必应企业竞价外包怎么选？收费模式有哪些

必应企业竞价外包能做什么

必应企业竞价外包简单说就是把公司在必应平台的竞价推广工作交给专业团队来做，咱们做竞价推广，核心就是想让广告在搜索结果里排得靠前，让更多目标客户看到，最后带来咨询或订单，外包团队干的就是帮企业把这事办明白，从账户搭建到日常优化,一揽子全包。

账户搭建是第一步，刚接触必应竞价的企业，自己鼓捣账户很容易摸不着头脑，关键词怎么选、出价怎么定、广告组怎么分，这些都得有门道，外包团队会先了解企业的产品或服务，比如你是卖办公家具的，还是做软件开发的，然后根据行业特性搭一个结构清晰的账户，我之前帮一家做跨境电商的公司搭账户，他们卖的是户外露营装备，目标客户主要在欧美国家，我们就针对不同国家的搜索习惯，分了美国、英国、澳大利亚三个广告组，每个组里又按产品类型（帐篷、睡袋、烧烤架）细分,这样后期优化起来特别方便。

关键词优化是核心，选对关键词就像给广告安了精准的导航，能把真正想买东西的人引过来，外包团队会用必应后台的关键词规划工具，结合企业的业务，筛选出高转化、低竞争的词，比如做企业培训的，“企业管理培训课程”就比“培训”这种泛词好，因为搜前者的人目的性更强，我们还会定期筛选“否定关键词”，比如卖高端设备的，有人搜“二手设备”，这种词就可以设为否定,避免浪费广告费。

创意撰写也很关键，广告创意写得好不好，直接影响点击率，外包团队会根据关键词和用户需求，写一些有吸引力的标题和描述，比如同样是做英语培训，“3个月口语流利说，外教1对1带你练”就比“英语培训课程”更能打动想快速提升口语的人，之前有个客户，他们的广告创意一直很平淡，点击率只有1%左右，我们调整后加入了“免费试听”“不满意退款”这些用户关心的点，点击率直接提到了3%,线索量也跟着涨了不少。

数据分析和调整是持续工作，竞价不是一劳永逸的，每天都得看数据：花了多少钱、来了多少点击、有多少人咨询、哪个关键词转化好，外包团队会定期出报告，分析哪些词效果好就多投钱，哪些词光花钱没转化就调整出价或暂停，我之前服务的一家制造业公司，一开始他们把预算平均分给十几个关键词，后来发现“精密零件加工”这个词转化特别好，我们就把60%的预算都投给它，成本降了20%，订单量反而多了30%。

必应企业竞价外包收费模式

必应企业竞价外包的收费方式没有统一标准，不同团队有不同的定价逻辑，不过常见的就那么几种,咱们一个个说清楚。

固定费用模式是最常见的，简单说就是企业每月给外包团队一笔固定的服务费，团队负责账户的日常运营，比如关键词优化、创意调整、数据报告这些基础工作，费用多少主要看账户规模，小账户可能每月几千块，大账户涉及多平台、多地区投放，可能要上万，我有个朋友开小贸易公司，在必应投广告预算不多，找的外包团队每月收5000块，包含账户搭建和日常维护，对他们来说挺划算，不用自己招人,还能有专业的人管账户。

按效果收费模式更灵活，这种模式下，外包团队的收入和推广效果挂钩，比如按带来的咨询量、线索量或者订单量收费，举个例子，约定每个有效线索收100块，这个月带来50个线索，就付5000块，这种模式对企业来说风险小，效果看得见摸得着，但对团队要求高，得真能做出效果才行，之前接触过一家做教育机构的客户，他们一开始不信固定收费，非要按线索量付费，我们磨合了两个月，把线索成本控制在他们能接受的范围,现在合作挺稳定。

基础服务费+效果提成模式结合了两者的优点，企业先付一笔基础服务费，保证团队有基本的运营成本，然后再根据效果额外给提成，比如按销售额的5%-10%提成，这种模式下，团队既有动力把效果做好，企业也不用担心前期投入打水漂，我表哥公司做装修的，就选的这种模式，基础服务费每月8000，再加签单金额的8%提成，去年他们通过必应竞价签了好几单大合同,双方都挺满意。

目前官方暂无明确的定价，具体费用得企业和外包团队沟通，根据服务内容、账户规模、目标效果来谈，不过要注意，太便宜的团队可能不靠谱，比如有人报价每月2000块全包，这种很可能是随便应付，账户优化不到位,反而浪费广告费。

必应企业竞价外包如何选团队

选必应企业竞价外包团队就像挑合作伙伴，选对了事半功倍，选错了不仅浪费钱，还可能影响企业的网络推广效果，怎么选？这几点得重点看。

看资质和案例是第一步，正规的团队一般会有必应官方授权的资质，必应认证合作伙伴”，这种团队经过官方审核，专业度有保障，再就是案例，让他们拿出和你行业相关的成功案例，比如你是做医疗设备的，就看他们有没有服务过类似企业，效果怎么样，线索量、转化成本这些数据有没有提升，我之前帮客户选团队时，有个团队吹得天花乱坠，结果拿出的案例都是些小作坊的，数据模糊不清,这种肯定不能选。

沟通能力很重要，外包团队得能听懂你的需求，还能给你专业的建议，第一次沟通时，你可以问他们“我们公司产品适合投哪些关键词”“预算有限的话怎么优化”，看他们回答是否条理清晰，有没有结合你的实际情况，我邻居家公司之前找的团队，每次沟通都含糊其辞，问他们账户为啥效果不好，就说“再等等看”，后来换了个团队，人家每周主动汇报数据，分析问题，调整方案,效果马上就上来了。

看服务流程是否规范，专业的团队会有一套标准化的服务流程：前期调研（了解企业、行业、竞争对手）、账户搭建、上线测试、日常优化、定期报告，你可以问他们“合作后多久能看到效果”“多久出一次数据报告”，流程越清晰，说明他们越靠谱，我之前接触过一个团队，合作前说“一周就能见效果”，结果一个月了账户还没搭好，一问才知道他们根本没做前期调研，随便复制了个模板账户,这种肯定不行。

价格透明不含糊，选团队时一定要问清楚费用包含哪些服务，有没有额外收费项目，账户搭建是不是单独收费”“后期调整关键词要不要加钱”，把这些都写在合同里，避免后期扯皮，我同学公司就吃过亏，签合同的时候没问清楚，后来团队说“优化创意要额外收500块一条”,气得他们直接终止合作了。

必应企业竞价外包和百度外包区别

必应和百度都是搜索引擎，它们的竞价外包有相似的地方，但也有不少区别,企业得根据自己的客户群体和推广目标来选。

用户群体不一样，百度的用户主要在国内，必应的国际用户更多，尤其是欧美国家，如果你公司做的是外贸业务，比如卖跨境电商产品、提供国际物流服务，那必应外包更合适，能触达海外目标客户，我有个客户做出口家具的，之前只做百度外包，咨询的都是国内小单客户，后来加了必应外包，半年内接到了好几个欧洲的批发订单,客单价高多了。

竞争程度和点击成本不同，百度竞价竞争太激烈了，热门行业的关键词出价特别高，装修公司”“英语培训”，一次点击可能要几十块，必应相对来说竞争小一些，很多关键词点击成本比百度低30%-50%，我表哥做建材批发的，之前百度竞价一个线索成本要200多，在必应外包后，同样的线索成本只要120左右，预算没变,线索量多了快一倍。

广告形式和功能有差异，百度的广告形式更丰富，有搜索广告、信息流广告、开屏广告等，必应的广告形式相对集中在搜索广告，但有一些特色功能，比如必应购物广告，适合电商企业展示产品图片和价格，点击率比普通文字广告高不少，我之前帮一家卖户外用品的客户做必应外包，开了购物广告后，产品页面的访问量提升了40%,转化率也跟着涨了。

优化策略不一样，百度用户的搜索习惯更偏向“问题型”，北京装修公司哪家好”，创意要突出解决方案；必应用户更偏向“需求型”，比如直接搜“outdoor tent”，创意要突出产品特点和价格优势，外包团队在优化时，会根据不同平台的用户习惯调整关键词和创意,这也是为什么专业的外包团队会分平台制定策略。

必应企业竞价外包案例分享

说个我亲身经历的案例吧，能更直观地看到必应企业竞价外包的效果，去年我帮一家做工业机器人的公司做竞价外包，他们主要卖小型搬运机器人，客户是工厂、仓库这些企业。

刚接手时，他们自己在必应投了两个月，效果很差：每月花5000块广告费，只带来3个咨询，还都是问价格的，没签单，老板急得不行，说再没效果就停了，我先分析了他们的账户，发现问题不少：关键词选得太泛，机器人”“自动化设备”，这些词搜索量虽大，但大部分不是目标客户；创意写得太官方，全是“专业研发生产”“品质保证”，没有突出客户关心的“载重多少”“操作难不难”；出价也没策略，所有词都统一出价,导致预算都浪费在低效词上。

我们先重新梳理了关键词，把“机器人”这种泛词删掉，重点选“小型搬运机器人”“仓库自动搬运设备”“工业机器人厂家”这类精准词，还加了“负载100kg机器人”“自动充电机器人”这种长尾词，然后调整创意，标题改成“小型搬运机器人，负载100kg，30天免费试用”，描述里写“操作简单，1小时学会，适合工厂/仓库，全国上门安装”，出价方面，根据关键词转化潜力调整，把预算向“工业机器人厂家”这种高转化词倾斜。

调整后第一个月，广告费还是5000块，咨询量直接涨到12个，有5个客户要了详细方案，最后签了2单，客单价都是10万以上，老板特别高兴，第二个月直接把预算加到1万，我们又帮他们拓展了“机器人维护服务”相关的关键词，现在每月稳定有3-4单，投资回报率能达到1:5，这个案例说明，选对外包团队，用对方法,必应竞价外包真能帮企业赚钱。

必应企业竞价外包避坑指南

必应企业竞价外包虽然好，但也有不少坑，稍不注意就可能踩雷，总结了几个常见的坑，大家避开这些,基本就能选到靠谱的团队。

警惕“保证效果”的承诺，有些团队拍着胸脯说“保证每月带来100个线索”“保证ROI达到1:10”，这种话听听就好，别当真，竞价效果受很多因素影响，比如行业竞争、产品价格、市场需求，没有哪个团队能100%保证效果，真正靠谱的团队会说“我们会根据您的情况制定方案，争取把线索成本控制在XX元以内”,用具体的数据目标代替空洞的承诺。

小心“低价引流”的套路，有些团队报价特别低，每月1999元全包”，等你签了合同，就开始各种加钱：“想做关键词优化？加2000”“要数据报告？再加1000”，最后算下来比正常价格还贵，签合同前一定要问清楚，服务费包含哪些具体服务，有没有隐藏收费,最好把所有服务内容都列在合同里。

避免“账户全权托管”不沟通，有些团队拿了账户就自己闷头操作，从不和企业沟通，企业想知道账户情况，还得追着问，这样很容易导致方向跑偏，比如企业最近主推新产品，团队还在投旧产品的关键词，靠谱的团队会定期和企业沟通，每周或每月汇报数据，有重大调整会提前和企业商量,确保推广方向和企业目标一致。

别信“只投高价词”的策略，有些团队为了追求短期效果，把所有预算都投给高价热门词，虽然排名靠前，但成本特别高， ROI很低，其实长尾关键词虽然搜索量小，但竞争低、转化精准，性价比更高，专业的团队会结合高价词和长尾词，平衡流量和成本,让每一分钱都花在刀刃上。

必应企业竞价外包常见问题

做必应企业竞价外包，大家肯定有不少疑问，挑几个高频问题聊聊,希望能帮到你。

企业自己做竞价和外包哪个更划算？自己做的话，需要招专门的竞价专员，月薪至少8000-10000，还得培训，刚上手可能效果一般，外包的话，每月服务费几千到上万，有专业团队操作，效果来得快，中小企血预算不多，外包更划算，省人力省时间；大企业预算多、账户复杂，招专人加外包配合可能更好，我认识的一家服装厂，之前自己招人做，半年花了10多万工资,效果还不如外包团队每月6000块做的好。

外包后企业还要做什么？不是把账户交给外包团队就啥都不用管了，企业得提供产品资料、客户画像、促销活动这些信息，方便团队写创意、选关键词，还得定期和团队沟通，反馈客户咨询情况，最近问A产品的客户多”“B地区咨询量少”，团队才能及时调整策略，我邻居家公司外包后当甩手掌柜，结果团队不知道他们换了新产品，还在推旧款,浪费了一个月广告费。

必应竞价外包多久能看到效果？一般1-2个月能看到初步效果，比如点击率提升、线索量增加，但稳定出效果可能要3-6个月，因为账户需要积累数据，优化也需要时间，别指望今天外包明天就签单，竞价是个慢功夫，得有耐心，我之前服务的一家科技公司，第一个月线索量只多了10%，第二个月优化后多了40%,第三个月才稳定下来。

怎么衡量外包团队的效果？主要看几个数据：投入产出比（ROI）、线索成本、转化率，比如投了1万块广告费，带来20个有效线索，签了5单，总销售额5万，那ROI就是1:5，线索成本500块，这些数据团队都会定期报告，如果连续3个月数据没达标,就可以考虑换团队了。

必应竞价外包和其他推广方式冲突吗？不冲突，反而能互相补充，比如企业同时做百度竞价、短视频推广，必应外包可以覆盖海外客户或特定人群，我表哥公司就是百度+必应+抖音一起做，百度抓国内客户，必应抓外贸客户，抖音做品牌宣传，现在客户来源特别稳定,生意比以前好太多了。