必应竞价网站做推广效果怎样？操作有哪些要点

必应竞价网站做推广是什么

必应竞价网站做推广简单说就是在微软旗下的必应搜索引擎上，通过付费竞价的方式让自家网站在用户搜索相关关键词时排在更靠前的位置，商家设定关键词出价，用户搜索这些词时，出价高的网站有更大机会出现在搜索结果首页，按点击收费，和咱们平时刷短视频看到广告类似，不过这里是用户主动搜索时才会出现,目标更精准。

这种推广模式在国外比较流行，因为必应在海外市场份额不低，尤其是欧美地区，国内这几年也有不少企业开始尝试，特别是做外贸的朋友，毕竟除了百度，必应也是一个能触达用户的重要渠道，对咱们中小商家来说，多一个推广渠道就多一个获客机会，尤其是那些想拓展海外市场或者在国内竞争激烈的行业,必应竞价或许能成为新的突破口。

必应竞价网站做推广有哪些优势

必应竞价最明显的优势是竞争压力小，百度推广做的人太多了，热门关键词出价能炒到天价，小商家根本扛不住，必应上做推广的商家相对少，同样的关键词，出价可能只是百度的一半甚至更低，钱花得更值，之前帮朋友的外贸公司做推广，同样是“机械零件批发”这个词，百度出价8块一次点击，在必应3块就能排到首页前三位,成本直接降了一大半。

另一个优势是用户质量高，必应的用户群体整体偏成熟，消费能力和决策力都比较强，特别是做B端生意的，比如卖工业设备、企业服务的，在必应上找到的客户往往咨询更专业，成交周期也可能更短，有次帮一家做跨境电商的朋友推化妆品，必应来的客户问的都是成分、报关流程这些细节，明显是真有购买意向,不像有些平台来的咨询大多是随便问问。

必应还和微软生态深度绑定，比如用户用Edge浏览器搜索、Xbox设备里的搜索，都会优先展示必应结果，这意味着如果你的目标用户是微软产品的使用者，比如用Surface办公的白领、玩Xbox的年轻人，必应推广能精准触达他们，相当于你在别人的地盘上开了个店，周围都是潜在顾客,生意自然好做些。

必应竞价网站做推广操作步骤

想做必应竞价第一步得开户，个人没法直接开，得通过必应的官方代理商，比如国内常见的有微软广告中国区授权代理商，准备好营业执照、网站备案证明这些资料，联系代理商提交申请，一般1-3个工作日就能审核通过，开户时记得问清楚代理商有没有开户费，有些会收几百到一千的服务费,提前谈好能省点钱。

开户成功后就该搭建账户了，先设置推广计划，按产品或服务分类，比如卖衣服的可以分“男装推广计划”“女装推广计划”，这样后期管理起来更清晰，然后是推广单元，每个计划下再细分，男装推广计划”里可以设“T恤单元”“裤子单元”，接着就是核心的关键词了，从产品名称、功能、用户痛点等角度去想，比如卖办公椅就加“舒适办公椅”“久坐不累椅子”“人体工学椅推荐”这些词,用必应关键词规划工具能查到每个词的搜索量和建议出价。

创意撰写也很关键，就是用户搜索后看到的广告标题和描述，标题要包含核心关键词，【厂家直供】人体工学办公椅 久坐护腰 全国包邮”，描述里突出卖点，像“30天免费试用 三年质保 今日下单立减200元”，记得加通配符，把单元里的关键词替换进去，{办公椅}哪个牌子好？选XX牌 舒适耐用 性价比高”，这样广告会更飘红,吸引用户点击。

投放后不能撒手不管，每天都要看看数据，在必应广告后台看点击率、转化率、平均点击成本这些指标，如果某个关键词点击多但没转化，可能是出价太高或者创意没说到用户心坎里，试着调低出价或者改改创意描述，要是发现有些地区转化特别好，比如北京、上海的客户成交多，就把这些地区的投放比例提高，让钱花在刀刃上，我之前帮一个朋友调账户，把西北偏远地区的投放关了，每月直接省了2000多广告费,转化反而没降。

必应竞价网站做推广费用情况

必应竞价的费用主要由点击费和服务费构成，点击费就是用户点击广告你要付的钱，这个没有固定标准，取决于关键词竞争程度，热门行业比如医疗、教育的关键词，一次点击可能几块到几十块；冷门行业像农业机械配件，可能几毛一次点击，官方暂无明确的定价，具体出价得在后台看关键词推荐价格,然后自己调整。

服务费是给代理商的，一般有两种模式，一种是固定服务费，每月收几百到几千，不管你花多少广告费都按这个价；另一种是按广告消耗的比例收，比如8%-15%，你这个月花了1万广告费，代理商收800-1500的服务费，不同代理商收费不一样，建议多对比几家，选性价比高的，我之前帮一个客户谈，从15%谈到了10%,一年下来省了不少。

除了这些，还可能有开户费、账户优化费，开户费前面说过，有些代理商免开户费，有些收500-1000，账户优化费是如果你自己不会操作，让代理商帮忙搭建账户、调整关键词，按次收费，一次可能1000-3000，新手建议前期让代理商帮忙搭账户，虽然花点钱，但能避免走弯路,后期自己熟悉了再自己操作。

预算方面，建议新手刚开始每月控制在3000-5000元试试水，先跑半个月，看看哪些关键词效果好，哪些地区转化高，再慢慢调整预算，别一开始就砸几万进去，万一方向错了，钱就打水漂了，就像试衣服，先买件便宜的试试合不合身,合身了再买贵的也不迟。

必应竞价网站做推广注意事项

网站质量得过关，必应对推广网站的要求比百度严，页面加载速度慢、内容抄袭、没有联系方式的网站很容易被拒，之前有个客户网站打开要5秒以上，开户审核直接没过，后来找技术优化了服务器，把加载速度提到2秒内才通过，记得提前检查网站，保证每个页面都有清晰的产品介绍、联系方式、售后服务说明，内容原创度高一点,别全是复制粘贴的。

关键词匹配方式要选对，必应的关键词匹配有广泛匹配、词组匹配、精确匹配，广泛匹配会匹配和关键词意思相关的搜索词，办公椅”可能匹配到“椅子推荐”“舒适的办公家具”，流量大但可能不精准；精确匹配只匹配用户完全输入的关键词，流量小但精准，新手建议先用词组匹配，介于两者之间，既能保证流量，又不会太泛，等跑一段时间，看看搜索词报告，把不相关的词设为否定关键词，比如卖办公椅的，把“儿童椅”“宠物椅”设为否定,避免无效点击。

别忽视地域和时间设置，必应后台可以精准到城市投放，比如你的产品只在北上广深有货，就只投这四个城市，其他地区不投放，省广告费，时间上，根据用户活跃时段设置，比如B端客户可能早上9点-11点、下午2点-5点搜索多，那就只在这些时段投放，晚上和凌晨关掉，我之前帮一家做企业培训的客户调时间，只在工作日的上班时间投，点击率提升了30%，平均点击成本降了15%。

定期看数据报告，必应广告后台有详细的数据报表，包括每个关键词的点击量、花费、转化量，每周至少看一次，重点关注“转化成本”，就是花了多少钱带来一个客户，这个值越低越好，如果某个关键词转化成本太高，超过了你的利润空间，就降低出价或者暂停投放，就像开店每天算账，哪个产品赚钱就多进货，哪个不赚钱就打折清库存,广告投放也是一个道理。

必应竞价网站做推广案例分享

去年帮一家做外贸的小工厂推他们的小型机械零件，主要市场是欧洲，一开始他们只做百度推广，投了半年效果一般，欧洲客户基本搜不到，后来试了必应竞价，选了“small mechanical parts Europe”“precision parts supplier”这些英文关键词，出价每次点击1.2欧元，比百度上同类中文关键词便宜一半，第一个月就来了5个欧洲客户咨询，其中2个下了样品单，现在每个月稳定有3-5个新客户,老板说必应推广成了他们海外获客的主要渠道。

还有个做跨境电商的朋友，卖国产美妆护肤品，目标用户是北美女性，在必应上投“Chinese skincare brands”“natural herbal cosmetics”这些关键词，创意里突出“ cruelty-free（零残忍）”“organic（有机）”这些北美用户关注的点，她还配合必应的图片广告，把产品包装和使用效果拍得很精致，点击率比文字广告高不少，三个月下来，必应带来的订单量占了她总订单的40%，客单价也比其他平台高20%，她说北美客户对价格没那么敏感,更看重产品质量和品牌理念。

不过也有踩坑的案例，有个客户做国内装修服务，跟风开了必应竞价，结果投了一个月没几个咨询，后来分析发现，国内用户用必应搜索的太少，大家习惯用百度、抖音，必应的流量根本覆盖不到目标客户，最后只能暂停，白白花了几千块开户费和服务费，所以说，不是所有行业都适合必应竞价，得先判断你的目标用户是不是在必应上活跃,别盲目跟风。

必应竞价网站做推广和百度推广对比

流量覆盖上，百度在国内市场份额超过70%，用户基数大，适合做国内市场的企业；必应在国内份额不到5%，但在海外，尤其是欧美地区，份额能排到第二，仅次于谷歌，适合做外贸或跨境业务的企业，就像开店，百度是在繁华的步行街，人多但租金贵；必应是在国外的小镇集市，人少但租金便宜,目标客户对路就行。

竞争和成本方面，百度热门关键词竞争激烈，出价高，英语培训”单次点击可能要20-50元；必应同类关键词出价普遍低30%-50%，同样的预算在必应能获得更多点击，之前帮一家做国内教育的客户对比过，“雅思培训”百度出价35元/次，必应只要20元/次，而且必应的点击率还略高一点，因为广告样式更丰富，有图片、视频选项。

广告样式上，百度主要是文字广告、信息流广告；必应除了文字，还有图片广告、视频广告、购物广告，尤其是购物广告，能直接展示产品图片、价格、评分，用户不用点进网站就能看到关键信息，转化率更高，做电商的朋友可以试试必应的购物广告，把产品Feed上传到后台，用户搜索时就能像逛淘宝一样看到你的产品,点击欲望自然强。

开户和操作门槛，百度开户需要营业执照，部分行业还需要资质证明，审核较严；必应同样需要营业执照，但审核速度更快，代理商服务也更耐心，新手操作起来更轻松，之前帮一个刚创业的朋友开户，必应代理商全程指导填资料、搭账户，而百度代理商基本不管，全靠自己摸索，必应的上手难度更低，就像玩游戏，必应是简单模式，百度是困难模式,新手先从简单的玩起更容易上手。

必应竞价网站做推广常见问题