谷歌sem零基础学习的准备工作
刚开始接触谷歌sem时,我也是个纯纯的小白，连“sem”这三个字母代表啥都得查半天，后来才知道，它就是“搜索引擎营销”的英文缩写，简单说就是通过谷歌搜索结果打广告，让更多人看到你的东西，零基础学这个，第一步得把基础概念弄明白，就像盖房子先打地基一样，你得知道啥是关键词、啥是出价、啥是点击率，这些术语就像游戏里的“血条”“蓝条”，不懂的话后面操作起来准懵。
然后得准备好学习工具,谷歌自己就有免费的学习平台，叫Google Ads Help，里面从账户注册到广告投放的步骤都写得明明白白，就像一本带图的说明书，还有个叫Google Analytics的工具，能帮你看广告带来了多少人、这些人在网站上干了啥，数据一目了然，我当时还关注了几个做谷歌sem的博主，他们会分享自己的实操经验，比啃官方文档有意思多了，就像听学长学姐讲考试重点。
最重要的是心态,别想着一口吃成个胖子，我刚开始学的时候，对着账户后台的各种按钮发呆，感觉比解数学题还难，后来逼着自己每天花1小时看教程，周末动手搭个测试账户，慢慢就找到感觉了，谁都是从不会到会的，你现在觉得难，只是因为还没摸到门道。
谷歌sem账户搭建的具体步骤
账户搭建是谷歌sem的“骨架”，搭不好后面广告就跑不起来，我第一次搭账户时，跟着教程一步步来，结果还是漏了个关键设置，导致广告审核半天没过，白白浪费了时间，所以步骤一定要仔细，不能跳着来。
第一步是注册Google Ads账户，打开谷歌官网，用邮箱注册就行，过程和注册微信差不多，填点基本信息，验证个手机号，不过要注意，注册时选“企业”还是“个人”，这个会影响后面的付款方式，一般小团队或个人选“个人”就行。
第二步是创建广告系列,登录账户后，点“新建广告系列”，会让你选广告目标，获取更多网站访问量”“提高电话咨询量”之类的，我当时选的是“获取更多网站访问量”，因为我的小破站刚上线，就想让更多人来看，选完目标后，要设置广告系列名称，最好起个自己能看懂的，2024年夏季-运动鞋推广”，后面管理起来方便。
第三步是设置投放范围和预算,投放范围就是你想让广告给谁看，比如选“国家/地区”，我当时想先试试水，就只投了“美国”，预算的话，新手建议每天设个50-100块，别一上来就砸大钱，万一方向错了就亏了，我第一次设了每天200块，结果关键词没选好，半天就花完了，心疼得不行。
第四步是创建广告组和广告,广告组就像文件夹，把相似的广告放一起，比如卖运动鞋的，可以建“跑步鞋广告组”“篮球鞋广告组”，然后写广告文案，标题要吸引人，夏季透气跑步鞋，买一送一！”，描述里再加点优惠信息，最后上传广告素材，图片要清晰，别用模糊的，谷歌审核时会看这些。
最后一步是设置关键词和出价,关键词就是用户可能搜的词，夏季透气跑步鞋”“便宜篮球鞋”，出价就是你愿意为一次点击花多少钱，新手可以先用“自动出价”，让系统帮你调，等熟悉了再手动改，我当时手动出价，设得太高，结果点击成本比预期高了一倍，后来才知道自动出价在初期更稳妥。
谷歌sem关键词选择的实用方法
关键词就像广告的“眼睛”，选对了才能让目标用户看到你的广告，我刚开始选关键词时，随便想了几个词就往上填，结果广告要么没人点，要么点进来的人根本不是想买东西的，钱白花了，后来学了几招，关键词选择才慢慢上道。
第一个方法是用谷歌关键词规划师,这是谷歌免费的工具，输入一个核心词，运动鞋”，它会给你推荐一堆相关词，还能看到每个词的搜索量、竞争程度，我把搜索量中等、竞争度低的词挑出来，这些词就像“小众宝藏”，竞争小，出价也便宜，轻便透气运动鞋女”，这种带细分属性的词，虽然搜索量不如“运动鞋”大，但点击的人大概率是真想买的。
第二个方法是分析竞争对手的关键词,你可以在谷歌上搜你想做的词，看看排在前面的广告用了哪些词，抄作业不丢人，我当时搜“夏季运动鞋”，发现有个广告标题里写了“防臭鞋垫”，就把“防臭运动鞋”也加进了我的关键词列表，后来这个词的转化率还挺高。
第三个方法是用“否定关键词”，有些词看着相关，其实是“坑”，比如我卖的是成人运动鞋，结果有人搜“儿童运动鞋”也点了我的广告，这些点击就是无效的，我就把“儿童”“小孩”设为否定关键词，这样搜这些词的用户就看不到我的广告了，省了不少冤枉钱。
选关键词时还要注意“匹配方式”，有精确匹配、词组匹配、广泛匹配，新手建议先用“词组匹配”，夏季运动鞋”，用户搜“夏季新款运动鞋”“透气夏季运动鞋”都能触发广告，范围适中，等数据跑起来了，再根据效果调整匹配方式，我刚开始用广泛匹配，结果很多不相关的词都触发了广告，后来换成词组匹配，点击质量明显提高了。
谷歌sem出价策略的设置技巧
出价就像在拍卖会上举牌子,你出的价格高，广告就可能排在前面，但也不能瞎出价，不然利润都被广告费吃了，我刚开始出价时，觉得“价高者得”，把出价设得比推荐价高不少，结果一天下来，预算花光了，订单没几个，差点没把我老板气死，后来才知道，出价是有策略的，不是越高越好。
新手最适合用“目标每次转化费用”出价策略，你先定一个能接受的转化成本，比如你卖一双鞋赚100块，就可以把目标转化费用设为50块，系统会帮你调整出价，尽量让每次转化成本接近50块，我现在用的就是这个策略，不用天天盯着出价，系统自动调，省心多了。
如果你的广告预算有限,可以用“最大点击出价”，就是设置一个每天最多花多少钱，系统会在这个范围内尽量争取更多点击，比如你每天预算100块，系统就会帮你找那些点击成本低的词，让100块能换来更多点击，我刚开始预算少，用这个策略，一天能有20多个点击，比瞎出价时强多了。
还有个小技巧,就是根据“设备”和“时间段”调整出价，比如你发现用手机的用户转化率比电脑高，就可以把手机端的出价提高20%；如果晚上8-10点是下单高峰，就把这个时间段的出价提高，其他时间降低，我之前发现我的广告在凌晨点击多但转化少，就把凌晨2-6点的出价调低了50%，省了不少钱。
出价不是一成不变的,要根据数据调整，每周看一次广告报告，看看哪些词点击成本高但没转化，就把这些词的出价调低，或者干脆暂停，哪些词转化好但排名靠后，就适当提高出价，就像给花浇水，有的地方要多浇，有的地方少浇，才能长得好。
谷歌sem数据分析的基础方法
广告投出去了,不是就完事了，得看数据，不然就像开车不看仪表盘，不知道开得快还是慢，有没有跑偏，我刚开始投广告时，投完就不管了，过了一周才看数据，结果发现有个词花了500块，一个转化都没有，肠子都悔青了，现在我每天都会花10分钟看数据，有问题及时调整。
最核心的几个数据指标要记住：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率就是有多少人看到你的广告并点击了，点击率低说明广告标题或图片不够吸引人；点击成本是每次点击花的钱，太高可能是关键词竞争太激烈；转化率是点击广告后有多少人下单或咨询，转化率低可能是 landing page（落地页）有问题；投入产出比就是你花了多少钱，赚了多少钱，ROI大于1才不亏。
看数据要学会“对比”，比如这周和上周比，点击率有没有提高，转化率有没有下降，我上周发现点击率突然降了30%，一查才知道，我的广告图片过期了，谷歌自动换成了默认图，赶紧换了新图片，点击率第二天就回来了，还有和同行比，如果你行业平均点击率是5%，你的只有2%，那就要优化广告创意了。
用Google Analytics看用户行为，广告带来的用户在网站上停留了多久，看了几个页面，有没有走到下单那一步，我之前发现很多用户点了广告进来，看了首页就走了，后来才发现首页加载太慢，手机打开要5秒，赶紧优化了网站速度，停留时间立马长了一倍。
数据分析不用搞得太复杂,新手先抓住核心指标，每天看，每周总结，就像减肥要称体重，你得知道自己胖了还是瘦了，才能调整饮食和运动，数据就是广告的“体重秤”，帮你看清问题在哪。
谷歌sem和同类工具的对比优势
现在做sem的工具不少,国内有百度推广，国外有必应广告，为啥很多人选谷歌sem？我之前也对比过，发现谷歌确实有它的优势，尤其是对想做全球市场的人来说。
和百度sem比,谷歌的覆盖范围更广，百度主要在国内，谷歌在全球200多个国家和地区都有用户，如果你想把产品卖到国外，谷歌是绕不开的，我有个朋友做跨境电商，卖家居用品，用百度推广只能覆盖国内客户，换成谷歌后，美国、欧洲的订单都来了，销量翻了三倍。
谷歌的广告形式更多样,除了搜索广告，还有展示广告、视频广告（YouTube）、购物广告，比如你卖衣服，购物广告可以直接显示图片、价格、评分，用户一眼就能看到产品样子，比纯文字广告吸引人，我之前给一个卖首饰的客户做推广，用了购物广告，点击率比搜索广告高了40%，转化也更好。
谷歌的定位更精准,它能根据用户的搜索历史、兴趣、地理位置来投放广告，比如你是卖防晒霜的，谷歌可以只把广告展示给近期搜过“夏季防晒”“海边度假”的用户，还能限定在气温高的地区投放，我之前帮一个客户做防晒霜推广，只投给北纬20度以南的地区，夏天的时候效果特别好，冬天就暂停，省了不少预算。
谷歌的学习资源更丰富,官方有Google Ads Academy，里面有免费的课程和认证考试，学完还能拿证书，对找工作也有帮助，还有很多第三方博客、论坛，比如Search Engine Land，里面全是sem大神分享的干货，我考谷歌广告认证的时候，就是跟着官方课程学的，虽然花了一个月时间，但学完感觉对sem的理解深了不少。
谷歌sem零基础学习的常见问题及解决办法
零基础学谷歌sem,踩坑是难免的，我把自己和身边人遇到的常见问题整理了一下，附带上解决办法，希望能帮你少走弯路。
广告审核总不通过。我第一次提交广告时，审核了三天都没过，提示“广告内容不符合政策”，后来才发现，我在广告里写了“最好的运动鞋”，谷歌不让用“最好”“第一”这种绝对化词语，解决办法：仔细看谷歌广告政策，别用绝对化用语，图片别带水印或模糊不清，落地页内容要和广告一致，别挂羊头卖狗肉。
有点击没转化。这是最让人头疼的问题，钱花了，人来了，就是不下单，我之前帮一个客户做推广，点击率10%，但转化率0.5%，后来发现落地页加载太慢，手机打开要8秒，用户直接走了，解决办法：优化落地页加载速度，用GTmetrix测一下，超过3秒就要优化；落地页内容要清晰，突出产品卖点和优惠，别让用户找半天；加个明显的“立即购买”按钮，颜色鲜艳点，让人一眼就能看到。
关键词没展示量。广告投出去了，却没人看，可能是关键词太冷门，或者出价太低，我刚开始选了个“专业马拉松运动鞋男款45码”，搜索量一天才5次，肯定没展示，解决办法：用关键词规划师查搜索量，选搜索量中等的词；如果出价太低，适当提高出价，或者用自动出价让系统帮你抢展示位。
预算花太快。本来想投一周的预算，两天就花完了，可能是关键词出价太高，或者匹配方式太宽泛，我之前用广泛匹配，“运动鞋”这个词触发了“运动鞋清洗方法”“运动鞋品牌排名”等不相关搜索，点击成本还高，解决办法：用词组匹配或精确匹配，减少无效点击；设置每日预算上限，别让系统无限制花钱；加否定关键词，过滤不相关流量。
不知道怎么优化广告。广告跑了一段时间，数据不好，不知道从哪下手改，其实优化就看几个核心数据：点击率低就改广告创意，换标题、图片；点击成本高就调关键词出价或匹配方式；转化率低就优化落地页，我每周都会列个优化清单，周一优化广告标题，周三调整关键词出价，周五看落地页数据”，按部就班来，就不会乱。
常见问题解答
谷歌sem和百度sem有啥区别啊？
谷歌sem和百度sem最大的区别就是用户范围和广告形式啦，谷歌主要是全球用户，想做国外生意就得用它；百度是国内用户多，广告形式上，谷歌有购物广告、YouTube视频广告这些，百度主要是搜索和信息流广告，另外谷歌的数据分析工具更厉害，能看用户在网站上的一举一动，百度虽然也有，但功能没那么全，对了，谷歌的广告审核比百度严一点，绝对化词语啥的不能用，不然审核过不了。
零基础学谷歌sem要多久才能上手啊？
这个得看你每天花多少时间学啦，我当时每天学2小时，周末动手练，大概1个月就能搭个简单的账户跑起来，前面2周先学基础概念，比如关键词、出价、广告系列这些，搞明白是啥意思；中间2周跟着教程搭测试账户，试试创建广告、选关键词；后面再花2周看数据，学着优化，要是每天只学1小时，可能得2-3个月，反正别着急，一步一步来，重点是多动手，光看教程不动手，永远学不会。
学谷歌sem需要英语特别好吗？
不用啊！我英语四级都没过，照样学谷歌sem，账户后台可以调成中文，广告文案也能用中文写（如果投国内用户的话），虽然有些教程是英文的，但现在网上有很多中文教程，B站、知乎上一搜一大把，常用的术语也就那几个，CTR”是点击率，“CPC”是点击成本，记下来就好，实在遇到英文单词，用翻译软件查一下，慢慢就记住了，我刚开始看英文教程，一个词一个词查，现在看习惯了，基本能看懂大概意思。