百度代推广运营怎么选？收费标准有哪些

百度代推广运营能提供哪些服务

百度代推广运营简单说就是专业团队帮企业在百度上做推广，服务内容可不少，从账户搭建开始，他们会先分析企业的产品和目标客户，像医生给病人做诊断一样，弄清楚到底要吸引谁，我之前帮一家卖宠物用品的公司做代推广，老板一开始连账户都没开通，我带着团队先注册账号，设置预算、地域、时段,把基础框架搭起来。

接着是关键词优化，这可是推广的核心，不是随便选几个词就行，得结合用户搜索习惯，比如卖宠物粮，不能只投“宠物粮”这种大词，竞争太激烈，出价高还不一定有效果，我会带着团队筛选“低盐宠物粮推荐”“幼犬专用粮哪个牌子好”这种长尾词，精准度高,转化也更容易。

创意撰写也很关键，广告文案得吸引人点进来，就像写朋友圈文案，干巴巴的没人看，我会让团队针对不同关键词写不同创意，比如针对“宠物粮优惠”的词，就突出“新用户首单立减30元”；针对“宠物粮口碑”的词，就强调“90%铲屎官回购”，之前有个客户，原来的创意就一句话“宠物粮热卖中”，点击量低得可怜,改了之后点击量直接翻了3倍。

长久看，数据监控和优化少不了，每天盯着账户后台，看哪些关键词花钱多没转化，哪些创意点击率低，哪些地域咨询多，就像种地一样，得经常看看苗长得怎么样，该浇水浇水，该施肥施肥，我之前服务的一家公司，账户里有个关键词“宠物用品批发”，每天花好几百，却一个咨询都没有，发现是匹配到了“宠物用品批发市场地址”这种无关搜索，赶紧调整匹配方式,一周就省了两千多。

百度代推广运营收费标准是什么

说到收费，目前官方暂无明确的定价，不同代运营公司收费方式不一样，就像买东西，有的按件卖，有的按重量卖，常见的有三种模式,各有各的门道。

第一种是固定服务费，就是每个月收固定的钱，不管推广效果怎么样，一般根据账户规模来定，小账户可能三五千，大账户一两万，这种模式适合预算稳定、不想太操心的企业，我有个客户是做本地装修的，每月预算固定在两万，选了固定服务费八千的套餐，合作一年多了，效果稳定,老板说省事儿。

第二种是按效果提成，推广有效果了才给钱，比如按咨询量、线索量或者销售额提成，提成比例一般在5%-20%，具体看行业，这种模式对企业来说风险小，但代运营公司压力大，得真能做出效果才行，之前有个做教育的客户，一开始不敢投太多，选了按线索提成，一个线索给50块，第一个月出了30个线索，给了1500提成，后来效果好了,主动加到按月固定服务费。

第三种是基础服务费+效果提成，就是先收一部分基础服务费，保证基本运营，再根据效果额外提成，这种模式比较折中，企业和代运营公司风险共担，我接触过的一家电商公司就选了这种，基础服务费五千，再按销售额5%提成,双方都有动力把推广做好。

如何判断百度代推广运营团队靠不靠谱

选代运营团队就像挑对象，得擦亮眼睛，不然很容易踩坑，我见过不少企业被“忽悠”，钱花了效果没见到，还惹一肚子气，分享几个实用的判断方法,都是我踩过坑总结出来的经验。

先看案例和口碑，让他们拿出近半年的成功案例，最好是同行业的，别光看他们说“我们服务过多少多少客户”，要看具体数据，帮某某公司3个月线索量提升50%”“账户ROI从1:2提到1:4”，还可以在网上搜搜他们公司的评价，有没有负面消息，收钱不办事”“数据造假”，我之前帮客户筛选团队时，有个公司吹得厉害，结果一查，知乎上有好几个帖子说他们恶意点击自己账户刷消费,果断pass。

再看沟通和专业度，第一次沟通就很重要，如果对方上来就拍胸脯说“保证你月销百万”“一周上首页”，这种基本可以直接走了，靠谱的团队会先问你的产品、目标客户、预算、之前的推广情况，然后给出初步的方案，我们先帮你做账户诊断，看看 existing 问题，再制定优化计划”，我之前接触过一个团队，沟通时能准确说出“搜索词报告”“质量度”这些细节，还提醒我“你的账户之前用了广泛匹配，可能会有无效点击”,这种就比较专业。

最后看数据透明度，合作后能不能随时看账户数据？会不会定期给你发详细的报表？报表里有没有点击量、消费量、咨询量、转化成本这些关键指标？我有个客户之前找的代运营，每个月就给个“消费XX元，咨询XX个”的简单数据，问具体哪些关键词带来的咨询，就支支吾吾说不清楚，后来发现他们把账户里的高转化关键词偷偷换成了低价没转化的，就是为了省成本，所以一定要选能公开透明数据的团队，最好能给你账户后台权限,自己随时查。

百度代推广运营和自己做有啥区别

自己做百度推广和找代运营，就像自己做饭和点外卖，各有各的好，但对大多数中小企业来说，代运营可能更划算，我从成本、效果、精力三个方面给你掰扯掰扯。

先看成本，自己做的话，得招个竞价专员，月薪至少6000-8000，还得配电脑、软件，加上社保公积金，一个月成本小一万，要是账户复杂，可能还得招优化师、文案，成本更高，找代运营的话，小账户一个月几千块，就能享受整个团队的服务，有账户搭建的、关键词优化的、创意撰写的，性价比高多了，我有个朋友开了家小旅行社，自己招了个专员，干了三个月，账户还是一团糟，后来找了代运营，一个月5000块，效果比自己做还好,一年省下不少钱。

再看效果，专业的代运营团队每天研究百度规则，知道关键词怎么选、创意怎么写、出价怎么调，就像老司机开车，稳当，自己做的话，专员可能经验不足，对百度的更新不敏感，很容易踩坑，比如百度去年调整了“智能匹配”功能，很多自己做的企业没注意，导致无效点击增多，消费涨了转化却降了，代运营团队一般有专门的人盯着规则变化，能及时调整策略，我之前帮一个客户优化账户，发现他们还在用几年前的老创意，关键词也是随便选的，调整后第一个月转化成本就降了30%。

最后看精力，自己做推广，老板得盯着专员，看数据、改方案，操心的事儿不少，找代运营的话，他们会定期汇报进展，你只需要看结果就行，能把精力放在产品、服务这些核心业务上，我认识一个开服装厂的老板，之前自己盯推广，天天看账户到半夜，订单没多几个，人累得不行，后来找了代运营，每周看一次报表，有问题随时沟通，自己有更多时间去跑客户、谈合作,生意反而越做越大。

企业为啥要找百度代推广运营

可能有人会说：“我自己学学不也行？”话是这么说，但实际操作起来，找代运营的好处真不少，尤其是对中小企业来说，代运营就像给企业请了个“推广管家”，省心、省力、还省钱。

专业团队有经验，百度推广看起来简单，其实里面门道多，关键词选择、出价策略、创意优化、数据分析，哪一样都得花时间研究，代运营团队天天干这个，见的案例多，踩的坑也多，知道怎么避坑、怎么出效果，就像你生病了，肯定找医生，而不是自己翻医书，我之前服务的一家做办公用品的公司，老板自己摸索了半年，账户消费了十万，咨询量才几十个，找了代运营后，团队用半个月时间重新梳理账户，把无效关键词删掉，优化创意，第二个月咨询量就涨到两百多个,老板乐开花。

节省试错成本，自己做推广，很容易因为经验不足走弯路，花冤枉钱，比如一开始就投大词，出价高，没转化；或者创意写得不好，没人点击；或者匹配方式选错，引来一堆无效流量，这些试错成本加起来，可能比代运营的服务费还高，我有个客户，自己做推广时，把“打印机”这个大词出价到20块一次，一天花两千多，咨询却都是问“打印机维修”“打印机驱动下载”的，根本不是目标客户,白白浪费了一个月的预算。

灵活调整应对变化，百度的规则、用户的搜索习惯一直在变，今天这个关键词火，明天可能就没人搜了；今天这个出价策略有用，明天可能就不行了，代运营团队能实时监控这些变化，及时调整策略，比如节假日、促销季，他们会提前规划，加大投放力度，抓住流量高峰，我之前帮一家卖月饼的客户做推广，中秋节前一个月就开始布局“中秋月饼礼盒”“企业月饼定制”等关键词，调整出价和创意,节日期间销售额比去年翻了一倍。

百度代推广运营常见问题怎么解决

做百度代推广运营，难免会遇到各种问题，就像开车会遇到红绿灯、堵车一样，关键是知道怎么处理，我整理了几个常见问题和解决办法，都是实战中总结出来的,亲测有效。

第一个问题：账户没效果，没咨询没转化，先别急着怪代运营，先看数据，打开百度推广后台，看搜索词报告，是不是有很多无关搜索词？比如你卖“儿童书包”，结果搜索词里有“书包清洗方法”“书包图片”，这种就是匹配方式太宽泛，改成短语匹配或精确匹配就行，再看创意，是不是不够吸引人？可以试试加数字、优惠信息，买一送一”“30天无理由退换”，我之前有个客户，账户没效果，一看搜索词全是无关的，调整匹配方式后,咨询量立刻就上来了。

第二个问题：消费太快，预算不够用，可能是关键词出价太高，或者某些关键词点击量大但转化低，先看关键词列表，找出消费占比高的词，看它们的转化成本，如果一个词一天花500块，却没带来一个咨询，直接降价或者暂停，再设置每日预算上限，避免一下子花超，我之前帮一个客户调整账户，发现有个词“英语培训”出价到30块，点击量很大，但转化很少，把出价降到15块，消费立刻降了一半,转化却没少。

第三个问题：关键词没展现，没人点击，可能是关键词热度低，或者出价太低，排名太靠后，先查关键词的搜索量，用百度指数看看这个词每天有多少人搜，如果搜索量太低，就换热度高一点的词，如果搜索量高但没展现，就是出价太低，适当提高出价，争取排到前3位，我之前有个客户，选了“高端定制西装”这种词，搜索量才几十，后来换成“西装定制多少钱”“结婚西装定制”,展现量一下子涨了10倍。

第四个问题：咨询量不少，但转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、内容不清晰、没有引导按钮，打开落地页看看，是不是要等半天才能加载出来？内容是不是只说产品好，没说用户能得到什么好处？有没有“立即咨询”“免费报价”这种明显的按钮？我之前帮一个客户优化落地页，把“我们的产品质量好”改成“30天免费试用，不满意全额退款”，加了显眼的咨询按钮，转化率直接从5%提到了15%。