必应it外包如何找客户有哪些实用方法

必应it外包找客户的平台渠道选择

想通过必应给it外包业务找客户，选对平台渠道是第一步，必应本身有好几个能直接触达客户的地方，得挨个了解清楚。必应搜索广告是最直接的，就像在客户常逛的商场门口摆摊位，客户搜“it外包”“软件开发外包”这类词时，你的广告就能跳出来，之前我帮一个做网站开发的朋友试过，他设置了“北京it外包公司”“小程序定制外包”这些关键词，广告上线一周就接到了3个咨询电话，虽然不算多，但精准度很高,都是真的有需求的客户。

必应商家平台也不能忽略，就像在线下开了家实体店，客户能直接看到你的公司信息、服务范围和案例，注册的时候要把公司介绍写得具体点，专注企业erp系统开发10年”“服务过500+中小企业”，这些数字和案例能让客户更信任你，我之前帮另一家做app外包的客户完善商家信息，把他们做过的教育类app案例放上去，两个月内通过商家平台来的咨询量涨了40%。

还有必应地图商家入驻，尤其适合想做本地客户的it外包公司，比如你在上海，客户搜“上海it外包公司”时，地图上就能显示你的位置和联系方式，附近的企业看到了可能会直接打电话过来，我邻居开的小外包公司，就靠地图入驻接到了两个附近写字楼的订单，一个是做企业官网，一个是维护办公系统,都是小单子但胜在稳定。

必应it外包找客户的内容营销技巧

平台选好了，内容就是吸引客户的“钩子”，客户在必应上搜it外包，不光想找公司，更想知道你能不能解决他的问题。关键词优化是基础，得琢磨客户会搜什么词，比如客户可能搜“it外包多少钱”“it外包公司怎么选”，你就可以写对应的文章，标题里带上这些词，像“it外包多少钱？2024年最新报价参考”“选it外包公司避坑指南：这3点一定要看”，我之前帮客户写过一篇“中小企业it外包省钱攻略”，关键词“中小企业it外包”排名很快就到了必应首页,一个月带来了20多个客户咨询。

案例展示比空谈服务有用得多，客户看案例就像看医生的病历，知道你有没有治过类似的“病”，写案例的时候别只说“我们做过某某项目”，要写清楚客户的问题、你怎么解决的、最后效果怎么样，帮某连锁酒店做会员管理系统，原来人工统计会员数据要3天，现在系统自动生成报表，1小时搞定，客户满意度98%”，我之前整理过一个案例集，把不同行业的外包项目分类，放在公司官网和必应的内容页，客户看了案例直接签约的比例提高了30%。

客户评价和证言是“信任背书”，就像你买东西会看评论，客户找外包也会看其他客户怎么说，可以在服务完成后请客户写几句评价，或者做个简短的视频采访，放在必应的内容里，我一个客户特别有意思，他把客户的好评做成了“客户说”专栏，每条评价都带客户公司名称和职位，某科技公司总监：他们做的oa系统让我们审批效率提升60%”，很多新客户看了这些评价,沟通时明显更信任我们。

必应it外包找客户的案例实操分享

去年我帮一家刚成立的it外包小团队找客户，他们主要做企业微信二次开发，预算只有5万块，想通过必应打开市场，当时我分析了他们的情况：团队小、没名气、预算有限，不能像大公司那样砸钱投广告，我给他们的方案是“精准投放+内容引流”双管齐下。

第一步是选关键词，避开“it外包”这种竞争大的词，专攻“企业微信二次开发”“企业微信接口对接”这类细分词，在必应搜索广告后台设置这些关键词，出价控制在2-3元/点击，每天预算300块，同时在必应商家平台完善信息，把他们做过的两个小案例（一个是帮花店做客户管理功能，一个是帮服装店做库存同步功能）详细写出来,配上前后对比图。

第二步是写内容，每周发一篇“企业微信使用技巧”相关的文章，企业微信怎么批量发客户消息？教你3个实用工具”“企业微信和钉钉哪个更适合中小企业？实测对比”，文章里自然提到他们的二次开发服务，这些文章在必应上慢慢有了排名，两个月后，“企业微信二次开发公司”这个词排到了首页第3位。

第三个月的时候，效果开始显现：广告带来了15个咨询，内容引流带来了8个咨询，最后签了3个订单，一个是帮连锁餐厅开发会员积分系统，一个是帮培训机构开发课程预约功能，还有一个是帮物流公司开发车辆调度提醒功能，三个订单的利润加起来有12万，不仅覆盖了5万的预算，还赚了7万，现在他们每个月都能通过必应接到2-3个订单,团队也从3个人扩展到了8个人。

必应it外包找客户的常见误区分析

用必应找客户，很多人容易踩坑，我见过不少团队花了钱没效果，多半是犯了这些错。关键词太泛是最常见的，比如直接投“it外包”，这个词搜索量大但竞争激烈，出价高不说，来的客户五花八门，有的要做网站，有的要做app，有的甚至只是问“it外包是什么”，转化特别低，我之前有个客户一开始就投这个词，一个月花了8000块，只接到2个无效咨询，后来换成“上海java开发外包”“电商平台搭建外包”这类精准词，同样的预算，咨询量涨到了15个,签了2单。

内容太“硬”也不行，有的公司发的内容全是“我们公司多厉害”“我们服务多好”，客户一看就觉得是广告，直接划走，客户想知道的是“你能帮我解决什么问题”，不是听你自夸，比如有个客户之前总发“本公司专业it外包10年”，阅读量很低，后来改成“企业it系统总出问题？外包给我们3步解决”，阅读量直接翻了3倍,咨询也多了起来。

不重视落地页等于白花钱，客户点了广告或内容进来，看到的落地页乱七八糟，联系方式找不到，案例不清晰，客户肯定跑了，我见过一个落地页，首页全是公司介绍，翻了3页才找到服务内容，这种页面转化率能有1%就不错了，正确的落地页应该开门见山，告诉客户你能提供什么服务，案例怎么样，怎么联系你，最好再放个“立即咨询”的按钮,方便客户直接沟通。

必应it外包与百度推广找客户对比

很多人纠结用必应还是百度给it外包找客户，其实两者各有优势，得看你的需求。从客户覆盖来看，百度用户基数大，国内客户多，尤其是三四线城市的客户，更习惯用百度；必应虽然国内用户比百度少，但国际客户多，如果你想接外贸企业的it外包订单，比如帮国外公司做英文网站、跨境电商系统，必应是更好的选择，我有个做跨境电商外包的客户，主要接美国客户的订单，在必应上投广告，成本比百度低一半,客户质量还高。

从广告成本来看，必应竞争小，点击价格更低，同样是“it外包”这个词，百度可能要5-8元/点击，必应只要2-4元/点击，对于预算有限的小团队来说，必应能让钱花得更值，我之前帮两个客户同时投百度和必应，同样花1万块，百度带来了80个点击，必应带来了150个点击,咨询量必应也比百度多10个。

从客户精准度来看，必应的客户商业意图更强，因为必应在办公场景用得多，很多企业采购人员、it负责人习惯用必应搜信息，他们找it外包是真的有需求，不是随便看看；百度用户更杂，有的是个人想做小网站，有的是学生写论文查资料，精准度相对低一些，我一个客户做高端it咨询外包，服务收费都在10万以上，在必应上接到的客户，沟通没几句就问报价和合作流程，而百度上的客户经常问“能不能先免费做个demo”“几千块能不能搞定”,转化率差很多。

必应it外包找客户的后续跟进策略

通过必应找到客户咨询后，跟进就像“追女生”，太急了会吓跑，太慢了会被别人抢走，得有技巧。24小时内回复是基础，客户咨询后肯定不止问你一家，你回复得越快，客户对你的印象越好，我之前要求团队，客户咨询不管是电话还是在线留言，10分钟内必须响应，晚上10点后的咨询，第二天早上8点前回复，有次一个客户晚上11点在必应商家平台留言，我们第二天7点半回复，客户特别惊讶，说“你们效率真高”,当天就约了面谈。

针对性方案比通用报价更有用，客户说“我要做个app外包”，别直接报“app外包5万起”，先问清楚他的需求：做什么类型的app（电商、社交还是工具）、有什么功能、预算多少、什么时候要上线，然后根据这些信息出个简单的方案，您需要的电商app，包含商品展示、购物车、支付功能，我们可以分3期开发，第一期1个月完成基础功能，预算大概3-4万”，我之前有个客户，一开始给客户报通用价，客户没下文了，后来改成针对性方案，客户觉得我们专业，签约率提高了50%。

定期跟进但不骚扰，客户没马上签约很正常，可能在对比，可能预算没到位，可以每周发一次行业动态，最近很多企业都在做小程序，我们刚帮某某公司做了个，效果不错，您有兴趣了解下吗”，或者节日发个祝福，保持联系但别催单，我有个客户，跟进了3个月，期间发了4次案例和行业信息，客户最后说“本来想找别家，看你们一直这么用心，就选你们了”。