百度竞价托管外包是什么？怎么选才不踩坑

百度竞价托管外包是什么

说白了,百度竞价托管外包就是把公司的百度竞价账户交给专门的团队来打理，就像你家请了个保姆，不用自己操心买菜做饭，人家专业的人干专业的事，我之前帮一个开火锅店的朋友弄过百度竞价，他自己瞎琢磨，把“火锅加盟”“火锅底料”这些八竿子打不着的词都投了，结果钱花了不少，来的咨询不是问加盟就是问底料批发，真正想吃饭的顾客一个没捞着，后来他找了托管外包团队，人家第一天就把账户里的“垃圾词”清了，只留“XX区火锅推荐”“附近好吃的火锅”这种精准词，第二周咨询量就上来了，现在他见人就说“早知道外包这么省心，我何必自己折腾那俩月”。

百度竞价托管外包的核心就是让专业团队帮你管账户，从关键词选择、出价调整到创意优化、数据分析，一条龙服务，你不用懂什么“质量度”“出价策略”，只需要看最终的咨询量和转化效果就行，就像你玩游戏找代练，你负责充值，代练负责上分，道理差不多。

百度竞价托管外包包含哪些服务

托管外包可不是简单帮你改改关键词就完事儿了,服务内容多着呢，我之前接触过一家托管公司，他们给客户的服务清单能列满一张A4纸，最基础的是账户搭建，要是你之前没做过百度竞价，他们会从0开始帮你建账户结构，分计划、单元，选关键词，写创意，就像搭积木一样，把每个部分都拼好。

然后是日常优化,这可是重头戏，每天要看关键词排名，出价高了浪费钱，低了没展现；创意得经常换，老是那几句“性价比高”“服务好”，用户看都看腻了；还有否定关键词，得及时加上，不然“免费”“兼职”这种垃圾流量会把你的预算吃光，我朋友那个火锅店账户，托管团队每周都会给他发优化报告，哪个词转化好，哪个词该降价，写得明明白白，比他自己记的流水账清楚多了。

数据追踪和分析也不能少,现在的托管团队都会用工具追踪用户从点击到咨询再到成交的全流程，告诉你“这个词花了100块带来2个咨询，那个词花了50块带来1个成交”，让你知道每一分钱花在哪儿了。这些服务组合起来，才能让百度竞价账户真正跑起来，而不是像没头苍蝇一样乱撞。

百度竞价托管外包怎么收费

说到收费,这可是大家最关心的问题，目前官方暂无明确的定价，不同公司收费差异大得很，就像买衣服，有几十块的地摊货，也有几万块的大牌，常见的收费模式有三种：固定费用、按消费比例收费，还有套餐制。

固定费用就是每月收一笔固定的钱,比如5000块到2万不等，不管你账户花了多少钱，服务费都不变，这种模式适合预算稳定的公司，比如每月就花1万广告费，固定交8000服务费，心里有数，我邻居开装修公司，就选的固定费用，每月6000，他说“就当请了个兼职运营，比自己招人划算多了”。

按消费比例收费就有意思了,一般是你账户月消费的5%-20%，比如你这个月花了10万广告费，服务费就是5000到2万，这种模式下，托管团队会更积极帮你优化，因为你花得多他们赚得多，有点“利益绑定”的意思，不过也得小心，有些团队为了多赚钱，可能会故意让你多花钱，所以合同里得写清楚“禁止恶意消耗预算”。

套餐制就是打包服务,基础版3980元/月，包含50个关键词优化”“高级版8880元/月，包含账户搭建+数据分析+24小时响应”，这种适合小白公司，不用自己琢磨选什么服务，直接按套餐来。不管选哪种模式，都得在合同里写清楚服务内容和收费明细，别稀里糊涂签字，到时候扯皮。

百度竞价托管外包和自己做有啥区别

自己做百度竞价和找托管外包,就像自己在家做饭和点外卖，自己做可能省钱，但得买菜、洗菜、炒菜，费时费力，还不一定好吃；点外卖虽然多花点钱，但省心，专业厨师做的味道还可能更好。

先说成本,自己做的话，得招个竞价专员，月薪至少6000起，还得给交社保、培训，一年下来小10万，要是账户简单还好，复杂点的可能还得招助理，成本更高，托管外包每月几千块，就能享受团队服务，有账户优化师、数据分析师，甚至还有专门写创意的文案，性价比一下子就出来了，我表哥的公司之前自己招了个专员，小姑娘刚毕业没经验，把“手机维修”的词出价提到了20块一次点击，一周就花光了一个月的预算，后来换了托管，每月服务费5000，效果比之前还好。

再看专业度,百度竞价的水可深了，什么“oCPC出价策略”“搜索词报告分析”“落地页转化率优化”，不是随便看看教程就能学会的，托管团队天天跟账户打交道，见过各种行业案例，知道什么词转化好，什么时段出价低，就像老司机开车，知道哪里有坑，哪里能抄近道，自己做的话，可能摸索半年还没摸清门道，钱早就白花了。

当然自己做也有好处，比如沟通更直接，想改什么马上就能改，但对于大多数中小企业来说，托管外包的“专业+省心”更划算，毕竟老板们的时间应该花在产品和客户上，而不是天天盯着竞价后台。

怎么选靠谱的百度竞价托管外包公司

选托管外包公司就像挑对象,得睁大眼睛，不然遇到“渣男”公司，钱花了还受气，我总结了几个“避坑指南”，都是踩过坑的朋友血泪经验。

第一步,看案例，靠谱的公司会主动给你看他们做过的案例，帮XX教育机构把咨询量提升了50%”“帮XX装修公司把转化成本降低了30%”，你得要求看具体数据，比如账户后台截图、消费和转化记录，别光听他们吹“我们服务过1000家企业”，没数据都是空谈，我之前帮朋友选公司，有个销售拍着胸脯说“保证月均咨询量100+”，结果拿出的案例都是模糊的表格，连个具体公司名都没有，这种肯定不能信。

第二步,聊方案，见面的时候，让他们给你出个初步方案，专业的团队会先问你的业务、目标客户、预算，然后分析你的行业特点，告诉你“这个词竞争大但转化好，那个词便宜但流量杂”，要是上来就说“我们有模板，套一下就能用”，那赶紧跑，这种公司根本不会为你量身定制，我邻居的装修公司，当时接触了两家，一家上来就说“给你投‘装修公司’‘装修报价’这些词就行”，另一家详细问了他主打“老房翻新”，建议重点投“老房翻新技巧”“老房装修预算”，最后选了第二家，效果果然好。

第三步,查口碑，现在网络这么发达，去百度、大众点评、知乎搜搜公司名字，看看有没有负面评价，要是好多人说“收钱不办事”“优化没效果”，那就要小心了，也可以问问同行，有没有合作过的公司推荐，熟人介绍的总比自己瞎找靠谱。最重要的是签合同，把服务内容、效果承诺、退款条款都写清楚，别口头约定，不然出了问题没处说理。

百度竞价托管外包适合哪些企业

不是所有企业都适合托管外包,得看自家情况，要是你公司有专门的竞价团队，成员经验丰富，那自己做没问题，但要是符合这几种情况，托管外包可能更适合你。

第一种,中小企业，预算不多，没人手，很多小公司就老板一个人说了算，又要管生产又要管销售，哪有时间研究百度竞价？招个专员吧，工资高还怕人家干两天跑了，这种时候托管外包就是救星，花几千块找个团队，比自己瞎折腾强，我朋友开小超市，想做本地推广，自己投了一个月，花了3000块才来2个咨询，后来托管了，每月服务费2000，咨询量稳定在10个左右，他说“这点钱换我清净，值了”。

第二种,账户效果一直不好，自己找不到问题，有些公司做了半年竞价，钱没少花，咨询量上不去，转化率低得可怜，自己分析来分析去，也不知道是关键词选错了，还是创意写得不行，这时候找托管外包，专业团队一诊断，可能很快就发现问题，我表哥的公司之前就是，账户开了一年，转化成本比同行高50%，托管团队来了一看，发现他把“免费咨询”设成了精准匹配，导致没展现，改了匹配方式后，成本立马降下来了。

第三种,想快速启动竞价推广，新公司刚成立，急着获客，自己建账户、测关键词太慢了，托管团队有成熟的流程，可能一周就能把账户搭好上线，比自己摸索快多了。不过要是你公司预算特别高，比如每月广告费几十万，那建议还是自己招人做，毕竟大账户需要更精细的管理，外包团队可能顾不过来。

百度竞价托管外包可能遇到的坑

虽然托管外包好处多,但坑也不少，稍不注意就可能掉进去，我总结了几个常见的“坑”，大家可以提前避雷。

第一个坑,“保证效果”的承诺，有些公司为了签单，会说“保证月咨询量100+”“保证转化率提升50%”，听起来很诱人，实际上都是空话，百度竞价效果受行业竞争、市场环境、落地页等多种因素影响，没有谁敢打包票，真遇到这种公司，你可以反问他“要是没达到效果，能退钱吗？”，他们肯定支支吾吾，我一个客户之前就被这种承诺忽悠了，交了2万服务费，结果咨询量还没之前自己做的多，想退钱的时候，合同里根本没写效果承诺，只能自认倒霉。

第二个坑,“低价引流”，有些公司报出“999元/月托管”的低价，吸引客户签单，你想想，一个竞价优化师月薪至少8000，999块连人工成本都不够，他们怎么可能好好给你做？要么是用模板套账户，所有客户都用一套关键词和创意；要么是后期加费用，说“基础版只能优化10个词，想多优化得加钱”，我邻居之前贪便宜选了个1999元/月的，结果发现账户里就50个关键词，想加词还得另付500块/个，比贵的公司还坑。

第三个坑,“不透明操作”，有些托管团队不给客户账户密码，说是“怕客户乱改设置”，实际上是想隐瞒操作，你看不到账户后台，不知道他们到底做了什么优化，钱花在哪儿了，完全被蒙在鼓里，靠谱的公司都会把账户权限给客户，每周发优化报告，让你随时能查数据。遇到这些坑，最好的办法就是签合同前多问、多看、多对比，别被花言巧语迷惑。