必应ADS公司合作前要了解什么？服务内容有哪些

必应ADS公司主要提供什么服务

必应ADS公司是微软旗下专门做广告服务的平台,简单说就是帮企业在必应搜索引擎、微软生态的其他产品上投广告，让更多目标客户看到，我之前帮朋友的外贸公司对接过一次，他们一开始以为就是单纯“买广告位”，合作后才发现服务比想象中细。

核心服务里,**账户结构搭建**是基础，像盖房子先打地基，得把推广计划、单元、关键词分清楚，不然后期优化就是一团乱麻，朋友公司一开始自己搭的账户，把“机械零件”和“维修服务”放一个单元，关键词乱七八糟混在一起，钱花了不少，咨询的全是问维修的，后来必应ADS公司的优化师重新拆分，把产品词和服务词分开，两周后产品咨询量就涨了40%。

除了搭账户,关键词优化也很关键，他们会根据行业数据筛选高转化词，比如朋友公司做的是精密仪器，优化师把“便宜仪器”这种词删掉，重点投“高精度检测仪器”“工业用精密仪表”，虽然搜索量少了点，但来的客户都是有真实采购需求的，不像之前尽是比价的散户，创意制作也不含糊，不是随便写句广告语，而是结合用户痛点，比如针对工厂客户，广告标题写“24小时发货的精密仪器，耽误生产包赔”，比干巴巴的“优质仪器销售”点击率高多了。

数据分析是收尾也是开头,每周都会给一份报告，不只是看花了多少钱、来了多少点击，还会分析客户从哪个词点进来、在页面停留多久、有没有填表单，甚至能追踪到最终有没有下单，朋友公司之前投其他平台，数据就只有“展现量”和“点击量”，跟猜盲盒似的，在必应ADS这里才算真正看明白钱花哪儿了。

必应ADS公司合作流程是怎样的

第一次接触必应ADS公司时,他们的客户经理没上来就推套餐，反而先甩过来一份问卷，问题细到让人“头大”：公司主要卖什么产品、目标客户是哪个国家哪个行业的、平时客户习惯搜什么词、希望一个月花多少钱、想达到多少咨询量……当时朋友还吐槽“问这么多干嘛”，后来才知道这些信息是后面所有服务的基础。

问卷填完后,优化师会上门沟通，带着行业报告过来，朋友公司做的是欧洲市场，优化师直接拿出德国、法国的必应搜索数据，说“你们这个产品在德国，‘精密仪器 耐用’这个词的搜索量是‘便宜仪器’的3倍，而且点击的客户80%是企业采购，预算可以往这类词倾斜”，不是空泛地说“投海外市场好”，而是拿具体数据说话，这点比很多只画大饼的公司实在。

方案确定后就开始搭账户,大概花3-5天，期间会随时沟通，比如选关键词时，优化师会把初选的词表发过来，让朋友公司确认哪些是核心业务，哪些是边缘业务，避免投到不相关的领域，账户搭好后不是马上大规模投放，而是先小范围测试，选几个地区、少量预算跑3天，看哪个创意点击率高、哪个时段咨询多，再调整正式投放策略。

投放过程中,优化师会每天盯数据，发现问题随时调整，有次朋友公司的广告突然点击率掉了一半，优化师下午就打电话过来，说“竞争对手早上投了‘同款产品8折’的广告，咱们的创意里没提价格优势，我刚改了标题，加上‘德国原厂配件 价格直降15%’，你看看后台，现在点击率已经回升了”，反应速度比自己招人盯着还快。

必应ADS公司收费标准如何

必应ADS公司的收费模式不算复杂,但没有统一价目表，得根据企业需求来定，常见的有两种：基础服务费+广告消耗提成，或者按项目打包收费，我问过三个不同行业的客户，收费差异还挺大。

小企业或刚接触广告的,多是基础服务费+提成的模式，基础服务费一般每月5000-1万，主要是账户搭建、日常优化的人工成本；提成通常是广告消耗的5%-10%，比如一个月广告花10万，提成就是5000-1万，加起来一个月1-2万，朋友的小外贸公司刚开始投，月消耗5万左右，基础服务费6000，提成8%，算下来一个月大概1万，比招个专职优化师（月薪至少1.5万）划算。

大企业或有定制需求的,会按项目收费，比如要做全年的海外推广方案，包含多语言广告、跨平台投放（必应+LinkedIn）、数据分析报告等，这种项目费就得几万到几十万不等，有个做医疗器械的客户，去年和必应ADS公司签了个“欧洲市场开拓项目”，包含账户搭建、关键词优化、小语种创意翻译、季度效果复盘，项目费20万，广告消耗另算，据说比分开找翻译公司、优化公司省了近30%成本。

需要注意的是,广告消耗本身不包含在服务费里，这部分是交给必应平台的，就像你在超市买东西，服务费是给导购的，货款是给超市的，目前官方暂无明确的定价，实际合作时得和客户经理聊清楚，基础服务费包含哪些服务（比如是否含创意制作、每月优化几次），提成有没有阶梯（消耗越多提成比例会不会降），避免后期加钱。

必应ADS公司比同类平台好在哪

现在做广告投放的平台不少,必应ADS公司和常见的百度推广、谷歌ADS比，优势还挺明显，先说说和百度推广比，最大的不同是海外市场覆盖，百度主要做国内，必应在海外搜索引擎份额虽然不如谷歌，但在欧美地区很能打，比如美国有30%左右的搜索量来自必应，英国、加拿大也有20%以上，朋友的外贸公司投必应后，来自欧洲的咨询量比投百度国际版时多了2倍。

和谷歌ADS比,必应ADS的用户画像更“优质”，谷歌用户啥人都有，从学生到企业老板，必应用户年龄层稍大，35岁以上的占比高，而且收入水平和购买力更强，我认识个做高端家具的客户，投谷歌时来的多是问“几百块的沙发”，投必应后，咨询“真皮沙发定制”“别墅家具套装”的客户明显多了，客单价直接从3000提到1万5。

还有个隐藏优势是微软生态联动,必应ADS的广告能投到微软的Edge浏览器、Office 365、Xbox等产品上，比如做办公软件的企业，广告可以出现在Office用户的搜索结果里，精准度比单纯的搜索引擎广告高，朋友公司后来试过投Xbox的游戏外设广告，虽然预算不多，但来的都是硬核玩家，转化率比纯必应搜索广告高15%。

成本方面,必应ADS的点击单价（CPC）也更友好，同样是“工业设备”这类关键词，谷歌上可能要8-10块一次点击，必应只要5-6块，而且竞争没那么激烈，不会出现“出价稍低就没展现”的情况，朋友公司一开始担心“便宜没好货”，实际跑下来，同样花10万预算，必应能带来120个咨询，谷歌只有90个，性价比一目了然。

哪些企业适合和必应ADS公司合作

不是所有企业都适合必应ADS公司,得看业务方向，最适合的肯定是做外贸或跨境电商的，尤其是目标市场在欧美、加拿大、澳大利亚这些地方的，我那个朋友的公司就是做欧洲市场的机械零件，投必应半年后，询盘量比之前多了30%，而且客户质量高，聊两句就能进入报价环节，不像有些平台来的客户问半天只是“随便看看”。

教育机构如果有海外业务也很合适,比如做留学中介、语言培训的，目标客户是准备出国的学生或家长，他们习惯用必应查学校、签证信息，广告投在这里准没错，有个做雅思培训的客户，专门针对英国留学市场，在必应投“英国雅思备考”“伦敦大学雅思要求”这类词，3个月招到20多个学生，比线下招生成本低一半。

科技产品企业也别错过,必应用户对新技术、新 gadgets 的接受度高，像智能手表、无人机、智能家居这类产品，广告效果会很好，之前帮一个做智能手环的客户对接必应ADS，他们主打“健康监测+长续航”，优化师建议投“老年人智能手环”“续航7天手环”，结果来的客户里，60岁以上的占了40%，都是给父母买的，复购率还挺高。

如果企业只做国内市场,而且目标客户是年轻人（比如潮流服饰、手游），那必应ADS可能不是首选，不如投抖音、小红书，但如果业务沾点“海外”“中高端”“企业客户”，和必应ADS公司合作绝对值得试试。

选择必应ADS公司要注意什么

合作前得先看资质,不是随便挂个“必应代理”牌子的公司都靠谱，必应ADS公司有官方认证体系，优化师需要通过微软的考核才能上岗，合作前可以让对方出示“微软广告认证合作伙伴”证书，再查一下优化师的个人认证编号，避免碰到“野路子”公司，我朋友之前差点签一个没认证的，后来发现对方连必应后台都没操作过，纯属忽悠。

**数据报表的真实性**特别重要，有些公司拿“展现量”“点击量”当成果，其实这俩数据虚得很，展现了不代表客户看了，点击了不代表有兴趣，靠谱的必应ADS公司会提供带转化路径的报表，客户从‘精密仪器’关键词点击进来→停留3分钟→下载产品手册→填写咨询表单”，每个环节都标清楚，让你知道钱花在哪儿，哪些步骤能优化。

团队经验也得看,最好找操作过同行业案例的，比如做医疗设备的，就别找只做快消品的团队，隔行如隔山，我认识个做牙科器械的客户，第一次合作的团队没接触过医疗行业，把“牙科手机”（医疗器械）和“智能手机”的关键词搞混了，投了一周才发现，钱全浪费在手机爱好者身上，后来换了个有医疗案例的团队，才把账户拉回正轨。

沟通效率也不能忽视,广告投放时难免出问题，比如突然没展现、点击率暴跌，这时候优化师的响应速度很关键，靠谱的公司会承诺“2小时内响应，24小时内出解决方案”，我朋友公司有次半夜广告账户被恶意点击，凌晨1点联系优化师，对方半小时就上线处理，把异常IP屏蔽了，没让损失扩大。

必应ADS公司未来发展方向

必应ADS公司这两年变化挺明显,最突出的是AI优化越来越厉害，现在他们开始测试“智能创意生成”功能，你只要输入产品卖点，续航10小时、防水、蓝牙5.0”，系统能自动生成5套广告文案和配图，还会标出来“这套点击率预估高20%”“这套适合35-45岁男性”，我上个月帮客户试了下，以前写创意要2小时，现在10分钟搞定，虽然偶尔有语法小问题，但效率提升太香了。

多平台整合会是重头戏,微软一直在推“生态协同”，以后必应ADS的广告可能不只是投在必应和微软产品上，还能联动LinkedIn（领英），比如企业可以在必应投产品广告，同时在LinkedIn上针对看过广告的用户再推“案例展示”，形成“搜索→了解→转化”的闭环，我听说已经有试点客户在做，效果数据还没出来，但想想就觉得精准度会很恐怖。

本地化服务会更细,现在很多企业做小语种市场，比如东南亚、中东，但语言不通是大问题，必应ADS公司计划增加20多种小语种的广告支持，不只是翻译文案，还会根据当地文化调整创意，比如在中东投广告，会避免用猪的图案，颜色用绿色（当地吉祥色），这些细节以前得企业自己搞定，以后平台可能直接包办。

数据安全也会加强,现在企业越来越在乎用户数据隐私，必应ADS公司已经开始测试“隐私保护广告”，用户点击广告后，数据不会直接传给企业，而是通过微软的服务器中转，既保证广告效果，又不泄露用户信息，这点对做金融、医疗这类敏感行业的企业来说，简直是刚需。