谷歌竞价sem怎么做？入门步骤与效果优化方法

谷歌竞价sem入门步骤

刚接触谷歌竞价sem时,我以为和玩游戏打怪升级一样简单，结果上手第一天就卡在注册环节，谷歌账户注册不像注册社交软件填个手机号就行，得准备企业资料——营业执照照片、法人身份证、还有带企业域名的邮箱（比如公司官网后缀的邮箱，个人qq邮箱直接被拒），当时我用个人邮箱试了三次，每次都收到“资料不符合要求”的邮件，后来问了代理商才知道，谷歌对企业资质卡得比学校门卫查学生证还严，必须是正规企业才能开户。

账户下来后别着急建广告,先花半小时填“广告政策”答卷——这玩意比考驾照科目一还磨人，比如不能用“最好”“第一”这种极限词，医疗广告得有资质证明，连广告图的字体大小都有规定，我第一次建广告组时，随便写了句“本产品全网最低价”，结果直接被拒登，理由是“涉嫌虚假宣传”，改了五遍才通过，现在看到“最”字都条件反射想打叉。

接着是设置预算,新手别学土豪直接拉满，我建议先设个“试水预算”，比如每天200块，相当于点杯奶茶的钱，看看哪些关键词能带来点击，之前帮一个卖户外帐篷的朋友开户，他上来就把日预算调到2000，结果半天就被无效点击耗光了，后台数据里全是“印度尼西亚”“尼日利亚”的ip，问了才知道是他没设投放地区，全球都能看到广告，白烧了一千多块。

谷歌竞价sem账户搭建要点

账户搭建就像搭积木,广告账户是底座，广告系列是大积木，广告组是小积木，每个小积木里得放对“零件”——关键词、广告文案、落地页，我见过有人把所有关键词堆在一个广告组里，就像把袜子、衣服、书本全塞一个抽屉，客户搜“户外帐篷价格”和“帐篷维修教程”看到的是同一个广告，点击率低得像冬天的湖面，一动不动。

广告组要按“意图”分组，户外帐篷 购买”“户外帐篷 品牌”“户外帐篷 评测”分开建组，每个组配专属文案，上次帮做宠物用品的客户调整账户，把“猫粮 优惠券”和“猫粮 成分表”拆成两个组，前者文案强调“领券立减30”，后者突出“0谷物配方”，一周后点击率从1.2%涨到3.5%，就像给不同口味的人端不同的菜，吃的人自然多了。

落地页是最容易被忽略的“坑”，谷歌比班主任还较真，广告说“24小时发货”，落地页没写发货时间？拒登！广告推“免费试用”，落地页要填一堆信息才能领？用户直接跑，我自己做过一个测试，同一个广告组，落地页把“立即购买”按钮从页面底部挪到中部，转化率直接涨了20%，原来用户和我一样懒，超过一屏的内容就不想划了。

谷歌竞价sem关键词选择技巧

选关键词别当“词海战术”爱好者，不是词越多效果越好，我刚开始用谷歌关键词规划师，看到“帐篷”相关词有五千多个，眼睛都亮了，全给加进去，结果后台数据里一堆“帐篷 动画片”“帐篷 儿歌”的无效点击，钱花了不少，一个咨询都没有，后来才明白，关键词就像钓鱼的鱼饵，得选目标鱼爱吃的，不是见饵就撒。

优先选“长尾关键词”，2-3人 户外 防雨帐篷”比“帐篷”精准10倍，上次帮卖露营装备的客户筛选关键词，把“帐篷”换成“家庭露营 双人帐篷 防暴雨”，虽然搜索量少了一半，但点击成本从5块降到2块，咨询量反而多了，因为搜长尾词的人，基本是“已经想买，就差选哪个”的准客户，不像搜“帐篷”的人，可能只是随便看看。

否定关键词是“省钱小能手”，我现在建账户第一件事就是加否定词，比如卖成人帐篷，就把“儿童”“玩具”“迷你”加进去，防止广告展示给只想买玩具帐篷的用户，有次忘了加“二手”否定词，结果“二手帐篷”点一次8块，一天点了20多次，全是问“有没有用过的便宜卖”，气得我赶紧把“二手”“旧”“闲置”全加进否定词列表，像给广告装了个“过滤器”，只让对的人看到。

谷歌竞价sem出价策略设置

出价策略别一上来就手动调,新手建议先用“智能点击付费”（CPC），让系统帮你试水温，谷歌的智能出价像个聪明的管家，会根据用户设备、时间、地区调整出价——比如晚上8点用户活跃度高，它会悄悄多掏点钱抢排名；凌晨2点没人搜，就自动降价，比我手动调省心多了，不过智能出价有个“脾气”，前两周数据不准，别一看前三天成本高就慌，给它点时间“学习”，就像刚学开车的人，总得练几天才熟练。

别盲目追“第一名”，我见过客户非要抢“帐篷”关键词第一名，出价从3块加到10块，结果一周花了五千多，转化率和第二名没差多少，后来查数据发现，第一名点击成本是第二名的2倍，但咨询量只多10%，性价比低得像花100块买杯奶茶，其实排名在2-4位就挺好，成本低，用户也会往下划划看，就像买东西不会只看第一个商品。

地区出价调整是“省钱密码”，谷歌后台能按地区设置出价系数，比如你主要卖国内客户，就把“美国”“英国”的出价系数调低到50%，“广东”“浙江”调高到120%，我帮一个深圳的客户调过地区出价，把新疆、西藏的系数降到30%（因为物流成本高），深圳本地提到150%，当月广告成本直接降了15%，就像给花钱的地方装了个“节流阀”，该省的省，该花的花。

谷歌竞价sem效果优化方法

优化广告就像给手机清理内存,得定期看数据，删掉“占地方又没用”的东西，我每周都会花两小时看后台“搜索字词报告”，里面会显示用户实际搜什么词点了你的广告，上次发现有个词“帐篷 搭建教程”点了30次，没带来一个咨询，这种“只看不买”的词，直接加否定！还有“广告停留时间”短于3秒的，说明用户一看就没兴趣，赶紧改文案，比如把“优质帐篷”换成“防暴雨 抗风8级 帐篷”，具体的数字比模糊的形容词有用多了。

数据报表不会说谎,它会悄悄告诉你哪些词在偷懒，哪些词在拼命干活，我习惯用“转化成本”倒推优化——双人帐篷 特价”转化成本20块，“三人帐篷 家庭”转化成本50块，就把后者预算分给前者，让能赚钱的词多干活，就像考试复习，时间有限，肯定优先复习提分快的科目，效果才好。

分享个我自己的优化案例：去年帮一个卖户外炉具的客户做谷歌竞价sem，广告组里“户外炉具 便携”和“户外炉具 防风”点击率都不高，后来我把“便携”的文案改成“巴掌大 重200g 放包里不占地”，“防风”的加了句“实测8级风不灭 雪山露营能用”，还把落地页的炉具尺寸图放大了两倍，两周后，这两个词的点击率从1.8%涨到4.2%，转化成本降了30%，原来用户和我一样，喜欢具体、实在的东西，空话套话没人看。

谷歌竞价sem数据分析重点

数据分析别当“数据收集狂”，盯着三个核心指标就行：点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPA），点击率低？要么文案没吸引力，要么排名太靠后；转化率低？看看落地页有没有“断层”——广告说“免费咨询”，落地页要填手机号才能咨询，用户肯定跑；转化成本高？检查关键词是不是太泛，或者出价策略有问题，我见过有人天天盯着“展示次数”看，展示再多没人点有啥用，就像开了家店，门口路过一万个人，没一个进来买东西，等于白搭。

谷歌Analytics是“神助攻”，比单纯看广告后台数据有用10倍，它能告诉你用户从哪个广告来的，在落地页看了多久，点了哪些按钮，甚至有没有加购，我给客户装过这个工具，发现有30%的用户到了“立即购买”页面就退出了，后来查了下，是支付按钮颜色太浅，和背景融为一体，改了个橙色按钮后，支付转化率涨了15%，原来用户和我一样眼神不好，太隐蔽的东西看不见。

别等数据“烂掉”才分析，我养成了“每日看数据”的习惯，早上花10分钟扫一眼账户，有没有异常点击（比如同一ip短时间点十几次），预算有没有提前花完，排名有没有掉出前5，就像养花，每天浇点水看看叶子黄没黄，等花枯了再补救就晚了，数据也是一样，及时发现问题才能少花钱。

谷歌竞价sem与百度sem区别

谷歌竞价sem和百度sem,就像西餐和中餐，都是吃饭，但规矩和口味差远了，先说用户群体，百度主要做国内市场，用户搜东西喜欢用“好不好”“怎么样”，帐篷哪个牌子好”；谷歌覆盖全球用户，搜“tent for family camping”（家庭露营帐篷）的人更多，而且老外比国人直接，看到广告符合需求就会点，不像国内用户习惯货比三家。

关键词匹配方式“脾气”不同，百度的“短语匹配”比较“死板”，户外帐篷”短语匹配，搜“户外帐篷价格”能触发，搜“帐篷户外”就不行；谷歌的“词组匹配”更灵活，“户外帐篷”词组匹配，搜“帐篷户外”“户外用的帐篷”都能触发，就像老师改作文，百度按标准答案打分，谷歌看整体意思对不对，这对我们来说是好事，不用纠结关键词顺序，能覆盖更多潜在用户。

广告形式谷歌更“花里胡哨”，百度主要是搜索广告和信息流广告，谷歌除了搜索广告，还有购物广告（直接显示产品图片、价格）、视频广告（YouTube上能投）、展示广告（在合作网站上挂横幅），上次帮卖服饰的客户投谷歌购物广告，产品图片直接展示在搜索结果里，点击率比纯文字广告高了50%，就像实体店把衣服挂在橱窗，比只贴海报吸引人多了。

数据分析工具谷歌“更聪明”，百度统计功能比较基础，谷歌Analytics能追踪到用户从广告到下单的全流程，甚至能分析用户在哪个步骤放弃购买，还能和谷歌广告后台联动，自动优化出价，我用Analytics给客户做过“用户路径分析”，发现60%的客户会先看“产品评价”页面再下单，于是把广告落地页直接跳转到评价页，转化率涨了25%，比百度统计“猜来猜去”省事多了。

谷歌竞价sem费用情况说明

谷歌竞价sem的费用就像点外卖,没有固定单价，得看你点什么“菜”（关键词）、哪个“店”（代理商），目前官方暂无明确的定价，所有费用都由关键词竞争度、出价策略、广告质量得分决定，我问过几个代理商，开户费一般在1000-3000块（不同代理商收费不同，有的还能免开户费），充值最低5000块起，就像点外卖得先充会员，才能享受优惠。

点击成本（CPC）是大头，不同行业差得离谱，医疗”“法律”类关键词，点击一次可能要50-100块；“户外用品”“日用品”类，点击一次1-5块就够了，我帮卖宠物零食的客户跑过，“狗粮 无谷”CPC大概2块，一天花200块能有100次点击，比百度同类词便宜30%左右，可能是因为谷歌用户更精准，广告质量得分高，系统给的点击成本就低。

别被“低价开户”忽悠了，有些小代理商说“开户费500，充值3000就行”，结果后期收各种“服务费”“优化费”，比正规代理商还贵，我之前帮客户换过代理商，小代理收了2000“优化费”，结果就改了几个关键词，还不如我自己调的效果好，建议找谷歌官方认证的代理商，虽然开户费可能贵点，但至少明码标价，不会乱收费，就像买东西去旗舰店，贵点但放心。