必应线下营销外包有哪些服务？如何选择靠谱团队？

必应线下营销外包能提供哪些服务

提到必应线下营销外包,很多人可能觉得就是发发传单、贴贴海报，但实际上远不止这些，我接触过不少企业，他们一开始也这么想，结果合作后才发现里面门道多着呢，必应线下营销外包的核心服务其实覆盖了线下活动策划、本地化广告投放、地推团队执行、线下数据追踪这几个大块。

就拿线下活动策划来说,不是随便搞个路演就完事，去年我帮一家新开的连锁咖啡店做外包，必应团队先做了周边3公里的人群画像分析，发现附近有3所高校和2个写字楼，年轻人和白领居多，然后策划了“咖啡盲盒+打卡集章”活动，现场设置互动游戏区，还联合周边书店搞了“买书送咖啡券”的联动，活动当天来了200多人，比预期多了近一倍，很多学生和白领成了回头客。

本地化广告投放也很讲究,必应的优势在于能整合线下媒体资源，比如社区电梯广告、地铁灯箱、商场LED屏，甚至是高校内的公告栏，之前帮一家教育机构做招生，他们想针对高中生家长，必应团队直接把广告投在了重点高中周边的社区电梯里，还在家长会当天安排人在校门口发印有课程信息的环保袋，家长拿在手里，走一路相当于帮着做了一路宣传。

地推团队执行更是细节满满,不是随便找几个人发传单就叫地推，必应的地推人员会先培训产品知识，甚至模拟顾客提问，有次帮一家健身房做推广，地推人员不仅会介绍办卡优惠，还会主动问对方平时的运动习惯，推荐合适的课程，有个阿姨本来只是路过，结果被说动当场办了年卡，还拉了两个邻居一起来。

必应线下营销外包的收费模式有哪些

聊完服务,大家最关心的肯定是钱的事，必应线下营销外包的收费模式其实挺灵活，主要有三种常见的，第一种是固定费用模式，就是双方谈好一个项目总价，比如一场线下活动收5万块，不管最后效果怎么样，钱都是固定的，这种适合预算比较固定的企业，不用担心后期突然加钱。

第二种是按效果收费模式，这个就很直接了，比如按到店人数、扫码关注量、成交订单数来算钱，之前有个朋友的服装店用了这种模式，约定每带来1个成交客户给外包团队10%的提成，结果外包团队为了多赚钱，不仅线下发传单，还在周边商场做了快闪试穿活动，最后当月销售额翻了一倍，双方都开心。

第三种是项目打包收费模式，就是把策划、执行、推广、数据追踪打包在一起收费，比如一个季度的线下营销服务，包含2场活动、10次地推、5处广告投放，总共收15万，这种适合长期合作的企业，不用每次单独谈价格，省心。

不过要说明的是,目前官方暂无明确的定价，不同地区、不同项目规模的收费差异挺大，我之前问过北京的一家外包公司，同样是一场100人规模的线下活动，市区核心地段报价8万，郊区报价5万，主要差在场地和人力成本上，所以具体价格得和外包团队详细沟通，最好让他们出个明细报价单。

如何选择靠谱的必应线下营销外包团队

选外包团队就像挑合作搭档,选对了事半功倍，选错了白花钱还闹心，我踩过坑，也帮别人避过坑，总结出几个关键要点，首先要看过往案例，别光听他们吹，让他们拿出真实的案例数据，比如之前做过什么行业的活动，效果怎么样，有没有和你同行业的经验。

去年帮一个餐饮老板选团队,有个外包公司说自己很厉害，结果拿出的案例全是科技行业的，和餐饮八竿子打不着，后来选了另一家，他们做过3家连锁火锅店的推广，展示了活动前后的客流量对比、外卖订单增长数据，还能讲出餐饮行业的痛点，比如周末排队、工作日冷清怎么解决，最后合作效果确实不错。

其次要明确沟通需求，很多企业和外包团队闹矛盾，就是因为一开始没说清楚，你得告诉他们你的目标是什么，是想提升品牌知名度，还是增加销售额，或者是拉新客户，我之前接触过一个企业，明明想要的是“让更多人知道品牌”，却没说清楚，外包团队拼命做成交转化，最后两边都不满意。

还要看看团队资源，线下营销离不开资源，比如场地资源、媒体资源、地推团队规模，有次帮一家新能源汽车店做推广，选的团队在本地有200多人的地推团队，还能拿到商场中庭的优惠场地，活动当天现场试驾的人排起了长队，要是换个没资源的团队，光场地费就得多花不少钱。

企业为什么需要做必应线下营销外包

可能有人会问：自己招人做线下营销不行吗？为啥要外包？我见过不少企业自己组建团队，结果要么成本太高，要么效果不好，必应线下营销外包的好处，其实体现在三个方面。

第一是节省成本，自己招人，得付工资、社保、场地费，还得买设备、找资源，一年下来少说几十万，外包的话，按项目付费，做完就结算，不用养闲人，有个小公司老板算过账，自己招3个人做线下推广，月薪加起来2万，一年24万；外包给必应团队，一年做4场活动，总共才花15万，还省心。

第二是专业度高，必应做线下营销这么多年，有一套成熟的方法论，他们知道不同行业的目标人群喜欢什么，怎么设计活动能吸引人，怎么投放广告效果最好，我有个朋友开宠物用品店，自己做了半年地推，发了几千张传单，才拉了50个客户；外包给必应团队后，他们在宠物医院、公园设置了“宠物免费体检+产品试用”的摊位，一个月就拉了200多个客户，还都是精准用户。

第三是灵活应变，市场变化快，今天流行这个，明天可能就过时了，自己团队调整起来慢，外包团队可以根据数据随时优化，比如之前帮一家奶茶店做推广，一开始主推“第二杯半价”，数据显示年轻人更爱“集赞送周边”，外包团队当天就改了活动方案，第二天参与量立马涨了50%。

必应线下营销外包和同类工具对比优势有哪些

现在做线下营销的公司不少,为啥选必应呢？我对比过百度线下营销外包、本地小广告公司，还有必应，发现必应的优势还挺明显。

和百度线下营销外包比，必应胜在国际品牌资源，必应是微软旗下的，在国际上知名度高，如果你家企业想吸引外国客户，比如做跨境电商、涉外酒店，必应能对接国际媒体资源，比如在涉外商圈投放多语言广告，还能利用微软的数据分析工具，精准定位外籍人士，之前帮一家涉外餐厅做推广，必应直接在必应地图上标注了“外国人友好餐厅”，还联合国外旅游网站做了推荐，外国顾客占比从10%涨到了30%。

和本地小广告公司比，必应强在标准化流程和数据追踪，小公司可能策划还行，但执行起来没章法，数据也说不清，必应从前期调研、活动策划、现场执行到后期数据复盘，每个环节都有标准流程，还能用专业工具追踪到店人数、广告曝光量、客户转化率，让你清楚知道钱花在哪，效果怎么样，有个企业之前找小公司做活动，结束后只知道来了多少人，不知道这些人从哪来、有没有消费；换必应后，不仅有详细的数据报表，还分析了哪些渠道来的客户消费能力强，下次就能重点投。

必应还有本地化资源整合能力，不管是一线城市还是三四线城市，必应都能快速找到当地的优质资源，比如小县城的集市摊位、乡镇的墙体广告，甚至是高校的社团合作，我老家在一个小县城，有个朋友开母婴店，找必应外包，他们居然联系到了县城幼儿园，搞了“亲子运动会”，现场报名了50多个会员，比在县城发传单效果好10倍。

必应线下营销外包后续可能会怎么发展

线下营销不是一成不变的,必应线下营销外包以后会往哪个方向走？我觉得有三个趋势比较明显。

第一个是线上线下融合更深，现在大家做营销，线上线下分得太开，其实可以结合起来，比如线下活动现场扫码关注公众号，就能参与线上抽奖；线上发布活动预告，引导用户到线下参与，必应已经在尝试用AI技术，根据用户线上行为数据，推荐线下活动内容，比如你在必应搜索过“周末去哪玩”，附近有必应合作的线下活动，就会收到推送，这样精准度更高。

第二个是数据驱动更精准，以前做线下营销，效果好不好全凭感觉，以后会越来越依赖数据，必应可能会推出更强大的数据分析工具，比如通过人脸识别统计活动现场的人群年龄、性别，通过扫码数据分析客户来源渠道，甚至预测不同活动方案的效果，有次和必应的人聊天，他们说以后可能会用大数据帮企业提前“演练”活动，比如模拟不同场地、不同宣传方式下的客流和销售额，让企业选最优方案。

第三个是小众场景营销兴起，现在大家都在抢热门商圈、大型活动，以后可能会更关注小众场景，比如社区团购的自提点、写字楼的茶水间、健身房的更衣室，这些地方人集中，干扰少，营销效果反而更好，必应已经在测试“社区精准营销”，和物业合作，在小区电梯里投放个性化广告，比如家里有小孩的推送母婴产品，年轻人多的推送潮玩活动，转化率比普通广告高不少。