必应项目营销外包服务内容有哪些？如何选择靠谱公司

必应项目营销外包是什么

必应项目营销外包简单说就是企业把在必应平台上的营销推广工作交给专业的外部团队来做，必应作为全球第二大搜索引擎，用户覆盖全球多个国家和地区，尤其在欧美市场有不少忠实用户，很多企业想通过必应做海外推广，却因为不熟悉平台规则、缺乏专业运营经验，自己上手常常效果不佳，我之前接触过一家做跨境户外用品的小公司，老板自己研究必应广告，对着后台捣鼓了两个月，每天盯着关键词出价，预算花了快两万，结果只来了3个有效询盘，后来实在没办法,才决定找外包团队试试。

这种外包服务不是简单帮你投广告就完事，而是从前期的账户搭建、关键词策划，到中期的广告优化、数据分析，再到后期的效果复盘、策略调整，全程由专业团队负责，就像你想在陌生城市开店，自己摸不清商圈规则，找个本地的招商顾问帮你选址、装修、搞活动,省心得多。

必应项目营销外包服务内容有哪些

不同外包公司的服务内容会有点差异，但核心都离不开这几块。账户基础搭建是第一步，包括注册必应广告账户、设置投放地域和时段、搭建广告组结构，就像盖房子先打地基，地基稳了后面才好发力，我朋友那家公司之前自己搭账户，把所有产品都堆在一个广告组里，关键词也是想到啥加啥，结果广告要么没展现，要么点一次就要几十块,心疼得老板直拍大腿。

关键词策略制定也很关键，专业团队会用工具分析行业热搜词、用户搜索习惯，还会研究竞争对手的关键词布局，找出那些“性价比高”的词——就是搜索量大、竞争度适中、转化意向强的词，比如做户外帐篷的，除了“outdoor tent”这种大词，还会挖掘“lightweight waterproof tent for hiking”这种长尾词，虽然搜索量没那么大,但来的都是精准客户。

广告创意优化也不能少，标题、描述、落地页都得下功夫，必应用户更看重广告的专业性和相关性，标题里要是能加上产品核心卖点，2 seconds automatic tent”，再配上清晰的产品图，点击率会高不少，我朋友的外包团队还帮他们做了A/B测试，同一个产品做两个版本的广告创意，看哪个点击率高就重点推,这个方法确实比自己瞎猜靠谱。

数据监测和效果优化，每天看展现量、点击量、转化率这些数据，发现问题及时调整，比如某个关键词点击成本突然变高，就得分析是不是竞争对手加价了，或者关键词匹配方式有问题，该调的调，该删的删,不能让预算白白浪费。

必应项目营销外包收费标准是什么

必应项目营销外包的收费方式没有统一标准，目前官方暂无明确的定价，不同公司各有各的算法，最常见的是固定服务费，就是每个月收一笔固定的钱，比如5000到2万不等，具体看服务内容多少，适合预算比较固定的企业，每个月花多少钱心里有数,不用担心超支。

还有一种是基础服务费+效果提成，基础服务费保证团队基本的运营成本，提成部分就和推广效果挂钩，比如按询盘量、销售额的一定比例来算，我朋友他们选的就是这种，基础服务费8000，每来一个有效询盘额外给200块，老板觉得这样团队更有动力把效果做好,毕竟做得越好他们赚得也越多。

少数公司会按广告消耗比例收费，比如广告花了10万，收10%-20%的服务费，也就是1万到2万，这种方式适合广告预算比较高的企业，消耗多服务费也多，所以团队会更注重帮你控制成本,提高投入产出比。

要注意的是，价格不是越低越好，有的小公司报价两三千一个月，听起来便宜，但可能就一个人兼做好几个账户，根本没时间精细化运营，最后效果不行，反而浪费钱，我朋友一开始也贪便宜找过一家报价3000的，结果账户一周才优化一次，数据报表都是复制粘贴的，做了两个月没效果,最后还是换了贵点但服务好的团队。

如何选择靠谱的必应项目营销外包公司

选外包公司就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛。看案例是最直接的方法，让他们拿出和你同行业的成功案例，比如你做电子产品，就问有没有服务过类似企业，效果怎么样，询盘量提升了多少，投入产出比多少，我朋友当时让三家公司发案例，有一家拿不出跨境户外用品的案例，说可以“试试”，直接就被pass了,毕竟谁也不想当小白鼠。

团队配置也很重要，一个靠谱的团队得有账户优化师、数据分析师、创意文案，至少3-5个人专门负责一个项目，要是对方说“我们一个人能搞定所有事”，那就要小心了，必应营销涉及的东西不少，一个人精力有限，很容易顾此失彼，我朋友选的那家团队，优化师专门负责调账户，数据分析师每天出报表，文案专门写广告创意，分工明确,沟通起来也顺畅。

沟通效率和透明度也不能忽视，好的外包公司会定期汇报工作，比如每周出数据报告，每月开复盘会，告诉你钱花在哪儿了，效果怎么样，下一步打算怎么调整，我朋友之前遇到过一家，交了钱就联系不上人，发消息半天不回，问数据就说“在优化”，具体优化了啥也说不清楚,这种果断要换掉。

最后可以试试小预算合作，比如先签三个月的短期合同，看看效果再说，毕竟耳听为虚，眼见为实，合作一段时间才知道对方靠不靠谱，我朋友就是先签了三个月，第一个月询盘量就从3个涨到15个,后面才放心续了一年。

必应项目营销外包和同类营销外包对比有哪些优势

和常见的百度营销外包比，必应项目营销外包的优势在海外市场覆盖，百度主要用户在国内，必应在欧美市场的份额更高，比如美国有30%左右的搜索流量来自必应，想做外贸、跨境电商的企业，必应外包比百度外包更能触达目标客户，我朋友做的户外用品主要销往欧美，用百度推广基本没效果，必应外包后，来自美国、加拿大的询盘占了80%,这就是平台特性决定的。

和谷歌营销外包比，必应外包的广告成本更低，谷歌用户多竞争也激烈，热门关键词点击一次可能要几十美元，必应竞争没那么大，同样的关键词点击成本能低30%左右，我朋友之前也试过谷歌，一个“camping tent”关键词点击要15美元，在必应只要8美元，预算一样的情况下,在必应能获得更多点击。

平台规则相对简单，必应广告后台操作没那么复杂，对优化师的技术要求没谷歌那么高，外包团队更容易上手，沟通起来也更顺畅，不像谷歌有各种复杂的算法更新，有时候优化师自己都得花时间学习，必应的规则比较稳定,运营起来更省心。

必应项目营销外包适合哪些企业

跨境电商企业肯定是刚需，不管是亚马逊卖家还是独立站，都需要通过必应获取海外流量，尤其是那些主打欧美市场的，必应外包能帮你精准触达当地用户，我朋友的公司就是做亚马逊户外用品的，之前站内广告成本越来越高，在必应做站外引流后，不仅订单多了，站内广告出价也降了不少,一举两得。

B2B企业也很适合，比如做机械配件、工业材料的，目标客户是海外企业采购商，必应上有很多企业用户搜索相关产品，通过外包做关键词排名，能让采购商更容易找到你，我认识一家做汽车零部件的工厂，在必应外包后，每个月能接到5-8个海外询盘,成了好几笔大单子。

还有预算有限又想做海外推广的中小企业，自己招一个专业的必应运营至少要一万多工资，还得培训，外包每个月几千到一万就能搞定，成本低不少，而且外包团队有经验，能少走弯路,比自己摸索节省时间和试错成本。

不过要是你的产品主要在国内销售，或者预算特别少，每个月广告预算才一两千，那就不太适合外包了，不如自己简单学学投广告,或者做其他免费推广。

必应项目营销外包实际案例分享

我朋友老周的公司是做跨境户外帐篷的，2022年之前一直靠亚马逊站内广告卖货，后来站内竞争越来越激烈，广告ACOS（广告支出占销售额比例）从20%涨到了40%，利润越来越薄，他自己研究必应广告，对着教程一步步操作，账户搭起来了，关键词也加了不少，结果第一个月花了1.8万，只来了3个询盘，还都是问“能不能免费试用”的,气得他差点把电脑砸了。

后来他咬咬牙找了家必应外包公司，签的是基础服务费8000+询盘提成200元/个的模式，第一个月团队先帮他梳理了产品卖点，把“自动搭建”“防水面料”“轻量化”这些核心优势提炼出来，然后重新搭建账户，把产品按用途分成“露营帐篷”“登山帐篷”“家庭帐篷”三个广告组,每个组配不同的关键词和广告创意。

第二个月数据就有起色了，广告花费1.5万，来了12个询盘，其中5个成了订单，客单价都在200美元以上，老周说最让他惊喜的是团队的数据分析，每周都会发报告，告诉他哪个关键词转化好，哪个广告组点击率低，应该怎么调整，比如发现“ultralight tent for backpacking”这个长尾词转化特别好，团队就加大了这个词的出价,还围绕它拓展了更多类似的词。

现在合作快一年了，老周公司在必应的月均询盘稳定在30个左右，ACOS控制在25%以下，比之前站内广告效果好多了，他经常跟我感慨：“早知道外包这么省心，当初就不该自己瞎折腾，白白浪费了那么多钱。”