必应ADS推广优化从账户基础开始
做必应ADS推广优化,账户基础就像盖房子的地基，地基打不好，后面怎么优化都白费功夫，我刚开始接触必应ADS时，就吃过账户设置的亏——当时随便填了个时区，结果国外用户点击高峰期正好是我们这边半夜，预算全花在了没人转化的时段，后来才知道，必应ADS的账户设置里，时区、币种、目标位置这些看似不起眼的选项，其实直接影响流量质量。
时区设置要跟着目标用户走，比如你想做美国市场，就得把时区设为美国东部时间，这样你的广告在用户活跃时段（比如当地9点到18点）才会有更多展示，币种选择也别马虎，用目标市场当地货币，能减少用户看到价格时的换算障碍，转化率悄悄就上去了，还有目标位置，别贪多勾选“全球”，除非你的产品真能卖到全世界，不然像东南亚小语种国家的流量进来，点击了也很难转化，纯属浪费预算。
账户结构也得捋清楚,我见过有人把所有产品都堆在一个广告组里，关键词从“便宜T恤”到“高端西装”混在一起，系统根本不知道该推什么，正确的做法是按产品类别分广告组，夏季T恤”“秋季卫衣”各建一组，每个组里放相关的关键词和创意，这样系统能更精准地匹配用户搜索，广告相关性评分也会更高，曝光机会自然就多了。
必应ADS推广优化的关键词选择技巧
关键词是必应ADS的心脏,选对了关键词，流量就像开了闸的水，源源不断；选错了，就像在沙漠里挖井，累死也没水喝，之前帮一家做跨境电商的朋友优化必应ADS，他们一开始把“手机壳”这个词设为核心关键词，匹配方式用了广泛，结果后台数据显示，点击进来的很多是“手机壳批发”“二手手机壳”，转化特别低，后来我让他们把匹配方式改成短语匹配，同时添加“批发”“二手”这些否定关键词，两周后精准流量占比提升了30%，转化成本直接降了15%。
选关键词得先懂用户怎么搜，必应的用户群体和百度不太一样，欧美用户更喜欢用长尾词，比如买运动鞋，他们可能搜“best running shoes for women size 7”而不是简单的“women running shoes”，所以在必应ADS选关键词，得多用必应关键词规划师，看看目标市场用户常用的搜索词，把那些带属性、带场景的长尾词挑出来，waterproof hiking boots for winter”，这类词竞争小，转化意向还高。
否定关键词也不能少,我有个习惯，每天都会看账户的搜索词报告，把那些点击高但没转化的词加入否定，比如推广“儿童书包”时，发现有“书包批发厂家”的搜索词进来，虽然相关但不是目标客户，直接设为否定关键词，就能避免预算白花在这些无效流量上。
必应ADS推广优化的出价策略制定
出价就像菜市场买菜,喊高了自己吃亏，喊低了抢不到好东西，必应ADS的出价策略没那么玄乎，关键是找到“不高不低刚刚好”的那个点，刚开始做的时候，我总想着低价抢排名，结果广告一直排在第5名开外，根本没人看；后来又盲目加价，排到第1名，点击成本高得吓人， roi直接掉成负数。
智能出价工具得用起来，必应的“目标转化成本”出价策略挺好用的，你告诉系统你能接受的单个转化成本，比如一个订单50元，系统就会自动帮你调整出价，在这个成本内尽量多拿转化，我给一家做家居用品的客户用这个策略时，刚开始系统可能会“试探”性出价，前3天转化成本有点波动，但一周后就稳定下来了，比手动调价省心多了，转化量还提升了20%。
分时段出价也很重要,不同时段用户的转化意向不一样，比如做美国市场，当地晚上8-10点是用户逛网站的高峰期，这时候可以把出价提高20%，争取更多曝光；凌晨1-5点用户少，就把出价降低50%，甚至暂停投放，把预算省下来用在刀刃上。
必应ADS推广优化的创意撰写要点
创意是广告的脸面,长得不好看，用户才懒得理你，必应用户看广告时，注意力就像蝴蝶，只在漂亮的花上停留，我之前写的创意特别干巴巴，优质手机壳，低价促销”，结果点击率只有1%；后来改了改，写成“防摔还显瘦！这款手机壳让你的iPhone颜值翻倍，现在买送钢化膜”，点击率直接涨到3.5%。
用户痛点得戳准，写创意前，先想想用户为什么要买你的产品，是想解决什么问题，卖防晒霜就说“晒不黑的秘密！SPF50+防水防晒霜，海边玩一天也不怕”，卖充电宝就说“告别电量焦虑！20000mAh充电宝，充电5分钟能用2小时”，把用户的痛点变成卖点，创意才有吸引力。
号召性用语不能少,立即抢购”“免费试用”“限时折扣”，这些词就像小鞭子，能推着用户点击，我发现带数字的创意效果更好，前100名下单立减30元”比“下单立减30元”点击率高15%，因为数字让用户觉得机会有限，不赶紧点就亏了。
必应ADS推广优化的落地页优化方法
落地页是转化的最后一关,广告把用户拉进来，落地页留不住人，前面的优化全白搭，就像把客人请到家门口，结果门是锁着的，人家只能走了，我之前帮一个客户做推广，广告点击率很高，但转化特别低，后来一看落地页，加载要5秒，手机端还变形，用户打开就关了，不转化才怪。
加载速度得快，必应用户没耐心等，落地页加载时间超过3秒，一半用户就跑了，可以把图片压缩一下，去掉没用的插件，用CDN加速，我用这些方法帮客户把落地页加载时间从5秒降到1.8秒，转化率先是涨了15%。
得和广告对应，广告里说“买书包送笔袋”，落地页就得显眼地写着“买即送笔袋”，别让用户进来后找不到广告里说的东西，不然会觉得被骗了，我还会在落地页顶部放一个“行动召唤按钮”，立即领取优惠”，按钮颜色用橙色、红色这种醒目的，位置放在用户一眼就能看到的地方，引导用户点击下单。必应ADS推广优化的数据追踪与分析
数据是优化的指南针,不看数据瞎优化，就像蒙着眼睛开车，迟早要撞墙，我每天上班第一件事就是打开必应ADS后台，看昨天的数据：展现、点击、转化、成本，这些数字就像医生手里的化验单，能告诉你账户哪里“生病”了。
转化追踪得装对，很多人广告跑了半天，都不知道哪个点击带来了订单，这就是没装好转化追踪，在必应后台把转化代码加到订单成功页，用户下单后，系统就会记录这个转化来自哪个关键词、哪个创意、哪个广告组，我给一家做电子产品的客户装了转化追踪后，发现“wireless earbuds with noise cancellation”这个关键词虽然点击成本高，但转化多，roi是其他词的3倍，后来就给这个词加了预算，整体转化量提升了40%。
定期做A/B测试也很重要，比如怀疑创意不够好，就写两个版本的创意，A版说“免费送货”，B版说“次日达”，同时投放，看哪个点击率高；落地页按钮颜色不确定，就做红色和蓝色两个版本，测试一周，选转化好的那个作为最终版本，数据不会骗人，跟着数据调整，优化方向就不会错。
必应ADS推广优化常见问题及解决
做必应ADS优化,就像打游戏闯关，总会遇到各种小怪，我遇到过账户突然没展现的情况，也遇到过点击率骤降的问题，其实这些问题都有解决办法，不用慌。
账户没展现？先看审核，必应广告审核比百度严一点，图片有水印、文案里有“最好”“第一”这类极限词，都可能被拒，我之前有个广告因为用了“top quality”被拒，改了文案去掉极限词，重新提交后2小时就审核通过了，如果审核没问题，就看看关键词匹配方式是不是太窄，或者出价是不是太低，把广泛匹配打开，稍微提高出价，展现很快就上来了。
点击率低？检查排名和创意，排名太靠后，用户看不到广告，点击率自然低；排名没问题，就看看创意是不是太普通，加点数字、优惠信息，或者换个更吸引眼球的标题，点击率很快就能涨起来，我之前有个广告排名第3，但点击率只有0.8%，后来把创意标题改成“50% Off Today Only - Limited Stock!”，点击率直接涨到2.5%。
常见问题解答
必应ADS和百度推广哪个效果好？
必应ADS和百度推广就像两个不同的商场啦，必应这个商场外国人逛得多，尤其是欧美国家的人，如果你卖的东西想卖给外国人，比如外贸衣服、电子产品，那必应效果可能更好；百度呢，就是中国的大商场，人多但竞争也可能大，要是你的客户主要在国内，百度可能更合适，不能说哪个绝对好，得看你的客户在哪儿，想做国外市场就试试必应，想做国内就用百度呗。
必应ADS推广费用怎么算？
必应ADS是按点击收费的，就是用户点了你的广告你才花钱，不点击不花钱，费用多少看你出的价格和点击量，比如你一个关键词出价2元，一天有100个人点击，那天费用就是200元，目前官方暂无明确的统一定价，不同关键词竞争程度不一样，热门词可能出价高，冷门词出价低，你可以自己控制每天的预算，想花多少就设多少，挺灵活的。
必应ADS账户被拒怎么办？
账户被拒先别慌，看看拒登原因，必应后台会写清楚为什么拒登，比如图片尺寸不对、文案有极限词、落地页打不开，我上次广告被拒是因为落地页没写联系方式，按要求加上公司电话和地址，重新提交后没多久就过了，如果看不懂拒登原因，直接在必应商家支持里发消息问客服，他们回复还挺快的，一般1-2个工作日就会告诉你怎么改。
必应ADS关键词匹配方式怎么选？
必应ADS关键词匹配方式怎么选？
关键词匹配方式就像渔网，选大网还是小网看你想捞多少鱼，广泛匹配是大网，用户搜相关的词都能触发，运动鞋”能匹配到“白色运动鞋”“男士运动鞋”，适合刚开户想拓量的时候用；短语匹配是中网，用户搜的词得包含你的关键词，红色运动鞋”能匹配到“买红色运动鞋”，适合有一定数据后精准引流；精确匹配是小网，只有用户搜一模一样的词才触发，耐克红色运动鞋”，适合预算少、想精准转化的时候用，刚开始可以先开广泛匹配，跑一周看看哪些词转化好，再换成短语或精确匹配。
必应ADS推广多久能看到效果？
必应ADS推广效果不是马上就能看到的，就像种庄稼，得等几天才能发芽，一般新账户前3天是系统“学习期”，会测试不同的出价和人群，数据可能不太稳定；1周左右能看到一些点击和少量转化；2-3周后数据就稳定了，能看出优化方向对不对，我之前帮一个客户做推广，前5天没转化，差点想放弃，结果第7天开始每天都有3-5个订单，所以别着急，给系统一点时间，也给自己一点耐心。