谷歌sem基础知识有哪些？新手该怎么学

谷歌sem基础知识之账户结构

谷歌SEM的账户结构就像一栋房子的框架，得先把“承重墙”和“房间”规划好，后面添砖加瓦才不会塌，我刚开始接触谷歌SEM时，以为随便建个账户就能跑，结果把所有产品关键词堆在一个广告组里，今天推运动鞋，明天塞T恤，后台数据乱得像一锅粥——点击率忽高忽低，钱花了不少，咨询电话一个没接到，后来才知道，正规的账户结构得分层：最顶层是账户，下面分多个广告系列（比如按产品类别分“运动鞋系列”“运动服系列”），每个广告系列里再拆成广告组（男款运动鞋”“女款运动鞋”），广告组里放对应的和广告素材，就像整理衣柜，按季节分区域，再按上衣、裤子分类，找东西才方便，后来我把账户重新拆分，每个广告组只放一类关键词，男款跑步鞋 轻便”“女款篮球鞋 高帮”，结果两周后点击率提升了30%,咨询量也慢慢涨起来了。

账户结构里还有个容易被忽略的“小零件”——否定关键词，之前帮一个卖儿童绘本的客户做SEM，账户里总有些“免费下载”“PDF电子版”的点击，这些流量根本不会买实体书，后来在广告组里加上“免费”“下载”“电子版”这些否定关键词，无效点击直接少了一半，广告预算总算花在了刀刃上，所以说，账户结构不是简单的“建文件夹”，而是要让每个关键词和广告都精准匹配，就像给每个客人发对应口味的请柬,来的才是真正感兴趣的人。

谷歌sem基础知识之关键词选择

关键词是谷歌SEM的“眼睛”，选对了才能看见目标用户，我刚开始学的时候，觉得关键词越多越好，把“运动鞋”“运动鞋子”“跑步鞋”“球鞋”全塞进账户，结果CPC（每次点击成本）高得吓人，因为这些词太泛，竞争激烈得像抢演唱会门票，后来用谷歌自带的关键词规划师一查才发现，“男士 专业马拉松跑鞋 透气”这种长尾关键词，虽然搜索量没那么大，但竞争度低，CPC只有泛词的一半，而且点进来的用户基本都是想买专业跑鞋的,转化率反而更高。

关键词还有个“脾气”——匹配方式，广泛匹配就像撒网，能捞到很多鱼，但可能混进不少小虾米；词组匹配像用网眼小的网，能过滤掉一部分不相关的；精确匹配最挑剔，只有用户完全输入那个词才会触发广告，我帮一个卖手工饰品的朋友做SEM时，一开始用广泛匹配“手工耳环”，结果“儿童手工耳环制作教程”“手工耳环图片”这些点击占了40%，根本不转化，后来改成词组匹配“手工耳环 -教程 -图片”，无效流量立马降下来，转化成本直接砍了三分之一，所以选关键词别贪多，得像挑水果，看着新鲜、摸着硬实的才值得买，泛泛的词就像快烂的果子，看着诱人,吃起来全是渣。

谷歌sem基础知识之出价策略

出价就像菜市场砍价，给高了亏，给低了买不到，得找到那个“刚好够得着”的点，谷歌SEM的出价策略分手动出价和自动出价，新手刚开始建议用自动出价，让系统先跑一跑，看看市场行情，我第一次独立操作账户时，觉得手动出价能“掌控一切”，结果对着后台数据调了三天，CPC忽高忽低，最后预算花超了还没效果，后来改用“目标每次转化费用”自动策略，设定好每个转化能接受的最高成本，系统会自动调整出价,反而稳定多了。

不同阶段的出价策略也得“见风使舵”，新品推广期，预算可以放宽点，出价高一些抢排名，让更多人看到；稳定期就该收紧，重点看ROI（投资回报率），把钱花在转化好的关键词上，之前帮一个卖露营装备的客户，旺季时他们愿意出高价抢“周末露营装备套装”的排名，因为这个词转化好，一套能赚几百块；淡季就把出价调低，主攻“平价露营帐篷”这种长尾词，保证基本流量不中断，出价不是死数字，得像开车换挡，上坡时踩油门，平路时松点劲,这样才能又快又省油。

谷歌sem基础知识之广告文案撰写

广告文案是SEM的“推销员”，说得动人用户才会点，我刚开始写文案时，总爱堆砌产品卖点，优质材料 舒适透气 经久耐用”，结果点击率低得可怜，后来发现，用户刷广告时注意力就几秒钟，得直接戳中他们的痛点，比如卖运动鞋，与其说“优质材料”，不如写“跑8公里脚不疼，缓震鞋底像踩云朵”；卖儿童书包，别写“容量大”，试试“装下15本课本还能背动，孩子肩膀不酸了”。

广告文案里还得有号召性用语，就像推用户一把，让他们行动起来，之前帮一个卖网课的客户写广告，原来的文案是“专业英语课程，提升口语能力”，点击率1.2%，后来改成“免费试听3节课！今天报名立减200元”，点击率直接飙到3.5%，因为“免费试听”给了用户尝试的勇气，“立减200元”又制造了紧迫感，写文案别当“老学究”，要当“说相声的”，用大白话讲清好处，再扔个“小钩子”,用户才愿意跟着你走。

谷歌sem基础知识之数据分析方法

数据分析是SEM的“体检报告”，能告诉你账户哪里生病、哪里健康，新手最容易犯的错就是只看“花了多少钱”，不看“带来多少价值”，我刚开始盯账户时，每天就看消耗金额，看到钱花多了就慌，其实真正该关注的是CTR（点击率）、CPC（每次点击成本）、转化量和转化成本，比如CTR低，可能是广告文案不行，得改标题；CPC高，可能是关键词竞争太激烈，得换长尾词；转化量少，可能是落地页没做好,用户点进来就跑了。

我之前帮一个做定制蛋糕的客户分析数据，发现“生日蛋糕 定制 北京”这个词CTR有5%，CPC也合理，但转化量几乎为0，后来点进落地页一看，页面加载要3秒，而且下单按钮藏在最底部，用户没耐心等就走了，优化落地页加载速度，把下单按钮挪到首屏后，这个词的转化量一周内翻了3倍，所以说，数据不是冷冰冰的数字，是用户在“说话”，你得听懂他们在抱怨什么、想要什么,才能对症下药。

谷歌sem基础知识学习步骤

学谷歌SEM不用像啃砖头书那样费劲，按步骤走，三个月就能入门，第一步先搞懂账户结构，在谷歌广告后台建个测试账户，试着建广告系列、广告组，把关键词和广告素材填进去，就像玩模拟经营游戏，先熟悉界面和操作逻辑，第二步学关键词工具，把谷歌关键词规划师、UberSuggest这些工具摸透，知道怎么找高转化的关键词，怎么分析竞争度，第三步练出价策略，先用自动出价跑一周，看看数据，再试着手动调整,对比不同策略的效果。

第四步写广告文案，每天仿写3条别人的优质广告，然后自己写5条，让有经验的人帮忙改，慢慢就能找到感觉，第五步做数据分析，每天花半小时看账户报告，记录CTR、CPC、转化量的变化，搞清楚每个数据波动的原因，我当初就是这么一步步学的，第一个月边学边练，第二个月帮朋友的小店铺跑账户，第三个月就接到了第一单付费咨询，学习SEM就像学骑自行车，一开始摇摇晃晃，但练多了自然就稳了，关键是别怕摔,摔几次就知道怎么掌握平衡了。

谷歌sem基础知识常见误区

新手学谷歌SEM最容易踩坑，避开这些误区能少走半年弯路，第一个误区是只看点击量不看转化，我见过有人把账户点击率做到10%，但转化成本高得离谱，一问才知道，他为了追求点击量，选了一堆“免费”“教程”的泛词，这些点击根本不会转化，纯属浪费钱，第二个误区是关键词匹配太宽，觉得“广泛匹配能带来更多流量”，结果引来一堆不相关的点击，就像用大网捞鱼,捞上来的全是水草。

第三个误区是忽略否定关键词，之前有个学员做“高端手表”SEM，没加否定词，结果“二手手表”“仿表”的点击占了30%，这些用户根本不会买正品，白白花了冤枉钱，第四个误区是频繁改账户，今天调出价，明天换文案，数据还没稳定就乱动，结果永远不知道哪个操作是有效的，第五个误区是不优化落地页，觉得“广告点进来就行”，但落地页加载慢、内容乱，用户点进来也会马上关掉，避开这些坑，SEM之路才能走得稳，不然忙活半天，钱花了,效果却像竹篮打水一场空。