百度店铺推广代运营怎么选？靠谱团队有哪些标准

百度店铺推广代运营能做什么

百度店铺推广代运营，简单说就是帮商家把百度店铺的推广这件事“包出去”，让专业的人来操持，我之前有个开奶茶店的朋友，自己捣鼓百度店铺快半年，每天盯着后台改关键词、调出价，结果月底一看，花了不少钱，到店的客人却没几个，后来他找了代运营，人家来了先把店铺页面重新设计了一遍，把“网红奶茶”“低卡配方”这些客人常搜的词都埋进了标题和描述里，还优化了推广时段——以前他全天开着推广，代运营发现晚上8点到10点下单的人最多，就把预算重点放在这俩小时，没俩月,到店核销的订单直接翻了倍。

代运营主要干这几件事：优化店铺信息、管理推广账户、分析数据调整策略。店铺信息包括店名、头图、产品描述这些，得让客人一眼就知道你是干嘛的，有啥特色；推广账户就是百度推广的后台，代运营会帮你选关键词、写创意、调出价，让每一分推广费都花在刀刃上；数据分析更关键，他们会看哪些词带来的客人多、哪些时段转化好，然后不断调整，就像给店铺“把脉”,哪不舒服就赶紧治。

百度店铺推广代运营服务内容

别看代运营就四个字，里面的活儿可不少，我另一个做宠物用品店的朋友，之前找的代运营团队，光前期调研就花了一周，他们先分析了他店铺的目标客户——大多是25-35岁的年轻铲屎官，然后又扒了同行的推广套路，发现人家都在推“宠物保健品”“智能猫砂盆”这类高客单价产品，而他店里这些产品藏在角落里,客人根本看不到。

核心服务内容主要分三大块：基础搭建、日常运营、效果优化。基础搭建包括店铺页面设计、分类调整、产品详情页优化，就像给店铺“装修”，得让人看着舒服、找东西方便；日常运营是每天的“碎活儿”，比如回复客人咨询、更新产品库存、调整推广创意，就像店里的“店小二”，不能让店铺没人管；效果优化是重头戏，代运营会每周出数据报告，告诉你这周花了多少钱、来了多少人、成交了多少单，然后根据数据调整关键词和出价，比如某个关键词“宠物益生菌”点击多但转化低，他们就会把这个词的出价调低，把省下来的钱投给“幼犬专用益生菌”这种更精准的词。

百度店铺推广代运营怎么选团队

选代运营团队，就跟给店铺找“合伙人”似的，得擦亮眼睛，我那个奶茶店朋友一开始就踩过坑，找了个报价特别低的团队，结果对方连百度推广后台都没摸熟，关键词乱加一通，钱花了不少，客人没见着几个，后来他学乖了，总结了几个选团队的“土办法”,还真挺管用。

首先得看案例。让对方拿出近半年做过的百度店铺推广案例，最好是同行业的，比如你开餐饮的，就看他们有没有做过奶茶店、火锅店的案例，案例里得有具体数据，比如推广前多少流量、多少转化，推广后涨了多少，别光听他们说“效果很好”，拿数据说话才靠谱，我朋友当时就要求看案例，有个团队拿出来的案例数据模糊，说“不方便透露具体数字”,他直接就pass了。

其次要聊合作模式。有的代运营是“甩手掌柜式”，收了钱就不管你了；有的是“保姆式”，每天跟你同步进度，我朋友选的团队是每周开一次线上会，汇报这周做了啥、数据怎么样、下周计划干啥，有问题随时在群里沟通，这种“透明化”的合作模式,让人心里踏实。

最后得看团队配置。靠谱的代运营团队至少得有策划、优化、设计三个人：策划负责整体推广策略，优化负责账户操作，设计负责店铺页面和创意图片，我朋友之前遇到过一个团队，说是“一对一服务”，结果对接的人既做策划又做优化，还兼着设计，忙得焦头烂额，最后连店铺头图都忘了更新，这种“一人多岗”的团队最好别选。

百度店铺推广代运营收费标准

说到收费，不同代运营公司的报价能差出一大截，我那个宠物用品店的朋友，问过三家公司，最低的报价3000块一个月，最高的要2万，当时把他整懵了，不知道该选贵的还是便宜的，后来他研究了一下，发现收费模式主要有三种,各有各的门道。

第一种是固定服务费模式。就是每个月收固定的钱，比如5000块，负责基础的店铺搭建和日常运营，这种模式适合预算比较固定的小商家，优点是成本可控，缺点是代运营可能没那么积极优化效果，反正钱都收了，我朋友一开始问的3000块那个，就是固定服务费，对方说“保证每天操作后台”，但没提效果承诺,他觉得不太靠谱。

第二种是基础服务费+效果提成模式。比如每个月收4000基础服务费，再按推广带来的销售额抽5%的提成，这种模式对商家更友好，因为代运营的收入和效果挂钩，他们会更卖力优化，我朋友最后选的就是这种，基础服务费6000，提成3%，对方承诺“三个月内推广ROI（投入产出比）不低于1:3，没达到就退部分服务费”,这样他心里也有底。

目前官方暂无明确的定价，市场上大多是这两种模式，还有少数公司按推广预算的比例收费，比如收推广费用的10%-20%，选哪种模式，主要看你的预算和对效果的要求，预算少就选固定服务费，想追求效果就选基础服务费+提成。

百度店铺推广代运营适合哪些企业

不是所有企业都适合找代运营，得看自家店铺的情况，我那个奶茶店朋友，一开始自己做推广，每天花两小时改关键词，结果店里的事顾不上，奶茶新品研发都耽误了，后来他算过一笔账：自己招人做推广，月薪至少8000，还得培训，不如花6000找代运营,专业又省心。

中小商家特别适合代运营。这类商家通常人手少，没精力专门搞推广，找代运营能把专业的事交给专业的人，自己专心管产品和服务，比如开社区超市的、做本地餐饮的，店铺主要服务周边人群，代运营能帮他们把“附近超市”“XX路火锅店”这类本地关键词优化好,让周边的人搜的时候能看到。

想快速起量的新店也适合。新店刚开，没流量没销量，自己摸索推广得走不少弯路，代运营有成熟的方法论，知道怎么快速把店铺权重做起来，比如先优化店铺基础信息，再投少量预算测试关键词，找到转化好的词后加大投放，半个月就能看到效果，我朋友的奶茶店刚开时，就是靠代运营用这套方法，一个月内就让“附近好喝的奶茶店”这个词排到了百度搜索结果的前三位。

但如果你的店铺已经有成熟的推广团队，或者推广预算特别低（比如每月不到2000块），那就没必要找代运营了，前者自己做更灵活，后者代运营可能不愿意接,毕竟他们也得赚钱。

百度店铺推广代运营和自建团队对比

到底是找代运营还是自己招人建团队？我那个宠物用品店的朋友纠结了好久，最后列了张对比表,一看就明白了。

成本方面，代运营更划算。自建团队至少得招一个推广专员，月薪8000-10000，还得配电脑、买数据分析工具，一个月成本至少1万5，代运营每月服务费大多在5000-1万，而且不用额外花钱买工具，团队里的策划、设计、优化都是现成的，相当于花一份钱请了一个团队，我朋友算过，他要是自建团队，一年至少多花10万,还不如把这钱投到推广里。

专业度方面，代运营更有经验。代运营团队每天都在做百度店铺推广，熟悉平台规则的变化，知道哪些关键词最近热度高、哪些创意点击率高，比如百度推广后台上个月刚更新了“智能出价”功能，代运营第二天就用上了，而自建团队可能得摸索半个月才敢尝试，我朋友之前招过一个推广专员，对方之前做的是淘宝推广，对百度店铺的规则一窍不通，前两个月基本在“试错”，钱花了不少,效果却一般。

灵活性方面，自建团队更可控。如果你的店铺推广需求特别个性化，比如需要配合线下活动调整推广策略，自建团队能随时响应；代运营可能有多个客户，响应速度会慢一点，不过现在很多代运营都提供“一对一”服务，你有需求随时在群里说，他们也会及时调整,这点差距已经不大了。