必应市场外包推广是什么怎么做有哪些优势

必应市场外包推广是什么

**必应市场外包推广是指企业把必应平台的推广运营工作交给专业团队来做**，这些团队会帮你搞定账户搭建、关键词选品、创意写稿、出价调整这些事儿，就像给店铺请了个专业管家，你只需要看结果就行，我之前接触过一家做工业设备的公司，他们自己折腾必应推广快半年，账户里关键词乱七八糟堆了两百多个，有的词搜“机械设备”能出来，有的词搜“工业零件”却找不到，钱花了不少，咨询电话一个月才两三个，后来他们找了外包团队，对方第一天就把账户里的无效关键词删了一大半，重新按产品分类建了计划，重型机械”“精密零件”各建一个单元，创意也改得更具体，像“XX型号重型起重机，承重50吨，全国联保”，不到两个月，咨询量就涨到了每周十几个，老板开心得直夸“早知道外包这么省心，当初就不自己瞎琢磨了”。

必应市场外包推广怎么做

其实整个流程说复杂也不复杂,我给客户做的时候一般分四步走，第一步是聊需求，得知道企业想通过推广达到什么目标，是要品牌曝光让更多人知道，还是直接拿订单卖货，预算有多少，目标客户是哪个国家哪个年龄段的，之前有个做跨境服装的客户，一开始就说“随便推推就行”，我追问“那你希望每月多少订单？客单价大概多少？”，他才支支吾吾说“最好能有50单，客单价100美元左右”，问清楚了才好定方向，第二步是账户诊断，要是企业之前自己做过，就得看看账户结构乱不乱，关键词匹配方式对不对，出价是不是太高或太低，我见过一个账户，所有关键词都用“广泛匹配”，结果“买衣服”能匹配到“卖衣服”“衣服批发”，钱全浪费在不相关的点击上，第三步是制定方案，包括选哪些关键词、写什么创意、怎么设置地域和时段，比如针对美国市场，就得选美国人常用的搜索词，创意里最好带“Free Shipping”“30 Days Return”这些他们在意的点，最后一步是执行和优化，每天看数据，哪个词转化好就多花钱，哪个词没效果就调整，就像给花浇水施肥，得随时盯着长势。

必应市场外包推广收费标准

目前官方暂无明确的定价,市面上常见的收费模式主要有三种，第一种是固定服务费，就是每月收一笔固定的钱，不管推广效果怎么样，小账户一般每月5000-8000元，大账户可能1万以上，适合预算稳定、只想找团队维护账户的企业，第二种是效果提成，按推广带来的销售额或咨询量抽成，销售额提成一般5%-15%，咨询量每条50-200元，这种模式下服务商更有动力帮你做效果，但要是没效果可能就白忙活，第三种是基础服务费+提成，比如每月收6000基础费，成交一单再提8%，我个人觉得这种最靠谱，既保证团队有基本收入愿意好好干活，也能通过提成让他们更上心优化，之前有个客户选了纯提成模式，结果服务商为了快速出单，专推低价产品，虽然订单多但利润薄，后来换成基础+提成，服务商才开始推高利润产品，客户反而赚得更多。

必应市场外包推广有哪些优势

最明显的优势就是专业度高,这些外包团队天天跟必应后台打交道，知道算法喜欢什么，怎么避坑，自己做的话，可能对着“关键词匹配方式”“质量得分”这些术语一脸懵，调个出价都得查半天教程，我朋友自己做推广，把“精准匹配”当成“广泛匹配”用，结果“北京 打印机维修”能匹配到“上海 打印机出租”，白白花了两千多块点击费，心疼得直拍大腿，另外还能节省时间，企业老板和员工不用再花时间研究后台，把精力放在产品研发、客户服务这些核心事儿上，之前有个做跨境电商的客户，团队就3个人，之前老板亲自管推广，每天花两小时看数据，后来外包后，他把时间用来选品和对接供应商，三个月店铺上新速度翻了一倍，业绩也跟着涨了不少，还有资源优势，正规外包团队一般和必应有合作，能拿到一些官方培训资料和最新政策，比如必应刚出“智能出价”功能时，外包团队第一时间就学会了怎么用，而自己做的企业可能半年后才知道有这回事儿。

必应市场外包推广适合哪些企业

中小企业,尤其是那些没专门推广团队的，自己招人得付工资、交社保，还得培训，成本比外包高多了，我之前服务的一家做宠物用品的公司，就4个员工，老板兼着客服和打包，根本没精力管推广，外包后每月花8000服务费，比招个全职运营便宜一半，效果还更好，其次是想拓展海外市场的企业，必应在北美、欧洲市场用户挺多，尤其是中老年人，很多习惯用必应搜索，外包团队熟悉这些地区的用户习惯，知道怎么写创意、选关键词，比如给英国市场推雨具，创意里就得突出“Waterproof”“Strong Wind Resistance”，而不是用国内的“质量好”“价格低”，还有刚接触SEM的企业，自己摸索容易走弯路，外包团队能帮你快速上手，少花冤枉钱，之前有个客户第一次做推广，预算不多，外包团队帮他精准定位目标客户，第一个月只花了3000块就带来5个订单，客户说“比自己瞎试强多了”。

必应市场外包推广注意事项

选服务商的时候一定要看资质,正规公司都有营业执照、必应官方认证这些，别找那种连办公地址都没有的“个人工作室”，我见过客户找了个个人接单，交了钱对方就失联了，账户扔那儿没人管，钱也追不回来，还要看案例，让对方提供真实的合作案例，最好能联系到之前的客户问问效果，有个客户不听劝，看对方朋友圈发了很多“业绩截图”就签了合同，后来才发现那些截图是PS的，实际推广效果一塌糊涂，合同条款也得写清楚，服务内容、效果承诺、退款条件都要白纸黑字写明白，每月保证带来至少20个有效咨询”“没达到效果退50%服务费”，别相信口头承诺，不然出了问题都说不清，另外要定期沟通，每周让服务商发数据报告，问问优化思路，别当甩手掌柜，我有个客户把账户全交给服务商，三个月没问过，结果服务商为了省钱，把预算都投到了半夜时段，虽然点击便宜，但根本没客户咨询，最后钱花了不少啥也没捞着。

必应市场外包推广案例分享

之前有个做家居用品的客户,主要卖儿童安全座椅，目标市场是美国西海岸，他们自己做必应推广时，创意写的是“优质儿童安全座椅，欢迎选购”，关键词就用“儿童安全座椅”“宝宝座椅”，结果一个月花了5000美元，咨询量才12个，后来找我们外包，第一步我们分析了竞争对手，发现他们的创意太笼统，用户搜的时候根本没欲望点，我们把创意改成“美国宝妈都在买的儿童安全座椅，通过FMVSS认证，3秒安装，终身质保”，还加了“Free Shipping to CA”（加州免费 shipping），因为他们主要做西海岸，这样更精准，关键词也细分了，toddler car seat for 3 year old”“convertible car seat safety”这些更具体的词，出价方面，避开了竞争激烈的上午时段，重点投下午2-5点（美国时间），这时候宝妈们刚送完孩子上学，有空刷手机，第一个月咨询量就从12个涨到58个，成交了12单，客单价180美元，ROI达到1:4，客户直接跟我们续签了一年合同，说“早知道这么厉害，就该早点找你们”。

必应市场外包推广与同类工具对比

和Google Ads外包比，必应的优势在于广告成本低，竞争没那么激烈，同样是推“工业设备”关键词，Google上单次点击可能要5美元，必应只要3美元左右，对于预算有限的企业来说更划算，我有个客户同时做Google和必应外包，必应的预算只有Google的一半，但咨询成本反而低20%，因为在必应上竞争少，不用跟那么多同行抢排名，和Facebook广告外包比，必应更适合有明确需求的用户，Facebook是信息流广告，用户可能在刷视频时看到你的广告，不一定真想买；而必应是搜索广告，用户主动搜“买儿童安全座椅”，这时候推广告，转化意愿更强，之前有客户卖高端家具，Facebook广告点击率高但转化率低，必应广告点击率低但转化率高，最后把预算更多分给了必应，和国内的百度推广外包比，必应更适合做海外市场，百度主要覆盖国内用户，而必应在欧美市场有天然优势，尤其是微软生态的用户，比如用Windows、Office的人，很多默认浏览器就是必应，触达人群更精准。