必应软件外包运营怎么选团队收费模式有哪些

有哪些

说起必应软件外包运营,很多人可能觉得就是找人帮忙管广告账户，其实远不止这些，我之前接触过一家做跨境电商的朋友，他们自己捣鼓必应广告大半年，钱花了不少，询盘没几个，后来找了外包团队，才发现专业的事真得专业的人来做。必应软件外包运营的服务内容首先包括账户搭建，不是随便建个账户就完事，得根据企业的产品、目标市场、预算来搭框架，比如选哪些国家和地区投放，用什么语言版本，这些都得提前规划好，我那朋友之前自己建账户，把所有产品都堆在一个计划里，关键词乱七八糟，系统都不知道该推哪些，效果能好才怪。

关键词优化也是核心服务之一，必应的关键词和百度、谷歌不太一样，用户搜索习惯有差异，得专门分析，外包团队会用工具挖掘高转化词，剔除那些只点不转化的“无效词”，还会根据数据调整出价，我记得朋友的外包团队帮他们把“便宜XX设备”这种词替换成了“高质量XX设备供应商”，虽然点击量少了点，但咨询的客户质量明显提高，客单价也上去了。

创意撰写和落地页优化也不能少，必应广告的创意得符合平台调性，简洁明了又有吸引力，还得配合落地页，之前朋友自己写的创意都是“厂家直供，价格最低”，落地页就放了几张产品图，客户点进来一看就走了，外包团队帮他们改了创意，突出“海外仓直发，3天到货”，落地页加了客户评价和使用场景，跳出率直接降了20%。

最后还有数据监控和调整,每天看展现、点击、转化数据，每周出报告，根据数据调整策略，朋友说以前自己看数据头都大，外包团队每周把重点数据标红，告诉他“这个词转化好，得加价；那个地区没效果，得暂停”，一目了然。

必应软件外包运营收费模式怎么算

聊完服务内容,就得说说大家最关心的钱的事了，必应软件外包运营的收费模式其实和其他外包差不多，但也有自己的特点。最常见的是固定费用模式，就是每个月收固定的服务费，不管你花多少广告费，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每月广告预算固定在5万，外包费可能收5000到1万，具体看账户规模和服务内容，我邻居家的公司就是这种，他们觉得固定费用心里有底，不用操心后期加钱。

另一种是比例收费模式，按广告消耗的一定比例收服务费，比如8%-15%，广告花得多，服务费就多；花得少，服务费也少，这种模式下，外包团队会更积极帮你优化效果，毕竟消耗高了他们收入也高，我之前帮一个客户对接过这种模式，他们广告预算波动大，旺季能到20万，淡季就5万，用比例收费比固定费用灵活多了。

还有些团队会用“基础服务费+绩效提成”的混合模式，基础服务费保证团队基本工作，绩效提成根据转化效果来，比如每带来一个有效询盘额外给50块，这种模式对双方都有激励，不过得提前约定清楚“有效询盘”的标准，免得后期扯皮。

需要注意的是,目前官方暂无明确的定价，具体费用得和外包公司谈，不同公司报价差异挺大，有的小团队可能几千块就接，大公司可能要几万，我建议别光看价格，得问清楚包含哪些服务，有没有隐藏收费，比如额外做个落地页要不要加钱，数据报告多久出一次。

必应软件外包运营适合哪些企业

不是所有企业都适合做必应软件外包运营,得看自己的情况。中小企业尤其适合，中小企业一般人少，可能市场部就一两个人，既要管抖音又要管官网，哪有精力研究必应广告？我之前合作过一家做工业零件的小公司，老板自己兼着市场总监，每天忙得脚不沾地，根本没时间分析必应的后台数据，外包后，他只需要每周看报告，对接需求，省出来的时间能多跑两个客户。

做外贸的企业也特别需要，必应在海外市场，尤其是欧美地区，用户不少，很多国外客户习惯用必应搜索，但国内企业对海外用户的搜索习惯不了解，自己做容易踩坑，我认识一个做户外用品的老板，之前自己投必应，把“tent”（帐篷）和“tents”（复数）当成一个词，结果关键词覆盖不全，白白浪费了预算，外包团队帮他区分了单复数、同义词，还加了“waterproof tent”（防水帐篷）这种长尾词，曝光量一下就上来了。

还有缺乏专业团队的企业，必应广告虽然没谷歌复杂，但也需要懂账户结构、关键词匹配、出价策略这些，要是公司没人懂这些，自己摸索不仅费钱，还可能错过市场机会，我同学家开了家跨境电商公司，招了个应届生管广告，小姑娘对着后台一脸懵，三个月花了10万广告费，只来了3个询盘，后来外包给专业团队，同样的预算，询盘直接涨到了20个。

不过要是企业本身有成熟的SEM团队,预算又特别高，可能自己做更划算，但大多数中小企业，尤其是刚接触海外市场的，外包确实能少走很多弯路。

必应软件外包运营和同类外包区别在哪

很多人搞不清必应软件外包运营和百度、谷歌的外包有啥不一样，其实区别还真不小。平台特性不同，百度主要针对国内用户，谷歌覆盖全球，而必应在欧美市场有优势，尤其是和微软生态结合紧密，比如Windows、Office里的搜索入口，用户粘性挺高，我帮一家做软件的公司做过对比，他们投谷歌和必应，谷歌流量大但竞争激烈，单次点击成本高；必应流量虽然少点，但点击成本低了30%，转化成本反而更有优势。

用户群体也不一样，必应的用户年龄稍微大一些，消费能力强，更注重品牌和质量，之前有个做高端家具的客户，投谷歌的时候年轻人点得多，但大多只是看看；投必应后，40岁以上的用户占比明显提高，咨询时问的都是材质、售后这些细节，成交率比谷歌高不少。

还有广告政策和功能差异，必应的广告审核相对宽松一点，有些在谷歌上拒登的广告，在必应可能能过，而且必应的“受众 targeting”功能挺好用，可以根据用户的兴趣、职业、甚至使用的设备来投放，我帮一家做企业软件的客户用必应投放，专门针对“IT经理”这个职业人群，点击率比通投高了50%。

和百度外包比,必应外包更侧重海外市场，关键词和创意的语言也不一样，得用英语、德语这些外语，对团队的语言能力要求更高，要是找的外包团队连外语创意都写不明白，那效果肯定好不了。

必应软件外包运营怎么选靠谱团队

选必应软件外包团队就像挑饭馆,得看口碑、看菜单、看厨子手艺，不能随便找一家就进。第一步先看资质和案例，正规的团队都会有必应官方认证的合作伙伴资质，必应广告授权代理商”，这种团队更靠谱，案例也很重要，得看他们有没有做过和你行业类似的客户，比如你是做服装的，就问他们有没有服务过服装外贸企业，效果怎么样，我之前帮一个客户筛选团队，有个公司吹得天花乱坠，结果拿出的案例都是国内百度的，在必应上根本没经验，果断pass。

然后看沟通能力，外包不是甩手掌柜，得和团队经常沟通，第一次接触时，看他们会不会主动问你的业务模式、目标客户、预算这些，还是上来就说“我们保证给你做到多少转化”，靠谱的团队会先做调研，再出方案，我朋友之前遇到一个团队，上来就说“给你投10万广告费，保证200个询盘”，结果合同签了，才发现他们连朋友的产品是啥都不知道，纯属瞎承诺。

数据报告也得关注，好的团队会定期给你出详细的报告，不光有展现、点击、消费这些基础数据，还得有转化分析、关键词效果、优化建议，我现在合作的团队，每周都会给我发报告，用表格和图表把数据列得清清楚楚，哪些词效果好，哪些计划该调整，一目了然，要是遇到那种只给个消费总额，啥分析都没有的团队，赶紧跑。

最后别忘了合同细节，服务费包含哪些内容，绩效怎么衡量，不满意能不能退款，这些都得写在合同里，我见过有企业没写清楚，后期团队加服务就加钱，扯皮扯了好久，选团队别贪便宜，宁愿多花点钱找个靠谱的，也别图省钱踩坑。