必应竞价推广的核心优势
做推广就像找对象，得看合不合拍，必应竞价推广最让我惊艳的是它的用户画像，**必应在海外市场的用户占比超过70%**，尤其是欧美地区，很多高学历、高收入的用户习惯用必应搜索，之前帮一家做高端家具出口的公司做推广，他们之前只投百度，每月花5万广告费，咨询量不到20个，而且大多是国内散户，根本不是目标客户，转投必应后，同样预算，咨询量涨到45个，其中30个来自欧美企业采购部门，三个月就签了两个大单,这就是用户精准度的差距。
必应还有个隐藏福利是竞争压力小，**和百度比，必应的关键词点击成本平均低30%**，定制家具”这个词，百度点击一次要35元，在必应可能20元就能拿下，而且因为竞争对手少，广告排名更容易靠前，我见过最夸张的案例，一家做工业零件的小厂，在必应投“精密零件加工”，出价15元就排到首页第二位，同样词在百度出价50元都挤不进前五位,性价比高下立判。
必应竞价推广的账户搭建流程
建账户就像搭积木，得一步一步来，我通常先帮客户注册必应推广账号，官网直接搜“必应推广”就能找到入口，注册时填企业信息要真实，不然审核容易卡壳，记得有个客户图省事瞎填公司地址，结果审核来回折腾了一周,耽误了推广时机。
接下来是建计划单元，**计划单元的分类要和产品类目对应**，比如卖户外用品的，就建“帐篷系列”“登山装备”“露营工具”三个计划，每个计划下再按“单人帐篷”“双人帐篷”细分单元，这样后期优化才方便，上次帮一个客户建账户，他非要把所有产品塞一个单元，结果数据乱糟糟，分不清哪个产品转化好,调了半天才理顺。
然后是加关键词和写创意，关键词别贪多，**每个单元放20-30个精准词就行**，waterproof outdoor tent”（防水户外帐篷）比“tent”（帐篷）好，后者太宽泛，点击费钱还没转化，创意要突出卖点，我一般会加“Free Shipping”“2-Year Warranty”这种老外在意的点，上次有个客户创意只写“帐篷出售”，点击量低得可怜，改成“Waterproof Camping Tent - Free Shipping to USA - 2-Year Warranty”后,点击率直接翻了三倍。
必应竞价推广和百度推广的差异
选推广平台就像选菜市场，得看菜客对不对路，百度的用户主要在国内，适合做本地生意，比如餐饮、教育、本地服务；必应的用户在海外，适合外贸、跨境电商、海外服务类企业，我有个朋友开英语培训机构，国内招生就投百度，招外教老师就投必应，两边都不耽误,效果都很好。
用户质量也不一样，**必应的用户平均消费能力比百度高20%**，之前对比过两家同类跨境电商，一家投百度，客单价平均80美元；另一家投必应，客单价120美元，而且复购率更高，因为必应用户更愿意为品质买单，百度用户可能会货比十家，在必应，只要你的产品够好,他们下单更果断。
广告形式也有区别，必应支持更多多媒体创意，比如动态图文、视频广告，能直接在搜索结果页播放产品视频，这对展示产品细节特别有用，我帮一家卖智能手表的客户做过视频广告，用户不用点进网站，就能看到手表的功能演示，点击率比纯文字广告高40%,百度目前还没有这种原生视频广告形式。
必应竞价推广的出价技巧
出价不是瞎喊价，得像打牌一样会算牌。**精准匹配的关键词可以适当提高出价**，buy red waterproof tent”（购买红色防水帐篷）这种带明确购买意向的词，出价高一点也值得，因为转化概率大，上次有个客户把这种词出价压得很低，结果排名掉出前五位，每天就几个点击，后来提高20%出价，排名到第二位，点击量涨了五倍，转化成本反而降了,因为精准流量多了。
分时段出价也很关键，必应的用户主要在欧美，所以要按他们的时间调整出价，比如美国用户，咱们这边凌晨1点到早上8点是他们的白天，这时候**出价可以提升30%**，其他时间降低50%，避免浪费预算，我帮一家做跨境服装的客户试过，只在欧美活跃时段出价，每月能省20%的广告费,点击量还没少。
别忘了用必应自带的出价建议工具，后台有个“Keyword Planner”，输入关键词就能看到平均出价、竞争度，还能预测点击量，上次有个客户非要凭感觉出价，“outdoor jacket”出价5美元，工具显示平均出价要8美元，结果广告根本没展现，后来按工具建议调整，才有了曝光,所以别不信数据。
必应竞价推广的效果优化要点
优化就像给花浇水，得定期看哪些枝叶该剪。**每周筛选一次低转化关键词并暂停**，比如那些有点击没咨询的词，别舍不得，留着就是浪费钱，我之前有个客户，账户里躺了50多个“tent price”（帐篷价格）这种词，点击了200多次，一个咨询都没有，我直接全暂停了，当月广告费就省了3000多，咨询量反而没降，因为把预算集中到了“buy tent online”这种高转化词上。
创意要常换常新，**加入“立即咨询”“限时优惠”能提高点击率**，我做过测试，把创意从“Quality Tents for Sale”改成“Buy Quality Tents Now - 10% Off This Week”，点击率从1.2%涨到2.8%，同样的展现量，点击量翻了一倍多，另外创意要和关键词对应，比如关键词是“children's tent”，创意里就得提“Kids' Camping Tent - Safe & Fun”，不然用户点进来发现不对,马上就走了。
落地页是转化的最后一关，很多人忽略这点，上次有个客户点击量很高，就是没人下单，我一看他的落地页还是中文的，产品介绍全是专业术语，他的客户都是老外，根本看不懂，改成英文落地页，用简单的话讲产品优势，加了“Add to Cart”按钮，转化立马涨了25%，还有加载速度，海外用户耐心差，落地页加载超过3秒，一半人就跑了，所以图片要压缩,别放太多动画。
必应竞价推广的适用企业类型
不是所有企业都适合必应，得看你的客户在哪。**外贸企业做必应竞价推广效果最直接**，尤其是那些客户在欧美、东南亚的，比如卖电子元件、服装、家具的外贸公司，我接触过的外贸客户里，有80%在必应推广中尝到了甜头，最差的也做到了投入产出比1:3。
高端产品企业也很适合，比如奢侈品、高端仪器、定制服务，必应用户消费能力强，愿意为高品质买单，之前帮一家做私人定制旅游的公司推广，主打欧美高端客户，在必应投“luxury travel China”，咨询的客户预算都在5万美元以上,比国内旅游平台来的客户质量高太多。
还有做海外服务的企业，比如海外留学中介、跨境物流、海外房产，必应是精准获客渠道，我认识一个留学中介，专门做美国高中申请，投必应关键词“USA high school application”，每个咨询成本200元左右，转化一个客户能赚5万,简直是暴利。
必应竞价推广的常见问题处理
账户审核不通过是常事，大多是资料不全，有个客户第一次提交，只传了营业执照，没传法人身份证，审核直接打回，第二次又漏了开户行证明，来回折腾了五天，必应审核要营业执照、法人身份证、开户行证明三样，缺一不可，资料清晰点，别拍歪了,不然审核员看不清也会拒。
点击量低别光怪出价，可能是关键词太宽泛，上次有个客户投“shoes”（鞋子），出价10美元，点击量还是少，我一看这个词太泛了，用户可能搜的是“shoe repair”（修鞋）“baby shoes”（婴儿鞋），根本不是他卖的运动鞋，换成“men's running shoes”（男士跑鞋），出价8美元，点击量立马涨了十倍，所以关键词要精准,别贪大词。
转化差先看落地页，很多人忽略语言和相关性，有个客户卖德国进口厨具，落地页全是中文介绍，客户都是德国人，怎么可能转化？改成德文落地页后，咨询量当天就有了，还有落地页要和创意对应，创意说“20% Off”，落地页没提优惠，用户进来就懵了，转化肯定差,这点一定要注意。
常见问题解答
必应竞价推广怎么开户啊？
开户超简单的，你先打开必应推广官网，点右上角“立即注册”，填公司名称、联系人、电话这些基本信息，然后按提示上传营业执照照片（要清晰的，四角都露出来）、法人身份证正反面照片，还有公司开户行信息，填完提交等审核就行，一般1-3天就会有工作人员联系你，审核过了充值就能建计划，记得问下新用户有没有赠金活动，我上次帮朋友开户，充1万送了2000,超划算。
必应竞价推广比百度贵吗？
其实必应更便宜！我对比过好多关键词，外贸服装批发”，百度点击一次要25块左右，在必应15块就能搞定，而且必应竞争小，同样出价更容易排前面，有个客户之前投百度，每月花8万才500个点击，转投必应后，8万花了1200个点击，咨询量还多了一倍，所以真的不贵，反而性价比更高,尤其适合预算不多的小公司。
必应和百度哪个推广效果更好？
这得看你客户在哪！要是客户主要在国内，比如开饭店、做本地培训，百度肯定好，用户多嘛；要是客户在海外，比如卖东西到欧美、做跨境电商，必应效果秒杀百度，我帮一家做玩具出口的客户试过，同样投“children's toys wholesale”，百度带来的都是国内宝妈问零售，必应来的全是国外采购商问批发价，3个月就签了3个大单，所以没有绝对好坏,看你客户群体在哪。
必应竞价推广关键词怎么选啊？
选关键词别贪大词，要选带购买意向的！比如卖户外帐篷，别选“tent”（太泛），选“buy waterproof tent”“outdoor tent supplier”这种，必应后台有个“关键词规划师”工具，输入你的产品词，它会推荐一堆相关词，还能看搜索量、竞争度，挑那些搜索量中等、竞争度低的词，2 person camping tent”，这种词点击成本低，转化还高，我帮客户选这类词，转化成本比大词低40%。
小公司适合做必应竞价推广吗？
太适合了！小公司预算有限，必应点击成本低，还能精准定位海外客户，不用和大公司抢国内市场，我朋友开了家小外贸公司，卖手工饰品，每月就投5000块必应，专挑“handmade jewelry wholesale USA”这种精准词，每月能接3-5个小订单，慢慢积累客户，现在一年也能做几十万营业额，比投百度省钱多了，而且必应客服态度超好，不懂的随时问,小公司没专业团队也能做。