必应网站外包营销怎么选？服务内容有哪些

必应网站外包营销是什么

必应网站外包营销简单说就是企业把必应平台的网站推广、运营这些活儿，交给专门的公司去做，自己不用从零开始招人、培训，也不用天天盯着账户数据焦头烂额，我之前在一家做跨境电商的小公司上班时就遇到过这种情况，老板想开拓欧美市场，听说必应在那边用户挺多，但我们团队没人懂怎么在必应上做推广，自己摸索了两个月，账户搭得乱七八糟，钱花了不少，订单没见几个，后来老板咬咬牙找了必应网站外包营销公司，他们来了之后先把账户结构重新梳理了一遍，关键词选得比我们之前精准多了，没到一个月,询盘量就开始往上走。

这种外包模式其实就是“专业的人做专业的事”，企业负责自己的核心业务，比如产品研发、客户服务，把营销这块交给更懂必应平台规则和用户习惯的团队，就像你想做一道复杂的菜，自己没经验，不如请个厨师来掌勺，既省时间又能保证味道，必应作为微软旗下的搜索引擎，和百度、谷歌比有自己的特点，比如在欧美市场的用户粘性高，广告展现形式也有差异，外包团队长期研究这些，踩过的坑、总结的经验,比企业自己慢慢试错要高效得多。

必应网站外包营销服务内容有哪些

必应网站外包营销的服务内容其实挺全乎的，从账户搭建到日常优化再到效果追踪，基本把推广的全流程都包了。**账户搭建**是第一步，外包公司会先了解企业的业务、产品特点、目标市场和预算，然后搭建一个结构清晰的账户，比如我之前那家电商公司，他们先让我们填了个详细的问卷，包括主推产品、目标客户画像、期望的转化成本等等，然后用必应后台的工具做了关键词调研，把账户分成了“核心产品”“促销活动”“品牌词”几个计划，每个计划下又细分单元，关键词匹配方式也根据不同词的热度做了调整,比我们自己随便建几个广告组专业多了。

接着是**创意撰写和优化**，必应的广告创意有自己的规范，标题、描述、显示URL都有字符限制，外包团队会结合产品卖点和用户痛点来写，我记得当时我们主推一款无线耳机，他们写的标题是“2024新款无线耳机 续航30小时 欧美爆款”，描述里加了“限时8折”“支持免费试用”这些促销信息，点击率比我们之前写的“无线耳机 音质好”高出了不少，他们还会定期测试不同的创意，哪个效果好就加大投放,不行的就及时换掉。

然后是**出价和预算管理**，必应的出价方式有好几种，CPC（按点击付费）、CPM（按千次展示付费）什么的，外包团队会根据账户数据调整出价策略，比如有些高转化的关键词，他们会适当提高出价抢排名；那些点击多但转化少的词，就降低出价或者暂停，预算分配也很关键，他们会把大部分预算放在效果好的计划和时段，避免浪费，我们当时预算有限，他们就建议我们重点投欧美用户活跃的时间段，晚上8点到凌晨2点，其他时段预算调得很低,确实省了不少钱。

**数据分析和报告**，外包公司每周都会给我们发数据报告，里面有展现量、点击量、转化率、平均点击成本这些指标，还会分析数据变化的原因，提出优化建议，比如有一周转化率突然下降，他们排查发现是着陆页加载速度太慢，马上联系我们技术团队优化，没几天转化率就恢复了，这种实时监控和调整,对效果提升帮助特别大。

怎么选择靠谱的必应网站外包营销公司

选必应网站外包营销公司就像挑餐厅，光看广告说得好听不行，得亲自去尝尝才知道好不好，我后来跳槽到一家广告公司做对接，见过不少企业踩坑，总结出几个关键点。**看案例**是最直接的，让对方提供同行业的成功案例，最好能看到具体的数据，比如合作前后的转化提升了多少，成本降了多少，之前有个客户想做必应推广卖家具，有家外包公司说自己很专业，但拿出来的案例都是做快消品的，这就不太靠谱，每个行业的用户需求和推广策略都不一样,跨行业经验参考价值不大。

**团队配置**也很重要，得问问对方负责账户的团队有几个人，有没有必应官方认证的优化师，必应会给优化师发认证证书，有证书的人至少说明经过了官方培训，对平台规则更熟悉，我之前接触过一家小公司，一个优化师同时负责十几个账户，根本没时间深入分析每个账户的数据，效果自然好不了，正规的公司一般是“1个优化师+1个账户助理+1个数据分析师”这样的配置，分工明确,响应也快。

**沟通效率**也不能忽视，推广过程中肯定会遇到各种问题，比如预算调整、创意修改，这时候外包公司的响应速度就很关键，我之前合作过一家公司，下午发消息问他们账户数据异常，第二天上午才回复，差点错过调整时机，现在选公司都会先约定好沟通频率和响应时间，比如工作日2小时内回复，每周开一次视频会议同步进度,这样合作起来才顺畅。

**合同细节**一定要看仔细，尤其是关于效果承诺和退款条款，有些公司会吹得天花乱坠，说“保证月转化量翻番”，但合同里不写清楚判断标准，到时候没达到效果他们就耍赖，正规的合同会明确效果指标，在预算不变的情况下，3个月内转化率提升X%”，如果没达到，怎么处理，是退款还是免费延长服务，这些都要写明白,免得后期扯皮。

必应网站外包营销收费标准是多少

必应网站外包营销的收费方式挺灵活的，目前官方暂无明确的定价，不同公司收费差异也挺大，最常见的是**固定服务费模式**，就是每月收一笔固定的钱，一般根据账户规模和服务内容定价，我之前问过几家公司，小规模账户（月推广预算1万以下）每月服务费大概3000-5000元，中等规模（1-5万）5000-10000元，大规模的可能要1万以上，这种模式的好处是费用明确，企业容易做预算，但要注意有些公司可能收了钱就不管效果,所以合同里最好加上效果考核条款。

还有**按效果收费模式**，比如按转化量或咨询量收费，举个例子，约定每个有效咨询收50元，如果一个月有100个咨询，就付5000元，这种模式对企业来说风险小，效果和费用直接挂钩，但单价可能比固定服务费高，而且要明确“有效咨询”的定义，是留了电话就算，还是要确认有购买意向，避免后期争议，我朋友公司之前试过这种，结果外包公司为了多收钱，用低价吸引了很多无效咨询，最后钱花了不少,真正成单的没几个。

另外还有**基础服务费+提成模式**，就是先收一笔基础服务费（比如3000元），再按推广花费的一定比例收提成（通常10%-20%），比如月推广花费2万元，提成15%就是3000元，总费用就是6000元，这种模式适合预算波动比较大的企业，花费多的时候提成也多，外包公司会更有动力帮你优化账户，提高ROI，我现在服务的这家公司就用的这种模式，上个月推广花费比之前多了5000元，但转化量多了20个,算下来反而更划算。

不管哪种收费模式，一定要问清楚是否包含广告投放费用，有些新手企业容易搞混，以为外包费就包括给必应的广告费，其实外包公司收的是服务费，广告费是单独交给必应的，这一点在合作前一定要确认清楚,免得后期产生误会。

企业为什么需要做必应网站外包营销

企业选择必应网站外包营销，说到底就是为了省心、省钱、出效果，我见过不少企业一开始想自己做必应推广，招了个专员，结果发现成本更高，一个有经验的竞价专员月薪至少8000元，还得给他配电脑、买数据分析工具，一年下来怎么也得10多万，外包的话，中小账户每月服务费才几千块，比招人便宜多了，而且外包团队有丰富的经验,不用企业再花时间培训。

必应平台本身有一定门槛，不是随便学学就能做好的，它的关键词匹配逻辑、广告排名规则、用户搜索习惯都和百度、谷歌不一样，我之前接触过一个做机械零件的企业，老板觉得自己懂点百度推广，就想自己做必应，结果关键词选了一堆“机械零件价格”“机械零件厂家”，这些词在必应上搜索量很低，花了三个月钱，一个询盘都没有，后来找了外包公司，人家用必应的关键词规划师一查，发现目标客户更喜欢搜“industrial machine parts supplier”“custom machine components”这种词,调整后没到一个月就有了咨询。

外包还能让企业更专注于核心业务，企业的精力是有限的，与其让团队在不擅长的推广上浪费时间，不如交给专业团队，自己专心搞产品研发、提升服务质量，我表哥开了家小型外贸公司，就几个人，之前他自己兼着做必应推广，每天花两三个小时看账户，导致产品上新都顾不上，外包后，他把时间都用在和客户沟通、改进产品细节上，客户满意度提高了，复购率也上来了,整体业绩比之前好了不少。

而且外包公司能及时跟进必应的规则变化，搜索引擎算法经常更新，广告政策也会调整，外包团队每天都在研究这些，能第一时间调整账户策略，比如去年必应调整了广告展现样式，增加了视频广告的权重，外包公司很快就帮我们把重点产品的广告换成了视频创意，点击率一下子提升了20%，如果是企业自己做，可能过了一两个月才发现这个变化,早就错过机会了。

必应网站外包营销和同类工具对比优势

必应网站外包营销和百度推广、谷歌推广这些同类工具比，优势还是挺明显的，先说说和**百度推广**比，百度主要覆盖国内市场，必应在海外市场尤其是欧美地区用户更多，我有个客户做高端家具出口，目标客户主要在美国和加拿大，在必应上做推广后，来自这两个国家的询盘占比达到了70%，而之前在百度上做推广，海外询盘几乎为零，必应的用户群体消费能力也比较强，像美国用户在必应上搜索时，点击广告的转化率比其他搜索引擎平均高15%,这对企业来说意味着更高的投入产出比。

再看和**谷歌推广**比，必应的竞争没那么激烈，点击成本更低，谷歌作为全球最大的搜索引擎，竞争非常激烈，热门行业的关键词出价很高，小企业很难扛得住，我朋友做跨境电商卖户外用品，之前在谷歌上推“camping tent”这个词，单次点击成本要5美元，一个月预算1万美元，点击量才2000多，后来转到必应，同样的词单次点击成本只要3美元，预算不变，点击量直接涨到3000多，询盘量也跟着涨了40%，必应还有和微软生态的联动优势，比如在Xbox、Edge浏览器上都能展示广告,触达的用户场景更多。

和企业自己搭建团队推广比，外包的优势更明显，自己团队需要招聘、培训、管理，还得应对员工离职的风险，外包公司有成熟的流程和工具，比如数据分析用专业的BI系统，创意制作有专门的设计团队，这些都是小企业自己很难配齐的，我之前服务的一家公司，自己招了两个竞价专员，结果不到半年两人都离职了，账户数据一落千丈，后来找了外包公司，一周内就把账户稳定下来,两个月后效果比之前还好。

必应网站外包营销还能提供更定制化的服务，外包公司会根据企业的行业特点、目标市场、预算制定专属的推广方案，不像一些通用的营销工具，只能提供标准化的服务，比如做B2B业务的企业，外包公司会重点优化“联系我们”页面的转化，而做B2C业务的企业，会更注重引导用户直接下单，这种针对性的服务,能让推广效果事半功倍。

必应网站外包营销常见问题解决方法

做必应网站外包营销时，企业可能会遇到各种问题，不过只要提前预防、及时处理，大部分都能解决，最常见的问题是**效果不如预期**，比如点击量够了但转化率低，这时候别着急否定外包公司，先让他们分析原因，我之前有个客户就遇到过这种情况，后来一查发现是着陆页的问题，产品介绍太简单，联系方式也不明显，外包公司帮他们重新设计了着陆页，增加了用户评价和详细的产品参数，转化率很快就上来了，所以遇到效果问题，先从账户设置、创意、着陆页这些方面排查,找到问题再调整。

**沟通不畅**也是个大问题，有些外包公司签了合同就不管不顾，企业想了解账户情况都找不到人，为了避免这种情况，合作前一定要约定好沟通方式和频率，比如每周发一次数据报告，每月开一次视频会议，平时有问题通过企业微信或电话2小时内回复，我现在和外包公司沟通就很顺畅，他们专门给我们建了个服务群，优化师、数据分析师都在里面，有问题@他们很快就会回应,还会主动同步账户的调整情况。

**数据不透明**也让很多企业头疼，不知道钱花在哪里，效果怎么来的，解决这个问题，关键是要求外包公司提供详细的数据分析报告，包括每个关键词的点击、转化情况，不同创意的效果对比，预算的使用明细等等，最好能直接访问必应账户后台，自己查看实时数据，这样心里更有数，我之前帮客户谈合作时，就要求外包公司开放账户权限，客户可以随时登录查看,避免数据造假。

还有一种情况是**合作过程中想调整策略**，比如突然有新产品上线，或者想重点推某个地区，这时候要及时和外包公司沟通，他们会根据新需求调整账户结构、关键词和出价，我之前服务的一家公司，临时接到一个美国大客户的订单，需要短期内提高“custom machinery”这个词的排名，我们马上让外包公司调整了出价策略，把这个词的出价提高了50%，同时优化了创意突出“定制服务”，三天内排名就到了首页,顺利接到了订单。