必应外包营销团队怎么选？服务内容有哪些

必应外包营销团队能做什么

必应外包营销团队，简单说就是帮企业打理在必应平台上的广告推广，我之前见过有公司自己捣鼓必应推广，账户里关键词乱七八糟堆了一堆，今天加几个明天删几个，后台数据看都不看，钱花出去了咨询量却少得可怜，后来找了外包团队，人家来了先把账户拆开揉碎了分析，从关键词分类到创意文案，再到出价策略，一套组合拳下来，没多花一分钱,咨询电话反而多了不少。

核心职能其实就三个：搭好账户框架、管好广告投放、盯着效果优化。账户框架就像盖房子的地基，关键词选得准不准、分组合不合理，直接影响后面广告能不能精准触达客户，投放的时候得盯着实时数据，比如某个关键词突然点击量飙升但转化率低，就得赶紧调整出价或者暂停；要是某个地区的转化特别好，还能追加预算重点投放，优化更不用说了，不是一劳永逸的事，得根据用户搜索习惯、市场变化随时调整，就像给植物浇水施肥，得看天气、看长势来调整。

必应外包营销团队服务内容有哪些

具体服务内容其实挺细的，我之前合作过的团队，光前期调研就做了一周，他们先了解我们公司的产品是什么、目标客户是谁、想通过必应达到什么效果，然后去分析竞争对手在必应上的投放情况，甚至连用户搜索相关产品时爱用什么词都列了个清单，这一步做完,才开始动手搭账户。

账户搭建包括关键词筛选、创意撰写、落地页建议。关键词不是越多越好，他们会把关键词分成核心词、长尾词、否定词，核心词保证流量，长尾词提高转化，否定词避免无效点击，创意文案也很有讲究，不是随便写句广告语就行，得结合用户痛点，比如我们卖办公家具，他们写的创意是“久坐腰酸？这款人体工学椅让你办公8小时不累”，比干巴巴的“办公家具促销”点击率高了快一倍，落地页他们也会给建议，比如按钮位置、表单长度，说“用户没耐心填太长的表，留个电话就行，后续让销售跟进”。

投放过程中还有日常维护，每天看账户数据，调整出价、预算，每周出一份报告，告诉你花了多少钱、来了多少点击、转化怎么样，遇到节假日或者促销活动，还会提前调整策略，比如618期间，他们会把促销信息加到创意里，再提高活动期间的预算,生怕流量跑掉。

如何选择靠谱的必应外包营销团队

选团队这事儿，我踩过坑，之前图便宜找了个报价特低的小公司，结果他们连必应后台都不太熟，账户搭得乱七八糟，关键词都是复制粘贴的，投了一个月，钱花了不少，一个咨询都没有，后来换团队时，我学聪明了,先让他们拿案例说话。

看案例得看和自己行业相关的。比如你是做外贸的，就问他们有没有服务过外贸企业，效果怎么样，能不能看后台数据截图，别光听他们吹“我们能把转化率提高200%”，得要真实数据，比如之前某个客户投放前成本多少，投放后降到多少，转化量增长了多少，我当时找的团队，给我看了他们服务的一家机械外贸公司，三个月内询盘量从每月10个涨到了35个，点击成本还降了15%,这才觉得靠谱。

还要看团队配置，靠谱的团队一般有账户优化师、数据分析师、文案策划，各司其职，我问过一个团队“你们谁负责账户优化？”对方支支吾吾说“我们都是一起做的”，这种就得小心，大概率是一人身兼数职，哪有精力把每个环节做好，合同里一定要写清楚服务内容，比如每周出几次报告、多久调整一次策略、达不到效果怎么办，别口头承诺得好好的,真出问题了不认账。

必应外包营销团队收费标准

收费这事儿挺灵活的，不同团队、不同服务内容，价格差得挺大，我问过好几家，有的按服务费收，有的按效果提成，还有的两者结合，目前官方暂无明确的定价,都是市场上团队自己定的。

常见的收费模式有三种：固定服务费、效果提成、基础服务费+效果提成。固定服务费一般按月收，几千到几万不等，取决于账户规模和服务内容，小账户可能一个月三五千，大账户上万也正常，效果提成就是按转化量或者销售额抽成，比如每带来一个有效询盘收50块，或者销售额的5%-10%，这种模式团队会更上心，毕竟效果好他们赚得多，基础服务费+效果提成是现在比较多的，先收一笔基础服务费保证团队基本运营，再按效果额外提成,对双方都公平。

我之前选的是基础服务费+效果提成，基础服务费一个月6000，效果提成是每个有效询盘30块，刚开始觉得有点贵，但后来发现他们确实能带来实实在在的询盘，算下来每个询盘的成本比自己做的时候低多了，也就觉得值了，不过要注意，别被“零服务费只提成”的团队忽悠，这种可能会为了多拿提成乱投钱,最后成本反而更高。

企业为什么需要必应外包营销团队

说实话，我一开始也觉得“自己招个人做不就行了，干嘛外包？”后来才发现，专业的事还得专业的人来做，我们公司之前招过一个竞价专员，小姑娘刚毕业，没什么经验，在必应后台摸索了两个月，账户还是一团糟，关键词出价要么太高烧钱快，要么太低没展现,最后只能辞职。

外包团队的优势在于经验和资源。他们每天都和必应后台打交道，知道哪些关键词转化好、什么时间段投放效果佳、怎么规避无效点击，这些经验不是短期内能积累的，而且他们和必应有合作关系，能拿到一些最新的政策和工具，比如必应推出新的广告形式，他们能第一时间用上,我们自己做根本不知道这些。

成本也是一个原因，招一个有经验的竞价专员，月薪怎么也得八千以上，还得交社保、培训，一年下来小十万，外包的话，一个月几千块就能搞定，还不用操心管理，对我们这种中小企业来说，性价比太高了，尤其是做外贸的企业，必应在海外市场的流量挺可观的，但国内懂必应推广的人不多,外包几乎是最好的选择。

必应外包营销团队和同类工具对比

现在做广告推广的工具和团队挺多的，比如百度外包团队、谷歌外包团队，还有一些自助投放工具，必应外包营销团队和它们比,各有各的优势。

和百度外包团队比，必应外包的优势在海外流量和成本。百度主要覆盖国内用户，必应在海外尤其是欧美市场用户多，要是企业做外贸，想吸引国外客户，必应肯定更合适，而且必应的关键词出价普遍比百度低，竞争没那么激烈，同样的预算能获得更多点击，我一个做跨境电商的朋友，之前在百度投广告，点击一次要20多块，在必应只要8块,效果还差不多。

和谷歌外包团队比，必应外包胜在国内访问稳定和政策灵活，谷歌在国内访问有时候会不稳定，影响广告投放效果，必应就没这个问题，而且必应对广告内容的审核相对宽松一些，比如一些科技类产品，谷歌可能审核很严，必应就容易通过，必应和微软生态结合紧密，能在Outlook、Edge浏览器等平台展示广告,触达更多用户。

和自助投放工具比，外包团队的优势是有人工优化，自助工具虽然便宜，但需要自己研究关键词、调整出价，对新手不友好，外包团队有专业的优化师盯着账户，能根据数据实时调整，比工具的自动优化更精准，就像用导航，自助工具是固定路线,外包团队是会根据路况随时绕路的老司机。

我的必应外包营销团队合作案例

我们公司是做工业阀门的，主要做外贸出口，前年开始想拓展海外市场，听说必应在欧美工程师群体里用的人挺多，就想试试，一开始自己摸索，注册了必应账户，随便选了几个关键词，写了句“优质工业阀门，价格优惠”的创意，就开始投了，投了一个月，花了5000块，只来了2个咨询，还都是问零售价格的，根本不是我们的目标客户（我们只做批发）。

后来找了现在的外包团队，他们先花了三天时间分析我们的产品，说“你们的阀门主要用于石油化工行业，得针对工程师和采购经理投，关键词不能光用‘工业阀门’，得加‘石油化工阀门’‘耐腐蚀阀门’这种精准词”，然后帮我们重新搭了账户，把关键词分成了核心词（化工阀门供应商”）、长尾词（美国标准耐腐蚀阀门价格”）、品牌词（我们公司名字），还加了一堆否定词，零售”“家用”,避免无效点击。

创意也改了，之前的太笼统，他们写的是“石油化工专用耐腐蚀阀门，15年出口经验，支持定制”，还加了我们的认证标志，落地页也优化了，把客户最关心的认证、案例、联系方式放在最显眼的位置，投放第一个月，预算还是5000块，咨询量直接涨到了12个，而且都是问批发和定制的，有3个最后签了单，光这3个单子就赚回了半年的外包费用，现在合作快两年了，必应带来的询盘占我们海外询盘的40%，成本比自己做的时候降了30%,真的挺值的。