必应网络竞价推广方法有哪些？实操技巧分享

必应网络竞价推广基础设置方法

刚接触必应竞价推广时,我总觉得后台设置和其他平台差不多，随便填填就能上手，结果第一个月预算花了不少，咨询量却寥寥无几，后来才明白，基础设置就像盖房子的地基，地基不稳后面怎么优化都白搭。**必应网络竞价推广的基础设置要从账户结构搭建开始**，得按“campaign-广告组-关键词-创意”的层级逻辑来，每个campaign对应一个大方向，比如按产品分类，或者按目标市场分，广告组则要更细致，把主题相关的关键词放一起，这样后期管理时哪个部分出问题，一眼就能找到。

地域和时间定向也是基础设置里的重头戏,我之前帮一家做外贸灯具的朋友设置时，他非要把地域定向到“全球”，说这样客户多，结果预算三天就被非洲和东南亚的无效点击耗光了，后来改成只定向欧美主要市场，虽然覆盖人群少了，但咨询的客户都是有真实需求的，转化率直接翻了三倍，时间定向也一样，得根据目标用户的活跃时间来，比如针对美国客户，就得把推广时间调到北京时间晚上八九点到凌晨，那会儿正是他们的白天工作时间，别傻乎乎地大半夜自己这边上班就开着推广，钱都给机器人点走了。

必应网络竞价推广关键词选择方法

关键词选不对,推广就像在黑夜里射箭，你以为射中了靶心，其实可能连箭靶都没摸到，必应自带的“关键词规划师”工具是选词的好帮手，输入核心词就能看到相关推荐，还能显示搜索量、竞争度这些数据，我第一次用的时候，直接把推荐的词全加进去了，结果发现好多词搜索量高但和产品不相关，比如推广“工业LED防爆灯”，加了“LED灯”这种大词，点击倒是多，可咨询的全是问家用灯泡的，白花钱。

后来学乖了,开始分核心词、长尾词、精准词来选，核心词就是“工业LED灯”这种，搜索量大竞争也激烈，适合少量投放测试；长尾词像“美国认证工业LED防爆灯具 100W”，虽然搜索量少，但指向性强，转化率高，得多布局；精准词则是和产品型号、特性完全匹配的，ABC型号工业LED防爆灯 厂家直供”，这种词一旦有点击，基本都是意向客户，关键词就像竞价推广的指南针，方向对了才能带流量找到你，方向错了再多预算也白搭。

我之前帮朋友选关键词时还有个小插曲,他非要用“最便宜的工业灯”这种词，觉得能吸引价格敏感客户，我说试试“高性价比工业LED防爆灯 三年质保”，强调质量和售后，结果后者的转化率比前者高两倍，客单价也更高，所以选关键词别只盯着“便宜”“优惠”，得想想目标客户真正关心什么，是质量、服务还是认证，把这些加到关键词里，效果会好很多。

必应网络竞价推广创意撰写方法

创意就像竞价推广的“脸面”，长得不好看，用户刷过去根本不会多看一眼，必应的创意结构和其他平台类似，有标题、描述1、描述2和显示URL，标题是重中之重，得包含核心关键词，还得让用户一眼就知道你能提供什么，我刚开始写标题总喜欢堆砌关键词，工业LED灯 防爆灯 工业灯 厂家直销”，看着热闹，结果点击率不到1%，后来改成“美国认证工业LED防爆灯｜三年质保｜24小时发货”，把认证、售后、时效这些卖点放进去，点击率直接涨到3.5%。

描述部分别写得像说明书,要站在用户角度说话，告诉他“选择我们你能得到什么好处”，比如推广软件服务，别说“我们的软件功能强大”，改成“用我们的软件，报表处理时间从2小时缩短到10分钟”，这样具体的好处用户才买账，显示URL也要简洁明了，用品牌名或者核心业务词，别弄一大串乱七八糟的参数，看着就像钓鱼网站，用户哪敢点。

我给一家做跨境电商的客户写创意时还有个发现,在必应推广，英文创意比中文创意效果好，毕竟海外用户多，就算是针对国内用户，在必应搜索的可能也更习惯看简洁的表述，有次把中文创意里的“免费包邮”改成英文“Free Shipping to US”，针对美国市场投放，点击率一下子涨了20%，原来他们更认英文的表述，觉得更可信。

必应网络竞价推广出价策略方法

很多人觉得竞价就是“谁出价高谁排前面”，其实在必应这事儿没那么简单，必应的排名由“出价”和“质量得分”共同决定，质量得分就像老师给学生打分，看关键词和创意的相关性、点击率、着陆页体验这些，得分高，就算出价稍低也可能排前面，我之前有个关键词出价2元，质量得分8分，排名比出价3元但质量得分5分的还靠前，省下来的钱又能多投几个词，这不香吗？

出价策略得根据推广阶段来调整,刚开始测试期，建议用“自动出价”，让系统帮你探索合适的价格，这时候别心疼钱，得让数据跑起来，看看哪些词能带来转化，等数据积累差不多了，就改成“手动出价”，针对转化好的词适当提价抢排名，转化差的词降价或者暂停，我之前有个客户，测试期自动出价跑了一周，发现“医疗设备专用LED灯”这个词转化成本才15元，就手动把出价从1.8元提到2.2元，排名从第五提到第二，转化量直接翻倍，成本还没涨多少。

这里得提醒一句,**目前官方暂无明确的定价标准**，出价高低全看行业竞争和自己的预算，别听那些“某某词必须出价5元才能有效果”的说法，自己测试才是最准的，还有别频繁大调出价，今天涨一块明天降两块，系统会跟不上你的节奏，质量得分容易波动，保持稳定调整，每周根据数据微调一次就够了。

必应网络竞价推广数据分析方法

不会看数据的竞价员,就像蒙着眼睛开车，迟早要撞墙，必应后台的数据报表里藏着好多“密码”，展现量、点击量、点击率（CTR）、转化量、转化成本，这些数据得天天看，不然钱怎么花的都不知道，我刚开始做的时候，只看点击量，觉得点击多就是好，后来老板问“这些点击带来了多少订单？”，我才发现自己根本没追踪转化，白白浪费了半个月的预算。

现在每天早上到公司,第一件事就是打开必应后台看“搜索词报告”，这里能看到用户实际搜了什么词点了你的广告，哪些是好词，哪些是垃圾词一目了然，有次发现“LED灯维修”这个词点击了十几次，可我们根本不做维修业务，赶紧把它加入否定关键词，之后这类无效点击就没了，点击率低说明创意不行，得改；转化成本高可能是着陆页有问题，或者关键词不精准；没展现就看看是不是出价太低，或者关键词太冷门，这些数据就像医生的化验单，能帮你找到推广的“病症”。

光看必应后台还不够,最好结合Google Analytics（GA）这种第三方工具，追踪用户从点击广告到最终下单的整个路径，看看用户在哪个页面流失了，我之前帮一个客户分析，发现90%的用户在着陆页停留不到10秒就走了，一查才知道着陆页加载要8秒，优化成2秒后，停留时间延长到2分钟，转化量直接涨了60%，所以数据不是看看就行，得分析背后的原因，才能对症下药。

必应网络竞价推广优化调整方法

竞价推广不是一劳永逸的活儿,就像养花，得经常浇水施肥剪枝叶，不然再好的花也会蔫，优化调整要定期做，我一般每周小优化，每月大优化，每周重点看关键词和创意，把CTR低于1%的创意换掉，给表现好的创意多分配流量；把转化成本超过目标30%的关键词暂停，或者降价观察，别让它继续“烧钱”。

否定关键词是优化里的“守门员”，能帮你挡住垃圾流量，除了从搜索词报告里找否定词，还要根据业务范围提前预判，比如做B2B的，就把“批发”“零售”“个人”这些词设为否定；做高端产品的，把“ cheap”“ 低价”这些词否定掉，我之前帮一家做奢侈品包外贸的客户，没加否定词，结果“仿牌包”“假包”这类词点了一堆，不仅没转化，还差点被平台判定违规，后来加了一堆否定词，才总算清净了。

着陆页优化也不能忽视,用户点了广告进来，结果着陆页和创意说的不一样，或者内容乱七八糟，谁会下单？着陆页得和广告创意高度相关，比如创意里说“美国本土仓发货”，着陆页就得显眼地展示这个卖点，再配上仓库图片和发货时效说明，页面加载速度要快，别放太多大图片和没用的动画，用户没耐心等，我还喜欢在着陆页放客户评价和成功案例，用真实的案例说服用户，比自己吹一百句“我们产品好”都管用。

必应网络竞价推广效果提升方法

想让必应竞价推广效果更上一层楼,就得学会“玩转”必应的特色功能，别只盯着文字广告不放，必应的图片广告比文字广告吸引力强多了，尤其是做服饰、家居这类视觉性强的产品，放一张高清的产品图片，点击率能比文字广告高两倍，我之前帮一家做户外家具的客户测试，同样的关键词和出价，图片广告CTR是5%，文字广告才2%，而且图片广告的转化成本也更低。

购物广告（Product Ads）也是个好东西，直接在搜索结果里展示产品图片、价格、评分，用户一眼就能看到关键信息，适合电商客户，我接触过一个做跨境电商的客户，开通购物广告后，订单量比单纯文字广告时涨了80%，因为用户不用点进网站，光看广告就能知道产品多少钱，合不合适，决策链路短了，转化自然就高了。

A/B测试是提升效果的“神器”，同一个广告组里放两个不同的创意，看看哪个点击率高；同一个着陆页，换个标题或者按钮颜色，测试哪个转化好，我之前给创意标题做测试，一个是“工业LED防爆灯 三年质保”，一个是“工业LED防爆灯 美国UL认证”，结果带“美国UL认证”的点击率高30%，因为外贸客户最看重认证，所以就把所有创意都改成突出认证的，效果立竿见影，别凭感觉优化，用数据说话，A/B测试能帮你找到最优解。