必应神马竞价开户推广怎么操作？开户和推广要注意什么

必应神马竞价开户流程是怎样的

说起必应神马竞价开户，我前阵子刚帮朋友小王弄过一次，过程不算复杂但细节不少，当时他刚开了家做跨境电商的小公司，想试试必应和神马的流量，毕竟这俩平台一个国际用户多，一个在移动端下沉市场有优势，开户第一步得先选服务商，必应和神马自己不直接对接小客户，都是通过代理商开户的，我让他在网上搜了几家口碑还行的代理商，对比了下服务内容,选了个承诺全程代办的。

接着就是准备资料，这块最容易踩坑，小王一开始只准备了营业执照，结果代理商说还得要法人身份证正反面、行业资质（他做的是3C产品，得有品牌授权书），还有网站备案证明，我记得当时他手忙脚乱地回老家拿资料，来回折腾了三天，资料交上去后，代理商审核大概用了两天，期间还打电话问了网站的主营产品和推广预算，确认没问题后就签合同、付开户费。

账户搭建，这步可以自己弄也可以让代理商帮忙，小王嫌麻烦就让代理商弄了，他们帮设置了基础的账户结构，分了产品类别建计划，还加了几个核心关键词，整个流程下来，从选服务商到账户能用，前后差不多一周时间，提醒一句，开户时一定要问清楚代理商有没有隐藏收费，比如有些代理商嘴上说开户费500，实际签合同才发现要另收服务费，小王当时就差点被坑,还好我们仔细看了合同条款。

必应神马竞价推广策略有哪些

开户成功后，推广策略就得跟上，不然钱花了没效果可不行，我自己摸索出个小窍门，必应和神马的用户画像不一样，策略得分开搞，必应的用户偏成熟，不少是企业采购或者海外消费者，关键词可以选“批发价格”“进口品牌”这类偏商业的词；神马呢，用户更年轻，喜欢刷短视频、逛电商平台，关键词带点“性价比”“学生党”“爆款”会更吃香。

出价方面也有讲究，刚开始别猛砸钱，我给小王的建议是先设个日限额，必应每天300，神马每天200，跑三天看看数据，哪些词点击高但转化低，就降价；哪些词转化好但展现少，就加价，记得有天半夜我看他账户，发现“无线蓝牙耳机 跨境”这个词在必应出价1.2元时，ROI能到1:5，赶紧让他把出价提到1.5元,第二天转化量直接翻了倍。

创意撰写也别马虎，必应的标题可以正式点，2024新款蓝牙耳机 支持全球联保 - 企业采购专享”，神马的就得活泼点，像“学生党闭眼入！百元蓝牙耳机 音质秒杀大牌”，小王刚开始两个平台用一样的创意，神马的数据差得不行，后来改了风格，点击率立马从1.2%涨到2.5%。

必应神马竞价开户推广费用怎么算

说到费用，很多人以为开户就是交个开户费完事，其实远不止，目前官方暂无明确的定价，不同代理商收费差异挺大，我帮小王开户时问了三家，开户费从500到2000元不等，后来才知道低价的开户费往往会绑定高预存，比如开户费500的要求预存1万，开户费2000的预存5000就行，最后我们选了预存5000的,毕竟刚起步预算有限。

推广费用主要是点击费，这部分和关键词竞争度直接相关，必应上“跨境电商平台”这类词，单次点击大概2-5元，神马的“平价蓝牙耳机 学生”点击费便宜点，1-3元，小王第一个月跑下来，必应花了4800元，神马花了3200元，平均下来单次点击成本3.1元，除了点击费，有些代理商还收服务费，按消耗的5%-10%收，我们选的那家是消耗满1万免服务费,所以第二个月就没交这笔钱。

还有个隐性成本是账户优化，小王一开始自己调账户，乱出价导致好多无效点击，有天光是“蓝牙耳机 免费送”这种垃圾词就点了80多次，白花了200多，后来我让他用账户后台的“否定关键词”功能，把“免费”“破解版”这类词加进去，点击成本才慢慢降下来，所以说，费用不止是明面上的钱,优化不到位也是在烧钱。

必应神马竞价推广适合哪些行业

不是所有行业都适合在必应神马做竞价推广，得看平台用户和行业匹配度，我总结了下，跨境电商肯定是首选，必应在欧美市场的搜索份额不低，很多老外习惯用必应查产品信息，小王做的蓝牙耳机在上面接到好几个美国的订单，还有教育行业，尤其是留学培训、语言学习，必应上有大量有留学意向的用户，神马则适合做K12学科辅导,毕竟下沉市场家长用神马搜索的不少。

3C数码产品也挺合适，必应的男性用户多，对电子设备兴趣大；神马的年轻用户喜欢追逐潮流，新款手机、耳机的搜索量一直不低，我认识个卖智能手表的老板，在必应神马投了半年，移动端订单占比超过60%，相反，传统制造业比如钢铁、化工就不太建议，这类行业用户更习惯用百度搜供应商，在必应神马的搜索量太少,投入产出比不划算。

本地生活服务也算一个潜力领域，比如装修、家政，神马在三四线城市的渗透率高，用户搜索“附近装修公司”“家政服务价格”时，竞价广告能排在前面，不过得注意地域投放，别全国乱投，像小王刚开始把推广地域设成“全国”，结果收到一堆新疆、西藏的咨询，根本服务不了，后来改成只投沿海省份,咨询量少了但转化率高了不少。

必应神马竞价和百度竞价推广对比优势

很多人做竞价只知道百度，其实必应神马有自己的独特优势，先说流量差异，百度用户基数大但竞争也最激烈，一个热门词出价几十块都很常见；必应神马的流量虽然少点，但竞争小，同样的关键词，在必应出价5元可能排前三，在百度得15元才能有位置，小王刚开始在百度投“跨境蓝牙耳机”，出价12元还排到第8位,在必应出价8元就稳定在前5。

用户质量也不一样，必应的用户学历和收入水平偏高，消费能力强，小王在必应接到的订单，客单价平均300多，百度上的客单价才200左右，神马的用户虽然消费力稍低，但转化决策快，很多人搜索后当天就下单，不像百度用户会货比三家，我帮他统计过，神马的点击到下单平均时长是2小时,百度得5小时。

成本方面优势更明显，必应神马的单次点击成本（CPC）比百度低30%-50%，小王三个月的数据对比，百度CPC是4.5元，必应是3.2元，神马是2.8元，而且必应支持多语言投放，能直接用英文、日文等写创意，适合做外贸的企业；百度主要还是中文市场,对跨境业务支持不如必应。

必应神马竞价推广效果提升方法

竞价推广就像打游戏升级，得一边攒“装备”（优化关键词）一边练“技能”（调整出价），才能在排行榜上往前冲，关键词是核心，我教小王用“关键词规划师”工具，输入核心词“蓝牙耳机”，拓展出“无线蓝牙耳机 超长续航”“运动蓝牙耳机 防汗”这类长尾词，这些词虽然搜索量少但竞争低、转化准，现在小王账户里长尾词占比超过70%，转化成本比之前降了25%。

出价策略要灵活，别固定一个价格死磕，我让小王设置了“分时段出价”，必应在欧美用户活跃的时间段（晚上8点到凌晨2点）加价20%，神马在上下班高峰（早上7-9点，晚上6-8点）加价15%，有次他发现凌晨1点到3点必应的转化特别好，原来是美国用户的购物高峰，后来专门把这个时段的出价再提高10%,订单量又涨了一波。

落地页优化也不能忽视，很多人出价高、创意好，但用户点进来一看落地页乱糟糟，直接就走了，小王的网站刚开始产品详情页堆了一堆参数，用户根本没耐心看，我让他改成“痛点+解决方案”的结构，开头先写“还在为耳机续航短烦恼？这款耳机连续播放30小时”，中间放用户评价截图，最后加个“立即咨询立减50元”的按钮，转化率从原来的1.2%提到了2.5%。

必应神马竞价开户推广选择服务商注意事项

选服务商是开户的第一步，也是最关键的一步，选错了后面麻烦不断，我帮小王选的时候总结了几个要点，首先看资质，得确认是必应神马官方授权的代理商，可以在必应和神马的官网查代理商名单，避免遇到“假代理”，有个朋友之前找了家非授权的，交了钱后人都联系不上，账户也用不了,最后只能认栽。

价格透明很重要，问清楚开户费、服务费、预存门槛，有没有隐藏收费，我让小王问了句“后期会不会收账户管理费”，果然有个代理商说“账户余额低于1000元要收50元/月管理费”，直接pass掉，还有退款政策，万一不想做了，预存款能不能退，怎么退，这些都得提前谈好,写进合同里才保险。