谷歌sem是什么
谷歌sem其实就是谷歌搜索广告，简单说就是企业花钱在谷歌搜索结果里打广告，让用户搜相关词时能优先看到自己的信息，它跟咱们平时刷短视频看到的广告不一样，是用户主动搜的时候才会出现，相当于用户带着需求来找你,这种精准度可不是随便发个帖子能比的。
我之前帮一个做户外露营装备的朋友弄过谷歌SEM，他一开始觉得“不就是投广告嘛，随便弄弄就行”，结果账户搭得乱七八糟，关键词选的全是“户外装备”这种大词，一周烧了五千块，询盘才两个，后来重新调整，把词拆成“轻便露营帐篷”“防暴雨睡袋”这种具体的，又优化了广告文案，三周后询盘直接涨到二十多个，他现在见人就说“谷歌这玩意儿得会玩才行”。
谷歌sem账户搭建步骤
搭谷歌SEM账户就像搭积木，得一层一层来，急不得，第一步得先注册谷歌广告账户，这个不难，去谷歌广告官网按提示填信息就行，记得绑定支付方式，不然广告跑不起来，注册完了别着急上广告，先想想你的广告要给谁看，卖户外装备的就瞄准喜欢露营、徒步的人，卖办公软件的就盯着中小企业老板，这些人群的年龄、地区、甚至上网时间都得搞清楚，这叫“受众定位”,定位准了广告才不会瞎花钱。
接下来是建广告系列（Campaign），一个广告系列就像一个文件夹，把卖帐篷的、卖睡袋的广告分开装，方便管理，每个广告系列下面再建广告组（Ad Group），帐篷”广告组里放“单人帐篷”“双人帐篷”这些相关的词，然后就是写广告文案，标题得抓眼球，3秒速开露营帐篷，暴雨天也不怕”，描述里把优惠、卖点说清楚，再加上行动号召，像“立即抢购”“免费咨询”这种，让人看了就想点，最后别忘了加着陆页链接，用户点广告后跳转到的页面得跟广告说的一致，不然人家点进来发现货不对板,直接就跑了。
谷歌sem关键词选择技巧
选关键词就像给广告找“导航仪”，词选对了用户才能找到你，别一上来就盯着“户外装备”这种大词，竞争激烈还贵，小商家根本扛不住，可以先用谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）搜搜，看看哪些词搜索量适中、竞争度低，新手露营必备装备”“家庭露营帐篷推荐”这种带场景、带需求的词,转化概率更高。
还要注意关键词匹配方式，谷歌有广泛匹配、词组匹配、精确匹配三种，广泛匹配就像撒大网，用户搜“露营用的帐篷”“户外帐篷哪个好”都可能触发你的广告，但可能会引来不相关的流量；精确匹配只能是用户搜完全一样的词才触发，轻便双人露营帐篷”，虽然精准但流量少；词组匹配居中，双人露营帐篷”，用户搜“买双人露营帐篷”“双人露营帐篷价格”都能匹配到，我一般建议新手先从词组匹配开始试,慢慢调整。
谷歌sem出价策略
出价这块儿是个技术活，不是出价越高效果越好，谷歌有几种出价策略，最大化点击”“目标每次转化费用”“目标广告支出回报率”，新手可以先试试“最大化点击”，让系统帮你自动出价，先跑一段时间看看数据，等有了转化数据后，再换成“目标每次转化费用”，设定一个你能接受的单次转化成本，比如一个询盘最多花50块,系统就会按这个目标去优化出价。
还有个小技巧，不同时段、不同地区的出价可以不一样，比如你发现晚上8-10点咨询量特别高，就可以把这个时段的出价提高20%；有些地区转化成本高，就把那个地区的出价调低甚至暂停，我之前帮朋友调账户时，发现周一到周五上午9点是咨询高峰，就把这时候的出价往上提了提，果然询盘量比之前多了15%,钱花得也更值了。
谷歌sem与百度sem的区别
虽然都是SEM，但谷歌和百度差别可不小，先说用户范围，谷歌覆盖全球200多个国家和地区，支持100多种语言，要是你家产品想做外贸，比如卖家具到欧洲，谷歌绝对是首选；百度主要是国内用户，中文搜索厉害,做国内市场就离不开它。
广告展示位置也不一样，谷歌广告不仅出现在搜索结果页，还能投到YouTube视频前、Gmail邮箱、合作网站上，相当于多了好几个流量入口；百度广告主要集中在搜索结果页和自己的信息流产品里，谷歌的广告质量得分影响更大，就算你出价低，只要广告文案、着陆页质量高，也能排到前面；百度相对更看重出价,有时候出价高的广告排名会更靠前。
谷歌sem效果评估方法
投了广告不能不管，得天天看数据，不然钱花了都不知道值不值，谷歌广告后台有个“转化”功能，你可以把“提交表单”“电话咨询”“下单购买”这些行为设为转化目标，这样就能看到每个关键词带来了多少转化，花了多少钱，轻便露营帐篷”这个词，花了300块带来5个询盘，单次转化成本就是60块，要是你的产品利润能覆盖这个成本,就可以继续投。
还有点击率（CTR）和跳出率也得看，点击率高说明广告文案吸引人，跳出率低说明用户喜欢着陆页内容，我那个朋友刚开始点击率才1%，后来把标题改成“露营老司机都在用的帐篷，防风防雨还轻便”，点击率直接涨到3%，跳出率也从70%降到了40%,效果一下子就上来了。
谷歌sem常见问题处理
投谷歌SEM经常会遇到各种小问题，比如广告突然没展示了，先看看账户余额够不够，预算是不是用完了，有时候预算设太低，一天早上就跑完了，后面自然没展示，还有可能是广告被拒登了，谷歌对广告内容审核挺严的，比如不能用“最好”“第一”这种绝对化词语，图片模糊也不行，遇到拒登就去后台看“政策提醒”,按要求改了重新提交就行。
要是发现关键词花钱多但没转化，别着急删，先看看搜索词报告，里面会显示用户实际搜了什么词触发了你的广告，有时候你投的是“露营帐篷”，结果用户搜“帐篷维修”也点进来了，这种词就赶紧添加到“否定关键词”里，避免浪费预算，我之前帮人处理过一个账户，光否定关键词就加了20多个,每个月能省一千多块钱。
常见问题解答
谷歌sem开户需要准备什么材料？
开户其实挺简单的，准备好企业营业执照（个人也能开，但企业户功能更多），还有一个能收验证码的邮箱和手机号，要是做外贸，最好准备个能收美金的银行卡，因为谷歌广告是按美元扣费的，对了，还得有个网站，广告着陆页必须是你自己的网站，不能用别人的链接，不然审核过不了，我之前帮朋友开户，就因为网站没备案（虽然谷歌不要求备案，但国内服务器的网站最好备个案）,耽误了两天才弄好。
谷歌sem一天大概要花多少钱？
这个真没固定数，主要看你想投多少，刚开始可以少花点试试水，一天设个200-500块预算，看看效果，要是关键词竞争激烈，跨境电商培训”这种词，单次点击可能要几十块，一天几百块很快就没了；要是选那种长尾词，中小学生露营帐篷推荐”，单次点击可能才几块钱，500块能跑好几天，我见过有人一天花几万块的，也有一天花几十块慢慢养账户的,关键看你想达到什么目标。
谷歌sem和SEO哪个效果更好？
这俩其实不冲突，各有各的好，SEM是花钱买排名，见效快，今天投明天就能有流量，但停了广告流量就没了；SEO是优化网站让它自然排名靠前，不用花钱，但得慢慢养，可能要三五个月才能看到效果，不过一旦排上去了，流量就比较稳定，要是你急着要订单，比如新品上市，SEM肯定得做；要是想长期做品牌，SEO也不能少，我一般建议客户“SEM+SEO”一起搞，短期靠SEM拉流量，长期靠SEO省成本,效果才最好。
谷歌sem广告被点击了但没转化怎么办？
先别慌，看看着陆页是不是有问题，用户点进来了但没转化，可能是页面加载太慢，或者内容跟广告说的不一样，比如广告说“全场5折”，着陆页却没写折扣信息，人家肯定走啊，还有可能是没有明显的行动按钮，用户想咨询都找不到入口，我之前帮一个客户改着陆页，把“立即咨询”按钮放大加粗，放在页面最显眼的地方，再配上用户评价，转化率一下子提高了30%，要是着陆页没问题，就看看关键词是不是不够精准，把那些只点击不转化的词筛选出来，要么调低出价,要么直接暂停。
谷歌sem新手刚开始要注意什么？
新手千万别一上来就猛砸钱！先小预算测试，把账户结构搭清楚，关键词选精准点，别贪大词，广告文案多写几条，测试哪个点击率高就用哪个，每天花10分钟看看数据，重点看“转化成本”和“点击率”，有问题及时调整，还有别频繁改出价，谷歌系统需要时间学习，今天改明天改，系统都懵了，效果肯定好不了，我刚开始学的时候，就因为一天改了三次出价，结果账户跑了一周都没什么数据，后来稳住不动，反而慢慢有转化了，SEM是个细致活,急不来的。