北京cps广告是什么？怎么做才能有效果

北京cps广告是什么

北京cps广告,说白了就是一种“卖出去才给钱”的推广模式，这里的“cps”是“Cost Per Sale”的缩写，意思是按销售成果付费，你帮商家推广产品，只有当用户通过你的推广链接真的下单买了东西，你才能拿到佣金，这种模式对推广者来说风险特别小，不用先垫钱，卖出去才有收入，很适合想利用业余时间搞点副业的人。

在北京这座大城市,cps广告的应用特别广泛，不管是电商平台卖衣服、化妆品，还是本地的餐饮、亲子乐园，甚至是在线教育课程，都能看到它的影子，我去年就帮一个在北京做母婴用品的朋友接触过cps广告，他一开始以为就是普通的投广告，砸了不少钱在信息流上，结果两个月下来订单没几个，钱倒是花了不少，后来我跟他说，你试试cps啊，卖出去再给钱，风险低多了，他才半信半疑地开始尝试。

北京cps广告的核心就是“以成交为导向”，和那些按点击、按曝光收费的广告不一样，它直接和销售结果挂钩，商家不用担心花冤枉钱，推广者也能更有动力去选好产品、做好内容，毕竟卖得越多赚得越多，就像你帮小区超市拉顾客，老板说“拉来一个买东西的，我分你10%提成”，你肯定会更用心去找真正想买东西的人，对吧？

北京cps广告怎么做

想做北京cps广告,其实不难，分几步走就行，我当时帮朋友做的时候，就是按这个流程来的，最后效果还不错，第一步是选品，这可是关键中的关键，北京人消费力强，但也挑，不是啥产品都能推得动，我朋友是做母婴用品的，我们就分析北京宝妈们的需求：安全座椅、进口奶粉、益智玩具这些刚需品肯定好卖，而且客单价高，佣金也多，我们当时锁定了一款德国进口的安全座椅，口碑好，价格适中，在北京的母婴圈里挺受欢迎。

选好产品就该找平台了,北京的cps平台不少，有全国性的，也有本地的，我们当时主要用了淘宝联盟和京东联盟，这俩平台大，商品全，佣金规则透明，提现也方便，另外还找了个北京本地的母婴社群平台，叫“京妈圈”，里面全是北京的宝妈，精准度特别高，在这些平台上注册账号，申请推广权限，拿到专属的推广链接，就可以开始推广了。

接下来就是做推广内容,光有链接不行，得让人愿意点进去买，我们当时在小红书和抖音发内容，标题就写“北京宝妈实测！这款安全座椅安装超简单，带娃出门再也不手忙脚乱”，内容里放了安装过程的视频，还有宝宝坐上去的照片，真实又有代入感，我还让朋友在“京妈圈”里发体验帖，说“自家娃用了三个月，安全性真的没话说，小区好几个妈妈都问链接”，这样一来，信任度就上去了。

最后一步是数据追踪和优化,每天都要看看后台的点击量、下单量、退款率这些数据，我们发现晚上8点到10点是北京宝妈刷手机的高峰期，就把发布时间调整到这个时段；一开始佣金比例是10%，后来和商家沟通，把销量好的产品佣金提到了12%，推广的积极性更高了，大概一个月下来，就成交了30多单，朋友第一次拿到佣金的时候，笑得眼睛都眯成一条缝了。

北京cps广告平台有哪些

在北京做cps广告,选对平台很重要，不同平台的用户群体和优势都不一样，全国性的大平台肯定得提，比如淘宝联盟和京东联盟，这俩就像北京的“王府井”和“西单”，商品种类多，从吃的穿的到用的玩的，啥都有，而且北京用户多，大家平时网购基本都用这俩平台，推广起来受众广，我之前在京东联盟推过北京的老字号糕点，佣金虽然不高，但下单的人不少，毕竟北京人对本地老字号有感情。

本地生活服务类的平台也不能忽视,美团联盟和大众点评的推广链接就很实用，北京人爱下馆子、看电影、做美甲，这些本地服务通过cps推广也能赚钱，我有个同学在抖音上发“北京周末去哪儿玩”的视频，底下挂美团的团购链接，有人通过链接买了电影票或者餐厅套餐，他就能拿到佣金，上个月他光靠推北京环球影城的门票，就赚了小一千。

还有一些垂直领域的平台,比如专门做母婴的“京妈圈联盟”、做教育的“北京学习通推广平台”，这些平台用户更精准，就像北京的“潘家园”，虽然地方不大，但都是懂行的人，我朋友当时推安全座椅，就是在“京妈圈联盟”上效果最好，因为里面全是北京的宝妈，对母婴产品的需求明确，转化率比在大平台上高多了。

现在还有些社交电商平台,比如拼多多的多多进宝、唯品会的唯享客，在北京年轻人里也挺火，这些平台主打性价比，商品价格低，北京的学生党、上班族喜欢在上面买日用品，推广起来也容易出单，我表妹就在拼多多的多多进宝上推北京的平价零食，她说“一单虽然只赚几块钱，但买的人多啊，积少成多，一个月也能攒点零花钱”。

北京cps广告收费模式

北京cps广告的收费模式其实很简单,就是按销售成果来算，具体点说，就是按销售额的百分比拿佣金，不同行业、不同产品的佣金比例不一样，目前官方暂无明确的定价，都是商家和推广者协商，或者平台有统一的标准，客单价低的产品佣金比例低，客单价高的产品佣金比例高；竞争激烈的行业佣金高，利润薄的行业佣金低。

举个例子,母婴类产品的佣金比例通常在10%-15%，我朋友推的那款安全座椅客单价2000块，佣金比例12%，卖一个就能赚240块，教育课程的佣金更高，尤其是北京的K12课程、职业培训课，佣金比例能到15%-20%，有的甚至能到30%，因为课程的边际成本低，商家愿意分更多利润出来，我之前帮一个北京的英语培训机构推课程，客单价5000块，佣金20%，卖出去一个就赚1000块，当时可把我激动坏了。

除了按比例,还有些特殊情况会有固定佣金，比如推广一些低价的日用品，商家可能会设置“每单固定5元佣金”，不管卖多少钱都给5块，这种模式在北京的社区团购里比较常见，比如推广一袋10块钱的洗衣粉，固定佣金1块钱，虽然少，但单量多了也挺可观，我邻居阿姨就在小区群里推这种日用品，一天能推出去几十单，一个月下来也能赚个千八百块。

还有一种是阶梯式佣金,卖得越多，佣金比例越高，比如商家规定“月销10单以内佣金10%，10-30单佣金12%，30单以上佣金15%”，这种模式能激励推广者多卖货，我同学推北京环球影城门票的时候就遇到过，她第一个月卖了25单，佣金12%，第二个月冲了40单，佣金提到15%，赚的钱直接多了一大截。

北京cps广告效果如何评估

做北京cps广告,不能瞎做，得看效果，不然忙活半天可能白费劲，评估效果主要看几个指标，第一个是转化率，就是点你推广链接的人里，有多少人真的下单了，北京人时间宝贵，没耐心看半天不买，所以转化率低的话，可能是你的内容没吸引力，或者产品选得不对，我朋友一开始推一款国产安全座椅，转化率只有1%，后来换成进口的，转化率直接到了3%，说明选品很重要。

第二个指标是客单价，客单价高，即使转化率低，佣金也可能不少，比如北京的奢侈品代购，客单价几万块，佣金比例5%，卖一个就能赚几千块，虽然一年可能卖不了几个，但比推几十单低价商品强，我表哥推北京的高端定制西装，客单价8000块，佣金10%，三个月卖了5单，就赚了4000块，比他兼职发传单强多了。

第三个是佣金比例和ROI，ROI就是投入产出比，用你赚的佣金除以你花的推广成本（比如买流量、做内容的时间成本），只要ROI大于1，就说明不亏，我帮朋友做的时候，一开始没投钱，纯靠免费内容推广，ROI是无限大；后来投了点钱做抖音信息流，花了500块，赚了900块，ROI是1.8，也算赚了，如果ROI小于1，就得赶紧调整，要么换产品，要么优化推广内容。

还有一个指标是退款率，北京人维权意识强，买到不满意的东西就会退款，退款了佣金也会被扣回去，我之前推过一款北京的网红蛋糕，看着销量高，结果退款率高达20%，因为蛋糕配送过程中容易变形，客户不满意就退了，后来换了一家包装好的蛋糕店，退款率降到5%以下，佣金才稳定下来，所以选品的时候，一定要看看商家的退款率，太高的别碰。

北京cps广告和同类广告的区别

北京cps广告和其他广告比,最大的不同就是“风险承担方”不一样，比如cpc广告（按点击付费），用户点一下你就得给钱，不管他买不买；cpa广告（按行为付费），用户注册个账号、下载个APP你就得给钱，也不管他后续买不买，这两种广告商家风险大，可能花了钱没效果，而cps广告，商家只有在用户真的买了东西之后才付费，等于把风险转移给了推广者，所以商家更喜欢，尤其是北京那些刚起步的小商家，没那么多钱瞎投广告，cps就很合适。

对推广者来说,cps广告的“收益模式”也和其他广告不一样，cpc和cpa广告，你只要完成点击、注册这些动作就能拿钱，不用管后续，但cps广告，你得真的帮商家卖出去东西才能赚钱，这就要求你对产品有了解，能打动用户下单，就像北京的房产中介，cpc/cpa就像“带看一次给50块”，不管最后买不买；cps就像“成交了给2%佣金”，得真的帮客户买到房才能赚大钱，所以cps更考验推广者的选品能力和内容创作能力。

在“适用场景”上也有区别，北京的教育机构、APP推广更喜欢用cpa广告，因为他们需要快速获取用户，哪怕用户不付费，先注册了再说，后续再想办法转化，而电商卖家、本地实体店更爱用cps广告，卖出去才花钱，心里踏实，我之前接触过一个北京的英语APP，他们一开始用cpa推广，一个注册用户给80块，结果注册了1000人，付费的只有50人，成本太高；后来改成cps，按课程销售额的30%给佣金，虽然推广者少了，但每个推广者都很用心，付费率提到了20%，商家反而赚了。

佣金高低也不一样,cps广告的佣金比例比cpc、cpa高，但不确定性也大，cpc一次点击几块钱，cpa一个注册几十块，都是固定的；cps可能一单赚几十、几百甚至几千块，但也可能一个月都开不了单，就像北京的彩票，cpc/cpa是“刮刮乐”，中不中奖都有个小结果；cps是“大乐透”，中了就赚大的，没中就白忙活，所以想稳定赚小钱的可能选cpc/cpa，想搏一搏赚大钱的就选cps。