必应竞价推广开户流程是什么
想做必应竞价推广，第一步得把户开起来，我第一次帮朋友弄的时候，光准备资料就跑了两趟，你得先准备好营业执照复印件、法人身份证正反面，要是个体工商户还得加个对公账户证明，资料备齐了，直接去必应推广官网找“开户申请”入口，填公司名称、行业、联系方式这些基本信息，提交后会有客服联系你，要是嫌麻烦，也能找代理商，他们会帮你跑腿，但可能收点服务费，我那个朋友图省事找了代理商，审核比官网快两天，三天就下来了。准备资料时一定要核对清楚，缺一个文件就得耽误好几天。
开户申请提交后，必应那边会审核资料真实性，一般1-3个工作日，审核过了就得充值，最低充值金额每个代理商不一样，我问过三家，有要5000的，有要8000的，目前官方暂无明确的定价，充完钱账户就激活了，这时候别着急建计划，先在后台熟悉下界面，看看账户余额、消费记录在哪看,不然后面操作手忙脚乱。
必应竞价推广账户搭建步骤
账户激活后就得搭账户结构，这步就像盖房子，地基不稳后面全白搭，必应账户分三层：计划、单元、关键词和创意，我习惯按产品或服务类型建计划，比如卖英语课的，就建“成人英语”“少儿英语”两个计划，每个计划下再按课程特色分单元，像“成人英语-职场”“成人英语-旅游”，单元里放关键词，记得把意思相近、结构相似的词放一起，职场英语培训”“职场英语课程”放一个单元，这样后期优化才方便。计划和单元的名字最好直白点，不然过两周你自己都忘了这单元是干嘛的。
关键词选好了就得写创意，一条创意对应多个关键词，但得让关键词飘红，飘红就是关键词在创意里出现，必应会标红显示，吸引用户点击，我之前写“北京英语培训”的创意，开头直接用“【北京英语培训】3天开口说，无效全额退”，把关键词放最前面，点击量比没飘红的高出一倍，创意还得加行动号召，立即咨询”“免费试听”,用户一看就知道点进去要干嘛。
账户结构就像整理房间，分类清晰才能快速找到需要的东西，计划是衣柜，单元是抽屉，关键词是衣服，按季节和场合分好类，想穿哪件随时能拿到，要是把所有衣服堆一起，找件衬衫都得翻半天,账户也是一个道理。
必应竞价推广出价策略有哪些
出价是必应推广的核心，钱花在哪、花多少，全看出价策略，新手刚开始可以用手动出价，自己控制每个关键词的价格，适合预算不多的情况，我刚开始给一个小公司做的时候，预算每月才1万，就手动调价，每个词出价控制在5块以内，一天花多少心里有数，手动出价得盯着排名，排名太低没展现，太高又费钱，一般保持在3-5名性价比最高。
要是预算充足，或者不想天天调价，可以用必应的智能出价工具，有“最大化点击”“目标转化成本”两种模式，我试过“目标转化成本”，设置好每个转化想花多少钱，系统会自动调整出价，比手动调省心多了，但智能出价不是撒手不管，每周得看数据，要是转化成本超了，就得手动干预一下，不然系统可能“放飞自我”乱出价。出价调整别太频繁，一天调一次就行，调太勤系统跟不上，数据也不准。
手动出价适合预算少的新手，像玩游戏手动操作更灵活；自动出价适合预算充足的老手，解放双手但要盯数据，两种策略没有绝对好坏，得根据自己的情况选，我现在是大词用智能出价，长尾词手动调,既省心又省钱。
必应竞价推广优化技巧分享
账户跑起来后，优化就是家常便饭了，最先要做的是筛选关键词，把没展现、没点击的词删掉，别占着茅坑不拉屎，我每周都会导出关键词报告，把展现量低于50、点击率低于1%的词直接暂停，留着也是浪费预算，还要加否定关键词，比如做“少儿英语”的，有人搜“少儿英语教材”，这种词就算点了也不是来报名的，就得设为否定关键词,避免无效点击。
创意也得定期换，老用一条创意用户会看腻，点击率会下降，我一般两周换一次创意，用A/B测试看哪个效果好，比如一条强调“价格低”，一条强调“师资好”，哪个点击率高就留哪个，之前有个客户创意里总用“专业”“优质”这类词，点击量很低，后来改成“3天出结果”“无效退款”，点击量涨了50%，用户就吃“实在”这一套。否定关键词设置和创意优化是降低成本的关键，这两步做好了，点击成本至少能降20%。
落地页也不能忽略，很多人创意写得好，用户点进来一看落地页乱七八糟，直接就走了，落地页要和创意内容一致，创意说“免费试听”，落地页就得放试听报名入口，别让用户找半天，加载速度也很重要，我测试过，落地页加载超过3秒，跳出率会增加50%，所以图片别太大，代码精简点,让用户一点就开。
必应与百度竞价推广对比优势
很多人做竞价只知道百度，其实必应也有自己的优势，必应的用户群体和百度不一样，海外用户特别多，像外贸、留学、跨境电商这些行业，在必应上投广告效果比百度好，我帮一个做跨境服装的客户投过，百度上半天没几个点击，在必应上第一天就来了10个海外咨询，都是有真实购买意向的，必应在欧美市场占有率高，北美用户占比超过30%，想做海外生意的话,必应是绕不开的。
竞争程度也比百度小，百度就像国内的热闹集市，人多但摊位也多，一个关键词几十家抢，点击成本蹭蹭涨；必应像国外的精品小店，人流量少点但客户精准，竞争没那么激烈，平均点击成本比百度低30%-50%，我之前投“工业机器人”这个词，百度上出价15块才有排名，在必应上8块就能排到前3,同样的预算在必应能多获得一倍的点击。
必应还有个好用的工具叫Bing Ads Editor，能批量管理账户，一次改几百个关键词出价、创意，比在网页后台一个个改快多了，百度虽然也有推广客户端，但必应的工具更简洁，新手上手快，我教一个完全没接触过竞价的朋友用,半小时就学会了批量调价。
必应竞价推广费用标准说明
必应竞价推广的费用主要包括开户费、服务费和点击费，开户费这块，官方没统一标准，不同代理商收费不一样，我问过北京、上海、广州的几家代理商，开户费从500到2000不等，目前官方暂无明确的定价，有的代理商为了拉客户，开户费还能减免，前提是首次充值达到一定金额，比如充2万免开户费，充5万送1000广告费，这个可以多对比几家,选最划算的。
点击费是按关键词点击收取的，价格由关键词竞争程度决定，热门词贵，冷门词便宜，英语培训”这种大词，点击一次可能要8-10块，而“北京朝阳区成人英语周末班”这种长尾词，点击一次2-3块就够了，点击费没有固定标准，全看你和其他商家的竞争，你出的价高，排名就靠前,被点击的概率也大。
服务费的话，有些代理商收，有些不收，收服务费的一般是提供代运营服务，帮你建账户、调出价、做优化，费用按账户消费的5%-10%收，比如每月消费1万，服务费500-1000块，要是自己会操作，就找不收费的代理商，省点钱；要是没经验，花点服务费让专业的人做，反而能少走弯路,把钱花在刀刃上。
必应竞价推广效果衡量方法
投了广告不能光看花钱多少，得知道效果怎么样，不然就是白扔钱，效果衡量主要看几个数据：展现量、点击量、点击率、转化率、ROI，展现量是广告被看到的次数，展现低说明关键词排名低或搜索量小，得提价或换词；点击量是广告被点击的次数，点击少可能是创意不行，得优化文案；点击率是点击量除以展现量，一般1%-3%算正常，低于1%就得改创意。
转化率是核心，有多少点击能变成咨询、报名或购买，我给一个教育机构做的时候，点击率2%，看起来还行，但转化率才0.5%，100个点击才5个咨询，后来发现落地页没放联系方式，用户想咨询都找不到入口，加上联系方式后，转化率直接提到2%，ROI就是投入产出比，花了多少钱，赚了多少钱，比如投1000块广告费，带来5000块销售额，ROI就是5:1，这就算不错的效果了。转化率计算和ROI分析是判断推广是否赚钱的关键，只看点击量不看转化，就是自欺欺人。
必应后台有自带的报表工具，能看到每天的消费、点击、转化数据，还能导出Excel详细分析，我习惯每周导一次数据，用Excel做个图表，看看哪些关键词转化好，哪些创意点击率高，哪些时段花钱多，数据一目了然，还可以结合Google Analytics，追踪用户从点击广告到下单的整个路径，知道用户在哪个环节流失了,针对性优化。
看效果不能只盯点击量，就像考试不能只看选择题分数，大题（转化）才是关键，点击量高转化低，就像选择题全对，大题一道没做，总分还是不及格,推广也是一个道理。
必应竞价推广新手避坑指南
新手做必应推广，很容易踩坑，我刚开始就犯过不少错，最常见的是关键词选太泛，比如做“装修”的，直接投“装修公司”这种大词，出价高不说，来的点击很多是随便看看的，根本不是要装修的客户，后来换成“北京朝阳老房装修”“90平米装修报价”这种长尾词，虽然搜索量少点，但转化一个顶十个，点击成本还降了一半。关键词精准度比搜索量重要，宁要10个精准点击，不要100个无效点击。
出价盲目求高也是坑，以为出价越高排名越前效果越好，结果一天就把一周的预算花完了，我之前帮一个客户调账户，发现他把所有词出价都设成20块，排名是第一，但点击率和转化率和3-5名没差多少，纯属浪费钱，出价要根据转化成本来，能承受的转化成本是多少，反推关键词出价，比如能接受一个转化100块，预计点击率2%，转化率2%，那关键词出价就控制在100÷(1÷2%÷2%)=4块,这样才不会亏。
落地页不相关是最亏的，创意写“免费设计方案”，落地页却放公司介绍，用户点进来一看不是想要的，马上就走，钱花了没转化，我见过最离谱的，创意是“少儿编程试听”，落地页居然是成人编程课程，点击率倒是高，转化为零，这就是典型的“挂羊头卖狗肉”，还有就是不看数据，广告投出去就不管了，等月底一看账单傻眼了，不知道钱花哪了，每天花10分钟看后台数据，调整一下出价和关键词,效果会差很多。
常见问题解答
必应竞价推广适合什么行业
必应竞价推广特别适合有海外业务的行业，像外贸、跨境电商、留学中介、软件出海这些，我之前帮一个卖户外用品的外贸公司投过，他们主要做欧美市场，在必应上一个月就来了30多个订单，都是通过广告直接下单的，必应在欧美用户里认知度高，很多老外习惯用必应搜索，国内行业比如高端旅游、奢侈品，在必应上投也不错，因为必应用户消费能力相对强一些，不像百度那么大众化,精准客户更多。
必应竞价推广开户需要多少钱
开户费用每个代理商不一样，我问过北京、上海、广州的几家代理，有的收500开户费，有的收1000，还有的充够一定金额就免开户费，目前官方暂无明确的定价，首次充值最低一般是5000块，也有代理商要求8000或1万，主要看你怎么谈，我上次帮一个小公司开户，跟代理磨了半天，最后充5000免开户费，还送了1000块的广告优惠券，相当于第一次投广告只花4000，要是找官方开户，可能流程慢点，但费用透明，不会乱收费，怕麻烦就找代理,想省钱就多对比几家代理的政策。
必应竞价推广和谷歌推广哪个好
必应和谷歌各有各的好，看你需求，谷歌用户多，全球市场占有率第一，适合想做大规模推广的；必应竞争小，点击成本比谷歌低30%-40%，预算有限的话必应更划算，我一个客户同时投了谷歌和必应，谷歌点击成本15块，必应只要8块，而且必应的转化成本还低一些，因为必应和微软生态绑定，比如Edge浏览器、Xbox，用户更精准，要是做欧美市场，两个都投效果最好，谷歌抓量大，必应收精准，预算少就先投必应试试水,效果好再加大。
必应竞价推广关键词怎么选
选关键词别贪大，从小而精的长尾词开始，用必应关键词规划师工具，输入核心词，英语培训”，工具会推荐一堆相关词，挑那些搜索量100-500、竞争度“低”或“中”的词，像“北京周末英语培训班”“成人零基础英语学习”这种，别选“英语培训”这种大词，竞争激烈还贵，关键词要和业务匹配，做“一对一英语”就别投“英语大班课”，我之前帮一个客户选关键词，光“雅思培训”就拆出20多个长尾词，每个词出价3-5块，比投大词省了一半钱,转化还多了一倍。
必应竞价推广点击没转化怎么办
点击没转化先看落地页，是不是和创意说的不一样，比如创意写“免费试听”，落地页没试听入口，用户肯定走，然后检查联系方式，电话、微信、表单是不是明显，我见过落地页把联系方式放最下面，用户得拉半天才能看到，谁有那耐心，再看用户体验，页面乱不乱，有没有弹窗一直挡着，这些都会影响转化，要是落地页没问题，就看关键词，是不是词太泛，引来的不是目标用户，比如做“高端装修”的，投了“装修多少钱”，来的都是找便宜装修的，肯定不转化，把这些问题一个个排查，转化慢慢就上来了，我之前有个客户排查完落地页，转化直接从0.5%提到3%。