广告用户PVUV是什么？对广告效果有哪些影响

广告用户PVUV分别指什么

在广告投放的后台数据里,PV和UV是两个绕不开的指标，就像玩游戏时的“经验值”和“玩家数”，搞懂它们才能摸清广告的“脾气”。**广告用户PV**全称是Page View，翻译过来就是页面浏览量，简单说就是广告页面被用户打开或刷新的总次数，比如你刷到一条球鞋广告，点进去看了5分钟，期间刷新了3次页面，那这次访问就贡献了4个PV。**广告用户UV**则是Unique Visitor，指的是访问广告页面的不同用户数量，不管同一个用户访问多少次，只要是同一个设备或账号，就只算1个UV，打个比方，你和同桌用各自的手机看同一条零食广告，就算你们都看了3次，UV也只有2个。

这两个指标就像广告的“左膀右臂”，PV管“热闹”，看页面被翻了多少遍；UV管“人头”，看来了多少不同的人，做广告时要是分不清它们，就像做菜分不清盐和糖，很容易“搞砸”，之前帮表哥的小餐馆做外卖平台广告，他光盯着PV高兴，说“你看页面被看了500次呢”，结果我一看UV才30，原来都是几个老顾客反复刷，新顾客根本没进来，白高兴一场。

广告用户PVUV有什么区别

广告用户PV和UV虽然都带“V”，但性格完全不同，就像双胞胎一个外向一个内向，不能混为一谈。**统计逻辑上**，PV是“次数派”，只要页面被加载一次就算一次，同一个用户逛10次店铺，PV就是10；UV是“人数派”，同一个用户不管逛多少次，都只算1个，就像电影院检票，同一个人买10张票，也只算1个观众。**反映的问题也不一样**，PV高说明广告页面被“翻牌”的次数多，可能是内容有趣，用户愿意反复看；UV高说明广告“圈粉”能力强，吸引了很多新面孔。

举个真实例子,去年帮朋友的服装店投朋友圈广告，第一周PV有800，UV却只有50，后来发现是广告定向设成了“老客户标签”，结果都是几个熟客来回刷，新客户根本刷不到，调整定向后，第二周UV涨到200，PV反而降到600，但咨询量却翻了倍——因为来了更多真实想买衣服的新用户，比老用户反复刷页面有用多了，所以说，PV和UV就像天平的两端，得平衡着看才有用。

广告用户PVUV对广告效果的影响

广告用户PV和UV就像广告效果的“晴雨表”，数值变化能直接反映广告打得好不好。**PV高的好处**是能让广告“存在感”变强，比如你投的护肤品广告PV高，说明很多人点进去看成分、看评价，页面内容被充分曝光，品牌印象会更深，但PV太高也可能“虚胖”，要是同一个用户刷100次，看起来热闹，实际没带来新客户，反而浪费广告费。**UV高的价值**在于“人多力量大”，更多不同的用户看到广告，意味着潜在客户池变大，就像撒网捕鱼，网里的鱼种类越多，钓到目标鱼的概率才越大。

我之前操作过一个教育机构的暑假班广告,刚开始只盯着UV，觉得“只要人来得多就行”，结果UV涨到500，咨询量却没涨，后来发现PV太低，用户平均只看10秒就走了，原来落地页写得太复杂，家长没耐心看，优化了落地页，把“免费试听”“名师团队”这些重点放最前面，PV从平均1.2页涨到2.8页，UV虽然降到400，但咨询量反而多了30%，这说明PV和UV得“手拉手”，光有人来不行，还得让人愿意多停留，广告效果才能真的好。

广告用户PVUV如何提升

提升广告用户PV和UV其实有“套路”，就像玩游戏升级，找对方法就能事半功倍。**提升UV的关键是“拉新”**，得让更多没见过广告的人看到，可以试试扩大投放渠道，比如原来只投抖音，现在加上小红书和快手，覆盖面广了，新用户自然多，广告创意也很重要，之前帮一个文具店做广告，一开始用产品图，UV涨得慢，后来换成“学生党开学必备清单”的短视频，画面里学生们抢着挑文具，UV一周就涨了40%——用户喜欢看有场景、有故事的内容，更容易被吸引点击。

**提升PV的秘诀是“留客”**，让用户来了就不想走，落地页得“有料”，比如卖零食的广告，除了产品图，加上“口味测评”“搭配吃法”“用户评价”，用户就会忍不住多翻几页，我还试过在落地页加“相关推荐”模块，比如用户看了薯片，就推荐同款饼干，很多用户会顺着点进去，PV一下子就上去了，不过要注意，PV不是越高越好，要是用户看了10页都没找到想买的，反而会烦躁，所以内容得“有用+有趣”，让用户心甘情愿多停留。

广告用户PVUV案例分析

去年帮一个新开的奶茶店做开业广告,刚开始数据惨不忍睹：PV才200，UV只有30，老板急得直挠头，我们先分析了原因，发现广告素材是一张静态的奶茶图，文案写“新店开业，全场8折”，太普通了，用户划过去根本没感觉。**第一步优化UV**，我们把素材换成30秒短视频：镜头从奶茶店门口排队的人群开始，拍到店员摇奶茶的特写，最后弹出“前100名送限量杯套”的字幕，投放渠道从朋友圈扩展到本地生活号，3天后，UV直接涨到300，因为视频比图片更有冲击力，“限量杯套”也戳中了年轻人的收集欲。

*优化PV**，原来的落地页只有奶茶菜单，用户看完就走，我们加了“奶茶制作过程”“顾客打卡照片墙”“附近500米配送范围”三个板块，还在页面底部放了“点击查看隐藏优惠券”的按钮，结果用户平均浏览页数从1.1页涨到3.2页，PV跟着涨到800，最惊喜的是，开业当天到店的顾客有60%说是看了广告来的，其中一半人提到“看了制作过程觉得很干净”——PV和UV的提升，真的直接带动了生意，这个案例告诉我们，PVUV不是冷冰冰的数字，而是能帮广告“说话”的工具，用好了就能让更多人看到、行动。

广告用户PVUV常见误区

很多人做广告时会被PVUV“带偏”，踩坑踩得莫名其妙。**第一个误区是“PV越高越好”**，之前有个做保健品的客户，为了冲PV，在落地页加了很多无关的养生文章，用户点进去看半天都找不到购买按钮，PV倒是涨到2000，但转化为0，其实PV高不代表效果好，得看用户是不是“有效浏览”，要是看了半天没下单，再高的PV也是浪费钱。**第二个误区是“UV和PV必须成正比”**，有人觉得UV涨了PV就得跟着涨，其实不一定，比如投放精准定向时，UV可能不多，但都是目标用户，他们会认真看页面，PV反而会高；要是UV很多但都是随便点进来的，PV反而低。

**第三个误区是“只看PVUV不看其他指标”**，就像考试只看语文数学分数，不看英语一样，之前帮一个婚纱店做广告，PVUV都很高，但预约量很少，后来发现跳出率高达80%，用户点进来3秒就走了——原来落地页加载速度太慢，图片半天出不来，所以看PVUV时，得搭配跳出率、平均停留时间这些“小伙伴”，才能全面判断广告效果，还有人觉得“UV比PV重要”，其实得看阶段，新店开业时UV重要，要让更多人知道；老店促销时PV重要，要让老客户多复购，不能一概而论。

广告用户PVUV与同类数据指标对比

广告数据里除了PVUV,还有跳出率、平均停留时间、转化数这些“邻居”，它们各有各的作用，得对比着看才清楚。**和跳出率比**，PV高但跳出率高（比如超过70%），说明用户“来也匆匆去也匆匆”，页面内容没吸引力；UV高且跳出率低，说明广告触达的用户质量高，愿意留下来看，之前帮一个书店做广告，UV有500，跳出率60%，后来优化了落地页的“新书推荐”板块，跳出率降到40%，PV也跟着涨了，因为用户愿意多翻几页找书了。

**和平均停留时间比**，PV高且停留时间长（比如超过3分钟），说明用户对内容感兴趣，像看小说一样停不下来；UV高但停留时间短（比如不到1分钟），可能是广告定向不准，用户不是目标人群，比如投母婴用品广告，要是定向到“年轻妈妈”，停留时间会很长；要是定向到“学生党”，可能点开看一眼就关了。**和转化数比**，PVUV是“过程指标”，转化数才是“结果指标”，就像种地，PVUV是“浇水施肥”，转化数是“收获的粮食”，光浇水不结果，等于白忙活，之前见过一个家具广告，PVUV都很高，但转化少，后来发现落地页没有“立即咨询”按钮，用户想下单都找不到入口，调整后转化立马涨了20%。