必应在网络推广外包有哪些服务？如何选靠谱团队

必应在网络推广外包包含什么服务

必应在网络推广外包可不是简单帮你“投广告”，里面的门道多着呢，我之前帮一家做跨境服装的朋友对接过外包团队，才算弄明白这里面的服务细节，首先是账户搭建，就像给房子打地基，外包团队会先分析你的产品和目标市场，比如你是卖户外用品的，他们会研究必应上哪些国家的用户爱搜“登山装备”，然后搭建专属账户结构，把“男士登山鞋”“女士冲锋衣”这种细分品类拆成不同计划,方便后续管理。

然后是关键词优化，这步特别关键，关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了鱼饵才能钓到想要的鱼，外包团队会用工具挖掘必应上的高转化关键词，防水登山鞋 特价”这种带明确购买意向的词，同时剔除“登山鞋怎么洗”这种没转化的无效词，我朋友的团队一开始自己投，把“登山鞋”这种大词当核心，结果一天烧几百块，咨询的全是问“哪个牌子好”的，真正下单的没几个，外包介入后换成长尾词,转化成本直接降了一半。

还有创意撰写，必应的广告创意可不是随便写两句就行，外包团队会针对不同关键词写不同创意，比如针对“特价”词，创意里就突出“限时折扣”；针对“防水”词，就强调“暴雨测试不漏”，他们还会AB测试不同的创意标题和描述，看哪种点击率高，就重点优化，我朋友那个账户，一开始创意就一句话“优质登山鞋，欢迎选购”，点击率只有1%，外包改成“【今日特价】男士防水登山鞋 买一送袜 30天无理由退换”，点击率直接涨到3.5%。

数据监测和优化，这就像给广告装了个“导航仪”，外包团队每天会看账户数据，比如哪些关键词花钱多没转化，就降价或暂停；哪些地区的转化成本低，就加大投放，每周还会出报告，告诉你“美国西海岸的转化最好，周末投放效果比工作日高20%”，让你知道钱花在哪儿了，我朋友之前自己做的时候，数据报表都看不懂，外包来了之后，每周三准时收到带图表的报告,哪块儿好哪块儿差一目了然。

必应在网络推广外包的收费方式

必应在网络推广外包的收费方式，不同公司套路不一样，得提前问清楚，不然容易踩坑，最常见的是基础服务费+效果提成，就像你请个家教，先给底薪，成绩好了再给奖金，基础服务费一般每月5000到2万不等，看账户规模，比如你一个月广告预算5万，服务费可能收8000；预算20万，服务费可能1.5万，效果提成呢，通常按转化量算，比如一个有效询盘提50块，或者按ROI（投入产出比）提，ROI达到3以上，超出部分分10%给外包团队。

还有一种是固定月费，就是不管效果怎么样，每月固定给一笔钱，一般3000到1万，这种适合预算不多、需求简单的小公司，比如就想投几个核心词，维持基本曝光，我邻居开了家小型跨境书店，每月广告预算才2000，找的外包就是固定月费3000，帮他打理5个核心关键词，虽然没爆单，但每月稳定有十几个订单,他觉得挺值。

少数公司会收开户费，就是帮你注册必应账户、搭建初始结构要单独收费，几百到几千不等，不过现在竞争激烈，很多公司为了拉客户，会免开户费，所以遇到收开户费的，可以多对比几家，另外要注意，有些公司会藏“隐形收费”，关键词拓词费”“创意优化费”，签合同前一定要问清楚，所有收费项都写进合同里,别口头承诺。

目前官方暂无明确的定价，因为必应本身不直接提供外包服务，都是第三方公司在做，所以价格全靠市场调节，我建议你选外包时，先问清楚“服务费包含哪些服务”“效果不达标能不能退款”，别光图便宜，有的公司收2000块一个月，结果就每天调调出价，连数据报告都不给,纯属白花钱。

影响必应在网络推广外包效果的因素

必应在网络推广外包的效果好不好，不是外包团队单方面决定的，好多因素都会影响，首当其冲是产品本身，就像你卖的是“5块钱一双的劣质袜子”，再牛的外包也很难推爆，我之前接触过一家卖小众手工艺品的公司，产品设计独特，价格也合理，外包团队稍微优化一下创意，点击率和转化率就蹭蹭涨；反观另一家卖“通用型手机壳”的，产品没特色，价格比不过大卖家，外包团队怎么调关键词,转化都上不去。

然后是目标市场定位，必应的用户分布和百度不一样，北美、欧洲的用户占比高，如果你做的是东南亚市场，硬要在必应投广告，效果肯定差，我朋友做跨境家具，一开始目标市场选了全球，结果钱花了不少，询盘大多来自小国家，运费比产品还贵，外包团队介入后，帮他把市场聚焦到美国和加拿大，虽然投放范围小了，但转化成本降了40%,而且客户下单金额都挺大。

广告预算也很关键，别指望几百块就能测出效果，必应的关键词出价虽然比百度低，但每天预算低于500块，数据样本太少，外包团队很难优化，我邻居的书店一开始每天预算200块，跑了半个月，才十几个点击，根本看不出哪些关键词有用，后来把预算提到500块，一周就积累了上百个点击，外包团队马上发现“儿童绘本 英文原版”这个词转化特别好，加大投放后,订单量直接翻倍。

还有着陆页质量，广告把用户引过来了，着陆页不行，等于白忙活，外包团队优化广告创意和关键词后，用户点击进来，结果着陆页加载慢、产品介绍不清晰、下单按钮找不到，用户肯定直接走，我朋友的服装网站之前就是这样，外包团队把广告点击率做到4%，但着陆页跳失率80%，后来外包建议他们找建站公司优化了着陆页，加了“用户评价”“尺码表”“快速购买”按钮，转化率立马从1%提到3%。

如何选择必应在网络推广外包团队

选必应在网络推广外包团队，就像挑对象，得擦亮眼睛，不然容易“遇人不淑”，我吃过亏，之前帮亲戚的公司选外包，没做功课就签了合同，结果对方连必应后台都操作不熟练，三个月花了两万块，一个询盘都没有，后来总结经验,发现选团队得看这几点：

首先看案例和口碑，别听他们吹“合作过1000家企业”，让他们拿出和你行业相关的案例，比如你做电子产品，就问“有没有服务过类似做耳机、充电宝的客户”，要看真实的数据报告，账户优化前CPC（点击成本）2.5美元，优化后1.8美元，转化量提升50%”，我后来帮亲戚换团队时，特意让对方发了3个跨境电商的案例，其中一个和亲戚卖的产品类似，数据也真实,才敢签合同。

然后看沟通和服务态度，好的外包团队会主动跟你沟通，而不是你追着问，我现在合作的团队，每周都会主动约线上会议，告诉你“这周测试了新的否定关键词，把‘免费’‘教程’这类词排除后，无效点击少了20%”“下周计划针对加拿大市场加投10%预算”，反观之前那个坑货团队，你不问，他们就不吭声，问了也是“还行”“在优化”,具体做了啥都说不清。

还要看是否懂必应规则，必应和百度的广告政策不一样，比如必应对“折扣”“限时”这类词审核更严，不懂规则的团队容易让账户被拒登，我亲戚之前的团队，创意里写“全网最低”，结果必应判定违规，账户暂停了3天，损失不小，现在的团队就很懂规则，会把“全网最低”改成“同期优惠”，既突出了卖点,又不违规。

最后别忘签好合同，把服务内容、收费标准、效果承诺、退款条款都写清楚，每月提供4次数据报告”“CPC超过约定值，超出部分按比例退款”“合作满3个月效果不达标，可无条件解约并退还50%服务费”，我现在签合同都会加一条“如果因外包团队操作失误导致账户被封，赔偿所有损失”,这样才能有保障。

企业适合必应在网络推广外包的情况

不是所有企业都适合必应在网络推广外包，得看自己的情况，如果你符合这几种情况,外包可能比自己做更划算：

第一种是做外贸或跨境业务，必应在海外市场的用户基数大，尤其北美、欧洲，很多老外习惯用必应搜东西，我表哥做跨境灯具，主要卖往美国，自己招了个专员投必应，结果专员不懂英文，关键词都用翻译软件翻的，“LED灯”写成“LED lamp”，但美国人更习惯搜“LED light”，投了两个月没效果，后来外包给专业团队，人家调整了关键词和投放地区,三个月询盘就翻了三倍。

第二种是缺乏专业人员，必应推广涉及账户搭建、关键词分析、创意优化、数据分析等，不是随便招个人就能做好的，我朋友的公司，市场部就3个人，又要做公众号又要拍视频，没人专门管推广，自己试投必应，账户结构乱得像“一锅粥”，关键词和创意不匹配，钱花了不少，转化稀稀拉拉，外包后，专业团队把账户打理得井井有条,他们市场部就能专心搞内容了。

第三种是想快速起量或测试市场，如果你的新品想尽快打开海外市场，外包团队有经验，能帮你快速搭好账户、测试关键词，少走弯路，我之前接触过一家做智能手表的公司，想测试欧洲市场，自己做的话，光研究必应规则、筛选关键词就得花一个月，外包团队一周就搭好了账户，还帮他们测了5个国家的投放效果,很快就找到了转化最好的德国市场。

不过要是你预算特别少，比如每月广告预算不到3000块，就别外包了，自己学学基础操作更划算，外包团队服务费至少几千块，加上广告费，这点预算根本不够玩，还有就是产品特别小众，比如卖“复古黑胶唱片机零件”，必应上搜索量本来就低，外包也很难做出效果,不如试试社交媒体营销。

必应与其他平台推广外包的对比

必应和其他平台（比如百度、谷歌）的推广外包，各有各的特点，得根据自己的需求选，我对比过好几家外包团队,发现它们的区别主要在这几个方面：

用户覆盖，必应推广外包的优势是海外用户多，尤其北美、欧洲，适合做外贸的企业，谷歌虽然全球用户都多，但竞争太激烈，关键词出价高，外包团队帮你优化下来，CPC可能比必应高50%，百度就不用说了，主要做国内市场，如果你想做国内生意，选百度外包；想做国外生意，必应和谷歌更合适,必应的性价比可能更高。

然后是投放成本，必应的关键词出价普遍比谷歌低，和百度比的话，看行业，竞争激烈的行业，比如教育、医疗，百度关键词出价高得离谱，一个点击几十块，必应可能只要几块钱；但如果是国内大众消费品，百度用户基数大，转化成本可能更低，我朋友做国内母婴用品，百度外包每月预算3万，能带来50个转化；在必应投同样预算，因为国内用户少，转化只有20个,所以她最后选了百度外包。

还有操作难度，必应后台比谷歌简单，外包团队上手快，服务费可能比谷歌外包低，谷歌的功能更复杂，比如谷歌广告有更多的定向选项、再营销设置，对团队专业度要求高，所以谷歌外包服务费普遍比必应高20%-30%，如果你的需求不复杂，只是想简单投投关键词广告,必应外包更省心省钱。

政策严格度，必应对广告内容的审核比百度严，但比谷歌松，比如你想在广告里用“最”“第一”这类词，百度可能睁一只眼闭一只眼，必应会警告，谷歌直接拒登，所以如果你的产品宣传语比较“夸张”，选百度外包可能更容易过审；如果想合规投放，必应是不错的选择,外包团队也更擅长处理必应的审核规则。

必应在网络推广外包的常见问题

必应在网络推广外包时，新手常踩的坑不少，我整理了几个常见问题,帮你避坑：

第一个问题是分不清“外包”和“代运营”，很多人以为外包就是把账户全权交给对方，自己啥都不用管，其实不是，外包团队主要负责账户操作和优化，但产品信息、着陆页、客服对接这些还得你自己来，我之前帮一个客户对接外包，他以为外包会负责客服，结果用户询盘来了没人回，白白浪费了线索，所以合作前一定要明确分工，哪些事外包做,哪些事自己做。

第二个问题是过分追求“低价”，有的公司看到“999元全包”的外包套餐就心动，结果签了合同才发现服务缩水，全包”只包含10个关键词，想多加关键词就得加钱；或者优化频率低，一周才调一次账户，我邻居之前贪便宜选了个低价外包，结果一个月才优化两次账户，关键词都过时了还在投,钱全白花了。

第三个问题是不看数据只看排名，好多老板觉得“广告排第一就是好”，逼着外包团队把关键词排名刷到首位，其实排名第一点击成本高，可能转化并不好，我朋友的账户，之前外包把“登山鞋”排第一，CPC 3美元，转化成本 150美元；后来降到第三位，CPC 1.5美元，转化成本反而降到80美元，因为排在前面的都是同行大卖家,用户更愿意点排在后面但价格有优势的广告。

第四个问题是不及时反馈需求，产品上新了、有促销活动了，不告诉外包团队，他们还按老信息优化广告，效果肯定差，我表哥的灯具公司，上个月搞“买一送一”活动，忘了通知外包，结果外包还是用老创意，用户点进来看到没活动，都跑了，后来及时更新创意，转化率才提上来，所以有任何产品或活动变动,一定要第一时间告诉外包团队。