必应竞价怎么推广的？基本步骤和账户搭建方法

必应竞价推广的基本流程

必应竞价推广简单说就是在必应搜索引擎上花钱买广告位,让潜在客户搜索相关词时能看到你的广告，我第一次接触这玩意儿是去年帮表哥的小公司做推广，当时以为和百度竞价差不多，结果上手才发现门道不少，整个流程其实和盖房子有点像，得一步步来，急不得。

第一步是开户,这就像开店得先办营业执照，你得准备好公司的营业执照、法人身份证正反面照片，还有要推广的网站链接，要是没网站可能得先搭一个，然后把这些资料提交给必应官方或者他们的代理商，审核大概1-3天，通过后充值就能激活账户了，我表哥当时找的代理商，审核第二天就过了，比想象中快。

开户之后不是直接就能投广告,得先搭账户结构，这一步比开户还重要，就像整理衣柜，要是所有衣服堆一起，找起来头都大，账户结构搭不好，后面优化起来简直是给自己挖坑，接着是选关键词、写创意、定出价，然后投放、看数据、调整，一套流程走下来，才算正式开始推广。

必应竞价账户搭建的关键步骤

账户搭建是必应竞价的“骨架”，骨架歪了，后面怎么填肉都不好看，必应账户分四个层级：账户、推广计划、推广单元、关键词/创意，我第一次搭账户时，图省事把所有关键词都扔一个单元里，结果创意写出来和一半关键词不搭边，点击率低得可怜，钱白花了不少。

正确的姿势是先分推广计划,比如按产品类别分，卖衣服的可以分“男装”“女装”“童装”计划；或者按推广地区分，“北京地区推广”“上海地区推广”，我表哥公司是做办公家具的，我就按“办公桌”“办公椅”“文件柜”分了三个计划，后面调整起来清晰多了。

每个计划下面再分推广单元,这一步要更细，按关键词词性分，办公桌”计划里，可以分“办公桌价格”“办公桌图片”“办公桌定制”单元，单元里的关键词词性越接近，创意才能写得越精准，我之前把“办公桌多少钱”和“办公桌品牌”放一个单元，创意写“办公桌价格低至800元”，结果“品牌”相关的词点进来的用户一看不是找品牌的，立马就走了，跳出率高得吓人。

关键词和创意的添加,一个单元里关键词别太多，20个以内最好，创意至少写2-3条，方便测试哪个效果好，这一步就像给每个抽屉里放对应类型的东西，整齐了才好用。

必应竞价关键词如何选择

关键词是必应竞价的“鱼饵”，饵不对，鱼就不上钩，我刚开始选关键词时，就盯着“办公家具”这种大词，出价高得离谱，一天预算500块，点击没几个，转化更是零，后来用必应自带的“关键词规划师”一查才发现，这种大词竞争太激烈，而且用户 intent 不明确，有的人可能只是随便看看，不是真想买。

真正好用的是长尾关键词，就像“北京朝阳区办公桌定制厂家”“简约现代办公椅批发价格”这种，虽然搜索量没大词高，但胜在精准，我表哥公司用了“北京办公家具定制免费上门测量”这个词，搜索量一天才20多，但转化率高达15%，比大词划算多了。

选关键词还得注意匹配方式,必应有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，新手建议先从短语匹配开始，范围不会太宽也不会太窄，我试过把“办公桌定制”设成广泛匹配，结果“办公桌图片”“办公桌维修”这些不相关的词也触发了广告，白白浪费钱，后来改成短语匹配，无效点击少了一半。

另外别忘了加否定关键词,比如卖高端办公家具的，就可以把“二手”“便宜”设为否定词，避免不想吸引的用户点进来，我表哥公司之前没加否定词，“低价办公桌”点进来的用户问了价格就跑，加上否定词后，线索质量明显提升。

必应竞价出价策略怎么定

出价就像菜市场砍价,不是越高越好，得找到平衡点，必应竞价有手动出价和智能出价两种方式，新手建议先用手动出价，能更好地控制成本，我刚开始图省事用智能出价，结果系统为了拿展现，出价直接飙到10块一个点击，预算半天就没了，心疼得我赶紧改回手动。

出价高低主要看两个东西：关键词竞争度和账户质量度，竞争度高的词，办公家具厂家”，大家都想要，出价自然得高；竞争度低的词，北京通州办公椅定做”，可能出2块钱就能排到前3，质量度更重要，它就像学生的平时成绩，质量度高（7分以上），就算出价低，排名也可能比质量度低但出价高的词好。

我有个词“北京办公家具定制”，质量度8分，出价3块就排到第2位；另一个词“办公桌椅套装”，质量度5分，出价5块还在第5位，所以别光顾着加价，先把质量度提上去，质量度主要看创意相关性、点击率、落地页体验，这些做好了，出价就能省不少钱。

出价调整也有技巧,别天天大调，可以每天观察数据，展现量少、排名靠后的词适当提价5%-10%；点击率高但转化差的词，降价试试；完全没转化的词，直接暂停，我一般每周大调一次，平时小范围微调，这样既能控制成本，又不会影响账户稳定性。

必应竞价创意撰写技巧

创意是广告的“脸面”，写得好不好直接影响点击率，我刚开始写的创意特别“官方”：“专业办公家具生产厂家，品质保证，欢迎咨询”，结果点击率不到1%，后来学了点技巧，改了改，点击率立马涨到3%，效果天差地别。

写创意有三个要点：突出卖点、加入行动号召、用数字和时效词，比如表哥公司的卖点是“免费上门测量”“3天快速发货”，我就把创意写成“北京办公家具定制|免费上门测量+3天发货！点击获取报价”。“免费”“3天”这些词能抓住用户眼球，“点击获取报价”就是行动号召，告诉用户下一步该干嘛。

我还试过A/B测试，同一个单元写两条不同的创意，比如一条强调价格“办公椅低至299元”，一条强调服务“5年质保免费维修”，看哪个点击率高就用哪个，测了一周发现，价格类创意点击率更高，看来大家对价格还是很敏感的。

必应竞价数据分析怎么做

数据分析是必应竞价的“导航仪”，不看数据瞎推广，就像蒙着眼睛开车，早晚出事，必应后台有自带的统计工具，也可以对接百度统计，重点看展现量、点击量、点击率（CTR）、转化率、平均点击价格（CPC）、投入产出比（ROI）这几个指标。

我每天早上第一件事就是看数据,先看展现量，要是展现突然降了，可能是关键词匹配方式太严，或者出价太低，得调整；点击率低，说明创意不行，回去改创意；点击量高但转化率低，问题可能在落地页，比如页面加载慢、内容不相关、没有联系方式。

有次我发现“办公桌定制”这个词点击量很高，一天有50多个点击，但转化率为0，我点开落地页一看，好家伙，链接错了，跳转到了404页面，用户点进来啥也看不见，能转化才怪，赶紧改了链接，第二天就有3个咨询电话，所以数据一定要天天看，及时发现问题。

转化率是核心,要是光有点击没转化，花的钱就是打水漂，我一般会给每个关键词加个转化追踪，比如咨询表单提交、电话拨打、在线聊天，这样就能知道哪个词带来的转化多，哪个词在浪费钱，把转化差的词暂停或降价，把预算集中到转化好的词上，ROI自然就上去了。

必应竞价与百度竞价的区别

很多人问我必应竞价和百度竞价哪个好,其实没有绝对的答案，得看你的目标用户，百度在国内用户多，覆盖广，要是做国内业务，比如本地餐饮、装修，百度可能更合适；必应虽然国内用户没百度多，但在海外用户中占有率不低，尤其是北美、欧洲地区，做外贸的话，必应是个不错的选择。

成本方面,必应竞价的平均点击价格（CPC）通常比百度低，我帮表哥公司同时投了百度和必应，同样的关键词“北京办公家具定制”，百度出价得6块才能排前3，必应出价4块就稳了，而且必应的竞争没那么激烈，恶意点击也少一些。

功能上,必应的受众定位更精准，比如可以按年龄段、性别、兴趣爱好投放，还能针对特定设备（电脑、手机）调整出价，我之前帮一家做母婴用品的客户投必应，设置只针对25-35岁女性投放，点击率比不定位时高了20%，百度虽然也有类似功能，但必应在海外用户数据上更有优势。

后台操作的话,必应和百度大同小异，用过百度的上手必应很快，不过必应的账户审核速度比百度快，一般1-2天，百度有时候得3-5天，另外必应支持多语言广告，如果你想做海外推广，英语、法语、德语广告都能投，这一点百度比不了。

必应竞价推广常见问题解决

做必应竞价时总会遇到各种小问题,别慌，一个个解决就行，最常见的问题就是展现量低，要是你设置的关键词都没展现，先检查是不是匹配方式太严，比如全用了精确匹配，改成短语匹配试试；或者出价太低，低于行业平均出价，适当提价就能有展现。

点击率低的话,看看创意是不是太普通，没有突出卖点，或者标题里没包含关键词，我之前有个创意标题没加关键词，点击率只有0.5%，加上关键词后涨到2%，另外落地页质量也会影响点击率，要是落地页打不开或者和广告内容不符，用户可能看到广告也不点。

转化差是最让人头疼的,这时候得从落地页入手，落地页要和广告创意对应，比如创意说“免费报价”，落地页就要有明显的报价表单；页面加载速度要快，超过3秒用户就没耐心了；联系方式要显眼，电话、微信、在线咨询都放上，方便用户联系，我表哥公司之前落地页只有一个表单，后来加了400电话和在线客服，转化率立马涨了10%。

还有一种情况是账户消费太快,预算一下子就花完了，这时候看看是不是有个别词出价太高，或者匹配方式太宽导致无效点击多，把这些词找出来，要么降价，要么调整匹配方式，预算就能控制住了，我有次帮客户调账户，发现一个词出价15块，一天点了20多次，直接把预算吃光了，降价到8块后，消费就正常了。