谷歌阿里关键词优化方法怎么选关键词？优化步骤有哪些

谷歌阿里关键词优化的平台差异

做跨境电商或国内电商的朋友,肯定都绕不开谷歌和阿里这两个平台的关键词优化，这俩平台就像两个性格不同的伙伴，一个偏向全球市场，一个深耕国内和外贸，优化方法自然也得“对症下药”。谷歌作为全球最大的搜索引擎，用户搜索行为更偏向“解决问题”或“寻找信息”，比如有人想找“如何修复笔记本电池”，或者“2024最新款无线耳机推荐”，这种时候，关键词里得包含用户的真实需求，review”“guide”“best”这类词就很常见。

而阿里呢,它更像一个超级批发市场，用户来这儿基本是带着明确的采购目的，批发连衣裙”“定制logo马克杯”。阿里的关键词得更直接，突出产品属性、价格、用途，举个例子，同样是卖手机壳，谷歌上可能用“shockproof phone case for iPhone 15”，阿里上就得是“iPhone15手机壳 防摔 批发 定制”，之前我帮一个做家具的朋友优化，谷歌用“solid wood dining table manufacturers”，阿里用“实木餐桌批发厂家”，两个月后两边的询盘量都涨了不少，这就是平台差异带来的效果。

谷歌阿里关键词怎么选更精准

选关键词就像给店铺挑招牌,招牌不亮眼，顾客就会擦肩而过。精准的关键词能让你的产品在对的人眼前晃悠，所以选词这步得下功夫，先说谷歌，我常用的工具是谷歌关键词规划师，免费又好用，输入核心词比如“瑜伽垫”，它会跳出一堆相关词，还能看到月搜索量和竞争度，我会优先挑那些“中高搜索量+低竞争”的词，eco friendly yoga mat for beginners”，这类词虽然搜索量不算顶流，但竞争小，容易排上去。

阿里的话,阿里指数是个宝，里面能看到行业热搜词、买家热搜词，甚至能分析买家的采购偏好，比如搜“保温杯”，阿里指数会告诉你“304不锈钢保温杯”“大容量保温杯”这些词最近很火，我还会去阿里的搜索框下拉菜单看看，那些自动联想的词都是买家常搜的，保温杯 带吸管 学生”，之前帮一个卖宠物用品的朋友选词，从阿里指数里发现“猫抓板 瓦楞纸 大号”搜索量涨得快，加上这个词后，产品曝光量一周就提升了20%。

谷歌阿里关键词优化的具体步骤

优化关键词不是拍脑袋就能成的,得按步骤来，一步错可能就白费功夫，第一步，先确定核心词，比如卖儿童书包，核心词就是“儿童书包”，谷歌上可以是“kids backpack”，阿里上是“儿童书包 小学生”，核心词是根基，不能跑偏。

第二步,拓展长尾词，长尾词就像毛细血管，能覆盖更多细分需求，我通常会用“核心词+属性词+场景词”的公式来拓展，比如核心词“儿童书包”，属性词可以是“防水”“减负”，场景词可以是“开学季”“幼儿园”，谷歌上可以是“waterproof kids backpack for kindergarten”，阿里上就是“儿童书包 防水 减负 幼儿园 开学季”。

第三步,布局到标题和描述里，谷歌的标题建议控制在60个字符以内，开头放核心词，后面跟长尾词，Best Waterproof Kids Backpack for Kindergarten - Lightweight & Durable”，阿里的标题可以长一点，30个字左右，把核心词、属性词、场景词都塞进去，儿童书包小学生 防水减负 幼儿园双肩包 开学季爆款”，我之前帮朋友优化阿里标题，把“实木餐桌”扩展成“北欧风实木餐桌家用小户型可定制 环保无异味”，包含了风格、用途、特点，曝光量直接提升了30%。

第四步,调整出价和预算，谷歌 Ads 里可以根据关键词的转化效果调整出价，高转化的词适当加价，低转化的词降价或暂停，阿里的网销宝也是同理，把预算倾斜给那些带来询盘的关键词，有次我发现一个阿里关键词“定制马克杯 企业logo”虽然点击成本高，但每个点击都能带来询盘，我就给它加了预算，当月订单量就多了5单。

谷歌阿里关键词优化常见问题及解决

优化过程中踩坑是常有的事,我见过不少朋友因为小问题导致效果上不去，最常见的就是关键词堆砌，比如阿里标题写成“儿童书包儿童书包小学生书包防水书包”，看着像关键词大杂烩，平台反而会判定为作弊，降权没商量，解决方法很简单，关键词自然分布，一句话把产品特点说清楚就行，小学生防水儿童书包 减负双肩包 适合1-3年级”。

还有人忽略长尾词，一门心思盯着大词，大词虽然搜索量大，但竞争也激烈，小商家很难挤进去，我之前劝一个卖手工饰品的朋友，别死磕“handmade jewelry”这个大词，试试“handmade beaded necklace for women gift”这种长尾词，果然，两周后她的产品就排到了谷歌首页，订单慢慢多了起来。

不分析数据也是个大问题,很多人优化完就不管了，不知道哪些词有用哪些没用，其实谷歌和阿里后台都有数据报表，谷歌看“搜索字词报告”，阿里看“关键词效果分析”，每周花半小时看看，把没点击、没转化的词删掉，给有潜力的词加预算，效果会越来越好。

谷歌阿里关键词优化效果怎么看

优化做得好不好,不能凭感觉，得看数据说话，谷歌主要看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明标题和描述不够吸引人，得改改；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如产品介绍不清晰、价格没优势，我之前帮一个做户外帐篷的客户，谷歌点击率一直在2%左右，后来把标题里的“tent”改成“waterproof camping tent for 4 people”，点击率直接涨到5%，转化率也跟着提升了。

阿里的话,重点看曝光量、点击转化率、询盘量，曝光量低，说明关键词排名靠后，得优化排名或加价；点击转化率低，可能是主图或价格没竞争力，我朋友的阿里店铺之前曝光量很高，但点击转化率才1%，后来换了张更清晰的主图，突出了“买一送一”的活动，转化率一下就涨到了3%，询盘量也增加了40%。

阿里还有个“橱窗产品”功能，把优化好的关键词产品放进橱窗，排名会更靠前，我一般会把数据最好的3-5个产品放进橱窗，效果立竿见影。

谷歌阿里关键词优化的实操案例分享

去年帮一个做宠物用品的朋友优化关键词,他主要卖猫抓板，之前在谷歌和阿里都没什么订单，急得团团转，我先帮他分析平台差异，谷歌用户可能更关注“环保”“耐用”，阿里用户更在意“价格”“批发”。

选关键词时,谷歌用关键词规划师查“cat scratch pad”，发现“recycled cardboard cat scratch pad”搜索量中等，竞争度低，就定了这个核心词，拓展长尾词“large recycled cardboard cat scratch pad for big cats”，阿里用阿里指数搜“猫抓板”，发现“瓦楞纸猫抓板 大号 批发”是热搜词，就把标题改成“瓦楞纸猫抓板 大号 环保 批发 定制 猫咪玩具”。

时，谷歌标题写“Eco-Friendly Recycled Cardboard Cat Scratch Pad - Large Size for Big Cats”，描述里加了“non-toxic”“durable”这些词，阿里标题塞了更多属性词，还加了“买10送1”的活动信息，调整出价时，谷歌给核心词加价到排名前3，阿里网销宝重点推“瓦楞纸猫抓板 批发”这个词。

两个月后,谷歌那边，核心词排名到了首页第2位，点击率从1.5%涨到4%，每月能带来10多个订单，阿里这边，曝光量翻了3倍，询盘量从每周2个涨到每周10个，现在他每个月的利润比之前多了快2万块，这个案例说明，只要方法对，关键词优化真的能给店铺带来实实在在的效果。