必应竞价怎么推广？新手入门要掌握哪些步骤

必应竞价推广的基本步骤

刚开始接触必应竞价时，我也是一头雾水，后来跟着教程一步步试，才慢慢摸出门道，其实推广流程没那么复杂，就像搭积木，一块一块拼起来就好，第一步得先注册必应推广账户，官网就能直接注册，填公司信息、联系方式这些基础资料，提交后等审核，快的话当天就能过，账户激活后别急着投，先定个预算，我见过有人上来就把日预算拉满，结果半天就花光了还没转化，纯属白扔钱，我一般会根据客户的业务情况，先设个中等预算试试水，比如教育机构刚开始就设500元/天,跑三天看看数据再说。

接下来是选关键词，这步特别关键，我之前帮朋友推他家的小语种培训，一开始选了“小语种学习”这种大词，出价高不说，来的流量杂得很，有问儿童启蒙的，有问免费资源的，真正想报班的没几个，后来换了“成人德语零基础培训班”“职场法语速成课程”这种带场景的长尾词，虽然搜索量少点，但点击进来的都是准客户，转化率直接翻了三倍，选好词就得写创意了，标题要戳痛点，3个月德语直达B1？职场人都在偷偷学”，描述里加点紧迫感，“本周报名立减500，仅限20人”,这样吸引力才够。

创意审核通过后就能投放了，但不是扔那儿不管，每天都得登后台看看数据，展现量、点击量、消费金额这些基础数据得盯着，要是展现少，可能是关键词太偏或者出价太低；点击多转化少，就得看看落地页是不是有问题，比如加载太慢，或者报名按钮藏得太深，我上个月帮一家旅行社推欧洲游，开始落地页用的是公司介绍，转化差得不行，后来改成“欧洲10国游行程表+报价”，直接放预订入口,第二天转化就上来了。

必应竞价账户搭建要注意什么

账户搭建就像整理衣柜，分类越清楚，找东西越方便，后期优化也省事，必应账户分账户、计划、单元、关键词四层，我习惯按业务线分计划，比如做装修的，就建“家装套餐”“工装设计”“老房改造”三个计划，每个计划下再按地区分单元，“北京家装”“上海家装”这样，关键词就对应放进各自单元里，别混在一起，之前见过有人把所有关键词堆在一个单元，创意写得乱七八糟，系统都不知道该给谁匹配,展现效果自然好不了。

落地页是账户搭建的“隐形杀手”，很多人容易忽略，必应对落地页体验要求挺严的，加载速度超过3秒，访客就跑一半了，我一般会用工具测一下页面速度，压缩图片、清理冗余代码，确保在2秒内打开，内容也要和创意对应，不能创意写“99元学PS”，点进去是“2999元全套设计课”，这不是骗点击吗？用户感觉被忽悠，直接就关页面了,跳出率高了还会影响账户质量度。

否定关键词是省钱小能手，必须早点加上，比如推“高端定制西装”，就得把“便宜”“平价”“二手”这些词设为否定，避免无关点击，我之前帮一家珠宝店推钻戒，没加否定关键词，结果“儿童钻戒玩具”“假钻戒”这种词点进来一堆，一天白花好几百，后来把这些词全否定了，消费直接降了40%，精准流量反而多了，设置的时候注意选“精确否定”还是“短语否定”，便宜钻戒”用短语否定，能拦住“很便宜的钻戒”“钻戒便宜卖”这类变体,比一个个加精确否定省事多了。

必应竞价出价策略怎么定

出价这事儿就像买菜，贵的菜偶尔买一次尝尝鲜，天天买肯定吃不消；实惠的菜多囤点，性价比高，必应竞价出价得看关键词的“身价”，热门词就像进口水果，竞争激烈，出价低了根本排不上，英语培训”这种词，出价可能要几十块一次点击，但长尾词就像本地小青菜，“北京朝阳成人英语周末班”，可能几块钱就能拿到不错的排名，我一般会把关键词分三类：核心词（出价稍高，保证排名前3）、长尾词（出价中等，覆盖更多潜在客户）、泛词（出价低，偶尔捡漏）,这样预算分配更合理。

别盲目追第一名，有时候第二名性价比更高，必应的排名不只看出价，还看账户质量度，质量度高的话，出价低也能排前面，我之前帮一家教培机构推“考研数学网课”，核心词“考研数学培训”第一名出价要80元，第二名只要50元，但点击率差不了多少，因为我们创意写得比第一名好，用户反而更愿意点我们的，后来就盯着第二名，一个月下来比追第一名省了2000多，转化还没差多少，如果是做品牌曝光，比如新品上市，那该抢第一名就得抢,毕竟显眼。

时段出价调整也很重要，不同行业的客户活跃时间不一样，比如教育机构，上班族一般晚上7-10点有空看课程，学生党可能周末上午活跃，这时候可以把出价提高20%；凌晨1-6点基本没人，出价降50%或者直接暂停，别浪费钱，我之前帮一家健身工作室推私教课，一开始全天匀速出价，后来发现晚上8-10点咨询最多，就把这段时间出价提高，其他时段降低，人均获客成本直接降了15%，而且必应后台有“分时段出价”功能，直接在计划里设置就行,操作挺方便的。

必应竞价和百度竞价有哪些区别

用户群体差得不是一点半点，必应就像个“国际生”，海外用户特别多，尤其是欧美地区，而百度更像“本地学霸”,国内用户占大头，我去年帮一家做跨境电商的朋友推户外露营装备，百度上投了一个月，咨询的全是国内买家，问的都是“能不能包邮到新疆”“有没有中文说明书”，但他们主要做出口，目标客户是欧美消费者，后来转到必应，不到两周就来了十几个美国客户的邮件咨询，虽然流量比百度少，但精准度高太多了，要是做外贸、留学、国际业务，必应绝对比百度合适；要是做本地生活服务，比如家政、装修,那还是百度用户多。

竞争程度和点击成本也是大不同，百度竞价就像早晚高峰的地铁，挤破头还贵，热门行业的关键词点击一次几十上百块是常事，小公司根本玩不起，必应相对来说竞争小很多，就像非高峰时段的公交，人少座位多，同样的关键词，在必应出价可能只要百度的一半甚至更低，我帮一家小型软件公司推SaaS产品，百度上“企业管理软件”点击一次要60元，在必应只要25元，而且竞争对手没那么多，排名更容易上去，不过也得看行业，要是做微软相关服务（必应是微软旗下的），那竞争可能会激烈点,但总体比百度友好。

后台操作和功能也有差异，百度后台功能多到让人眼花缭乱，各种工具、报告看得头大，新手得学好久才能上手，必应后台就简洁多了，像个清爽的笔记本，账户结构、数据报表一目了然，连创意审核速度都快，百度可能要等几个小时，必应一般半小时内就有结果，而且必应有个“智能出价”功能挺好用的，输入目标转化成本，系统会自动调整出价，对新手特别友好，我教我表妹做必应竞价，她之前没接触过推广，对着后台摸索两天就敢自己调整账户了,换百度的话估计她得哭。

必应竞价开户流程是怎样的

开户有两条路：官方开户和代理商开户，官方开户直接上必应推广官网，点“立即开户”，填公司名称、营业执照注册号、法人信息这些资料，提交后等官方客服联系，一般1-3个工作日会打电话过来核实信息，没问题的话就指导你充值开户，不过官方开户对首次充值金额有要求，之前问过客服，最少得充5000元，而且没什么额外服务，就是纯开户，代理商开户就灵活多了，网上搜“必应竞价代理商”能找到一堆，不同代理商要求不一样，有的首次充值2000就能开，还会送账户搭建、创意撰写这些服务，我上次帮一家初创公司开户，找的代理商，人家不光帮开户，还免费做了一周的账户诊断,省了不少事。

需要准备的资料得提前弄好，不然审核容易卡壳，不管官方还是代理商开户，营业执照是必须的，得是最新的，经营范围要和推广业务一致，比如推教育培训，营业执照里得有“教育咨询”或“培训服务”，法人身份证正反面照片也得要，清晰点，别糊了，如果是特殊行业，比如医疗、金融，还得有行业资质，像医疗机构执业许可证、金融许可证这些，我之前帮一家牙科诊所开户，忘了准备《医疗机构执业许可证》，审核被打回来两次，耽误了快一周，后来把资料补全才通过，资料准备齐了就提交，代理商开户的话，他们会帮你检查资料合不合格,能少走弯路。

开户费用这块，目前官方暂无明确的定价，不同代理商收费差异挺大，有的代理商只收开户费，几百到一千不等，充值的钱全是广告费；有的不收开户费，但会收服务费，比如按消费的10%每月收；还有的要求首次充值达到一定金额才免开户费，我建议多对比几家代理商，问清楚有没有隐藏收费，比如账户管理费、创意修改费这些，别被坑了，开户成功后就能充值了，必应支持网银、支付宝转账，充值到账挺快的，一般半小时内就能到账户,然后就可以开始搭建账户推广告了。

必应竞价效果优化技巧有哪些

数据分析是优化的“眼睛”，每天不看数据就是瞎推广，必应后台的“数据报告”功能一定要用好，重点看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC），点击率低，说明创意没吸引力，得改标题和描述；转化率低，问题可能在落地页，比如内容不匹配、行动按钮不明显；平均点击成本高，就得调出价或者优化关键词，我上个月帮一家服装店推连衣裙，点击率一直卡在1.2%，后来把创意标题从“夏季新款连衣裙”改成“梨形身材救星！这款连衣裙显瘦10斤”，点击率直接飙到3.5%，数据每天都得看，一周做一次总结,慢慢就能摸出规律。

地域和设备投放也能挖潜力，必应后台可以按国家/地区、城市精准投放，还能区分电脑、手机、平板，我帮一家卖羽绒服的商家推广，一开始投全国，发现海南、广东这些地方点击多但没人买，后来把这些高温地区暂停投放，只投东北、华北、西北，消费降了25%，转化反而涨了10%，设备方面，有些行业手机端效果好，比如餐饮、旅游，用户随时刷随时下单；有些行业电脑端效果好，比如B2B企业服务，客户更喜欢用电脑看详细资料，我推一款企业财务软件时，发现80%的转化来自电脑端，就把手机端出价降了30%。

创意优化要“反套路”，别写得像说明书，用户刷广告时眼神停留就一两秒，得用钩子抓住他们，标题可以用疑问句，工资3000也能存钱？这个方法我试了3个月”；或者加数字，“5个步骤，教你搞定英语口语”；还能戳痛点，“加班到12点还改不完PPT？这款工具让你提前下班”，描述里多写“你能得到什么”，而不是“我们有什么”，比如别说“我们的课程很专业”，要说“学完这门课，你能独立做项目，薪资至少涨5000”，我之前帮一家考研机构写创意，开始写“专业考研辅导，名师授课”，点击量平平，后来改成“二战考研党必看！避开这3个坑，一战上岸985”,点击量直接翻倍。

必应竞价常见问题怎么解决

账户没展现别慌，先排查这几个地方，关键词匹配方式是不是太严了？要是全用“精确匹配”，只有用户完全输入这个词才会展现，北京德语培训”，用户搜“北京德语培训班”就看不到，可以试试“短语匹配”或者“广泛匹配”，先把展现量拉起来，再慢慢筛精准流量，出价是不是太低了？必应后台有“估算排名”功能，输入关键词能看到大概出价多少能排到前5，要是出价低于这个数，肯定没展现，我之前帮一家花店推“母亲节鲜花预订”，开始出价5元，估算排名在20名开外，根本没展现，后来提到12元，排名到第3，展现量马上就有了，还有就是账户有没有被拒，审核没通过的话也不会有展现，去“消息中心”看看有没有审核失败的通知,按要求改就行。

点击率低多数是创意没“魂”，得换个思路写，先看看同行的创意怎么写，别跟人家抄，反着来，比如大家都写“专业XX服务”，你就写“被坑过3次后，我终于找到靠谱的XX服务”；大家都写“低价优惠”，你就写“价格不是最低，但效果敢保证”，再检查创意里有没有加通配符，通配符能把关键词飘红，比如关键词是“英语外教一对一”，创意标题用“{英语外教一对一}哪家好？试课免费”，用户搜的时候“英语外教一对一”会显示红色，更显眼，我之前帮一家健身工作室写创意，没加通配符时点击率1.8%，加上后提到2.9%,效果立竿见影。

转化差先别急着怪流量，落地页可能在“拖后腿”，落地页加载速度超过3秒，用户就跑了，用必应自带的“页面速度检测”工具测一下，图片压缩、代码精简都能提速，内容要和创意“说人话”，创意里说“3个月瘦20斤”，落地页就直接讲方法，别扯公司历史，行动按钮要大、要显眼，用橙色、红色这种对比色，写清楚“立即报名”“免费领取”，别搞“了解更多”这种模棱两可的词，我上个月帮一家口才培训机构改落地页，把“课程介绍”换成“学员案例：从不敢说话到主持公司年会”，报名按钮从“查看课程”改成“免费领取7天口才课”，转化表单提交量直接涨了40%。