seo师主要做什么？需要具备哪些能力

seo师的日常工作内容有哪些

seo师的一天其实挺充实的，不像外人想的那样整天对着电脑发呆。**关键词研究是每天必做的事**，打开百度指数、5118这些工具，像侦探一样分析用户最近在搜什么词，哪些词竞争小但搜索量大，哪些词虽然搜索量一般但转化率高，我通常会把这些词整理成表格，标红重点词，标蓝备选词，像给网站准备“弹药库”一样。

然后是**网站内容优化**，这可不是随便改改文字就行，得看文章标题有没有包含核心关键词，开头300字有没有自然植入，段落之间的逻辑顺不顺，上次帮一个做手工皮具的客户优化文章，原标题是“手工皮具制作教程”，我改成“新手也能学会的手工皮具制作教程，3步做出复古钱包”，加了“新手”“3步”这种吸引点击的词，结果文章收录后一周,搜索量直接涨了3倍。

**数据分析也是重头戏**，每天早上打开百度统计，看看网站昨天的流量从哪来，是搜索词来的，还是外链带来的，跳出率高不高，如果某个页面跳出率突然到80%以上，就得赶紧去看是不是内容太水，或者加载速度太慢，有次发现一个产品页跳出率90%，查了半天才知道是首图太大，手机加载要5秒，换成压缩图后，跳出率立马降到50%,转化也跟着上来了。

当然还得**跟搜索引擎“打交道”**，关注百度、谷歌的算法更新，比如前阵子百度出了“惊雷算法”，打击低质内容，我赶紧把客户网站上那些抄来的文章全删了，换成原创的用户故事，才没被降权，有时候还得处理外链，联系别的网站交换友情链接，像“交朋友”一样，得找权重相当、内容相关的，不然搜索引擎会觉得你“交了坏朋友”。

成为seo师需要具备哪些技能

想当seo师，不是会上网就行，得有实打实的“硬技能”。**关键词挖掘和分析能力是基本功**，得知道怎么用工具找词，更得懂用户心理，比如搜“减肥方法”的人，可能是刚生完孩子的妈妈，也可能是久坐的上班族，需求不一样，优化的方向就不同，我之前帮一个减肥产品做seo，把“快速减肥方法”拆成“产后快速减肥方法”“学生党快速减肥方法”，针对性优化后,精准流量翻了两倍。

**懂点代码基础也很重要**，不用像程序员那样写代码，但至少得看得懂html标签，比如title标签怎么写，meta description怎么优化，h1-h6标签怎么分布，有次客户网站所有页面h1标签都用了“首页”，我改成每个页面核心关键词后,一个月内首页关键词排名平均提升了10位。

**数据分析工具的使用更是必须的**，百度统计、Google Analytics、爱站、站长工具这些得玩得溜，能从数据里看出问题，比如流量突然下降，是因为关键词排名掉了，还是被算法惩罚了，或者是服务器出问题了，我有个朋友做seo，网站流量掉了半个月才发现是服务器被攻击，收录全没了,要是早点看数据就不至于这么惨。

还有**内容创作和优化能力**，seo师不一定是作家，但得会“写人话”，知道怎么把关键词自然地放进文章里，不让读者觉得生硬，比如写“咖啡机推荐”，不能一直说“咖啡机好，咖啡机棒”，得写“早上起床，按下咖啡机开关，3分钟就能喝到现磨咖啡，比外卖便宜还健康”，这样既包含关键词，又有画面感，用户喜欢,搜索引擎也喜欢。

**耐心和细心是“软实力”**，seo不是今天做明天就有效果的事，可能优化一个关键词要等一两个月才看到排名变化，我刚入行时，优化一个“北京月嫂价格”的词，改了10次标题，换了5次内容，第3个月才排到首页，当时差点放弃,还好坚持下来了。

seo师的职业发展路径是怎样的

seo师的职业路其实挺宽的，不是一条道走到黑。**刚入行一般是助理seo师**，跟着老员工做基础工作，比如收集关键词、发布文章、检查外链，这时候主要是积累经验，熟悉工具和流程，工资可能不高，但能学到东西，我第一份工作就是seo助理，每天做关键词表格做到手软，但现在回头看，那些基础打得牢,后面上手很快。

做个一两年，能独立负责一个网站的优化了，就成了**中级seo师**，这时候要自己制定优化方案，分析数据，解决突发问题，比如网站被降权、排名波动，我2年的时候开始独立负责一个教育机构的网站，从关键词布局到内容策划都自己来，半年把“考研英语培训”这个词从第50页做到首页第3,那时候特有成就感。

再往上走就是**高级seo师或seo主管**，带团队做多个项目，或者负责公司整体的seo策略，这时候不光要懂技术，还得会管理，协调内容、技术、运营团队，我认识一个主管，手下带5个人，同时做3个行业的网站，每天开会讨论数据，分配任务，虽然忙，但收入也上去了,月薪能到2万以上。

还有人会**转型做seo培训或顾问**，把自己的经验教给别人，或者给企业做优化方案，我之前的师傅现在就是自由顾问，一个项目收费几万到几十万，时间自由，还能接触不同行业，也有人自己创业，开seo工作室，接外包项目,做得好的一年能赚几十万。

也可以**横向拓展**，学sem、新媒体运营，成为全栈推广人才，现在很多公司招“增长专员”，就需要懂seo、sem、内容营销，这种人才更吃香，薪资也更高，我有个同事后来学了sem，现在跳槽到互联网大厂，年薪30万,比单纯做seo发展更快。

seo师的薪资水平大概在什么范围

seo师的薪资没有统一标准，跟城市、经验、行业都有关系。**刚毕业的新手在二三线城市**，月薪大概5k-8k，主要做基础执行，比如发文章、改标签，我刚毕业在老家（一个三线城市）找的工作，月薪5500，管吃住，虽然不高，但能解决温饱,还能积累经验。

**有1-3年经验的中级seo师**，在一线城市能到8k-15k，二三线城市6k-12k，如果能独立做出案例，比如把某个关键词做到首页，或者帮公司提升50%以上流量，薪资还能谈更高，我一个朋友在杭州做了2年seo，因为帮公司把“电商代运营”这个词做到百度首页，老板直接给他涨到12k,还加了提成。

**3年以上经验的高级seo师或主管**，一线城市普遍15k-25k，做得好的甚至能到30k，如果是在金融、医疗这些高利润行业，薪资会更高，因为这些行业愿意为流量花更多钱，我认识一个在上海做医疗seo的主管，月薪25k，还有项目奖金,一年下来能存不少钱。

**自由职业或创业的seo师**，收入就看能力和资源了，接一个外包项目，小的几千块，大的几万甚至几十万，有个朋友自己开工作室，去年接了3个项目，赚了40多万，但也累，经常熬夜改方案，不过时间自由，不用看老板脸色,适合喜欢独立的人。

目前官方暂无明确的定价，市场上薪资差异主要看个人能力和行业需求，seo师不算高薪行业，但只要肯深耕，经验越丰富越值钱，尤其是能做出实际效果的,走到哪都不愁找工作。

零基础如何成为一名seo师

我当初就是零基础转行做seo的，所以特别清楚这条路该怎么走。**第一步是学基础理论**，不用报很贵的班，网上免费资源很多，B站上搜“seo入门”，能找到很多系统的教程，从关键词、外链、内容优化讲到数据分析，跟着看一遍，大概知道seo是怎么回事，我当时花了1个月，把B站上几个热门教程看完,记了满满一本笔记。

**第二步是动手实践**，光看教程没用，得自己建个网站练手，用WordPress搭个博客就行，不用买贵的服务器，几十块的虚拟主机就能用，选个自己感兴趣的领域，比如美食、旅行，每天写文章，优化关键词，看收录和排名变化，我当时建了个“家常菜做法”博客，每天更新一篇菜谱，3个月后有篇“番茄炒蛋怎么做不酸”的文章排到了百度首页,那一刻特有成就感。

**第三步是学工具使用**，百度指数、爱站、5118、百度统计这些常用工具，一个个去摸索，比如百度统计，要知道怎么看流量来源、用户行为、转化路径；爱站网，能查网站权重、关键词排名，我刚开始用这些工具时，对着界面发呆，后来逼着自己每天用，一个月后就熟练了,现在看数据就像看小说一样轻松。

**第四步是找实习或助理工作**，哪怕工资低一点，能学到实战经验最重要，面试时不用怕没经验，把自己练手的网站数据拿出来，说清楚怎么优化的，有什么效果，面试官会觉得你有潜力，我当时拿着我的“家常菜博客”数据去面试，老板看我虽然没工作经验，但网站有真实流量,就录用我当助理了。

**最后是持续学习**，seo算法一直在变，去年管用的方法今年可能就失效了，要关注行业博客，百度搜索资源平台”“seo研究中心”，每天花半小时看最新资讯，我现在还保持着每天看行业文章的习惯，生怕跟不上变化,被淘汰。

seo师和sem专员有什么区别

很多人分不清seo师和sem专员，其实两者都是做搜索引擎推广，但玩法完全不同。**seo是“免费流量”，sem是“付费流量”**，seo师靠优化网站内容和结构，让网站在搜索结果里自然排名靠前，不用给搜索引擎钱；sem专员则是通过给关键词出价，让网站在搜索结果顶部的“广告位”展示,按点击收费。

**工作内容也不一样**，seo师主要跟内容、关键词、外链打交道，比如写原创文章、改网站代码、交换友情链接，追求的是长期稳定的流量，sem专员则要研究竞价账户，设置关键词出价、写广告创意、调整投放时间，每天盯着点击成本、转化率，追求用最少的钱带来最多的客户，我之前跟sem同事合作过，他每天调出价调到头晕，而我则在慢悠悠地改文章标题,节奏完全不同。

**效果周期和稳定性也有差异**，seo见效慢，可能要1-3个月才能看到排名变化，但一旦排名上去了，只要不犯大错，能稳定很久，我之前优化的“儿童绘本推荐”这个词，排到首页后，两年都没掉下来，每天稳定带来流量，sem则是“即开即用”，账户一充值，广告马上就能展示，但一旦停止付费，流量就没了，就像租房子,不续租就得住大街。

**成本和风险也不同**，seo主要成本是时间和人力，不用直接花钱买流量，风险低，就算优化效果不好，也不会有经济损失，sem则是真金白银砸钱，一个热门关键词点击一次可能就要几十块，要是账户没优化好，一天烧几千块都有可能，风险比较高，我见过有公司sem账户没管好，一个月烧了10万，一个客户都没转化,老板气得差点把电脑砸了。

seo是“慢功夫”，适合长期布局；sem是“快手段”，适合短期冲刺，现在很多公司会把两者结合起来，seo做基础流量，sem补流量缺口,效果更好。