必应优化推广外包怎么选 收费模式有哪些

必应优化推广外包能做什么

必应优化推广外包可不是简单帮你投个广告就完事,里面的门道可多了，我之前在一家做跨境电商的小公司上班，老板看同行投必应推广效果不错，也想试试，刚开始我们自己摸索，对着后台一顿乱操作，关键词随便挑了几个热门的，创意就写“XXX产品热销”，结果钱烧了不少，咨询量还没外卖小哥的电话多，后来实在扛不住，找了家外包团队，才算明白这里面的讲究。

靠谱的外包团队第一步会做关键词调研，他们不像我们瞎选，而是先分析我们的产品——卖的是智能家居小电器，目标客户是欧美家庭主妇，然后翻遍了必应的搜索数据，把“智能插座”“节能灯泡”这些核心词挑出来，还挖了一堆长尾词，适合租房的智能插座”“老人用的简易智能灯泡”，光关键词就列了两页纸，说是能覆盖不同需求的客户。

接着是账户搭建，以前我们账户里就一个计划，所有关键词堆在一起，出价都是默认的，外包团队来了之后，按产品类型分了好几个计划，每个计划下面又按“核心词”“长尾词”“品牌词”建了单元，出价也根据词的竞争度调整，热门词稍微降点价，长尾词反而提高出价——他们说这样能花小钱捡漏精准客户。

创意撰写也很有讲究,我们之前写的创意干巴巴的，外包团队却加了不少“钩子”，新用户首单立减30%”“30天无理由退换”，还在描述里加了使用场景：“深夜喂奶不用摸黑找开关，智能灯泡语音控制更方便”，上线没几天，点击率就从原来的1.8%涨到了4.5%，咨询窗口的消息提示音跟过年放鞭炮似的。

最让人省心的是数据优化，他们每天都看后台数据，哪些词花钱多没转化就暂停，哪些词点击率高就加价，还会调整投放时段——发现我们的客户主要在欧美晚上活跃，就把白天的预算调低，晚上重点投放，两个月下来，我们的获客成本比自己操作时降了快一半，老板天天夸我找对了团队。

必应优化推广外包收费模式

必应优化推广外包的收费模式就像买奶茶,有不同的“套餐”，得根据自己的“口味”选，我后来帮另一家朋友的公司咨询过几家外包团队，发现主要有两种常见模式，还有些小众的“隐藏菜单”。

第一种是固定费用模式，简单说就是按月或按季度收一笔固定的钱，不管你推广账户花了多少预算，服务费都不变，比如有个团队报价，中小账户每月6000块，包含关键词优化、创意调整、数据报告这些基础服务，适合预算比较稳定的公司，比如每月推广费固定在2万左右，这样服务费占比能控制住，不会忽高忽低，我朋友公司一开始想选这个，觉得踏实，后来算了笔账，他们每月推广费波动大，有时候1万，有时候3万，固定费就显得不划算。

第二种是比例收费模式，按你推广账户实际消费的百分比来收服务费，常见的比例在5%-20%之间，比如你这个月在必应花了10000块推广费，按10%算就是1000块服务费，这种模式的好处是服务费和效果挂钩，花的钱越多，说明可能效果越好（或者竞争越激烈），外包团队也更有动力帮你优化——毕竟你花得多，他们赚得也多，我朋友最后选了这种，他们旺季推广费能到5万，淡季可能只有1万，按15%算，旺季多花7500，淡季才1500，整体下来比固定费划算。

还有些团队会搞阶梯收费，消费越高，比例越低，比如消费1万以内收20%，1-3万收15%，3万以上收10%，有点像批发价，买得多折扣多，少数团队会收效果保证金，比如先交5000块，承诺3个月内达到某个效果（比如点击率提升3%），没达到就退部分钱，不过这种要小心，有些不良团队会把目标定得很低，或者用“无效点击”凑数，得仔细看合同条款。

需要注意的是,目前官方暂无明确的定价标准，不同外包公司报价差异挺大，我见过报价低的，每月2000块就接，号称“全包”，但问具体服务内容，支支吾吾说不出个所以然；也有报价高的，每月2万，说是“资深团队操盘”，但案例拿出来一看，还没我们公司自己做的效果好，所以选的时候别只看价格，得对比服务内容和过往案例。

必应优化推广外包怎么选靠谱团队

选必应优化推广外包团队,就像挑餐厅，不能光看招牌亮不亮，得进店尝尝才知道好不好，我之前帮公司选团队时踩过坑，现在总结出几个“避坑指南”，照着做基本不会错。

第一步先看案例和口碑，别听他们吹得天花乱坠，直接要案例——最好是和你行业相关的，我之前接触过一家团队，说自己做过“跨境电商推广”，结果给我看的案例是卖国内零食的，完全不搭边，后来找到一家，给了我三个和我们一样做智能家居的案例，里面有具体的数据：某客户3个月内点击成本下降28%，询盘量增长45%，还附了后台截图（打码保护隐私那种），这样才靠谱，另外可以去百度、知乎搜搜他们公司的名字，看看有没有客户吐槽“收钱不做事”“数据造假”，要是负面评论一大堆，赶紧跑。

第二步问服务流程和沟通方式，靠谱的团队会有清晰的服务流程：前期做什么（账户诊断、方案制定），中期做什么（关键词优化、创意调整），后期做什么（数据报告、效果复盘），我现在合作的团队，每周一上午会发上周的数据报告，里面有点击率、转化率、消费明细，还会标红需要注意的问题，某个关键词点击突增但没转化，已暂停并分析原因”，沟通方式也很重要，是只邮件沟通，还是有专门的微信群/企业微信，能不能随时找到人，之前踩坑的那个团队，客户经理一周回一次消息，问优化进度就说“在弄了”，具体做了啥一概不知，急得人想砸电脑。

第三步看合同条款，别稀里糊涂就签字，重点看这几点：服务范围（有没有包含账户搭建、创意撰写、数据优化，会不会额外收费）、效果承诺（是“保证提升点击率”还是“尽力优化”，前者要小心，因为影响效果的因素很多，谁敢打包票）、退款条款（如果效果不达标能不能退款，退多少），我朋友公司之前签了个合同，里面写“保证3个月内ROI达到1:3”，结果没达到，对方说“是你们产品不行”，扯皮半天也没退钱，所以承诺太绝对的合同要谨慎。

最后可以搞个小预算测试，比如先合作一个月，投少量预算（比如5000块），看看他们的操作和效果，我当时就是这么做的，选了两家团队，各投5000块，A团队第一周就把关键词和创意都优化好了，数据每周汇报；B团队拖了10天才开始弄，创意还是抄的同行的，最后A团队带来了8个询盘，B团队只有2个，果断选了A，虽然多花了点测试成本，但总比签一年合同后悔强。

必应优化推广外包和其他平台对比优势

现在做推广的平台不少,百度、谷歌、必应，外包团队也多，选哪个平台的外包，得看你的“菜”合不合胃口，我对比过必应和百度、谷歌的推广外包，发现必应外包有几个独特的“闪光点”，尤其适合特定类型的公司。

先跟百度推广外包比，百度用户主要在国内，要是你做内销，比如卖零食、服装，百度外包可能更合适，但要是做外贸，或者目标客户是海外华人，必应外包的优势就出来了——必应在欧美市场份额不低，尤其是美国，很多人习惯用必应搜索，而且必应和微软的产品（比如Edge浏览器、Xbox）深度绑定，能触达更多精准用户，我之前帮一家卖户外露营装备的公司做推广，他们主要市场是美国，投百度外包时，花了1万块才来3个询盘，还都是国内的经销商；换必应外包后，同样的预算，来了12个询盘，8个是美国个人买家，直接能成交。

再跟谷歌推广外包比，谷歌用户多、流量大，但竞争也更激烈，点击成本（CPC）往往比必应高，比如同样是“智能手表”这个词，谷歌上单次点击可能要5美元，必应可能只要2-3美元，我认识一个做3C配件的老板，之前投谷歌外包，每月推广费5万，获客成本80美元/个；后来分了2万预算给必应外包，获客成本才45美元/个，而且询盘质量差不多，对预算有限的中小企业来说，必应外包相当于“性价比之选”，用更少的钱能买到更多流量。

必应外包还有个隐藏优势——广告审核相对宽松，谷歌对广告内容审核很严，稍微有点“极限词”（最好”“第一”）就拒审，改好几次才能过，必应审核没那么严格，只要不是明显违规，一般都能较快通过，我之前帮公司推一款新产品，创意里写了“限时7折，错过等一年”，谷歌直接拒了，说“夸大宣传”；在必应提交后，第二天就通过了，没耽误推广时间。

不过必应外包也不是万能的,要是你的客户主要在国内，或者产品适合大众市场，百度外包可能更直接；要是追求全球最大流量，谷歌外包仍是首选，必应外包更像“精准狙击”，适合那些目标市场在欧美、预算有限、想控制成本的企业，尤其是中小外贸公司，用对了能省下不少冤枉钱。

必应优化推广外包常见问题

刚开始接触必应优化推广外包的人,脑子里总会有一堆“小问号”，我整理了几个大家问得最多的问题，结合自己的经验给你们唠唠。

效果多久能看出来？这是我被问得最多的问题，说实话，效果不是一蹴而就的，一般得1-2个月，因为外包团队接手后，要先诊断账户、调整关键词和创意，还得测试不同的投放时段和地域，这些都需要时间，我公司当时是第6周开始看到明显效果的——之前点击率一直在2%左右徘徊，第6周突然涨到5%，咨询量也翻了倍，要是有团队跟你说“3天见效”，要么是吹牛皮，要么是用了“刷点击”这种违规手段，短期数据好看，长期会被必应惩罚，得不偿失。

外包后还要自己管吗？不用当“甩手掌柜”，但也不用天天盯着，靠谱的团队会主动汇报进度，你只需要定期看看数据报告，提供产品信息（比如新功能、促销活动），偶尔和团队沟通目标就行，我现在每月和外包团队开一次会，确定下个月的推广重点，平时他们有问题会随时在群里问，要不要试试‘黑色星期五’相关的关键词”，我回复“可以，预算加2000”就行，省心又不费时间。

账户密码要给外包团队吗？必须给，但要注意安全，正规团队会和你签保密协议，承诺不泄露账户信息，而且你可以在必应后台设置“操作员权限”，只给他们“查看”和“修改”权限，保留“充值”和“删除账户”的权限，这样就算合作不愉快，也能随时收回控制权，我之前合作的团队，第一次要密码时，主动发来了他们公司的营业执照和保密协议模板，看着就挺正规，不像有些团队上来就要密码，问有没有协议还支支吾吾。

中途想换团队怎么办？提前在合同里写清楚“中止条款”，合作满3个月后，任何一方想终止合作，提前15天书面通知即可，已支付的服务费不退，未完成的服务按比例退款”，我朋友公司之前和一个团队合作，发现他们优化效果一般，想换团队，结果合同里没写中止条款，对方非要他们付违约金，扯皮了一个月才解决，所以签合同前一定要把“分手费”谈明白。

怎么判断外包团队有没有偷懒？看数据和操作记录，必应后台能看到“操作日志”，外包团队什么时候调整了关键词、改了出价、换了创意，都有记录，要是日志里连续一周都没啥操作，那肯定是偷懒了，另外看数据波动，正常优化的账户，点击率、转化率会有小幅度波动，但整体是上升趋势；要是数据突然暴跌，又没提前通知你（比如平台政策变化），可能就是团队没及时调整，我之前发现有一周点击率从5%降到2%，问团队才知道他们忘了调整某个关键词的出价，赶紧让他们改了，第二周就恢复了。