必应网络广告竞价推广怎么做？新手入门有哪些要点

必应网络广告竞价推广基础概念

必应网络广告竞价推广是依托必应搜索引擎的广告模式,广告主通过对关键词出价竞争展示位置，用户搜索相关词时广告出现在结果页，按点击收费，这种模式核心是“价高者得”但不完全，还看广告质量，质量高的广告，出价稍低也可能排前面，就像班级里选值日生，老师不光看谁举手快，还看谁平时值日认真。

它的用户群体有特点,必应在海外市场占比不低，尤其欧美地区，用户多是中高收入人群，搜索目的明确，比如美国妈妈想给孩子买安全座椅，可能会在必应搜索相关词，对跨境电商、外贸企业来说，这是触达目标客户的好渠道，国内做出口业务的厂家，通过它能让海外买家看到产品信息。

必应网络广告竞价推广账户搭建步骤

注册账户是第一步,在必应广告官网或通过代理商注册，个人和企业账户资料不同，企业账户要营业执照、法人信息，个人账户相对简单，我帮朋友的跨境电商店注册时，没准备好产品质检报告，审核卡了三天，后来补全资料才通过，注册后要验证网站，在网站加代码，确认是自己的域名。

创建广告系列是核心,登录账户后点“新建广告系列”，选目标，有“获取流量”“促进转化”“提升品牌认知”等，卖户外帐篷的选“促进转化”，目标是让用户下单，设置日预算和投放时间，日预算根据成本定，刚开始别太高，每天200元试试水，投放时间按目标市场时区设，做美国业务就按美国时间投放。

设置广告组和关键词,一个广告系列下能建多个广告组，每组对应一类产品，卖运动用品的，分“跑步鞋”“运动服”广告组，关键词选和产品相关的，用必应关键词规划工具查热度和竞争度，选“精准匹配”“短语匹配”“广泛匹配”，新手先用“精准匹配”，避免不相关点击，我第一次选了“广泛匹配”，“运动服”匹配到“运动服清洗方法”，花了钱没转化，后来换成精准匹配才好。

上传广告创意和落地页,创意包括标题、描述、显示URL，落地页要和创意内容对应，用户点广告进来，看到的内容得和说的一样，卖“防水运动鞋”，创意说“雨天不进水”，落地页就得突出防水功能，放测试视频或用户评价，落地页加载慢也不行，用户等不及就走了，影响转化。

必应网络广告竞价推广出价策略解析

出价方式有手动和自动两种,手动出价自己定每个关键词的价格，灵活但费时间，自动出价让系统根据目标调整，适合新手，出价就像在食堂打饭，手动出价是自己选菜夹多少，自动出价是让阿姨帮你配，各有各的方便，刚开始建议用自动出价，熟悉后再手动调整。

智能出价策略更省心,有“最大化点击”“目标转化成本”“增强型 CPC”等，想多引流选“最大化点击”，系统会用预算带来最多点击，想控制成本选“目标转化成本”，设置每个转化愿意花的钱，系统帮你达成，我帮一家饰品店用“目标转化成本”，设置每个订单30元，一周后实际成本28元，挺准的。

出价调整要看数据,关键词出价不是一成不变的，展现量少、排名低的关键词，适当提高出价；点击率低、没转化的关键词，降低出价或暂停，竞争激烈的热门词出价高，长尾词出价低，婚纱摄影”是热门词出价5元，“北京朝阳区韩式婚纱摄影”是长尾词出价2元，后者转化可能更高。

预算分配有技巧,别把所有预算投一个关键词，分散到多个词上降低风险，按转化效果调整，表现好的词多分配预算，差的词少投或停投，我之前把80%预算给“户外背包”，一周后发现“登山背包”转化更好，就把预算调整为“登山背包”占60%，效果明显提升。

必应网络广告竞价推广创意撰写技巧

描述要突出产品优势和行动召唤,优势是和别人不一样的地方，比如价格、质量、服务，行动召唤词让用户知道该做什么，“立即购买”“免费咨询”“领取优惠券”，卖保健品，描述写“天然成分无添加 | 买二送一 立即抢购”，既说清优势，又促使用户行动，好的广告创意就像超市货架上的显眼包装，能第一时间抓住顾客的眼睛。

利用数字和符号增加吸引力,数字比文字更直观，符号能突出重点。“5折优惠”比“半价优惠”清楚，“✅ 免费送货”比“免费送货”醒目，卖课程，标题写“30天学会PS | 零基础入门 赠送素材包”，数字和符号让信息更清晰，用户一看就知道能得到什么。

避免夸大和违规内容,创意不能说虚假信息，百分百有效”“全网最低”，平台会拒审，也不能用敏感词，医疗类广告要特别注意，必须有相关资质，我朋友之前写“根治脱发”，广告直接被拒，后来改成“防脱洗发水 减少掉发”才通过，真实合法的创意才能长期投放。

必应网络广告竞价推广数据优化方法

关注核心数据指标,后台数据多，重点看这几个：展现量（广告被看多少次）、点击率（CTR=点击量/展现量）、平均点击成本（CPC=花费/点击量）、转化率（CVR=转化量/点击量）、投入产出比（ROI=转化收益/花费），这些数据能反映广告效果好不好，哪里需要改。

点击率低就优化创意和排名,创意不行就改标题描述，排名低就调整出价，比如点击率只有1%，同行平均2%，看看创意是不是太平淡，换成更吸引人的标题，或者提高出价让广告排到前面，展现位置好点击率自然会高，我之前一个广告CTR0.8%，改了标题加了优惠信息，提到了1.5%。

转化率低就优化落地页和用户体验,落地页内容和广告不符，用户会马上走，产品介绍不清楚、购买按钮不明显，也影响转化，可以在落地页放用户评价、产品对比图，简化购买步骤，有个卖家具的客户，落地页原来要填5项信息才能下单，改成3项后，转化率提高了30%。

投入产出比低就调整关键词和预算,有些关键词点击多但不转化，直接删掉；有些转化好但出价高，适当降价，把预算转移到高ROI的关键词上，减少低效花费，我帮一个客户优化时，发现“定制衣柜”ROI1:5，“衣柜价格”ROI1:1.2，就把“衣柜价格”的预算砍了，全给“定制衣柜”，整体ROI从1:2.5提到了1:4。

定期测试和调整,广告不是一成不变的，每周要看数据，做A/B测试，同一个广告组放两个不同创意，看哪个点击率高；测试不同出价策略，看哪个成本低，测试时一次只改一个变量，比如只改标题，才能确定是标题的影响，坚持测试，广告效果会越来越好。

必应网络广告竞价推广与百度竞价对比

用户群体不同,百度主要覆盖国内用户，必应海外用户多，尤其欧美市场，做国内生意，比如本地餐饮、家电维修，选百度；做跨境电商、外贸出口，必应更合适，我表哥的公司卖汽车配件，主要出口欧洲，投必应后，来自德国、法国的询盘增加了40%，投百度几乎没效果，因为国内客户少。

流量质量有差异,必应用户搜索意图更明确，商业价值高，国外用户搜索产品时，决策周期可能短，更容易转化，百度用户基数大，但竞争激烈，无效点击可能多，比如投“留学中介”关键词，必应上来的用户可能直接咨询签约，百度上可能更多是随便看看的学生，转化周期长。

出价成本有高低,必应竞争相对小，CPC比百度低，同样的关键词“英语培训”，百度CPC可能20元，必应可能10元左右，预算有限的中小企业，在必应能获得更多点击，有个初创公司做跨境服装，预算每月5000元，在百度只能获得250次点击，在必应能有500次，效果更好。

广告形式和功能不同,百度广告形式多，有搜索广告、信息流、开屏广告等；必应主要是搜索广告，还有购物广告、多媒体广告，必应的购物广告能直接展示产品图片、价格，适合电商，百度信息流广告适合品牌曝光，必应搜索广告更适合直接引流转化，根据需求选，想卖货选必应购物广告，想打响品牌选百度信息流。

后台操作和支持不同,必应广告后台界面简洁，和微软账户打通，操作方便；百度后台功能多，更复杂，但教程和代理商支持多，新手用必应可能上手快，有经验的优化师用百度能玩出更多花样，我刚开始用必应后台，半小时就熟悉了基本操作，百度后台摸索了两天才搞明白主要功能。

必应网络广告竞价推广常见问题处理

广告审核不通过,原因可能是创意违规、落地页问题、资质不全，先看拒绝原因提示，创意有敏感词就修改，最”“第一”改成“优质”“热门”；落地页打不开就检查链接，修复网站；资质不够就补充相关证明，我之前投教育广告，没上传办学许可证被拒，补上后第二天就审核通过了。

有点击没转化,先看落地页是不是和广告匹配，用户点了“打折鞋”进来，看到的却是原价，肯定不转化，再看落地页加载速度，超过3秒用户就没耐心了，用工具压缩图片、简化代码，还要检查转化路径是不是太复杂，比如注册要填10项信息，改成3项试试，之前有个客户点击多没转化，发现落地页“立即购买”按钮藏在最下面，移到显眼位置后，转化马上有了。

账户突然没展现,可能是预算用完了，看看日预算是不是花光了，没了就加预算，也可能是关键词质量度太低，平台不给展现，优化创意和落地页，提高质量度，还有可能是账户被暂停，违反政策会被暂停，联系客服申诉，我有次账户突然没展现，查了半天才发现预算设了上限，当天已经花完，加了预算半小时后恢复正常。

恶意点击多,同行竞争或无效用户可能恶意点击，必应系统有反作弊机制，会过滤部分无效点击，不收费，自己也可以设置IP排除，把经常点击却不转化的IP拉黑，还能调整投放时间，避开恶意点击高峰，有个客户晚上恶意点击多，改成白天投放后，无效点击减少了60%。

关键词没排名,出价太低就提高出价，质量度低就优化创意和落地页，新关键词刚开始没数据，质量度低，先出高价获得展现，积累点击数据后，质量度会提升，再慢慢降价，我一个新关键词“儿童书包”，刚开始出价5元没排名，提到8元有展现，一周后质量度从2星升到4星，出价降到6元还排在前三位。