谷歌sem学习过程有哪些步骤需要掌握什么工具

谷歌sem学习过程的基本步骤

我刚开始接触谷歌SEM时，完全是个小白，对着后台界面像看天书，后来跟着系统的步骤学，才慢慢理出点头绪。第一步得先搞懂谷歌SEM的基本概念，比如什么是关键词、广告组、出价策略，这些就像盖房子的地基，不弄明白后面学啥都费劲，我当时花了一周时间，把谷歌官方的入门文档翻了个遍，遇到不懂的术语就记在本子上，一个个查清楚，现在回头看,这步真没白做。

第二步是搭建账户结构，账户就像一个收纳盒，得把广告分门别类放好，我第一次搭账户时，把所有产品的关键词都堆在一个广告组里，结果数据乱成一锅粥，根本不知道哪个词效果好，后来才知道，要按产品类别、用户搜索意图来分广告组，每个广告组里的关键词相关性要高，这样谷歌才会觉得你的广告质量好,给的排名也会更靠前。

第三步是关键词研究与选择，关键词就像广告的“眼睛”，选对了才能让目标用户看到，我一开始随便挑了几个看着相关的词，投了一周发现要么没展现，要么点击率低得可怜，后来用谷歌关键词规划师，输入核心词后，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，这才知道原来选关键词还有这么多门道，得结合业务实际选那些搜索量大、竞争度适中的词。

第四步是撰写广告文案，广告文案是吸引用户点击的关键，我早期写的文案干巴巴的，就像说明书，没人愿意点，后来学了技巧，比如在标题里加用户痛点，描述里突出产品优势，再加上行动号召，立即抢购”“免费试用”，点击率一下子就上去了，记得有次写一款运动鞋的广告，标题用“跑者必看！这款运动鞋让你跑步省力30%”，比之前“优质运动鞋出售”的点击率高了两倍多。

第五步是设置出价和预算，出价就像竞拍，你出的价格高，广告可能排得靠前，但也不能瞎出价，不然钱很快就花光了，我刚开始设置固定出价，结果一天就把预算花完了，转化却没几个，后来用了智能出价策略，让系统根据用户转化可能性自动调整出价，预算花得更合理,转化成本也降了不少。

第六步是数据分析与优化，投了广告不是就完事了，得天天看数据，我每天都会打开谷歌广告后台，看点击率、转化率、平均点击成本这些指标，哪个词转化好就多给预算，哪个词没转化就暂停，就像给花浇水施肥，得根据长势调整，有次发现一个关键词点击率很高但转化为零，一查才知道是关键词和落地页不匹配，用户点进来发现不是想要的，自然不会转化，后来改了落地页内容,转化立马就有了。

谷歌sem学习需要掌握的工具

学谷歌SEM，工具就像厨师的刀，没有趁手的工具寸步难行。第一个必须掌握的是谷歌广告后台，这是操作的核心阵地，账户搭建、广告投放、数据查看都得在这儿，我刚开始对着后台一脸懵，光是熟悉各个按钮的功能就花了好几天，后来每天都登录操作,现在闭着眼睛都知道每个选项在哪儿。

第二个工具是谷歌关键词规划师，前面说过选关键词离不开它，它不仅能查关键词搜索量，还能预估出价和竞争度，帮你判断这个词值不值得投，我记得有次帮朋友的咖啡店做SEM，用关键词规划师搜“附近咖啡店”，发现“24小时咖啡店”搜索量虽然不高，但竞争度低，出价便宜，投了之后转化成本比“咖啡店”低了一半,效果特别好。

第三个工具是谷歌分析（Google Analytics），它能追踪用户在网站上的行为，比如用户从哪个广告来的、在网站上停留了多久、有没有下单，我之前投广告只看广告后台的数据，后来用了谷歌分析，才发现有些用户虽然点击了广告，但在落地页停留时间不到10秒就走了，这说明落地页有问题，后来优化了落地页加载速度和内容，停留时间延长到了3分钟,转化率也跟着涨了。

第四个工具是谷歌搜索控制台（Google Search Console），它能帮你监控网站在谷歌搜索中的表现，比如有哪些关键词能让网站自然排名靠前，有没有抓取错误，我有次发现网站有几个页面谷歌没收录，通过搜索控制台提交了URL，没过几天就收录了，自然流量也多了一些，虽然和SEM关系不大,但对整体营销挺有帮助的。

第五个工具是第三方关键词工具，比如Ahrefs、SEMrush，这些工具比谷歌关键词规划师功能更全，能查竞争对手的关键词、广告文案，还能分析他们的投放策略，我刚开始不知道竞争对手投了哪些词，用SEMrush一查，发现他们偷偷投了一个我没注意到的长尾词，搜索量不大但转化超高，我赶紧也加上了,效果立竿见影。

谷歌sem学习中的常见问题

学谷歌SEM时，踩坑是常有的事，我自己就掉过不少坑。最常见的问题是关键词匹配方式用错，刚开始我为了多展现，全用了广泛匹配，结果很多不相关的搜索词都触发了广告，比如我卖“儿童运动鞋”，结果“大人运动鞋”“运动鞋清洗方法”都跑来点击，钱花了不少，转化却很少，后来改成短语匹配和精确匹配，虽然展现少了，但点击率和转化率都上去了，广告成本一下子降了40%。

第二个常见问题是落地页和广告不匹配，广告里说“全场5折”，用户点进来发现根本没有折扣信息，肯定会走，我之前帮一个服装店投广告，广告文案写“新款连衣裙买一送一”，落地页却还是老款连衣裙的页面，结果点击率挺高，转化率几乎为零，后来把落地页换成新款连衣裙的活动页面，转化率立马从0.5%涨到了3%。

第三个问题是忽略否定关键词，否定关键词就像“过滤器”，能把不相关的搜索词挡在外面，我刚开始不知道有这个功能，投“英语培训”广告时，老是有“英语培训免费资源”“英语培训教材”这类搜索词点击，这些用户根本不是来报班的，就是想找免费的东西，后来把“免费”“教材”这些词设为否定关键词，无效点击少了一大半,省了不少钱。

第四个问题是预算设置不合理，有的新手一开始预算设太高，没优化好就猛烧钱；有的设太低，广告没展现几次就停了，根本看不出效果，我第一次投广告，预算设了500块一天，结果关键词没选好，一天就花完了，啥转化都没有，心疼得不行，后来学乖了，先设小预算测试，找到效果好的词和广告组，再慢慢加预算,就再也没出现过钱白花的情况。

第五个问题是不重视数据分析，有些人投了广告就不管了，等钱花完了才看一眼数据，这时候早就错过了优化的最佳时机，我有个朋友就是这样，投了一周广告，数据都没看过，后来发现有个词点击成本是其他词的5倍，早就该停了，结果白白多花了几千块，所以每天看数据、每周做总结,真的特别重要。

谷歌sem学习的实战案例分享

光说理论太空洞，给你们讲讲我自己的实战案例吧，去年我帮一个卖手工饰品的朋友做谷歌SEM，她的产品都是自己设计的，很有特色，但知道的人不多。第一步我先帮她梳理了业务，她的目标用户是20-35岁的女性，喜欢文艺、小众风格的饰品，核心产品是手链、项链和耳环。

接着我开始做关键词研究，用谷歌关键词规划师搜“handmade jewelry”“unique bracelet”“artisan necklace”这些词，发现“handmade silver bracelet”搜索量中等，竞争度低，出价也不贵，就把它作为核心关键词，然后按产品类别分了三个广告组：手链组、项链组、耳环组，每个组里放5-10个相关关键词,都是短语匹配或精确匹配。

广告文案我也花了心思突出“手工制作”“独一无二”，描述里写“每一件都是设计师原创，戴上就是街上最特别的你”，行动号召用“立即选购，满2件包邮”，落地页直接链接到对应的产品分类页，页面上放了产品细节图、用户评价，还有设计师的故事,增加信任感。

出价方面，我用了“目标每次转化费用”的智能出价策略，设置的目标转化成本是30美元，预算刚开始设的是每天50美元，先测试效果，投了三天，数据出来了：手链组点击率2.5%，转化率3%；项链组点击率1.8%，转化率2%；耳环组点击率2.2%，转化率2.5%，手链组效果最好，我就把预算向手链组倾斜，给它加了20美元，耳环组加了10美元,项链组维持不变。

过了一周，我又优化了否定关键词，发现有“free handmade jewelry”“how to make handmade jewelry”这些搜索词点击，就把“free”“how to make”设为否定关键词，同时调整了广告文案，把“满2件包邮”改成“首单立减10美元”，点击率又提高了0.5%。

一个月后，总花费1500美元，带来了60个订单，平均转化成本25美元，比目标成本低了5美元，朋友特别开心，说之前没做SEM时，一个月也就20多个订单，现在翻了三倍，这个案例让我明白，谷歌SEM不是随便投投就行，得一步步优化，数据说话,才能有好效果。

谷歌sem学习资源推荐

学谷歌SEM，好的学习资源能让你少走很多弯路。首推谷歌官方的学习平台——Google Skillshop，里面有免费的谷歌广告课程，从入门到进阶都有，还能考谷歌广告认证，拿到证书对找工作也有帮助，我当时就是跟着上面的“Google Ads基础”课程学的，视频讲解很详细，还有练习题,学完感觉对SEM的理解一下子清晰了。

第二个推荐的是行业博客，比如Search Engine Land、WordStream，这些博客会经常更新谷歌广告的新功能、优化技巧、行业案例，都是一线实操经验，我每天早上都会花20分钟看这些博客，了解最新动态，有次看到谷歌推出了“智能购物广告”，赶紧去试了试，效果确实比普通购物广告好，转化成本降了15%。

第三个是YouTube上的教学频道，比如Neil Patel、Bradley Benner，这些博主会分享自己的SEM实操经验，比如怎么选关键词、怎么写广告文案、怎么分析数据，还会直播操作后台，特别直观，我最喜欢Neil Patel的视频，他说话幽默，讲得深入浅出，即使是复杂的概念,他也能用简单的例子讲明白。

第四个是线下培训课程或线上付费课程，如果觉得自学效率低，可以报个班，有老师带着学，遇到问题能及时问，我有个朋友报了一个线上SEM训练营，老师每天布置作业，还会点评，她三个月就从小白变成了能独立操作账户的高手，不过要注意选靠谱的机构,别被割韭菜。

第五个是行业社群和论坛，比如知乎SEM话题、Facebook的Google Ads群组，在里面可以和其他SEM从业者交流经验，遇到问题发个帖，会有人帮你解答，我之前账户有个转化追踪的问题，搞了两天没搞定，在知乎发了个提问，有个大神回复了详细的步骤，照着做就解决了,特别方便。

需要注意的是，学习资源虽然多，但要挑适合自己的，刚开始学就看太复杂的内容，容易打击信心；有一定基础后，就要多学进阶技巧，最重要的是边学边练，光看不动手,永远学不会。

谷歌sem与百度sem的对比优势

很多人会问，谷歌SEM和百度SEM有啥不一样，哪个更好？其实它们各有优势，得看你的目标市场。谷歌SEM的第一个优势是覆盖范围广，它在全球200多个国家和地区都有用户，如果你想做外贸，或者目标用户在国外，谷歌SEM是首选，我之前帮一个做跨境电商的客户投广告，用谷歌SEM覆盖了美国、欧洲、澳洲的用户，三个月就把海外销售额翻了一倍，而百度SEM主要覆盖国内用户,做国外市场就不太合适。

第二个优势是用户精准度高，谷歌的搜索算法更成熟，能更准确地理解用户搜索意图，匹配相关的广告，比如用户搜“best wireless headphones under $100”，谷歌能精准识别这是要找100美元以下的无线耳机，推的广告也都是符合这个条件的，而百度有时候会出现搜索词和广告相关性不高的情况，我之前投百度SEM时，搜“英语培训”，结果出来的有成人英语、少儿英语，还有英语App广告,精准度差一些。

第三个优势是广告形式更多样，谷歌SEM除了搜索广告，还有展示广告、视频广告、购物广告、应用广告等，能满足不同的营销需求，比如卖衣服的可以做购物广告，直接展示产品图片和价格；做品牌推广的可以做视频广告，在YouTube上播放，百度SEM虽然也有多种广告形式，但在视频广告和国际市场的覆盖上,还是比不过谷歌。

第四个优势是数据分析工具更强大，谷歌有Google Analytics、Google Search Console这些免费工具，能深度分析用户行为、广告效果，数据维度比百度统计更丰富，比如谷歌分析能追踪用户从点击广告到下单的整个路径，还能看不同地区、不同设备的用户转化情况，帮你精准优化广告，百度统计虽然也能看这些数据,但功能上还是稍逊一筹。

第五个优势是广告政策更透明，谷歌广告的审核标准、拒登原因都会明确告知，修改后重新审核也很快，我有次广告被拒登，谷歌直接在后台提示“广告文案中包含夸大宣传词汇”，我改了之后几分钟就通过了，而百度SEM的审核有时候比较模糊，拒登原因不具体，修改起来比较费劲,得反复试好几次。

百度SEM在国内市场的用户基数大，对于只做国内业务的企业来说也很重要，所以选择哪个，主要看你的目标市场和需求,最好是根据实际情况来定。