必应教育竞价推广怎么做效果好有哪些实用技巧

必应教育竞价推广是什么

必应教育竞价推广简单说就是教育机构在微软旗下的必应搜索引擎上,通过付费的方式让自己的课程、学校信息等内容在用户搜索相关关键词时优先展示，它就像在教育市场的“黄金地段”租了个广告牌，用户搜“雅思培训”“考研辅导班”时，你的机构信息能排在前面，从而吸引更多潜在学员，我之前帮一家专注K12学科辅导的机构接触过这个，当时他们刚起步，想通过线上推广打开本地市场，必应推广就成了他们试水的第一步。

和我们常听说的百度推广比,必应推广有自己的“脾气”，它的用户群体里，留学生、职场人、对国际教育感兴趣的人占比更高，这也让它成了很多有留学课程、国际证书培训的机构的“心头好”，比如你是做托福培训的，在必应上投广告，可能更容易碰到正准备出国的学生，毕竟必应在海外市场的覆盖度可不是盖的。

必应教育竞价推广账户搭建步骤

搭账户就像搭积木,得一步步来，少一步都可能歪歪扭扭，我当时给那家K12机构搭账户时，第一步是明确推广目标，他们想推初一数学一对一课程，那目标就很清晰：吸引本地初一学生家长点击，留下联系方式咨询，要是目标都没搞清楚，后面的操作就像无头苍蝇乱撞。

接着是设置推广地域和时间，他们主要做本地生意，所以地域就选了本市及周边区县，时间定在工作日晚上7-9点和周末全天——这时候家长和学生才有空刷手机查辅导信息嘛，要是把地域设到全国，钱就白花了，毕竟他们老师就那几个，接不了外地学生。

然后是搭建账户结构，我把账户分成了“初一数学一对一”“初二物理补习”“中考冲刺班”几个推广计划，每个计划下再按“课程介绍”“优惠活动”“师资展示”建推广单元，这样后期数据统计和优化时，哪个单元效果好、哪个需要调整，一目了然，就像收拾房间，按类别放东西，找起来才方便。

添加否定关键词，这步特别重要！免费”“自学”这种词，搜的人大概率不想花钱报班，把它们设为否定关键词，就不会浪费点击费，当时我忘了加“免费试听”这个词，结果有好几个点击是问有没有免费课的，白烧了几十块，后来赶紧加上才止损。

必应教育竞价推广关键词选择技巧

选关键词就像给鱼饵选味道,得选鱼儿爱吃的，首先得搞清楚用户会搜什么，家长给孩子找辅导，可能会搜“XX市初一数学辅导”“初中生数学一对一多少钱”“好的初中数学老师推荐”；学生自己搜，可能会搜“初一数学跟不上怎么办”“数学补习哪个机构好”，这些都得用必应的关键词规划师工具查一查，看看哪些词搜索量高、竞争度适中。

然后要区分核心词和长尾词，核心词比如“初一数学辅导”，搜索量大但竞争激烈，出价高；长尾词比如“XX区初一数学寒假一对一辅导”，搜索量小但精准，出价低，转化率可能更高，我给那家机构选了“XX市初一数学一对一辅导”作为核心词，又搭配了“初一数学基础差补习”“初中生数学提分技巧”这类长尾词，既有流量又有转化，性价比拉满。

还有个小技巧,别只盯着热门词，有些词看着热门，但可能和你的业务不搭，初中数学网课”，如果机构只做线下，投这个词就没啥用，当时有个同行机构，盲目投“数学辅导”这种大词，结果点击成本高得吓人，学生咨询的还都是问网课的，最后亏得不行。

必应教育竞价推广创意撰写方法

创意就是广告的“脸”，长得不好看，用户可不会多看一眼，写创意得抓住用户的“痛点”和“痒点”，家长找辅导最关心啥？无非是提分快、老师好、价格合理，所以创意里得把这些点亮出来，【本地10年口碑】初一数学一对一，30天提分20+，试听不满意全额退！”，直接告诉家长“我能帮你孩子提分，还没风险”。

还要加行动号召，光说好处不够，得让用户知道接下来干啥，可以加“点击咨询”“立即预约试听”“免费领取提分资料”这种按钮，引导用户行动，我给机构写的创意里就加了“点击领取《初一数学易错知识点手册》”，下载资料需要留联系方式，这样就把潜在客户信息拿到手了，后续跟进转化就方便多了。

创意要和关键词匹配，用户搜“初一数学提分技巧”，创意里最好带上“提分技巧”这几个字，不然用户可能觉得你答非所问，直接划走，就像你问“附近哪有好吃的火锅”，结果推荐的是日料，肯定不行嘛。

必应教育竞价推广出价策略制定

出价就像菜市场买菜,得会砍价，还得知道啥时候该加价，新手刚开始别一上来就抢第一名，太贵了！可以先出个行业均价的80%，看看排名和点击量，比如初一数学辅导的均价是5块一次点击，你先出4块，观察两天，要是排名在5-10名，点击量还行，就先保持；要是没什么点击，再慢慢加价，每次加0.5块就好，别一下子加到10块，钱包扛不住。

可以用智能出价工具，必应推广后台有“目标转化出价”功能，你设置好一个转化目标（比如一个咨询电话50块），系统会自动调整出价，尽量让每次转化成本不超过你设的目标，我给机构开了这个功能后，省了不少事，不用天天盯着出价，系统会根据流量变化自己调整，转化成本也稳定了不少。

还要分时段出价，比如周末上午10-12点是咨询高峰，这时候可以把出价提高20%，争取更多曝光；凌晨没人搜的时候，就把出价调低或者直接暂停，别浪费钱，就像开奶茶店，高峰时段多备料，凌晨就关店休息，合理分配资源嘛。

必应教育竞价推广效果优化方法

优化就像给花浇水施肥,得定期看长势，不行就调整，首先要看数据报表，必应推广后台有详细的报表，能看到哪个关键词点击多、哪个创意转化率高、哪个地区咨询多，我每天都会花半小时看报表，比如发现“初一数学网课”这个词点击成本高还没转化，就直接把它删了；“XX区初一数学辅导”转化好，就给它加价，让它排得更靠前。

然后要优化落地页，用户点了广告进来，落地页不好看、内容不清晰，照样留不住人，落地页得和创意对应，比如创意说“提分20+”，落地页就得放学生提分的案例、老师的介绍、课程大纲，让用户一看就觉得“靠谱，我要报名”，之前机构的落地页做得乱七八糟，一堆文字堆一起，我重新设计后，加了学生和老师的照片、提分数据图表，转化率立马涨了30%。

还有测试不同方案，同一个推广单元可以放2-3个创意，看哪个点击率高就留哪个；关键词也可以分几组测试，看哪些组合效果好，就像做实验，多试试才知道哪种方法最有效。

必应教育竞价推广与同类平台对比优势

和百度推广比,必应推广的用户更精准，百度用户基数大，但啥人都有，搜“教育”的可能是找学校的、找工作的，不一定是报班的，必应用户里，白领、留学生、对国际教育感兴趣的人更多，如果你做的是雅思托福培训、MBA课程、国际学校招生，在必应投广告，碰到目标客户的概率更高，我之前帮一家留学机构做推广，在必应上的咨询量里，80%都是真的想出国的学生，而在百度上，这个比例只有50%左右。

必应的点击成本更低，百度竞争太激烈了，热门教育关键词一次点击十几块、几十块都正常，必应因为用的人相对少，竞争没那么大，同样的关键词，点击成本可能只有百度的一半，那家K12机构刚开始在百度投，一个咨询电话成本要200多，后来在必应投，同样的预算，咨询量多了一倍，成本降到了100块左右。

还有海外覆盖优势，必应在全球很多国家都有搜索业务，如果你机构有海外分校、留学申请服务，在必应推广能触达海外用户，比如有家长想送孩子去美国读高中，搜“美国高中申请条件”，在必应上就能看到你的机构信息，这是百度比不了的。

必应教育竞价推广常见问题解决

没点击量怎么办？先看关键词是不是太冷门，XX市2025年初一数学辅导”，搜的人太少肯定没点击，换成“XX市初一数学辅导”试试，再看出价是不是太低，排名太靠后，用户看不到你的广告，适当提高出价，创意写得不好也会没点击，多加点吸引眼球的词，免费试听”“提分保障”。

点击多转化少怎么办？检查落地页，是不是内容不吸引人，或者没有明确的转化入口（比如咨询按钮、表单），我之前碰到一个机构，点击量挺高，但没人留电话，后来发现落地页上咨询按钮藏在最下面，用户根本没看到，把按钮移到显眼位置后，转化立马上来了，还有可能是关键词不精准，比如你推一对一辅导，却投了“数学免费资料”，来的用户都想要免费的，自然不会报班。

成本太高怎么办？把转化差的关键词、地域、时段都暂停，把预算集中到效果好的上面，比如发现某个区的咨询成本特别高，就暂停那个区的推广；凌晨没转化，就关掉凌晨的投放，用智能出价工具也能帮你控制成本，设置好目标转化价，系统会帮你优化出价。