必应公司竞价推广有哪些形式和服务内容

必应公司竞价推广的核心形式

要说必应公司竞价推广，先得聊聊它到底有多少种“变身”方式，毕竟推广这事儿，就像开盲盒，不同形式藏着不同惊喜，我自己接触过不少企业，有的老板上来就问“能帮我把广告撒到全世界吗”，这时候就得看必应的“看家本领”了。必应公司竞价推广的核心形式主要分三大类：搜索广告、展示广告和购物广告。

搜索广告就像超市货架上的主推商品，用户搜什么词，它就出现在搜索结果最显眼的位置，之前帮朋友的外贸公司做推广时，他们主要卖户外露营装备，欧美客户多，我建议他们投必应的搜索广告，关键词设“outdoor camping gear”，结果不到两周，后台就显示有来自美国、加拿大的点击，询盘电话比之前多了一倍，这种广告精准度高，用户主动找过来,转化意愿也强。

展示广告则像街头的大型海报，不一定用户搜了才出现，而是根据用户兴趣“追着”人跑，比如你最近在必应上看过宠物用品，那逛其他网站时，可能就会看到必应推的猫粮广告，我邻居开了家手工宠物零食店，预算不多，我让她试试展示广告，定向“养宠人群”，成本比搜索广告低不少，三个月下来品牌眼熟度提升了，有人逛店时还说“好像在哪见过你们家广告”。

购物广告最适合电商老板，直接把商品图片、价格、评价摆在搜索结果里，用户一眼就能看到“这东西多少钱、好不好”，我表哥做跨境电商卖3C配件，之前总抱怨“客户光看不问价”，后来投了必应购物广告，商品主图加了“限时折扣”标签，点击到下单的转化率提高了20%，他现在逢人就说“这广告跟实体店橱窗一样，东西好直接就能带走”。

必应公司竞价推广的服务内容

别以为竞价推广就是“花钱买排名”，必应公司的服务内容可细致了，从开户到优化，像贴心的管家一样帮你把流程捋顺，我刚开始接触时，也以为很简单，结果操作起来才发现门道不少，还好有必应的服务支撑,没走太多弯路。

开户服务是第一步，必应会提供专属客户经理对接，不管你是个体户还是大公司，只要准备好营业执照、行业资质，客户经理就会帮你填资料、审资质，甚至教你怎么设置账户结构，我帮老家的家具厂开户时，老板担心自己不懂英文，结果客户经理直接发了中文操作指南，还远程演示了一遍，半小时就搞定了，老板直夸“比办银行卡还方便”。

账户搭建服务能帮你把“骨架”搭好，很多人开户后对着后台发呆，不知道关键词怎么选、广告组怎么分，必应的服务团队会根据你的产品，比如卖儿童玩具，就会帮你分析“kids toys”“educational toys”等关键词热度，把广告组分“男孩玩具”“女孩玩具”“益智玩具”，每个组配不同的创意文案，我之前帮一家玩具店搭账户，没做分组时，点击成本高得吓人，分完组后，精准关键词的点击成本降了30%,钱花得更值了。

数据监测服务就像“导航仪”，让你知道钱花在哪儿、效果怎么样，必应提供转化跟踪工具，能监测用户点击广告后是否下单、打电话、留表单，我朋友开线上花店，之前投广告总说“不知道谁点的、谁买的”，用了转化跟踪后，发现下午3-5点女性用户点击多，生日花束”关键词转化最好，后来就专门在这个时段加大投放,销售额每月多赚了5000多。

效果优化服务是“锦上添花”，帮你把效果往更好里调，比如广告跑了一周，发现某个关键词点击多但没转化，必应优化师会建议你“降价或暂停”；如果某个地区转化好，就会帮你把预算倾斜过去，我去年帮一家做跨境服饰的公司优化，优化师发现澳大利亚用户下单多，就把预算从全球投放改成重点投澳大利亚，ROI（投入产出比）一下子从1:2提到了1:3.5,老板当场给我发了个大红包。

必应公司竞价推广的操作步骤

想自己动手操作必应竞价推广？别慌，步骤不复杂，跟着做就能上手，我第一次操作时，对着后台研究了半天，现在总结出一套“傻瓜式流程”，新手照着走,基本不会出错。

第一步是注册必应推广账户，打开必应推广官网，点击“立即注册”，填公司名称、联系人、电话，选行业类型，这里要注意，行业资质得真实，比如医疗行业要提供医疗机构许可证，不然审核通不过，我之前帮一家牙科诊所注册，因为少传了医师资格证，审核驳回了两次，后来补齐资料才通过,所以资料千万别偷懒。

第二步是充值和设置预算，账户审核通过后，得先充值才能开始推广，就像手机要先充话费才能打电话，必应最低充值金额因服务商不同，有的5000元起，有的10000元起，具体可以问客户经理，预算设置很关键，建议新手先设“日预算”，比如每天300元，避免一下子花超，我表妹刚开始做时，没设日预算，第一天就花了2000元，心疼得直跺脚，后来设了日预算,才慢慢找到节奏。

第三步是搭建广告系列和广告组，广告系列就像“文件夹”，可以按地区、产品分类，华东地区-女装系列”“欧美地区-电子产品系列”，广告组则是“子文件夹”，在系列下按关键词细分，连衣裙广告组”放“碎花连衣裙”“夏季连衣裙”等关键词，我帮一家鞋店搭结构时，把“运动鞋”“皮鞋”“凉鞋”分三个广告组，每个组写不同的创意文案，后台数据清晰多了,优化起来也方便。

第四步是撰写广告创意和设置落地页，广告创意就是用户看到的“广告词”，要包含关键词，突出卖点，买儿童书包送文具套装，限时8折”，落地页是用户点击广告后跳转到的页面，必须和广告内容一致，不然用户会觉得被骗，我之前帮一家卖净水器的公司写创意，写“免费上门安装”，落地页却没提安装服务，结果跳出率高达80%，后来改了落地页，跳出率降到50%,转化也上来了。

第五步是投放和监测调整，设置好后就能开启投放，然后每天看后台数据，比如点击量、转化率、花费，如果某个关键词点击多没转化，就降价；如果某个地区转化好，就加价，我每天早上花10分钟看数据，像照顾盆栽一样，发现黄叶（低效关键词）就剪掉，给长势好的（高效关键词）多浇水（加预算）,效果慢慢就稳定了。

必应公司竞价推广的费用模式

说到钱，大家最关心的就是“怎么收费”，必应公司竞价推广的费用模式不像买东西“一口价”，而是灵活多样，得根据你的投放方式来算，我接触过几家企业，有的说“很便宜”，有的说“有点贵”，其实主要看怎么用，用对了就省钱,用错了就浪费。

最常见的是按点击付费（CPC），用户点击你的广告才收费，就像发传单，有人接过传单并看了内容才付钱，没人接就不花钱，这种模式风险小，适合预算有限的中小企业，我表弟开了家小型软件公司，刚开始每月预算5000元，用CPC模式投搜索广告，点击一次均价2元左右，一个月能有2000多次点击，带来20多个客户咨询，他觉得“比雇人跑业务划算多了”。

还有按千次展示付费（CPM），广告展示1000次收一次费，不管用户点不点击，这种适合品牌宣传，比如新品上市想让更多人知道，我同学的奶茶店开分店时，投了必应展示广告的CPM模式，定向周边3公里人群，每千次展示50元，一个月花了3000元，周边社区很多人都知道了新店,开业第一天就排起了队。

开户费和服务费也是费用的一部分，开户费是一次性的，有的服务商免开户费，有的收几百到几千元不等，具体看合作政策，服务费则是按月或按季度收，通常是推广费用的5%-15%，帮你做账户优化、数据报告，我帮一家外贸公司合作时，选了包含服务费的套餐，每月付推广费的10%，优化师每周出报告，还教我怎么看数据，省了我不少时间，虽然多花点钱,但效果比自己瞎折腾好太多。

这里要说明的是，必应公司官方对竞价推广暂无统一明确的定价，具体费用会因服务商、行业、投放地区、关键词竞争度等因素变化，比如热门行业的关键词点击价可能5元一次，冷门行业可能1元一次；投欧美地区比投东南亚地区贵一些，建议开户前多对比几家服务商，问清楚各项费用明细,避免后期有隐藏收费。

必应公司竞价推广与同类平台对比优势

现在做竞价推广的平台不少，百度、谷歌、360都有，为啥要选必应？我帮企业选平台时，会把各平台的“优缺点”列出来对比，必应的优势其实很明显，尤其对特定类型的企业来说，简直是“量身定制”。

海外用户覆盖广是必应的“撒手锏”，必应在全球搜索引擎市场份额排第二，尤其在欧美地区，用户群体庞大，很多外贸企业、跨境电商做百度推广效果一般，转投必应后立马不一样，我表哥做跨境电商卖汽车配件，之前投百度，90%点击来自国内，根本不是目标客户；后来改投必应，70%点击来自美国、德国，订单量三个月翻了一倍，他现在逢人就说“必应才是海外生意的‘顺风车’”。

单次点击成本（CPC）更低，性价比更高，百度、谷歌的热门关键词竞争激烈，点击一次可能要十几元，必应因为竞争度相对小，很多关键词点击价能低30%-50%，我帮一家做工业设备的公司对比过，同样的关键词“industrial robots”，谷歌点击一次均价8美元，必应只要5美元，而且询盘质量差不多,一年下来光点击费就省了十几万。

企业竞争压力小，容易获得好排名，百度上同一个行业可能有几百家企业在投广告，想排前面得花高价；必应上同类企业少，有时候出价不高也能排到前三位，我朋友开了家小众手工艺品店，在百度投广告总排第五六位，没人点击；在必应出价0.8元一次，就排到了第二位，点击量一下子上来了，他说“在必应投广告，就像在人少的超市排队，不用挤就能结账”。

与微软生态深度整合，广告触达更广，必应是微软旗下的，能和微软搜索、Edge浏览器、Xbox等产品联动，用户在这些场景下都可能看到你的广告，比如你在Xbox上玩游戏，休息时打开Edge浏览器搜东西，可能就会看到必应推的游戏周边广告，我邻居的游戏工作室就利用这个优势，把广告投到Xbox用户中，玩家转化率比其他平台高不少，他说“这就像在游戏厅里卖游戏周边，精准又方便”。

必应公司竞价推广的适用企业类型

必应公司竞价推广不是“万能药”，不是所有企业都适合，我见过有的老板跟风投，结果钱花了没效果，就是因为没选对平台，其实必应更“偏爱”几种类型的企业，这些企业用必应推广，就像鱼遇到水,能游得更自在。

外贸企业和跨境电商必须重点考虑必应，这类企业的目标客户在海外，必应的海外用户多，语言支持也全，英语、德语、法语都能投，我帮一家做假发外贸的公司做推广，必应上定向“非洲女性用户”，关键词用“human hair wigs”，三个月就积累了50多个稳定客户，现在每月外贸订单占比提高到40%，老板说“必应就是我们的‘海外客户引流机’”。

高端品牌和奢侈品企业也适合必应，必应用户群体相对高端，很多是白领、企业高管，消费能力强，比如卖高端手表、奢侈品包包的企业，在百度上可能遇到很多“只看不买”的用户，在必应上则更容易遇到真正有购买意愿的客户，我帮一家高端家具品牌做过推广，必应上的客单价是百度的3倍，而且复购率更高，品牌负责人说“必应用户更懂我们的产品价值”。

小众行业和长尾关键词需求强的企业，有些行业比较小众，比如工业零件、专业仪器，百度上搜索量小，必应上虽然搜索量也不大，但竞争更小，用长尾关键词投放效果更好，我帮一家做实验室设备的公司投必应，关键词设“high precision measuring instruments for chemical lab”，虽然搜索量每天只有几十个，但转化率高达15%，每个客户成交金额都在10万以上,比投大众平台划算多了。

想拓展海外市场的中小企业，大企业有预算投谷歌、 Facebook，中小企业预算有限，必应是性价比更高的选择，开户门槛低，操作相对简单，还能精准定向目标国家，我老家的一家小型服装厂，以前只做国内生意，后来想出口东南亚，投必应花了3万元，带来了10个东南亚客户，现在每月出口订单有20多万，老板说“必应让我们小企业也敢‘出海’了”。

必应公司竞价推广的效果优化技巧

投了必应竞价推广，不是设置好就万事大吉，还得会优化，不然钱可能白花，我见过不少企业投了几个月没效果就放弃，其实只是没掌握优化技巧，稍微调整一下，效果可能就“柳暗花明”。

选对关键词是优化的“第一步棋”，要多用长尾关键词，短关键词比如“连衣裙”竞争大、成本高，长尾关键词比如“2024夏季碎花连衣裙小个子”虽然搜索量小，但精准度高，转化好，我帮一家女装店优化时，把短关键词预算砍掉一半，全投长尾词，结果转化率从2%提到了5%，点击成本还降了15%，老板笑着说“长尾关键词就像精准的‘钓鱼钩’，一钓一个准”。

优化广告创意，提高点击率（CTR），点击率高，必应会觉得你的广告用户喜欢，会给你更好的排名，还可能降低点击成本，创意要包含关键词，突出独特卖点，买一送一”“免费试用”，再加点紧迫感，“限时3天”，我之前帮一家零食店写创意，原来写“好吃的坚果”，点击率0.5%；后来改成“每日坚果买一送一，仅限今日”，点击率一下子提到2%,效果立竿见影。

定向投放要精准，别“广撒网”，必应可以按地区、年龄、性别、兴趣定向，比如你卖老年保健品，就定向“50岁以上人群”；卖母婴用品，定向“25-35岁女性”，我帮一家做老年旅游的公司优化，之前投全国，转化差；后来只投“北上广深+60岁以上人群”，预算没变，转化率提高了3倍，客单价也更高,因为一线城市老年人消费能力强。

定期分析数据，及时调整策略，后台数据就像“体检报告”，能告诉你哪里出了问题，每天要看点击量、转化率、平均点击价，每周做一次总结，每月做一次大调整，比如发现某个关键词点击多没转化，就降价或暂停；某个地区转化好，就加大预算，我养成了每周日晚上分析数据的习惯，像给广告“把脉”，哪里不舒服就赶紧“对症下药”,效果一直很稳定。