必应关键词竞价推广方式有哪些？新手怎么操作

必应关键词竞价推广方式的基础概念

必应关键词竞价推广方式是在必应搜索引擎平台上，通过对特定关键词设置出价，竞争广告展示位置的推广形式，当用户在必应搜索框输入你设置的关键词时，你的广告会根据出价和质量度综合排名，排名靠前的广告能被更多用户看到，这就像在学校运动会的短跑比赛中，你不仅要跑得快（出价高），还要姿势标准（质量度好），才能拿到好名次站在领奖台上被大家关注，对跨境电商或面向海外用户的企业来说，必应是个不可忽视的渠道，因为全球有超过10亿设备默认使用必应搜索，尤其是北美和欧洲市场,用户更习惯在必应上查找信息。

我刚开始接触必应关键词竞价推广方式时，以为和百度竞价没区别，随便选几个大词出价就行，结果第一个月花了五千多，咨询量只有3个，后来才明白它的底层逻辑：必应更注重广告的相关性和用户体验，不是单纯比谁花钱多，比如你卖英国留学生公寓，关键词“英国留学生租房”的质量度如果高，即使出价稍低,也可能比出价高但不相关的广告排得更靠前。

必应关键词竞价推广方式的账户搭建步骤

搭建账户是必应关键词竞价推广方式的第一步，就像盖房子要先打地基，地基不稳后面怎么建都容易塌，我帮朋友搭建账户时，会先明确推广目标——是想让用户留资、打电话还是直接买东西，目标不同，账户结构也不一样，如果是卖护肤品，就按“洁面产品”“保湿面霜”“美白精华”分三个推广计划，每个计划下再按“敏感肌专用”“学生党平价”等细分需求建推广单元,每个单元里放意思相近的关键词。

关键词选择要精准，别贪多，比如做“儿童保温杯”推广，别直接用“保温杯”这种大词，竞争太激烈，出价要到20块才能排上前三，换成“316不锈钢儿童保温杯带吸管”这种长尾词，搜索量虽然少，但竞争小，出价5块可能就排第一，来的用户都是想买的精准客户，我之前帮一家母婴店选关键词，用了20个长尾词，比用5个大词时，转化率提升了40%,成本还降了一半。

建好计划和单元后，就要设置否定关键词，这步很重要，能帮你过滤掉无效流量，比如卖“成人运动鞋”，就要把“儿童”“婴儿”设为否定关键词，避免用户搜“儿童运动鞋”时你的广告展现，浪费预算，就像你去菜市场买苹果，不会想买梨，否定关键词就是帮你把“梨”从购物篮里拿出去。

必应关键词竞价推广方式的出价策略

出价是必应关键词竞价推广方式的核心环节，不是越高越好，得讲究技巧，我见过最夸张的案例是一个做装修的老板，把“装修公司”这个词出价到50块，结果一天烧了3000块，只接到2个咨询电话，后来才知道这个词的平均出价其实只要15块，必应的出价机制是“第二高价”，也就是说你出10块，排名第二的人出8块，你实际只需要付8.01块,所以不用盲目追最高价。

质量度会影响出价效果，质量度高的关键词，即使出价低也能有好排名，质量度主要看三个方面：关键词与创意的相关性、着陆页体验、点击率，比如你的关键词是“英语四级真题”，创意里就要明确提到“四级真题”，着陆页放真题下载链接，用户点击多了，质量度自然会提升，我操作的一个教育账户，把质量度从2星提到4星后，同样的排名，出价从12块降到了8块,每月能省2000多预算。

新手可以先用“自动出价”试试水，必应后台有自动出价功能，系统会根据你的预算和目标排名自动调整出价，适合刚上手的人，等熟悉了数据，再换成“手动出价”，针对表现好的关键词提高出价，表现差的降低出价，就像玩游戏升级，先简单模式熟悉操作,再困难模式挑战高分。

必应关键词竞价推广方式的创意撰写技巧

创意就是用户看到的广告文案，写得好不好直接影响点击率，必应的创意由标题、描述1、描述2和显示URL组成，标题要包含核心关键词，描述要突出产品优势和用户利益点，我写创意时，会把用户最关心的点放在最前面，比如卖无线鼠标，标题写“无线鼠标静音办公 续航365天”，描述1写“精准定位不卡顿 今天下单送鼠标垫”，用户一眼就能看到“静音”“续航久”“送赠品”这些卖点,点击欲望自然强。

别用夸大或违规的词，必应对广告审核比较严格，像“最好”“第一”“绝对”这类极限词不能用，“免费”“最低价”也要谨慎使用，必须有实际依据，我之前帮一个客户写创意，用了“全网最低价”，结果广告被拒了，后来改成“今日活动价99元”才通过，创意要真实可信，就像和朋友聊天,说真话才能让人相信。

多写几条创意轮换测试，不同的用户喜欢不同的风格，有的喜欢简洁明了，有的喜欢温情走心，可以同时写3-5条创意，在必应后台开启“轮换展示”，过一周看数据，把点击率高的创意留下，点击率低的删掉或修改，我操作的一个服装账户，原来只有1条创意，点击率1.2%，后来加了“显瘦”“显高”两条创意，点击率提到了2.5%,流量直接翻倍。

必应关键词竞价推广方式的效果监控方法

做必应关键词竞价推广方式不能“开了账户就不管”，得每天看数据，不然钱花了都不知道效果怎么样，必应推广后台有“数据报告”功能，重点看三个指标：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化成本（CPA），点击率低说明广告不够吸引人，可能是创意没写好或排名太靠后；点击成本高可能是关键词竞争激烈或质量度低；转化成本高就要看着陆页有没有问题，比如加载速度慢、产品介绍不清楚。

我每天花10分钟看数据，像医生看病一样“对症下药”，上周发现一个推广计划点击率突然从2%降到0.8%，查了下是创意里的优惠活动到期了，用户没了点击欲望，赶紧把创意里的“满200减50”改成“新客立减30”，第二天点击率就恢复到1.8%，转化数据要结合后端工具看，比如在网站上安装必应的转化跟踪代码，记录用户的咨询、下单等行为，知道哪个关键词带来的客户多，哪个关键词只是“打酱油”。

每周做一次数据总结，把一周的点击量、花费、转化量整理成表格，算出每个关键词的投入产出比（ROI），把ROI大于1的关键词加大预算，ROI小于0.5的暂停或删除，就像整理衣柜，把常穿的衣服放在显眼位置，不穿的衣服收起来或扔掉,让每一分钱都花在刀刃上。

必应关键词竞价推广方式与百度竞价的区别

必应关键词竞价推广方式和百度竞价都是搜索引擎竞价推广，但面向的用户群体和市场定位不一样，百度在国内市场份额大，用户以国内为主，竞争激烈，关键词出价普遍高；必应在全球有超过10亿月活用户，尤其是北美、欧洲市场，很多外国人习惯用必应搜索，对做外贸或跨境电商的企业更友好，我接触过一家做跨境婚纱的公司，之前只做百度竞价，一年投入20万，海外订单寥寥无几，后来加了必应推广，同样的预算，海外订单量涨了40%。

流量成本不一样，在必应上，关键词的平均点击成本（CPC）比百度低20%-30%，跨境物流”这个词，百度上平均CPC是15块，必应上可能只要10块左右，对预算有限的中小企业来说，必应能花更少的钱获得更多流量，而且必应的用户消费能力相对较高，根据必应官方数据，其用户中本科及以上学历占比65%，月收入1万以上占比58%,转化价值更高。

广告展现形式有差异，必应除了搜索结果页的文字广告，还有图片广告、视频广告等形式，能在微软的其他产品（如Edge浏览器、Xbox）上展示，覆盖更多场景，百度的广告形式也多样，但主要集中在自身搜索和信息流产品，选择哪个平台，要看你的客户在哪里,想通过什么形式触达他们。

必应关键词竞价推广方式的新手常见误区

新手最容易踩的坑是关键词选得太宽泛，比如卖女鞋的，直接用“女鞋”“鞋子”这种大词，搜索量确实大，但竞争激烈，出价高，还可能引来只是随便逛逛的用户，转化很低，不如选“女士马丁靴加绒 38码”“春季单鞋平底软底”这种长尾关键词，虽然搜索量少，但来的都是有明确购买需求的精准用户，我之前帮一个女鞋店调整关键词，把大词换成长尾词后,转化成本从80块降到了45块。

预算分配不合理也是常见问题，有的新手把所有预算都投到一两个大词上，结果钱很快花完，其他有潜力的关键词没机会测试，正确的做法是把预算分成三部分：30%投核心大词（保证基础流量），50%投长尾关键词（提高转化），20%投测试词（挖掘新机会），就像吃饭，不能只吃一道菜,要荤素搭配才健康。

忽视着陆页体验，很多人觉得广告有点击就行，不管用户点进来后看到什么，其实着陆页是转化的关键，页面加载速度慢、内容和广告不相关、没有明确的转化按钮，用户都会直接关掉，我见过一个装修公司的着陆页，打开要5秒钟，上面全是公司介绍，没有装修案例和联系方式，即使广告点击率很高，转化也几乎为零，做着陆页要像开实体店，门口要干净（加载快），商品要摆清楚（内容相关），收银台要显眼（转化按钮）。