必应营销外包推广能做什么？收费模式有哪些

必应营销外包推广能做什么

必应营销外包推广简单说就是把企业在必应平台的广告投放交给专业团队来做，我之前帮大学同学的外贸公司试过自己投必应广告，结果一团糟——关键词随便选了一堆，外贸服装批发”“女装出口”，出价直接按系统推荐的来，三个月花了五万多，才来了两个咨询，客户还说“你们网站怎么都是中文啊”，后来他们找了外包团队，我跟着去旁听了第一次沟通会，人家上来就问“你们主要做哪个国家的市场？目标客户是批发商还是零售商？”，当时我同学就懵了,他之前根本没想过这些。

外包团队做的第一件事就是账户搭建，他们会先分析企业的产品和目标人群，比如同学公司主要做欧美市场的女装批发，外包团队就把账户分成“连衣裙”“上衣”“裤子”三个计划，每个计划下再按“美国”“英国”“德国”分单元，关键词也筛得很细，wholesale women's dresses USA”“bulk ladies blouses UK”，连“plus size”这种细分词都考虑到了，就像给房子搭框架，每个房间放什么东西清清楚楚,后面调起来也方便。

然后是创意优化，我同学之前写的广告语就是“专业外贸女装，质量好价格低”，外包团队看完直摇头，说“老外不吃这套，得突出你的优势，比如交期、起订量、退换政策”，他们重写的创意是“Wholesale Dresses for USA Retailers | 7 Days Delivery | MOQ 50pcs”，下面还加了“Free Sample Available”的Call to Action按钮，上线两周，点击率就从原来的1.2%涨到了3.5%。

还有数据分析和调整，外包团队每周会给一份报告，上面不光有花了多少钱、来了多少点击，还会标出来哪些关键词转化好、哪些地区点击率低，有次报告里说“德国地区‘leather pants’这个词点击多但咨询少”，他们就去看落地页，发现德国用户打开页面后，运费说明是英文的，马上改成了德文，结果下周咨询量就上来了，这活儿要是自己做，光看数据就得花大半天,更别说分析原因了。

必应营销外包推广的服务内容

必应营销外包推广的服务内容其实挺全的，不是只投个广告就完事，我那个同学的外包合同里列了整整一页,我记得比较清楚的有这么几块。

账户诊断和策略制定，合作前外包团队会先看企业之前的账户（如果有的话），像同学公司之前自己乱投的账户，他们诊断出三个大问题：关键词匹配方式全是广泛匹配，导致很多不相关点击；出价没有区分地区，美国和印度用一个价；落地页和广告创意不相关，然后根据这些问题，制定了“精准投放+地区差异化出价+落地页优化”的策略，还画了个流程图，什么时候调整出价、什么时候测试创意,写得明明白白。

然后是关键词管理，这部分特别考验耐心，外包团队会从必应关键词规划师、谷歌关键词工具、甚至竞争对手的广告里找词，再筛选、分组，同学公司做女装，他们光“dresses”相关的词就找了800多个，然后按“风格（A-line, maxi）”“材质（cotton, silk）”“场景（party, casual）”分类，每个小组的词不超过20个，说是这样方便控制出价和创意，他们还会定期否定词，比如同学公司不做儿童服装，就把“kids”“children”这些词加进否定列表,避免浪费预算。

还有出价和预算控制，外包团队不是瞎出价的，他们会根据关键词的竞争程度、转化价值来定，wholesale women's dresses”这个词竞争激烈，出价就高一点，但设置了日限额；而“bulk ladies blouses clearance”这种长尾词，出价低但预算给得多，因为转化成本低，有次同学想把预算从每月2万加到3万，外包团队没直接答应，而是说“先测试一周，看看现有关键词的转化能不能承接，再加预算可能会引来无效点击”，后来测试发现确实有几个词已经到了流量瓶颈,才调整了预算分配。

效果跟踪和优化，他们会帮企业装转化追踪代码，比如客户提交表单、打电话、在线咨询都能记下来，每周除了数据报告，还会有优化建议，上周‘red dresses’转化好，建议增加相似词‘burgundy dresses’”“英国地区点击率低，建议换张模特穿风衣的主图”，有次优化创意，他们同时测试了三张图，一张是模特全身照，一张是细节面料图，一张是包装图，跑了两周数据，发现细节面料图的转化率最高,就把所有创意都换成了这种图。

必应营销外包推广的收费模式

必应营销外包推广的收费模式每个公司不太一样，我同学当时对比了三家，价格差得还挺多，目前官方暂无明确的定价，都是外包公司自己定的,主要有这么几种。

最常见的是固定服务费模式，就是每月收一笔固定的钱，比如5000到2万不等，具体看账户规模和服务内容，我同学找的第一家小公司，报价每月6000，说是包含账户搭建、关键词优化、周报月报，但后来发现他们只做基础操作，想调整策略还得额外加钱，比如测试新创意要加2000块，坑得很，后来换的那家大公司，每月1.2万，包含所有优化服务，还免费做落地页建议,虽然贵点但省心。

还有按效果收费模式，这种一般是按广告消费的百分比收，比如10%到20%，比如你这个月广告花了10万，外包公司就收1万到2万服务费，我同学问过一家，说按15%收，但有最低消费要求，每月广告消费不能低于5万，不然按5万的15%收，这种模式听起来不错，效果和服务费挂钩，但要注意合同里有没有“效果”的定义，比如是按点击量算还是按咨询量算,免得后期扯皮。

也有套餐制，就是把服务打包成几个档次，入门版”“进阶版”“旗舰版”，每个套餐包含不同的服务内容和服务次数，入门版可能只做账户搭建和每周一次优化，适合小预算企业；旗舰版就包含全案策划、每日优化、竞争对手分析，价格自然也高，我同学一开始选了进阶版，每月8000，包含账户搭建、每周两次优化、月报，后来业务起来了,才升级到旗舰版。

还有一种比较少见的是保底效果收费，就是双方约定一个转化目标，比如每月至少带来50个有效咨询，没达到就退部分服务费，达到了额外给奖金，我同学没敢选这种，因为转化受很多因素影响，万一产品本身有问题，就算外包做得再好也达不到，到时候退钱扯皮更麻烦，所以选收费模式的时候，一定要看清楚合同条款，别只图便宜或觉得“效果挂钩”就好。

如何选择必应营销外包推广公司

选必应营销外包推广公司真得擦亮眼，我同学前前后后看了七八家,踩过坑才总结出经验。

首先得看公司资质和案例，正规公司都会有必应认证的代理商资质，你可以让他们出示授权证书，或者在必应官网上查，案例也很重要，不能只看他们说“做过多少家”，得要具体的案例数据，帮XX外贸公司做必应推广，3个月ROI从1:2提到1:4”，最好能联系到案例里的企业问问真实情况，我同学之前遇到一家公司，案例全是截图，模糊不清，说“保密不能给联系方式”,这种十有八九是假的。

然后看服务团队，得问清楚给你服务的团队有几个人，有没有必应认证的优化师，我同学去一家公司面谈，对方派了个刚毕业的小姑娘对接，说“我们优化师都很忙，她跟着学就行”，直接就pass了，后来选的那家，团队有三个人：一个策略师负责整体方案，一个优化师专门管账户操作，一个数据分析师做报告，分工很清楚，有问题找对应的人就行,效率高很多。

沟通方式也很重要，外包不是甩手掌柜，得经常沟通，好的公司会主动定期汇报，比如每周一次电话会议，每月一次当面沟通，我同学现在合作的公司，每周一上午会发周报，下午准时打电话，不管数据好坏都会说清楚原因，这周咨询量下降，是因为美国那边有个节假日，流量本身就少，我们已经调整了出价，下周应该会回升”，而之前那家小公司，你不问他就不说话，问了也是“差不多就这样”“再看看”,急死人。

还要看合同条款，别光听口头承诺，所有服务内容、收费标准、效果衡量方式都要写进合同，每月提供4次创意优化”“保证账户点击率不低于行业平均水平”“数据报告包含XX指标”，越具体越好，我同学第一次签合同，没写清楚“优化次数”，结果那家公司一个月才优化一次，说“合同没说几次啊”，只能吃哑巴亏，所以签合同前一定要逐条看，不懂的就问,别不好意思。

必应营销外包推广的优势分析

企业自己做必应推广和找外包比，差距真挺大的,我同学自己做和外包做的效果对比就很明显。

第一个优势是专业度更高，必应推广虽然和百度推广有点像，但细节差很多，比如必应的广告展现形式更多样，有动态再营销广告、购物广告，关键词匹配逻辑也不一样，外包团队天天研究这些，知道怎么玩，我同学自己投的时候，都不知道必应有“受众 targeting”功能，外包团队帮他设置了“最近30天访问过同类网站的用户”，点击率一下就上去了，就像打篮球，业余选手和职业选手的差别,不是光靠热情就能弥补的。

第二个优势是节省时间和人力成本，养一个专职的必应优化师，月薪至少8000起，还得培训、买工具，外包的话，每月几千块就能有一整个团队服务，我同学公司之前招过一个优化师，刚上手三个月，好不容易有点起色，人家跳槽了，账户又得重新交接，前前后后浪费了半年时间，找外包就没这问题，团队稳定，走了一个马上有人接手,不会断档。

和其他推广平台比，必应外包还有独特优势，比如和百度推广比，必应的海外用户多，适合做外贸的企业，而且竞争没那么激烈，点击成本能低30%左右，我同学做女装出口，百度推广主要针对国内，但必应能直接触达欧美客户，和Google Ads比，必应的操作更简单，外包团队容易上手，而且必应和微软旗下的其他平台（比如Xbox、Outlook）有联动，广告能多渠道展现，这是Google Ads没有的。

还有一个优势是数据驱动更及时，外包团队每天都在盯账户数据，发现问题马上调整，我同学有次产品涨价了，没及时告诉外包团队，结果广告还在推旧价格，外包团队第二天就发现“咨询里都在问价格是不是标错了”，马上改了创意和落地页，没造成大损失，要是自己做，可能一周后才发现,浪费的钱都够吃几顿大餐了。

必应营销外包推广的常见问题

做必应营销外包推广，过程中总会遇到些问题，我同学和周围朋友都踩过不少坑,总结了几个常见的。

最常见的是效果不稳定，有时候这个月咨询量涨了，下个月又掉了，老板就会怀疑“是不是外包没好好做”，其实影响因素很多，比如必应平台算法调整、竞争对手突然加大投放、目标市场有节假日，我同学有次12月咨询量暴跌，以为是外包的问题，后来才知道美国客户都在忙圣诞节采购，过完节1月就恢复了，所以遇到效果波动别慌，让外包团队分析原因,是暂时的还是需要调整策略。

然后是账户控制权问题，有些外包公司会用自己的账户帮企业投放，说是“方便管理”，这其实有风险，万一合作不愉快想换公司，账户拿不回来，之前积累的数据、关键词都没了，我同学一开始就遇到这种情况，那家公司说“账户是我们的，你们只能看数据”，后来换公司时费了老大劲才把账户转到自己名下，所以一定要用企业自己的必应账户，让外包团队用授权的方式操作,所有权在自己手里才放心。

还有沟通不顺畅，企业觉得“我付了钱，你就得听我的”，外包团队觉得“我专业，你得听我的”，结果各执己见，我同学刚开始和外包团队也吵过，他想加“cheap”这种关键词，觉得能吸引客户，外包团队说“老外觉得‘cheap’质量差，用‘affordable’更好”，后来测试了两组创意，果然“affordable”的转化高，他才服了，所以沟通时别太固执，多听专业意见，有分歧就用数据说话,测试一下谁对谁错。

落地页和广告不匹配，外包把广告做得再好，落地页不行也白搭，我同学有次广告推“夏季连衣裙新款”，落地页还是去年的旧款，客户点进来一看“这不是我要的”，马上就走了，外包团队发现后，催着他们更新了落地页，还建议加个“新品专区”的导航，咨询量才慢慢回来，所以别光盯着广告，落地页、客服响应这些“后端”也得跟上,不然外包做得再好也转化不了。