必应竞价关键词推广怎么做？有哪些实用方法

必应竞价关键词推广是什么

刚接触网络推广的朋友可能对必应竞价关键词推广有点陌生，我从业这些年，见过不少企业在推广路上踩坑，其实它没那么复杂，简单说，就是在必应搜索引擎上，你选一些和自家产品或服务相关的词，给这些词设定一个愿意出的价格，和其他商家竞争，用户在必应上搜这些词时，出价高、质量好的广告就能排在前面，让更多人看到你的信息，关键词就像广告的眼睛,选对了才能让目标用户一眼看到你。

比如你开了家做外贸服装的网店，想让国外客户找到你，就可以投“women's summer dress”这种关键词，用户搜这个词时，你的广告出现在结果页靠前的位置，客户点进去看，就有机会下单，这就是必应竞价关键词推广的基本逻辑,核心就是通过关键词连接用户需求和你的业务。

必应竞价关键词推广的核心步骤

做必应竞价关键词推广，得按步骤来，一步错可能就白花钱，我帮朋友的小公司做过一次，整个流程走下来还算顺畅，第一步是开户，你得先在必应推广的官方后台注册账号，准备好企业营业执照、法人身份证这些资料，提交审核，审核不算严，一般1-2个工作日就能通过,通过后充值广告费就能开始了。

第二步是搭建账户结构，就像整理衣柜，得把衣服分好类才好找，你可以按产品类别建计划，比如卖电子产品的，建“手机”“电脑”“配件”三个计划；每个计划下再按关键词主题建单元，手机”计划里建“智能手机”“二手手机”单元，这样后期调整和优化会方便很多,不会乱成一团。

第三步就是设置关键词和创意了，选好关键词后，给每个关键词写几条广告创意，也就是用户看到的广告语，创意得包含关键词，突出产品卖点，夏季新款连衣裙 全场8折 包邮到家”，这样用户才知道点进去能得到什么，最后设置出价和投放时间、地域,就可以上线了。

必应竞价关键词推广如何选关键词

选关键词是必应竞价关键词推广的灵魂，选不对词，投再多钱都是打水漂，我之前帮一家做办公家具的客户选关键词，他们一开始想投“办公家具”这种大词，我说不行，太宽泛了，后来我们一起分析，用必应自带的关键词规划师工具查了下，发现“北京办公桌椅定制”“职员办公桌价格”这种带地域、带需求的词，虽然搜索量没那么大,但转化率高很多。

选关键词有几个小技巧，首先要结合你的业务，想想用户会搜什么，卖儿童绘本的，用户可能搜“3-6岁宝宝绘本推荐”“幼儿睡前故事绘本”，而不是只搜“绘本”，其次要看关键词的竞争度，用工具查一下这个词有多少人在投，出价大概多少，竞争太激烈的词如果预算不多就先放放，最后要分清楚核心词、长尾词，核心词比如“办公家具”，长尾词比如“北京朝阳办公家具定制厂家”，两者搭配着投,效果更好。

我那个客户后来就重点投长尾词，一个月下来，点击成本降了30%，咨询量反而涨了不少，所以选关键词别贪大,精准才是王道。

必应竞价关键词推广的出价策略

出价是必应竞价关键词推广里最让人头疼的环节，出高了怕亏，出低了没展现，我刚开始做的时候也吃过亏，有次给一个关键词出价太高，一天就花了半个月的预算，老板差点让我卷铺盖走人，后来摸索出点门道,出价不是拍脑袋决定的。

新手可以先试试必应的智能出价功能，系统会根据你的预算和目标，自动调整出价，比如你设置“尽可能多的点击”，系统就会在预算内帮你争取更多点击；如果设置“目标转化成本”，系统会调整出价让每次转化成本接近你设定的值，不过智能出价不是万能的,还是得自己盯着数据。

手动出价的话，得看关键词的“点击率”和“转化率”，点击率高的词，说明用户喜欢，质量分就高，出价可以稍微低一点也能有好排名；转化率高的词，能带来订单，就算出价高一点也划算，我现在给客户出价，都会先跑三天，看看每个词的平均点击价格，然后在这个基础上上浮10%-20%，再慢慢调整，出价不是一成不变的，每天都得看数据,及时优化。

必应竞价关键词推广的效果优化

推广上线不是结束，而是开始，效果优化才是真正见功夫的地方，我见过很多企业投了钱就不管了，结果钱花了没效果，还怪平台不行，其实必应竞价关键词推广就像养植物，得天天浇水施肥,看着它长。

优化第一步是看数据，必应后台有详细的报表，你可以看到每个关键词的点击量、展现量、点击率、转化率、花费这些数据，点击率低的词，可能是创意写得不好，得改改广告语，加点吸引眼球的词；转化率低的词，可能是 landing page（落地页）有问题，用户点进来一看不是想要的，就走了，这时候得优化落地页内容，让产品卖点更清晰,下单按钮更显眼。

我之前帮一家做英语培训的机构优化，发现“成人英语零基础”这个词点击率很高，但转化率几乎为0，后来点进落地页一看，里面全是儿童英语的内容，用户肯定走啊，我们把落地页换成成人英语课程介绍，加了免费试听的入口，一周后这个词的转化率就到了5%，所以数据不会骗人，跟着数据调整,效果自然会上来。

必应竞价关键词推广适合哪些企业

不是所有企业都适合做必应竞价关键词推广，得看你的目标用户在哪，必应在国内的用户可能不如百度多，但在海外市场，尤其是欧美地区，用户量很大，很多老外习惯用必应搜索，所以如果你做外贸，或者想拓展海外市场,必应就是个好选择。

我有个客户是做跨境电商的，卖户外露营装备，主要市场是美国和欧洲，之前在百度投了半年，钱花了不少，订单没几个，因为国内用户很少买他的产品，后来转到必应，投“camping tent for family”“waterproof hiking boots”这些英文关键词，第一个月就接到了20多笔海外订单,现在每个月销售额稳定在10万美元以上。

除了外贸企业，一些面向特定人群的国内企业也可以试试，比如做高端软件、工业设备的，这些用户可能更习惯用必应搜索专业信息，还有想避开百度激烈竞争的企业，必应上竞争相对小，点击成本可能更低,用同样的预算能获得更多曝光。

必应竞价关键词推广与百度推广的区别

很多人会问，必应和百度都做竞价推广，有啥不一样？我从用户、功能、成本三个方面给你说说，用户方面，百度主要在国内，用户基数大，覆盖各个年龄段和行业；必应在国内用户少，但海外用户多，尤其是欧美高收入人群多,消费能力强。

功能方面，必应的广告样式更多样，比如可以在广告里加图片、视频，还能显示商家评分和地址，看起来更直观，百度虽然也有图片广告，但在必应上，这种多媒体广告的点击率往往更高，我之前给一家餐厅投必应，加了菜品图片后，点击率比纯文字广告高了40%。

成本方面，必应的竞争度低，所以平均点击价格（CPC）比百度便宜，同样一个关键词，在百度可能点击一次要5块，在必应可能只要2块，对于预算有限的中小企业，必应能让每一分钱花得更值，如果你主要做国内市场，百度还是绕不开的；如果想做海外,必应绝对是首选。

必应竞价关键词推广的常见问题解决

做必应竞价关键词推广时，总会遇到各种小问题，别慌，大部分问题都有解决办法，我整理了几个常见的,你可以对照看看。

第一个问题：广告没展现，可能是关键词出价太低，或者账户余额不足，也可能是关键词质量分太低，先检查账户有没有钱，再看看关键词出价是不是低于行业均价，要是都没问题，就优化关键词和创意,提高质量分。

第二个问题：有点击没转化，这通常是落地页的锅，用户点进来后，没找到想要的信息，或者觉得你的产品没吸引力，自然不会转化，这时候要简化落地页，突出核心卖点，比如价格优势、售后服务,再放几个用户评价增加信任。

第三个问题：花费太快，可能是某个关键词出价太高，或者匹配模式太宽泛，比如你选了“办公家具”这个词，用了“广泛匹配”，用户搜“办公设备维修”“家具城地址”都可能触发你的广告，这些点击都是无效的，把匹配模式改成“短语匹配”或“精确匹配”,就能减少无效点击。