业务SEO怎么做？优化时有哪些实用技巧

业务SEO是什么

业务SEO简单说就是帮企业网站在搜索引擎上获得更好的排名,从而带来更多客户和生意，它不是单纯的技术操作，而是把SEO和企业业务目标绑在一起的方法，普通SEO可能只盯着“网站排第几”，业务SEO更在意“排上去之后能不能带来咨询、订单”，比如一家卖办公家具的公司，做业务SEO就不会只优化“办公家具”这种大词，而是会针对“北京办公桌椅定制”“中小企业办公家具套餐”这类能直接转化的词下功夫。

我觉得业务SEO最核心的是“以业务为中心”，之前遇到过一家做少儿编程的机构，他们一开始找外包做SEO，关键词全是“编程培训”“少儿教育”，排名上去了但咨询量没涨，后来我帮他们分析，发现家长搜的是“8岁孩子学编程哪家好”“少儿编程线上课程推荐”，这些词才是真正有需求的，调整方向后，三个月咨询量就翻了一倍。

业务SEO优化步骤

做业务SEO得按步骤来,像搭积木一样，一块都不能少，第一步是明确业务目标，你得知道自己想要什么，是要更多电话咨询，还是在线下单，或者是让客户留资，目标不同，优化的重点就不一样，比如做婚纱摄影的，目标可能是让客户填表单预约拍摄，那就要重点优化“婚纱照套餐价格”“婚纱摄影工作室推荐”这类词。

第二步是关键词调研，这一步就像给渔船撒网，得知道鱼（客户）在哪，我常用的方法是打开百度指数，输入行业大词，装修”，然后看“需求图谱”，里面会显示客户常搜的相关词，再结合5118、爱站这些工具，把有搜索量、竞争度适中、能转化的词挑出来，之前帮一家宠物医院做，发现“猫咪呕吐怎么办”“狗狗皮肤病用什么药”这类问题词转化特别好，因为客户搜这个就是有需求，看完文章就可能打电话咨询。

第三步是内容优化，光有关键词不行，得有好内容留住客户，内容要解决客户的问题，比如卖母婴用品的，写“新生儿奶粉怎么选”比写“奶粉品牌介绍”有用，标题里要放核心关键词，开头100字内也要出现，段落之间用小标题分开，让用户和搜索引擎都看得懂，我之前给一家蛋糕店写文章，标题是“生日蛋糕定制流程，3步搞定专属蛋糕”，里面详细写了怎么选款式、口味、配送时间，文章发出去一个月，通过这个页面来的咨询就有20多个。

第四步是网站结构调整，网站就像超市，东西摆得乱，客户转两圈就走了，要让重要页面（比如产品页、服务页）离首页更近，最多点3次就能到，导航栏要清晰，产品中心”“服务介绍”“案例展示”“关于我们”“联系我们”，别搞些花里胡哨的名字，内链也要做好，比如在“蛋糕定制”页面链接到“奶油种类介绍”，让用户能顺着看下去。

第五步是外链建设，外链就像别人给你的店铺指路，指路的人越多，搜索引擎就觉得你家店越靠谱，但不能乱发，要找和业务相关的网站，比如做装修的，可以和建材网站、家居论坛合作发文章，带上自己的网站链接，我之前帮一家装修公司在本地家居公众号上发了篇“老房翻新避坑指南”，里面提到他们的服务，结果不仅带来了外链，还直接来了3个客户咨询。

业务SEO常用工具

做业务SEO少不了工具帮忙,就像做饭得有锅碗瓢盆，先说免费工具，百度搜索资源平台必须用，能看网站收录情况、关键词排名、是否有违规，我每天都会看“站点诊断”，发现有死链接就赶紧删，不然会影响网站权重。百度指数用来查关键词热度，比如想做“减肥茶”，先看看这个词最近是不是很多人搜，趋势是涨还是跌。

付费工具里,5118挺好用的，能挖长尾关键词、看竞争对手排名，之前帮一家护肤品店做SEO，用5118查“敏感肌护肤品推荐”的长尾词，发现“敏感肌用什么爽肤水好”搜索量虽然不大，但转化率高，就重点优化这个词，后来这个页面带来的咨询占了总咨询量的30%。爱站SEO工具包可以查网站权重、反链数量，还能分析竞争对手的网站结构，偷师学艺很方便。

还有Google Analytics 4（GA4），虽然是Google的工具，但国内也能用，能追踪用户从哪里来、在网站上做了什么、有没有转化，比如我发现很多用户从“小红书”来，但停留时间很短，就去小红书看了下，原来他们发的笔记链接错了，改过来后停留时间马上变长了，这些工具价格不一，免费版能满足基础需求，付费版功能更多，但目前官方暂无明确的统一定价，不同代理商可能有不同套餐。

业务SEO案例分享

去年我帮一家本地家政公司做业务SEO,他们主要做保洁、保姆、家电清洗，当时他们网站每天只有十几个访客，基本没咨询，我先分析了他们的业务，发现家电清洗是利润最高的，而且客户搜“空调清洗多少钱”“洗衣机清洗服务”的人特别多，就把重点放在家电清洗上。

第一步是改关键词,之前他们网站标题是“XX家政服务有限公司-专业家政服务”，我改成“北京家电清洗公司-空调/洗衣机清洗价格-上门服务”，把“北京”“家电清洗”“价格”“上门服务”这些客户常搜的词都放进去了，然后写了几篇干货文章，空调不清洗有多脏？看完你再也不敢不洗了”“洗衣机清洗步骤，自己在家也能做（附专业清洗对比）”，文章里自然地提到他们的服务，留了咨询电话。

接着调整网站结构,把“家电清洗”单独做成一个栏目，放在导航栏最显眼的位置，下面再分“空调清洗”“洗衣机清洗”“冰箱清洗”等子页面，每个子页面都针对对应的关键词优化，内链也做好，比如在“空调清洗”页面链接到“空调清洗常见问题”，让用户能一直看下去。

最后做外链,找了本地的生活类公众号、家居论坛，发了几篇“家电清洗避坑指南”“自己清洗VS专业清洗，差别居然这么大”的文章，带上他们的网站链接，大概过了两个月，“北京空调清洗价格”这个词排到了百度首页第3位，网站访客从每天十几个涨到了100多，咨询电话也多了起来，老板说上个月家电清洗的订单比之前翻了两倍。

业务SEO常见误区

做业务SEO最容易踩坑,我见过太多企业花了钱没效果，都是因为走进了误区，第一个误区是只盯着排名，不管转化，有些公司找外包，要求“三个月把‘XX行业’做到首页”，但这个词可能根本没人搜，或者搜的人不是目标客户，比如做高端定制西装的，非要做“西装多少钱”这种词，搜的人可能只是想随便买件便宜的，就算排上去也带不来订单。

第二个误区是内容抄袭或拼凑，有的企业觉得“内容随便写写就行，反正搜索引擎看不懂”，就抄别人的文章改几个字，结果不仅排名上不去，还可能被搜索引擎惩罚，之前有个客户，网站内容全是抄的同行，我接手的时候网站已经被降权了，花了半年才恢复过来，其实写内容不难，只要把客户关心的问题讲清楚就行，比如客户问“你们的服务流程是什么”，你就详细写从咨询到完工的每一步，比抄来的东西有用多了。

第三个误区是外链越多越好，有些企业找“外链代发”，花几百块买上千条外链，结果全是垃圾网站的链接，不仅没用，还会被搜索引擎认为作弊，我之前帮一家公司处理过这种情况，他们买了外链后，网站排名直接从首页掉到100名以外，花了三个月才慢慢恢复，外链要质量不要数量，找和你业务相关的网站，哪怕一条高质量外链，都比100条垃圾外链有用。

第四个误区是不跟踪数据，凭感觉优化，很多人做完优化就不管了，不知道哪些词带来了访客，哪些页面转化好，其实每天花10分钟看数据很重要，比如通过GA4发现“家电清洗套餐”这个页面转化特别好，就可以多写类似的套餐介绍；发现“保洁服务”页面没人看，就看看是不是关键词选错了，或者内容不够吸引人。

业务SEO效果评估

做业务SEO不能瞎做,得知道做得好不好，这就需要效果评估，最基本的指标是关键词排名，核心关键词有没有排到首页，排名是上升还是下降，但不能只看排名，还要看网站流量，访客是不是变多了，从哪些渠道来的（比如百度搜索、外链、社交媒体）。

更重要的是转化数据，比如咨询量、表单提交量、电话拨打量，这些才是和业务直接相关的，我帮企业做SEO，都会在网站上放转化跟踪代码，比如咨询按钮点击、电话拨打、表单提交，这样就能知道哪个页面带来的转化多，哪个关键词转化好，比如发现“北京家电清洗上门服务”这个词带来的咨询最多，就可以多优化类似的词。

还要看用户行为数据，比如访客在网站上停留多久，看了多少页，有没有跳出率特别高的页面，跳出率高说明页面内容可能有问题，比如打开速度慢、内容不相关，这时候就要优化页面加载速度，或者重新写内容，之前有个客户的“服务介绍”页面跳出率90%，我一看，页面全是文字，没有图片，也没有重点，后来加了服务流程图片和客户评价，跳出率马上降到了50%。

业务SEO和普通SEO的区别

业务SEO和普通SEO乍一看差不多,其实差远了，普通SEO更像“为了排名而排名”，可能会优化一些搜索量大但转化低的词，SEO教程”“网络推广方法”，这些词虽然很多人搜，但看完可能就走了，带不来生意，业务SEO则是“为了业务而排名”，所有优化都围绕着“怎么带来客户”。

目标不同,操作方法也不同，普通SEO可能会大量发文章、做外链，只要能提升排名就行，业务SEO会先分析业务目标和客户需求，比如卖母婴用品的，会先研究宝妈们关心什么（安全、价格、口碑），然后针对这些需求做内容，普通SEO可能只看“网站收录量”“外链数量”这些数据，业务SEO更看重“咨询量”“订单量”这些和钱相关的数据。

举个例子,普通SEO做“英语培训”，可能会优化“英语培训多少钱”“英语培训机构排名”，但业务SEO会细化到“少儿英语培训”“成人商务英语培训”，甚至“零基础英语入门培训”，因为不同的客户需求不一样，只有精准定位才能带来转化，我之前帮一家英语培训机构做业务SEO，把目标客户锁定在“3-6岁少儿英语启蒙”，优化“宝宝英语启蒙方法”“少儿英语绘本推荐”这些词，结果咨询量比之前做普通SEO时多了50%。