必应团队营销外包如何选收费模式有哪些

必应团队营销外包能提供什么服务

必应团队营销外包可不是简单帮你发发广告就完事，他们更像一群懂行的“营销管家”，我之前接触过不少做外贸的朋友，他们总说自己搞必应广告像摸黑走路，账户搭起来了，钱也花了，询盘却没几个，后来找了外包团队才发现，原来这里面门道多着呢。必应团队营销外包最核心的服务就是帮企业把广告账户从“裸奔”状态打造成“精装房”，从最开始的账户搭建、关键词筛选，到广告创意的撰写、投放时段的优化，再到后期的数据监控和效果调整，几乎包揽了营销全流程，你就像甩手掌柜，只要定期看报告、提需求,剩下的专业事交给他们就行。

之前有个朋友的公司做小型机械出口，自己捣鼓必应广告时，关键词要么太泛导致点击成本高，要么太偏没人搜，外包团队接手后，先花了一周时间做行业调研，把“小型挖掘机”“便携式打桩机”这类精准词挖出来，还区分了不同国家的搜索习惯，比如欧美客户更爱用“compact machinery”，而东南亚客户可能直接搜“small machine price”，光是这一步，就让广告的精准度提升了不少,后来朋友说询盘量比之前翻了一倍还多。

必应团队营销外包服务内容有哪些

具体到服务内容，那可真是“麻雀虽小五脏俱全”，我帮你捋一捋，首先是账户诊断与搭建，就像医生给病人做体检，外包团队会先看你现有账户有没有问题，比如关键词匹配方式是不是太宽、广告组分类是否混乱、出价策略合不合理，要是你压根没账户，他们就从零开始搭，把账户结构梳理得清清楚楚，每个广告组对应什么产品、什么人群,一目了然。

然后是关键词与创意优化，关键词就像广告的“眼睛”，得选对了才能让目标客户看到你，外包团队会用专业工具分析行业热门词、长尾词，甚至还会研究竞争对手在用什么词，帮你找到那些“性价比高”的词——搜索量适中、竞争度低、转化意向强，创意呢，就像广告的“脸面”，他们会写好几版标题和描述，比如突出产品优势“24小时发货”“免费安装指导”，或者用疑问句“还在为机械运输烦恼？我们帮你搞定”,总之就是想方设法让用户点击。

投放之后也不是撒手不管，数据监控和效果调整才是关键，每天看展现量、点击量、转化率这些数据，就像开车时看仪表盘，发现问题赶紧调整，比如某个关键词点击多但转化少，可能是 landing page 有问题，他们会建议你优化页面内容；要是某个地区的点击成本太高，就会减少那个地区的投放预算，把钱花在刀刃上，我见过有团队甚至会帮客户做 A/B 测试，同一个广告换个标题或图片，看哪个效果更好，这种细致劲儿,自己做还真难顾过来。

如何挑选靠谱的必应团队营销外包

选外包团队就像挑餐厅，光看招牌亮不行，还得尝过才知道好不好，我之前帮一个朋友挑团队时，踩过不少坑，总结出几个“避雷指南”。首先得看案例，而且是真实案例，有些团队拿出来的案例全是模糊的数据，“提升50%转化”“降低30%成本”，问具体是什么行业、用了什么方法，就支支吾吾，靠谱的团队会给你看详细的案例报告，比如某外贸企业合作半年，广告花费下降20%，询盘量增长40%，还能告诉你他们是怎么调整关键词、优化创意的，甚至能让你联系客户核实（当然得经过客户同意）。

其次要看团队的专业度，必应和百度、谷歌的广告规则不一样，比如必应的受众定向更侧重兴趣和行为，广告投放的时间段也和国内平台不同，你可以随便问几个问题，必应广告的质量得分主要看哪些因素？”“怎么优化必应的购物广告？”，要是对方答不上来或者含糊其辞，那肯定不靠谱，我之前遇到一个团队，连必应广告后台的“受众管理器”都没听说过,这种你敢把账户交给他们吗？

还有沟通能力也很重要，外包不是“甩锅”，而是合作，好的团队会定期和你沟通，周报、月报少不了，遇到问题会主动找你商量，而不是自己闷头改，我朋友之前合作的一个团队，每次问进展都说“在优化”“快好了”，具体做了什么、遇到什么问题从来不讲，最后效果不行，想换都来不及，所以沟通是否顺畅、反馈是否及时,也是挑选时的重要参考。

必应团队营销外包收费标准是什么

说到收费，这可是大家最关心的问题，目前官方暂无明确的定价，不同团队收费差异还挺大的，主要有两种常见模式。第一种是固定费用模式，就是每月收一笔固定的服务费，一般根据账户规模和服务内容定，小账户可能几千块，大账户几万块不等，这种模式的好处是预算可控，你知道每个月要花多少钱，不会因为效果好就突然涨价，我一个做电子产品的朋友，和外包团队签的就是固定费用，每月8000元，包含账户优化、创意撰写、数据报告，合作一年多了，效果稳定,他觉得挺省心。

第二种是比例收费模式，按广告消耗的一定比例收服务费，比如10%-20%，广告花得多，服务费就多；花得少，服务费也少，这种模式下，外包团队会更有动力帮你提升效果，毕竟消耗上去了他们收入也高，但要注意，有些不良团队可能会为了多赚服务费，故意提高广告预算，或者选一些高价关键词，所以签合同时一定要约定好消耗上限和效果目标，我听说有个企业就吃过亏，外包团队把广告预算从每月5万提到10万，转化却没怎么涨，最后一算服务费多了一倍,肠子都悔青了。

除了这两种，还有少数团队会按效果收费，比如按询盘量、订单量来算钱，不过这种比较少见，因为效果受很多因素影响，比如产品本身、 landing page 质量，外包团队很难完全把控，所以选收费模式时，最好根据自己的情况来，预算固定、追求稳定的选固定费用，想激励团队多投入的可以考虑比例收费，但一定要把规则写清楚,避免扯皮。

必应团队营销外包适合哪些企业

不是所有企业都适合必应团队营销外包，得看自己的“家底”和需求。中小企业尤其适合，这类企业通常人手紧张，市场部可能就一两个人，既要做线上又要做线下，根本没精力研究必应广告的规则，外包出去后，专业的事交给专业的人，自己可以把时间花在产品研发、客户服务上，我邻居开了家小型玩具出口公司，就3个员工，之前自己做必应广告，每天下班还要盯账户，累得够呛，后来外包后，他说终于能按时下班陪孩子了,而且询盘还比以前多了。

想拓展海外市场的企业也很需要，必应在欧美市场的用户挺多，尤其是年龄稍大、消费能力强的群体，要是你的产品主要销往欧美，自己又不熟悉当地的搜索习惯和文化，外包团队就能帮上大忙，他们了解外国人喜欢看什么样的广告创意，比如欧美客户更注重环保、品质，广告里可以多提“eco-friendly”“high quality materials”；而东南亚客户可能更在意价格和实用性，创意可以突出“affordable”“easy to use”，之前有个做家居用品的企业，想打开美国市场，自己投必应广告时用的都是国内的宣传话术，点击量很低，外包团队调整后，广告里加入了“符合美国安全标准”“免费配送至美国全境”,效果立马上来了。

还有广告预算有限，想精打细算的企业，必应广告的竞争度比谷歌低，点击成本相对便宜，但要是自己乱投，钱照样打水漂，外包团队能帮你把每一分钱都花在刀刃上，通过优化关键词、调整出价，用更少的钱获得更多转化，我一个做宠物用品的朋友，每月广告预算就1万块，自己投时平均一个询盘要花200多块，外包后降到了150块，预算没变，询盘量却增加了三分之一，简直是“花小钱办大事”。

必应团队营销外包和同类外包对比优势

现在营销外包的选择不少，百度、谷歌、必应都有专门的外包团队，那必应团队营销外包好在哪儿呢？海外市场覆盖有优势，虽然谷歌在全球搜索引擎市场占比最高，但必应在美国、英国、加拿大等发达国家的用户忠诚度很高，尤其是45岁以上的中老年群体，他们更习惯用必应搜索，如果你做的是高端产品，比如奢侈品、医疗设备，目标客户正好是这类人群，必应外包团队就能帮你精准触达，这是百度外包比不了的,百度主要还是国内市场。

广告成本更可控，和谷歌比，必应的关键词竞价普遍低一些，同样一个“进口医疗器械”的词，谷歌可能点击一次要5美元，必应可能只要3美元，必应外包团队对平台规则更熟悉，知道怎么通过优化质量得分、调整投放时段来进一步降低成本，我之前对比过朋友公司的数据，同样的预算，在必应获得的点击量比谷歌多20%，转化成本低15%，而且必应和微软的产品生态打通了，比如在 Outlook、Xbox 上也能投放广告，外包团队可以帮你利用这些独特的渠道，触达更多潜在客户,这是谷歌外包很难做到的。

服务更细致灵活，必应的市场份额虽然不如谷歌，但专注做必应外包的团队往往更“专精”，他们会花更多时间研究必应的算法更新、新功能上线，比如必应去年推出的“智能出价”功能，有的外包团队第一时间就掌握了用法，帮客户把转化成本又降了10%，而一些大的综合外包公司，可能同时做谷歌、百度、必应，精力分散，反而不如必应专项团队做得深入，我朋友的公司之前找过一家综合外包，结果必应账户半年都没怎么优化，后来换成必应专项团队,两个月效果就上来了。

我的必应团队营销外包使用经历

去年我帮一个做户外露营装备的客户做市场推广，他们的产品主要销往欧洲，但自己投必应广告三个月，钱花了不少，询盘却寥寥无几，客户急得不行，说再这样下去就要放弃必应了，我当时建议他们试试外包,毕竟我对必应的玩法也不是很熟。

我们找了三家外包团队对比，最后选了一家有5年必应服务经验的，记得第一次沟通，他们没急着谈合作，而是先让我们填了一份详细的问卷：产品核心卖点是什么？目标客户是个人还是企业？之前广告遇到了什么问题？预算大概多少？当时我就觉得这团队挺靠谱,不是上来就吹自己多厉害。

签合同后，他们用一周时间做了账户诊断，发现问题还真不少：关键词太宽泛，camping gear”这种大词，点击成本高但转化差；广告创意千篇一律，都是“优质露营装备，欢迎选购”，没突出任何优势；投放时段也有问题，欧洲客户的活跃时间是下午到晚上,他们却设置的是国内白天。

优化方案出来后，他们先帮我们把关键词分成了“帐篷”“睡袋”“露营炉具”等不同广告组，每个组里放精准词和长尾词，waterproof camping tent for 4 people”“lightweight sleeping bag for winter”，创意也重新写了，加入了具体卖点，帐篷防水指数10000mm，暴雨天也不怕”“睡袋温标-10℃，北欧露营必备”，投放时段调整成欧洲时间14:00-22:00，还根据不同国家的天气情况调整预算，比如德国下雨多，就多投帐篷广告；法国晴天多,就侧重户外桌椅。

第一个月结束，数据就有了变化：点击成本降了30%，询盘量从原来的每月5个涨到了15个，客户高兴坏了，说这钱花得值，现在合作快一年了，他们的必应广告月消耗稳定在2万欧元左右，询盘量每月能有30多个，转化率也从之前的1%提到了3%，说实话，要不是外包团队，我们自己摸索,估计现在还在黑暗中徘徊呢。