百度竞价代运营推广怎么做？选择时有哪些关键点

百度竞价代运营推广简单说就是专业团队帮企业管理百度推广账户，让广告效果更好，具体服务可不少，得从账户搭建设计开始，账户就像个刚装修的房子，得先规划好结构，比如按产品类型、地区、人群分类建计划，每个计划下再分单元，单元里放相关的关键词和创意，这样后面优化才方便，我之前帮一家卖智能家居的公司做代运营，他们原来账户就一个计划，堆了200多个关键词，手机和家电的词混在一起，用户搜“智能音箱价格”看到的却是“智能门锁安装”，点击成本高得离谱，我们重新分了5个计划，按“智能音箱”“智能门锁”“智能灯具”等产品分类，每个计划下单元按“价格”“品牌”“功能”细分，关键词和创意一一对应，第一个月点击成本就降了25%。

关键词优化是核心中的核心，不是随便找一堆词就行，得筛选那些用户真会搜、搜了能转化的词，比如做少儿英语培训，“少儿英语哪家好”“少儿英语培训费用”这种带明确需求的词，转化概率比“英语怎么学”高多了，还要定期清理“垃圾词”，像“免费英语资料下载”这种点了不报名的词，就得设为否定关键词，避免浪费钱，创意撰写也得花心思，不能干巴巴说“我们产品好”，得突出用户关心的点，0基础学3个月开口说英语|试听免费”，比“专业少儿英语培训”吸引力强多了。

数据监控和调整也不能少，每天得看账户数据，点击量、转化率、平均点击价格这些指标得盯着，要是发现某个关键词点击量高但没转化，可能是创意写得太夸张，或者着陆页内容和广告不符，就得赶紧改，比如之前有个客户，“考研辅导网课”这个词点击量很高，但咨询的人少，我们点进着陆页一看，全是课程介绍，没留联系方式，后来加了“立即咨询领试听课”的按钮,转化率一下就上去了。

百度竞价代运营推广的常见收费方式

百度竞价代运营推广的收费方式挺多样，不同公司不一样，目前官方暂无明确的定价，得自己去谈，最常见的是固定费用模式，就是每个月收固定的服务费，不管你账户花多少钱，这种适合预算比较稳定的企业，比如每个月推广预算1-5万，代运营费可能在3000-8000元，具体看账户规模和服务内容，我有个朋友开餐饮加盟公司，预算稳定在3万/月，找的代运营公司每月收5000元，包含账户优化、创意撰写、数据报告,他觉得挺省心。

还有按推广预算比例收费的，一般是5%-15%，比如你每月推广预算10万，代运营费就是5000-15000元，这种模式下，代运营团队会更积极帮你提升效果，因为预算越高他们收入越多，不过得注意，有些公司可能为了多收费，会劝你盲目加预算，所以签合同的时候最好约定好，预算调整要双方同意，之前有个做装修的客户，遇到过代运营公司没沟通就把预算从5万提到8万，结果转化没涨多少，后来我们帮他重新谈了合同,规定预算变动必须书面确认才解决。

少数公司会搞效果付费，就是按转化量收费，比如一个咨询200元，一个订单500元，这种听着挺诱人，不用先花钱，但风险也大，要是遇到不靠谱的公司，可能会刷假咨询凑数，看着转化多，实际都是无效的，我见过有企业签了效果付费，一个月“转化”50个，结果电话打过去全是空号，钱花了不少，一个真客户都没有，所以选这种模式一定要擦亮眼睛，约定好转化的标准，比如必须是真实手机号、能接通、有明确需求。

百度竞价代运营推广团队怎么选才靠谱

选百度竞价代运营推广团队，第一步得看案例，别听他们吹得天花乱坠，拿同行业案例出来才是硬道理，比如你是做医疗美容的，就问他们有没有服务过医美机构，能不能看后台数据，像点击成本、转化率、到院人数这些，我之前帮客户筛选团队时，有个公司说自己“服务过100+企业”，结果拿出来的案例全是快消品，和医疗行业八竿子打不着,这种肯定不能选。

沟通流程也很重要，靠谱的团队会先做详细调研，了解你的产品、目标人群、竞争对手，再出方案，要是一上来就说“保证3天见效”“月增1000单”，十有八九是坑，我之前接触过一个团队，合作前花了一周时间做调研，分析了我们3个主要竞争对手的账户策略，指出我们原来账户的5个问题，还出了详细的优化方案，这种才让人放心，合作后每周得有数据报告，有问题能及时沟通,不能交了钱就找不到人。

数据透明度必须要求，账户后台得给你权限，让你随时能看数据，不能他们说什么就是什么，有些公司会找借口不给后台，说“怕你乱改”，这种就得警惕了，可能是数据不好看，或者在里面搞小动作，我有个客户之前合作的团队就不给后台，后来到期后自己登上去一看，发现他们把预算都花在了一些高价但没转化的词上，白白浪费了几万块，所以签合同一定要写清楚，必须提供账户后台查看权限,定期导出数据报告。

企业做百度竞价代运营推广的好处

企业自己做百度竞价，很容易踩坑，我认识个开小电商公司的老板，自己招了个竞价专员，月薪8000，结果专员没经验，关键词乱选，出价瞎调，第一个月花了5万推广费，就来了3个订单，老板气得不行，后来找了代运营，每月服务费6000，第二个月订单就涨到15个，算下来比自己招人划算多了，代运营团队天天研究这个，经验比新手丰富多了,能少走很多弯路。

省时间也是一大好处，做竞价得天天盯账户、分析数据、改创意，对小企业来说，老板或员工本来就忙，哪有时间搞这些？找代运营后，他们会把数据报告整理好，每周汇报一次，你只需要看结果就行，我有个客户是开婚纱摄影工作室的，老板娘自己要管接待、选片、后期，根本顾不上推广，自从找了代运营，她说“终于能睡个安稳觉了，不用半夜起来看账户有没有被恶意点击”。

专业度也不一样，代运营团队一般有策划、优化、数据分析师好几个人，分工明确，比如策划负责整体策略，优化师专门调账户，数据分析师找问题，比一个人单打独斗强多了，之前帮一家做办公家具的企业做代运营，他们原来自己做的时候，创意就那2条，用了半年都没换过，我们接手后，每周写5条新创意，测试不同的卖点，点击量一下就涨了40%,这就是专业团队的优势。

百度竞价代运营推广中容易踩的坑

低价陷阱是最常见的坑，有些公司打着“999元/月”“1999包全年”的旗号，吸引企业签单，千万别信！我有个客户贪便宜，选了个1999元/月的代运营，结果对方就每天改改出价，创意半年没换过，关键词还是复制粘贴的，3个月花了2万推广费，一个咨询都没有，后来才知道，这种低价公司根本没专业团队，就是随便找几个人应付，成本低所以敢收低价,最后坑的还是企业。

承诺“保证效果”的也得小心，百度竞价受很多因素影响，比如行业竞争、产品本身、着陆页质量，没有谁敢保证“一定能带来多少订单”，要是有公司拍着胸脯说“保证月增200个客户”“转化率提升50%”，十有八九是套路，我见过有公司签合同的时候写“保证ROI≥1:3”，结果没达到就找借口，说“你们产品不行”“市场环境变了”，最后不了了之，所以签合同别信口头承诺,要写清楚效果衡量标准和违约处理方式。

数据不透明也是个大坑，有些代运营公司不给企业看账户后台，或者只给个简单的截图，不提供详细数据，比如不告诉你具体哪些关键词花钱多，哪些有转化，这样你根本不知道钱花哪儿了，我之前帮一个客户接手账户，发现前一个代运营把70%的预算都花在了一个“行业展会信息”的词上，这个词点击成本高，还没人咨询，明显是故意浪费预算，因为他们是按比例收费的，预算越高赚得越多，所以一定要要求实时查看账户后台,数据得公开透明。

百度竞价代运营推广和自建团队的区别

成本方面，代运营比自建团队低多了，自建团队至少得招1个竞价专员，月薪8000-15000元，还得给交社保、公积金，一年下来10万以上，要是账户复杂，可能还需要数据分析师、文案，成本更高，代运营的话，每月服务费一般3000-10000元，不用管社保，也不用培训，性价比高，我有个客户之前自建团队，3个人一年花了30多万，效果还一般，后来换代运营，每月8000元,效果反而更好了。

专业度上，代运营团队更有优势，竞价专员就算有经验，也只是一个人，接触的行业有限，代运营团队服务过不同行业的客户，知道不同行业的玩法，比如教育行业怎么投信息流，医疗行业怎么优化关键词，经验更丰富，我之前服务的一家装修公司，他们自建团队的专员只会调出价，不知道怎么写创意，我们接手后，结合装修行业的特点，用“免费设计报价”“本地装修案例”做卖点,咨询量一下就上来了。

响应速度也不一样，自建团队要是专员请假或离职，账户可能就没人管了，耽误事，代运营团队人多，就算有人有事，也有其他人接手，不会断档，之前有个客户自建团队，专员突然离职，账户空了半个月没人管，之前积累的排名全掉了，重新做又花了一个月，损失不小，代运营就不会有这个问题，我们团队有5个优化师，谁有事其他人能立刻顶上,保证账户24小时有人监控。