百度推广竞价代运营怎么选？收费标准有哪些

什么是百度推广竞价代运营

百度推广竞价代运营简单说就是企业把百度竞价账户交给专业团队来管理，这些团队帮你操作账户优化、关键词选择、出价调整这些事儿，就像你想开车去一个陌生地方，自己没经验怕走错路，找个熟路的老司机帮忙开，又快又稳，我之前接触过不少小企业老板，他们要么自己没时间管账户，要么招的人没经验，账户开了半年，钱花了不少，咨询电话没几个，最后才想到找代运营。百度推广竞价代运营的核心就是让专业的人做专业的事，帮企业用更少的钱获得更多的客户线索。

百度推广竞价代运营能提供哪些服务

代运营团队的服务可不是随便改改出价那么简单，他们会先给账户做个全面“体检”，看看账户结构合不合理、关键词有没有选错、创意写得好不好，然后根据企业的产品和目标客户，重新规划账户结构，把关键词分好组，写更吸引人的创意，我之前合作过的一个代运营团队，还会帮企业做落地页优化，就是客户点进来看到的网页，他们说“落地页就像门店的门面，门面不吸引人，客户转头就走”。除了日常的账户调整，他们还会定期出数据报告，告诉你钱花在哪儿了，带来了多少咨询，哪些关键词效果好，有的团队甚至会帮企业做竞争对手分析，看看同行在怎么投,咱们怎么才能比他们做得好。

百度推广竞价代运营常见收费模式

目前官方暂无明确的定价，市场上常见的收费模式主要有三种，第一种是固定服务费，就是每个月收一笔固定的钱，不管你账户花了多少广告费，服务费都不变，我之前问过一家小代运营公司，他们固定服务费大概3000-8000块一个月，适合预算比较稳定的企业，第二种是按广告消费比例收费，比如收你每月广告费的10%-20%，广告费花得多，服务费就多，这种模式下，代运营团队会更有动力帮你把账户效果做好，因为效果好了你才会愿意多投钱，第三种是基础服务费加效果提成，先收一笔基础服务费，再根据带来的线索量或成交量额外提成，我一个开装修公司的朋友就选的这种，他说“这样团队既能保证基础服务，又能为效果负责，我也放心”。

怎么选靠谱的百度推广竞价代运营团队

选代运营团队就像挑餐厅，不能光看广告打得响，得看实际“菜品”好不好，我之前踩过坑，刚开始找了一家说自己“包年保证500条线索”的公司，结果签了合同才发现，他们给的线索好多是无效的，电话打过去要么是空号，要么说“没咨询过”，后来学聪明了，选团队前先让他们出示案例，最好是同行业的，问问他们之前服务的企业，广告费降了多少，线索量涨了多少。还要看团队的沟通频率，靠谱的团队每周都会跟你汇报账户情况，有问题随时能找到人，千万别选那种签完合同就找不到人的，到时候账户出了问题都没人管，合同里一定要写清楚服务内容、效果承诺和退款条款，别口头承诺说得好听,真出问题了没依据。

百度推广竞价代运营和自己做有啥优势

自己做百度竞价，最大的问题就是“摸着石头过河”，我认识一个做机械配件的老板，自己招了个刚毕业的大学生管账户，大学生每天就盯着后台改改出价，关键词还是半年前的老词，结果一个月花了2万广告费，就来了3个有效咨询，后来找了代运营，团队里的人都是做了五六年的老手，知道哪些关键词转化好，怎么写创意能提高点击率，三个月下来，广告费降到1.5万，咨询量反而涨到了15个。代运营的优势就是经验丰富，他们见过各种行业的账户问题，能快速找到优化方向，而且自己招人得发工资、交社保，一个有经验的竞价专员月薪至少8000块，还不算设备和培训成本，找代运营每月几千块就能搞定,性价比高多了。

不同企业适合哪种百度推广竞价代运营

不是所有企业都适合同一种代运营模式，刚起步的小企业，预算不多，团队人少，适合选固定服务费模式，先让代运营把账户基础打好，积累一些数据，像我邻居开的小花店，每月广告费就5000块，选的3000块固定服务费，代运营帮她把关键词从“鲜花”优化成“XX区生日鲜花配送”，精准度提高了，钱花得更值，中型企业如果预算比较灵活，想冲效果，按广告消费比例收费更合适，代运营会帮你把每一分钱都花在刀刃上，要是企业有明确的效果目标，比如每月要50条有效线索，那就选基础服务费加效果提成，这样双方目标一致，都奔着效果努力，大型企业可能需要定制化服务，比如和代运营团队深度合作，参与企业的营销战略,这种就得单独谈服务内容和价格了。

百度推广竞价代运营中可能遇到的问题

就算找了代运营，也不是一劳永逸的，我一个做教育培训的朋友，代运营刚开始效果挺好，后来发现线索量越来越少，一查才知道，代运营为了节省成本，把一些高转化但出价高的关键词给停了，换成了一堆低价但没转化的词。还有的代运营会过度承诺效果，说“保证月增100条线索”，结果签了合同才发现根本做不到，数据不透明也是个问题，有的团队只给你看“点击量”“花费”这些表面数据，不告诉你“线索成本”“转化率”这些关键指标，你都不知道钱花得值不值，所以合作过程中一定要定期要详细数据报告，有不懂的就问，别不好意思,毕竟花的是你的钱。