谷歌seo广告投放怎么做效果好有哪些步骤

谷歌seo广告投放的基本步骤

我刚开始接触谷歌seo广告投放时，完全像个无头苍蝇，对着后台界面发呆，后来跟着公司的老运营学了一套流程，才慢慢摸到门道，首先得搞清楚自己要干嘛，是想让更多人知道品牌，还是直接卖货，目标不一样，后面的操作方向差远了，我之前帮一家卖手工饰品的小网店做投放，他们老板说就想多卖货，那我就把重心放在产品页的引流上，接着是找关键词，这步就像寻宝前先画地图，得知道用户会搜什么词，我用谷歌关键词规划师查了“手工银饰 小众设计”“复古耳环 2024新款”这些词，发现搜索量中等，竞争也不算激烈，正好适合小预算投放，然后是建广告组，把意思差不多的关键词放一起，手工银项链”“纯银手工项链”就归到一个组，这样广告内容能更精准，广告文案得写得勾人，我当时写的是“手工银饰匠人制作，每款限量30件，戴出你的独特范儿”，比他们原来干巴巴的“手工银饰出售”好多了，最后设置预算和出价，新手千万别一开始就猛砸钱，我给他们设的每天80美元，先跑一周看看数据。**关键词选得准不准，直接决定广告能不能被真正想买的人看到**，这步要是偷懒,后面投再多钱都是打水漂。

谷歌seo广告投放如何优化效果

投放广告不是把钱扔出去就完事了，得像照顾小树苗一样天天盯着，我帮那个手工饰品店投了两周，数据惨不忍睹，点击率才0.8%，转化率几乎为零，老板急得天天问我，我熬夜翻数据报告，发现广告文案太平淡，用户看了没感觉，我把文案改成“手作银饰不怕撞款！闺蜜同款、情侣定制，现在下单送擦银布”，加了点具体的场景和福利，点击率立马涨到2.5%，落地页也拖后腿，原来的页面加载要6秒，图片还模糊，我让他们换了压缩过的高清图，又用插件优化了加载速度，页面打开时间降到2秒，转化率一下子就上来了，还有搜索词报告，简直是照妖镜，能看到用户到底搜了啥词点进来的，我发现有人搜“免费手工银饰”“银饰维修”，这些词带来的流量根本不会买东西，果断把它们加入否定关键词列表。**优化就像给手机清理内存，把没用的东西删掉，留下的才能跑得更顺畅**,数据才会越来越好看。

谷歌seo广告投放和谷歌ads有啥不同

很多人觉得谷歌seo广告投放和谷歌ads是一回事，其实它们就像咖啡和奶茶，都是饮品但原料不一样，谷歌ads是纯付费广告，你出钱，谷歌就把你的广告放在搜索结果前面，钱一停，广告就没了，见效快但烧钱也快，而谷歌seo广告投放更像是“付费+免费”的组合拳，既要投广告抢排名，又要做seo让网站自然排名慢慢上来，相当于两条腿走路，我之前帮一个做跨境家具的客户，他一开始只投ads，每月花8000多美元，订单是有，但广告一停，网站流量立马掉一半，后来我建议他结合seo，优化产品页内容，写了几篇“如何选适合小户型的沙发”“实木家具保养指南”的文章，慢慢自然流量涨起来了，现在广告预算降到5000美元，订单量反而比以前多。**谷歌ads是短跑冲刺，爆发力强但耗体力；谷歌seo广告投放是长跑，前期累点，后期越跑越轻松**，两者搭配着来,效果才最稳。

谷歌seo广告投放需要多少费用

说到费用，这可是大家最关心的问题，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，目前官方暂无明确的定价，因为费用就像买衣服，不同牌子、不同款式价格差老远了，首先看关键词竞争度，热门词比如“跨境电商培训”“外贸建站服务”，一次点击可能要5-10美元，冷门点的长尾词像“手工编织婴儿鞋 纯棉”，一次点击可能只要0.3-0.5美元，投放地区也影响价格，在美国、英国这些发达国家投，点击成本肯定比在东南亚、中东高，我帮那个手工饰品店投放时，选的是目标客户集中的澳大利亚、加拿大，关键词选的是“handmade silver earrings unique design”，单次点击均价1.2美元，每天预算80美元，一个月下来大概2400美元，转化了15单，每单利润200美元，算下来还赚了600美元。**费用多少不是重点，重点是花出去的钱能不能赚回来**，要是投100块能赚200块，多花点也值；要是投100块只赚50块,那再便宜也别碰。

谷歌seo广告投放要注意哪些坑

投放路上的坑比我家小区的井盖还多，我踩过的坑能说上三天三夜，最坑的是关键词匹配方式选错，刚开始我图省事，全用广泛匹配，结果来了一堆八竿子打不着的流量，有次投“手工银项链”，广泛匹配竟然匹配到“银项链 游戏道具”，用户点进去一看是卖饰品的，立马就关了，钱白花，后来学乖了，用精准匹配+短语匹配，流量质量一下子高了不少，还有落地页和广告“货不对板”，广告里说“买一送一”，点进去落地页根本没这个活动，用户肯定觉得被骗了，跳出率高达90%，另外别迷信“排名第一”，有时候排在第三四位，点击成本低，转化还更好，我之前帮一个客户非要抢“跨境物流”的第一名，单次点击12美元，一天烧2000多，结果转化还不如排在第四位、单次点击8美元的竞争对手。**这些坑就像路上的香蕉皮，看到了就得绕着走，不然摔一跤可疼了**。

谷歌seo广告投放的实用工具推荐

干活没工具，累死也白搭，这些工具我每次投放都像宝贝一样带着，第一个必须是谷歌关键词规划师，免费又好用，输入一个核心词，它能给你列出一堆相关关键词，还能看搜索量、竞争度、建议出价，简直是选关键词的“导航仪”，然后是Google Analytics，装在网站上，用户从哪个广告来的、在网站看了几个页面、有没有下单，看得清清楚楚，帮你判断哪个广告组效果好，Ahrefs虽然要花钱，但值！能看竞争对手投了哪些关键词、广告文案长啥样、流量从哪来，我之前通过它发现一个对手偷偷投了“小众设计师银饰 明星同款”这个词，效果超好，我赶紧跟着投，果然带来不少订单，Canva也得提一下，做广告图贼方便，里面有现成的模板，拖拖拽拽改改文字，新手也能做出好看的广告图，比找设计师省钱多了。**这些工具就像厨师的菜刀，趁手的工具才能做出好菜**，投放也是一样,有了它们效率能翻好几倍。

谷歌seo广告投放真实案例分享

去年我帮一家卖宠物智能喂食器的外贸公司做谷歌seo广告投放，现在想起来还觉得挺有成就感，他们老板一开始找我的时候，脸都皱成包子了，说投了三个月ads，每月烧1万美元，订单没几个，快扛不住了，我先看了他们的账户，关键词全是“pet feeder”“smart pet feeder”这种大词，竞争激烈，单次点击8美元，转化成本高得吓人，我跟老板说，得换思路，先做关键词调研，我用关键词规划师查了“remote control pet feeder”“automatic cat feeder with camera”这些长尾词，搜索量虽然不如大词，但竞争小，单次点击才2-3美元，而且搜这些词的用户明显更想买，然后写广告文案，原来的文案干巴巴的“智能喂食器出售”，我改成“猫咪主子饿肚子？智能喂食器远程喂饭，出差也能看实时画面，现在买送防噎粮碗”，加了场景和福利，落地页也优化了，原来只有产品参数，我让他们加了用户评价截图、使用视频，还把“30天无理由退货”加粗放在最显眼的地方，投放第一个月，预算降到7000美元，订单量从原来的每月15单涨到35单，老板激动得非要请我吃饭，这个案例让我明白，投放不是靠瞎猜，得用数据说话，一步一步优化,再难的局面也能翻盘。