必应竞价推广如何收费？常见收费模式有哪些

必应竞价推广常见收费模式

必应竞价推广的收费模式就像咱们点外卖选套餐,不同套餐花钱方式不一样，最主流的是按点击付费，用户点一次广告你付一次钱，不点不花钱，行内叫CPC，我之前帮个开跨境小铺的朋友开户，他非说“按展现付费（CPM）一万次才几十块，便宜”，结果投三天花了两千，曝光十五万，点击才6个，咨询量0，后来换成CPC，同样预算，点击涨到80个，两周就来了3个订单，朋友拍大腿说“早该听你的”。

还有按转化付费（CPA），就是用户完成你想要的动作（比如留电话、下单）才掏钱，适合有明确转化目标的企业，但这种模式对账户质量要求高，不是谁都能开，得找官方认证的代理申请，我邻居做软件的，申请了三个月才通过，现在按CPA投，每来一个有效客户成本比CPC低三成，天天跟我炫耀“这钱花得值”。

影响必应竞价推广收费的因素

同样是CPC模式,为啥有人点一次花2块，有人花10块？关键词竞争度说了算，就像学校运动会抢跑道，大家都想跑内道（排名靠前），愿意出价高的才能抢到，之前帮客户投“智能手表 运动”，这个词竞争激烈，出价8块才能排前3，换成“学生智能手表 防水”这种长尾词，出价4块就稳在前2，点击还更精准。

账户质量度也很关键,就像老师给作业打分，广告文案写得好、落地页打开快、用户停留久，质量度就高，同样出价能排更靠前，我帮客户优化过一个账户，原来质量度2星，出价6块排第5，改了创意加了“限时优惠”，落地页加载速度从5秒提到2秒，质量度升到4星，出价5块就排第3，省的钱够买两杯奶茶。

投放地域和设备也影响收费,北上广深这种大城市，关键词均价比三四线城市高两成；电脑端点击比手机端贵一成左右，我给卖羽绒服的客户投广告，冬天把地域限定在东北、西北，设备选手机端，单次点击成本比全国投放低了四成，转化还翻了倍。

不同企业适合的必应竞价收费模式

初创企业预算紧,选CPC最实在，每一分钱花在看得见的点击上，我同学开了家卖手工饰品的网店，每月预算1500，投CPC选“小众设计耳饰 女”这种精准词，投放时间设晚上7-10点（目标用户活跃时段），三个月下来ROI（投入产出比）做到1:4，现在每月能赚6000多。

有品牌曝光需求的企业,CPM模式合适，比如新出的零食想让年轻人知道，投CPM让广告在必应首页刷存在感，虽然不按点击算，但能混个脸熟，我表哥公司推新品薯片，投了两个月CPM，曝光量500万，线下超市铺货时，好多顾客说“在必应见过这个牌子”，销量直接涨三成。

稳定盈利的成熟企业,试试CPA，我合作过一家做工业设备的公司，年销售额过千万，他们投CPA按“获取有效询价”收费，每来一个真实客户询价付800块，比CPC时“瞎点”的无效点击省了不少钱，一年下来光广告费就省了15万。

必应竞价推广与百度竞价收费对比

必应和百度收费差异挺大,就像菜市场两个摊位，卖同样的菜价格不同，我帮客户同时投过“跨境电商ERP软件”这个词，百度后台建议出价12块，实际点击一次平均13块5；必应建议出价8块，点击一次平均9块，同样预算，在必应能多获得近五成点击。

流量来源也不一样,百度国内用户多，必应海外用户占比高，尤其欧美地区，我那个卖户外帐篷的客户，百度投半年，咨询的都是国内散户，在必应投三个月，来了5个欧洲批发商，直接下大单，现在百度预算砍了一半，全投必应。

中小客户在必应更有优势,百度大客户多，小账户抢不过；必应目前竞争没那么激烈，小企业出价稍高就能排前面，我朋友开外贸小厂，百度投“定制家具 出口”排第10名开外，在必应出价加一块就排第4，询盘量比百度多两倍。

必应竞价推广收费陷阱怎么避开

找代理时一定要防“全包套餐”陷阱，去年有客户被忽悠“包年3万全包，保证1000点击”，签合同才发现不含关键词优化，账户里全是“免费样品”这种垃圾词，点击凑够了，咨询量0，后来我帮他换代理，把服务内容一条条写进合同（每月优化20个关键词”“每周出数据报告”），现在效果好多了。

别信“出价越高效果越好”的鬼话，有些代理为了让你多花钱，天天催“出价提到10块才能有效果”，其实完全没必要，就像买鞋，合脚最重要，出价太高就是花冤枉钱，我帮客户调账户，先看关键词质量度，质量度上去了，出价降20%照样排前面，省的钱够团建吃顿火锅。

小心“隐藏收费项”，有些代理会收“账户管理费”“创意设计费”，事前不说，月底账单才冒出来，我教客户个招，签合同前让代理列“所有可能收费项目及标准”，盖公章，不然免谈，上次有个代理想加“数据解读费”，客户拿出合同，对方立马蔫了。

必应竞价推广实际投放案例分享

上个月帮做假发出口的张老板投必应,他一开始特拧巴，非要选CPM模式，说“曝光多就是好”，我劝半天不听，结果一周花3000，曝光15万，点击8个，咨询2个还都是问“能不能免费试戴”，张老板急了，让我接手。

我先把模式换成CPC,再把关键词从“假发”大词，精准到“真人发丝假发 欧美白人 长卷发”，投放地域限定欧美，出价从4块降到3块5，第二天点击就从1个涨到12个，张老板盯着后台数据直乐，两周后，花2500块，点击120个，咨询18个，6个下单，客单价都在200美金以上。

现在张老板见人就夸“必应推广靠谱”，还把他做服装出口的朋友介绍给我，其实哪是平台靠谱，是得选对模式、调好词，不然钱扔水里都听不见响，下次谁再跟你说“随便投投就能赚钱”，你让他来试试，保证三天就哭着找你调账户。

必应竞价推广官方定价情况

必应官方没有统一收费标准,具体费用就像菜市场买菜，你出的价高，摊位（关键词排名）就好，价低就往后排，全看你和其他广告主竞价，不过官方有个“关键词规划师”工具，能查每个词的平均出价，就像菜市场指导价，参考这个出价设预算，不容易花冤枉钱。

我帮客户开户时,都会先用规划师查词，比如投“儿童书包 减负”，规划师显示平均出价3.5块，竞争度中等，那出价4块左右就能排前3，要是显示“竞争激烈”，就建议客户先优化创意提升质量度，质量度上去了，出价低也能排前面，这叫“用脑子省钱”。

充值门槛不高,最低1000块就能开户，后续随时充，支付宝、微信、对公转账都行，付完秒到账，不像有些平台，充值得等审核，一等就是两三天，在必应充钱跟网购付款一样快，这点特别省心。