百度代运营分成是什么分成模式有哪些

百度代运营分成是什么

百度代运营分成简单说就是企业把百度推广的活儿交给专业团队来做，双方约定好按推广效果的一定比例来分收益。这种模式的核心是“风险共担、利益共享”，代运营团队的收入直接和企业的推广成果挂钩，不像固定收费那样不管效果好坏都得付钱，分成模式下，代运营团队会更上心，因为企业赚得多，他们才能分得多，我去年帮一个开宠物用品网店的朋友对接过代运营，他当时手里就5万块推广预算，不敢随便花，最后选了分成模式，现在每月光百度来的订单就比以前多了一倍，他总说这模式像“请了个不要底薪的合伙人”。

不过分成模式也不是万能的，得企业和代运营团队目标一致才行，比如企业想短期冲销量，代运营却想长期做品牌，那就容易扯皮，我朋友刚开始和代运营沟通时，就因为一个想“多投低价词冲量”，一个想“优化高价词提升转化”吵过架，后来坐下来把目标写进合同,才慢慢理顺。

百度代运营分成模式有哪些

目前市面上常见的百度代运营分成模式主要有三种，每种都有自己的“脾气”，第一种是按销售额分成，就是推广带来的产品销售额，按约定比例分给代运营，比例一般5%-15%，比如卖10000块的货，分500-1500给代运营。这种模式适合电商、快消品等能直接算出销售额的行业，我那个宠物用品朋友就选的这个，每卖出一单，系统自动按8%扣分成,清清楚楚。

第二种是按咨询量分成，就是按推广带来的有效咨询数算钱，比如一个咨询给10-50块，有效咨询得提前定义好，是留了电话算，还是聊够5分钟算，免得后期说不清楚，教育机构、装修公司常用这种，因为他们更看重“有多少人想了解服务”，我邻居家开的装修公司，上个月代运营带来了30个有效咨询，按30块一个算，给了900块分成，最后签了2单,赚回好几万。

第三种是按线索质量分成，比前两种更“挑”，只有成单的线索才算数，比例可能更高，15%-25%，比如企业卖软件，代运营带来10个线索，只有2个签了合同，就按这2个线索的成交额来分，这种模式对代运营要求高，得真能带来“能掏钱”的客户，适合客单价高、决策周期长的行业，比如工业设备、加盟项目。

百度代运营分成比例怎么定

分成比例这东西没有“官方指导价”，全靠企业和代运营团队坐下来谈，就像菜市场砍价，得看“货色”和“行情”。一般会从三个方面来谈：行业竞争度、推广难度、预期效果，竞争越激烈的行业，比例越高，比如教育、医疗这些“卷王”行业，想在百度上出头，代运营得花更多心思优化关键词、写创意，分成比例可能到10%-20%；要是做小众产品，比如手工古琴、特色农产品，竞争小，5%-10%就差不多了。

推广难度也影响比例，比如企业官网体验差，用户点进来就跑，代运营得先帮着改网站，这活儿费劲，比例就得高；要是企业本身品牌有名气，用户搜品牌词就能来，代运营轻松，比例就低，我朋友那个宠物用品店，一开始网站加载慢、图片模糊，代运营团队说“得先花一个月优化网站，这期间比例得提到12%”，朋友觉得合理就答应了，后来网站改好，转化确实上去了，比例又降到8%。

还有预期效果，企业想要“火箭式增长”，比如月销售额从10万冲到50万，代运营承担的压力大，比例肯定得高；要是只想“稳扎稳打”，每月增长10%就行，比例就低，谈的时候一定要把“效果基数”写清楚，是按总销售额分，还是扣除成本后的净利润分，免得后期为“分多少”吵架。

百度代运营分成影响因素有哪些

影响分成比例的因素能列一长串，像一串糖葫芦，一个没串好就容易“掉渣”，第一个是企业产品竞争力，产品不行，代运营再厉害也白搭，比如你卖的手机比同行贵1000块，配置还低，用户搜了也不买，代运营可能直接说“这活儿接不了”，或者要很高的比例才肯干。我之前遇到个卖国产护肤品的企业，产品成分比大牌还好，价格却便宜一半，代运营抢着接，比例只要6%，因为太好推了。

第二个是推广预算，预算少的企业，代运营能操作的空间小，比如每天只能花200块推广费，想带来大量订单很难，这时候代运营可能会要求高比例，不然忙活半天赚不到钱，预算多的企业，代运营能投更多关键词、做更多创意测试，效果容易起来,比例就低。

第三个是品牌基础，大品牌自带流量，用户搜品牌词就能来，代运营只需要优化一下投放策略就行，轻松得很；小品牌没人知道，得从“0”开始做关键词排名、积累口碑，代运营要花更多时间精力，比例自然高，就像明星开店和普通人开店，明星店不用怎么推广就有人排队，普通人店得发传单、做活动,费劲多了。

还有合作周期，短期合作（比如3个月）代运营可能要高比例，因为还没把推广模型跑顺就要分钱；长期合作（1年以上）代运营愿意降比例，因为能稳定赚钱，我朋友和代运营签了2年合同，第一年比例10%，第二年降到8%,双方都划算。

百度代运营分成适合哪些企业

不是所有企业都适合分成模式，得“看菜下饭”，最适合的是预算有限、想控制风险的初创企业，比如刚成立的小电商、新品牌加盟项目，手里没多少钱，不敢一下砸几万块固定服务费，分成模式能让他们“先看到效果再掏钱”，心里踏实，我表妹开了家手工饰品网店，启动资金就3万，选了分成模式，第一个月没效果没花钱，第二个月卖了5000块，分了400给代运营，现在每月稳定赚2万多，她说“这模式救了我的小店”。

对推广效果没底的企业，比如传统行业转型做线上，不知道百度推广到底能不能带来客户，怕花冤枉钱，分成模式下，代运营团队会用数据说话，效果好不好一看便知，企业不用“闭着眼睛赌”，我叔叔开家具厂的，以前只做线下批发，去年想做线上零售，试了3个月分成模式，发现百度来的客户客单价高,现在直接把推广全交给代运营了。

但有两类企业不太适合：一类是急着要短期效果的，双11”前想突击冲销量，分成模式下代运营需要时间优化账户、测试创意，可能来不及；另一类是产品还没打磨好的，比如网站打不开、客服不专业，这时候投推广就是“花钱买差评”，代运营也不愿意接,接了也出不了效果。

百度代运营分成要注意什么

选分成模式就像谈恋爱，得“擦亮眼睛”，不然容易“遇人不淑”，第一个要注意的是明确“效果”的定义，写进合同里，有效咨询”是指“留真实电话且接通”，“销售额”是指“实际到账金额”，不能模糊不清，我同学家开教育机构，当初没写清楚，代运营把“浏览网页也算咨询”，最后分了不少冤枉钱,吵了三个月才解约。

第二个要数据透明，代运营得定期给企业看推广后台数据，比如花了多少钱、来了多少点击、转化了多少客户，不能“藏着掖着”，现在百度推广后台可以开子账户，企业自己能登录看数据，这点一定要争取，免得代运营“虚报战功”，我朋友就要求代运营每周五发数据报表，点击量、转化路径清清楚楚,心里有数。

第三个要选靠谱的代运营公司，别信“保证月增100单”“无效全额退款”这种话，推广哪有100%保证的？要看他们的案例，比如有没有做过你这个行业，效果怎么样，能不能提供客户联系方式核实，我邻居找代运营时，对方吹得天花乱坠，结果一查案例都是假的,幸好没签合同。

最后要约定退出机制，要是效果不好怎么解约，需不需要付违约金，别被“霸王条款”套住，比如可以写“连续3个月未达到约定效果，企业有权无条件解约，不承担任何费用”,给自己留条后路。

百度代运营分成和固定收费对比

分成模式和固定收费就像两种不同的“付费方式”，各有各的“脾气”，得看企业“合不合得来”，固定收费是每月付固定的钱，比如5000-20000块，不管效果好不好都得给，适合预算充足、信任代运营能力的企业，优势是成本可控，企业不用天天盯着数据算分成，适合大企业或者有成熟推广体系的公司，我表哥在上市公司做市场，他们就选固定收费，因为预算多，代运营团队也专业，每月花2万，带来的订单能赚20万,划算。

分成模式是“效果好才多付钱”，优势是风险共担，代运营更有动力把效果做好，适合小企业、初创企业，但缺点是如果效果特别好，企业分出去的钱可能比固定收费多，比如企业月销售额100万，分成10%就是10万，比固定收费的2万多不少，但反过来，要是效果差，企业可能一分钱不用花，我朋友那个宠物用品店，上个月销售额30万，分了2.4万，比固定收费贵，但他觉得值，因为代运营帮他把利润从10%提到了15%,多赚的钱比分成多得多。

还有一点，固定收费模式下，代运营可能“佛系”干活，反正钱到手了；分成模式下，他们会“拼命”优化，因为多一分效果就多一分收入，就像打工和创业，打工拿固定工资可能摸鱼，创业赚多赚少都自己的，肯定更拼，所以企业得根据自己的情况选，钱多想省心选固定收费,钱少想冒险选分成模式。