜看行情，受好几个因素影响，首先是关键词竞争度，热门词比如“户外帐篷”“运动鞋”，抢的人多，出价自然高；冷门词比如“专业登山冰镐”，问的人少，出价就低，我见过一个做小众宠物用品的客户，他们的关键词“蜥蜴加热垫”，出价0.8元就能排到前三位，而“宠物狗用品”这种词，出价3元都不一定能上首页。

然后是广告质量得分，必应会给你的广告打分，看标题、描述、落地页和关键词是否相关，得分高的广告，就算出价低一点，也可能排在前面，扣费还少，之前有个客户广告质量得分只有5分（满分10分），同样的关键词，别人出价2元排第二，他出价3元才排第五，后来优化了落地页内容，得分提到8分，出价降到2.2元就排到第三了，扣费也从3元降到1.8元。

还有投放地域和时间，你投一线城市和三四线城市，付费肯定不一样，比如投北京上海，用户多竞争大，成本高；投中西部小城，成本就低，时间上，工作日白天是高峰，晚上和周末可能便宜点，我帮一个教育机构投课，他们只在周一到周五晚上7-9点投放，那段时间家长活跃度高，虽然竞争也有点大，但比白天整体成本低了20%。

必应竞价推广付费和百度对比优势

很多人做竞价先想到百度,但必应付费其实有自己的“撒手锏”，第一个优势是海外流量多，必应在全球搜索引擎市场份额排第二，尤其在欧美地区，用户占比很高，如果你做外贸，比如卖电子产品到美国，在必应投广告，能触达更多精准用户，而百度主要覆盖国内，海外用户基本看不到，我有个做跨境电商的朋友，之前只投百度，海外订单几乎没有，后来加了必应，三个月海外订单占比就提到了40%。

第二个优势是付费成本低，百度因为用户多、竞争激烈，CPC普遍比必应高30%-50%，同样是“英语培训”这个词，百度上出价平均5元，必应可能3元就能搞定，而且必应上无效点击少，百度上有时候会遇到同行恶意点击，白白浪费钱，必应的反作弊系统更严格，我之前对比过两个平台的数据，必应的有效点击率比百度高15%，实际转化成本低了25%。

第三个优势是精准定位功能强，必应可以按用户的年龄段、性别、兴趣爱好，甚至设备类型（电脑/手机）投放，比如你卖母婴用品，能精准定位25-35岁有小孩的女性用户，避免把钱花在没需求的人身上，百度虽然也有定位，但必应的兴趣标签更细分，比如能定位“喜欢有机育儿”“关注儿童教育”的用户，投放更精准。

必应竞价推广付费账户搭建步骤

想在必应投广告,得先搭好账户，付费设置是关键，第一步是注册开户，你得先在必应推广官网注册账号，提交企业资质（营业执照、法人身份证等），然后等审核，审核通过后联系代理商充值，目前官方暂无明确的最低充值定价，不同代理商要求不同，一般首次充值5000元起，小微企业可能有优惠。

第二步是设置付费方式，登录账户后，在“财务中心”选择你想用的付费方式，CPC、CPM还是CPA，新手建议先选CPC，容易控制预算，然后设置每日预算，比如每天最多花500元，避免一下子把钱花光，我刚开始帮客户设置时，都会建议设个日限额，毕竟刚开始不熟悉，慢慢试错调整。

第三步是搭建推广计划和单元，把产品或服务分类，户外帐篷”“登山鞋”各建一个计划，每个计划下按关键词主题分单元，单人帐篷”“双人帐篷”放一个单元，每个单元里写广告创意，标题和描述要包含关键词，落地页链接要正确，最后设置关键词出价，新手可以先按系统推荐出价的80%设置，跑两天看数据再调整，比如系统推荐出价4元，你先出3.2元，观察排名和点击量。

我去年帮一个刚创业的服装厂搭账户,他们产品分男装、女装、童装，我就建了三个推广计划，每个计划下按“外套”“裤子”“T恤”分单元，关键词出价都设得比推荐低一点，第一个月预算控制在8000元，点击率达到了2.5%，比行业平均高了0.8%。

必应竞价推广付费优化技巧

想让必应付费花得值,得学会“精打细算”，第一个技巧是筛选关键词，别贪多，专挑“高转化、低竞争”的词，用必应自带的关键词规划工具，输入核心词，看推荐词的搜索量、竞争度和建议出价，把搜索量中等、竞争度低、和产品匹配的词挑出来，我帮一个卖茶具的客户筛词，从200多个词里选出30个精准词，功夫茶具套装家用”“陶瓷茶杯礼盒装”，虽然总搜索量少了，但点击率和转化率都提高了，整体ROI提升了30%。

第二个技巧是优化广告创意里一定要放关键词，【限时8折】家用功夫茶具套装 陶瓷茶杯必应专享”，比“茶具套装便宜卖”吸引力大得多，描述里加优惠信息，满200减50”“免费送货”，用户一看就有点击欲望，我之前改了一个客户的广告创意，把“优质儿童书包”改成“【开学季】儿童书包护脊减负 买一送文具套装”，点击率直接从1.2%涨到2.8%。

第三个技巧是调整投放时间和地域，从后台数据看哪些时间段点击多、转化好，就多投那段时间；哪些地域订单多，就重点投，比如你发现每天10-12点、19-21点点击转化最好，就把预算集中在这两个时段，其他时间降低出价或暂停，我有个客户做餐饮加盟，数据显示广东、浙江、江苏三个省咨询量占70%，后来就只投这三个省，预算没变，咨询量反而多了15%，因为钱都花在了刀刃上。

关键词出价就像菜市场讨价,既要吸引顾客（用户点击），又不能花冤枉钱（过高出价），可以每天观察关键词排名，如果排在4-6位，点击量少，就适当提价；如果排在1-2位，点击成本高但转化没跟上，就降价，降到3-4位试试，可能成本降了，转化还不变。

必应竞价推广付费效果评估方法

花了钱得知道效果好不好,必应后台有“数据分析”板块，能帮你算明白，第一个要看的是点击率（CTR），就是点击量除以展示量，反映广告有没有吸引力，行业平均CTR在1%-3%，如果你的只有0.5%，说明广告创意或排名有问题，得优化标题描述或提高出价，我之前有个客户CTR一直0.8%，后来把广告标题加了“限时优惠”，CTR直接提到2.1%。

第二个是转化率（CVR），转化量除以点击量，看有多少点击变成了实际行动，比如咨询、下单，如果点击率高但转化率低，可能是落地页有问题，比如页面打开慢、内容不清晰、没有购买按钮，我帮一个客户检查落地页，发现他们的“立即购买”按钮颜色和背景色太像，用户根本看不见，改了按钮颜色后，转化率从2%提到了5%。

第三个是投入产出比（ROI），用转化收益除以广告花费，比如花了1000元广告，带来5000元销售额，ROI就是5:1，这个值越高越好，如果ROI低于1:1，说明亏了，得赶紧调整关键词、投放时间或优化产品定价，我有个卖零食的客户，刚开始ROI只有0.8:1，后来筛选掉“零食大礼包”这种竞争激烈的词，专攻“无添加儿童零食”，ROI慢慢提到了3:1。

付费数据就像体检报告,每一个点击成本、转化成本都是身体指标，及时看报告才能知道哪里需要调整，不然钱花了像泼出去的水，收不回效果，建议每天花10分钟看数据，每周做一次总结，每月调整一次大方向，效果才能越来越稳。